IV.

EVALUACIÓN ECONÓMICA

La evaluación económica constituye la parte final de toda una secuencia de

análisis de factibilidad en los proyectos de inversión, en la cual, una vez concentrada
toda la información generada en los capítulos anteriores, se aplican métodos de
evaluación económica que contemplan el valor del dinero a través del tiempo, con la
finalidad de medir la eficiencia de la inversión total involucrada y su probable
rendimiento durante su vida útil.

Especialmente, en los proyectos de carácter lucrativo, la parte que corresponde

a la evaluación económica es fundamental; puesto que con los resultados que de ella
se obtienen, se toma la decisión de llevar a cabo o no la realización de un proyecto
determinado.

Los objetivos de este capítulo se muestran a continuación:

� Emplear técnicas de medición de rentabilidad económica (que contemplen el

valor del dinero en el tiempo) en el proyecto en estudio.
� Demostrar si el proyecto es económicamente rentable para considerarlo
como alternativa viable de inversión.
� Conocer el porcentaje de utilidad que se obtendrá con el monto invertido.
� Determinar en qué tiempo, la inversión generará los recursos suficientes
para igualar el monto de la inversión inicial.
� Comprobar el grado de sensibilidad que tendría la Tasa Interna de
Rendimiento del proyecto ante cambios en ciertas variables; y en qué medida se
modificaría o afectaría la rentabilidad del mismo.

4.1. VALOR ACTUAL NETO.

El valor actual neto es uno de los criterios económicos más ampliamente

utilizado en la evaluación de proyectos de inversión, que consiste en determinar la
equivalencia en el tiempo cero de los flujos de efectivo que genera un proyecto y
comparar esa equivalencia con el desembolso inicial.

Para su cálculo es preciso contar con una tasa de descuento o bien, con un factor de
actualización al cual se le descuente el valor del dinero en el futuro a su equivalente en
el presente. Y una vez aplicado la tasa de descuento, los flujos resultantes que se
traen al tiempo cero (presente) se llaman flujos descontados.

De tal modo que, “el valor actual neto es precisamente el valor monetario que resulta
de restar la suma de los flujos descontados a la inversión inicial, lo que significa
comparar todas las ganancias esperadas contra los desembolsos necesarios para
4
producir esas ganancias en el tiempo cero (presente)” .

Con este método se define la aceptación o rechazo de un proyecto de acuerdo con los
siguientes criterios de evaluación:

� Si el VAN es < 0, se rechaza el proyecto. � Si

el VAN es = 0, el proyecto es indiferente. � Si el
VAN es > 0, se acepta el proyecto.

Para el cálculo del valor actual neto de este proyecto en particular, se toma como factor
de actualización el rendimiento que ofrecen los CETES a 28 días (Tasa líder),
porcentaje considerado como tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR); ya que
tal porcentaje representa un costo de oportunidad para el proyecto, es decir, un
parámetro que facilita la decisión de elegir lo más conveniente (llevar a cabo la puesta
en marcha del proyecto –si el rendimiento de la inversión es mayor a la TMAR– o bien,
destinar el monto de los recursos disponibles a otra alternativa de inversión en caso de
no serlo).

Baca Urbina, Gabriel, Evaluación de proyectos. Análisis y Administración del Riesgo, Mc. Graw Hill,
México, 3ª edición, p.p. 181 y 182.
CUADRO N° 55

VALOR ACTUAL NETO

(Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO

FLUJO NETO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
DE AL 15.50% ACTUALIZAD
AÑO EFECTIVO O
Inicial (543 780.35) 1.000 (543 780.35)
2001 124 024.14 0.866 107 404.90
2002 179 617.26 0.750 134 712.94
2003 238 689.24 0.649 154 909.32
2004 314 567.00 0.562 176 786.65
2005 544 730.54 0.487 265 283.77
TOTA � año 1-5 =
L - - 839 097.58
VAN - - 295 317.243

FUENTE: Elaboración propia en base a los datos obtenidos en el cuadro N° 53 del capítulo III.
NOTA: 15.50 es el porcentaje correspondiente al rendimiento que ofrecen los CETES
a 28 días, cotizado el 19 de septiembre del 2000.
Ver anexo VI.
En virtud del VAN obtenido en el cuadro anterior, se acepta el proyecto, por ser mayor
a cero, lo que denota un incremento en las ganancias durante el horizonte de
planeación del proyecto.

4.2. TASA INTERNA DE RENDIMIENTO.

“La tasa interna de rendimiento, también conocida como tasa interna de retorno,
es un indicador financiero que mide el rendimiento de los fondos que se pretenden
invertir en un proyecto. Es la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la
inversión inicial; en la cual se supone que el dinero que se gana año con año, se
reinvierte en su totalidad. De tal manera que se trata de la tasa de rendimiento
generada en el interior de la empresa por medio de la inversión.

Por lo cual, la tasa interna de rendimiento permite conocer el rendimiento real de una
inversión.
Se determina por medio de tanteos (prueba y error) hasta que la tasa de interés haga
5
igual la suma de los flujos descontados, a la inversión incial” .

Los criterios para decidir la aceptación o rechazo de un proyecto por este método se
muestran a continuación:

� Si la TIR < a la tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto (TMAR), se

rechaza, ya que el proyecto genera menos beneficios que el interés pagado por la
banca; ante lo cual sería más atractivo depositar el monto de los recursos
disponibles en el banco o bien, optar por una alternativa de inversión rentable.
� Si la TIR = a la tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto, el proyecto es
indiferente. De tal manera que los beneficios del proyecto sólo pagarán los costos.
� Si la TIR > a la tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto, el proyecto se
acepta. Lo que significa que el beneficio real que se obtiene con el proyecto es
mayor a la tasa de interés que pagan los bancos.

A continuación, se presenta el cálculo de la tasa interna de rendimiento del proyecto en

estudio sin considerar fuentes de financiamiento externo, ya que como previamente se
señaló en capítulos anteriores, se cuenta con recursos propios.

CUADRO N° 56

TASA INTERNA DE RENDIMIENTO

(Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO

FLUJO NETO ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
DE AL 31.72% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 31.73% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
(543
Inicial 1.000 (543 780.35) 1.000 (543 780.35)
780.35)
2001 124 024.14 0.759 94 134.32 0.759 94 134.32
2002 179 617.26 0.576 103 459.54 0.576 103 459.54
2003 238 689.24 0.438 104 545.89 0.437 104 307.20
2004 314 567.00 0.332 104 436.24 0.332 104 436.24
2005 544 730.54 0.252 137 272.10 0.252 137 272.10
TOTA
- - 543 848.09 - 543 609.40
L
VAN - - 67.74 - (170.95)

FUENTE: Elaboración propia. Ver anexo VII.

Ob. Cit. p.p. 183 y 184.

Fórmula:

VAN T1 TIR= T1
+ (T2 – T1) VAN T1 – VAN T2

Donde:

T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 31.72%.

T2= Tasa que genera el valor actual neto negativo 31.73%.
VAN 1= Valor actual neto positivo 67.74.
VAN 2= Valor actual neto neto negativo (170.95).

Sustitución:

64.74 TIR = 0.3172 + (0.3173 –

0.3172)
64.74 – (– 170.95)

64.74 TIR = 0.3172 + (0.0001)

64.74 – (– 170.95)

64.74 TIR = 0.3172 + (0.0001)

235.69 TIR = 0.3172 + (0.0001)

0.2746 TIR = 0.3172 + 0.00002746

TIR = 0.31722746 ó 31.72%

El resultado de la TIR es significativamente mayor que la tasa mínima aceptable de

rendimiento, por lo tanto se acepta el proyecto, ya que el rendimiento de la inversión de
la empresa será mayor que el mínimo fijado aceptable. Lo que demuestra que la
inversión es económicamente rentable.
4.3. RELACIÓN BENEFICIO – COSTO.
 La relación beneficio-costo es un indicador que señala la utilidad que se
obtendrá con el costo que representa la inversión; es decir, que por cada peso
invertido, cuánto es lo que se gana.

El resultado de la relación beneficio-costo es un índice que representa el

rendimiento obtenido por cada peso invertido.

� Si la relación B/C es < 1, se rechaza el proyecto.� Si la relación B/C es = 1, la

decisión de invertir es indiferente.� Si la relación B/C es > 1, se acepta el proyecto.

Lo anterior significa que cuando el índice resultante de la relación beneficio-costo sea

mayor o menor a la unidad, es la rentabilidad o pérdida que tiene un proyecto por cada
peso invertido en él.

El beneficio-costo del proyecto, se obtendrá mediante la aplicación de la siguiente

fórmula:

Beneficios obtenidos
Relación B/C =
Costos incurridos
Sustitución:

839 097.59
Relación B/C = =
1.54

543 780.35

El indicador anterior, demuestra que por cada peso invertido en el proyecto se

obtendrán 54 centavos de ganancia, lo que hace viable la inversión, ya que bajo este
criterio, se confirma una vez más la rentabilidad del mismo.
4.4. PERIÓDO DE RECUPERACIÓN DE LA
INVERSIÓN.
Es el tiempo necesario para que los beneficios netos de un proyecto amorticen
el capital invertido. Su primordial utilidad es la de conocer en qué tiempo, una inversión
genera los recursos suficientes para igualar el monto de la inversión inicial.

CUADRO N° 57

PERIÓDO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

(Cifras expresadas en pesos)
 FLUJO FLUJO NETO
NETO DE DE EFECTIVO
AÑO EFECTIVO ACUMULADO
Inicial (543 780.35) (543 780.35)
2001 124 024.14 (419 756.21)
2002 179 617.26 (240 138.95)
2003 238 689.24 (1 449.71)
2004 314 567.00 313 117.29
2005 544 730.54 857 847.83

FUENTE: Elaboración propia.

Una vez obtenido el flujo acumulado en el horizonte de planeación del proyecto, se

utiliza la siguiente fórmula:

(FA) n – 1
PRI = n – 1 +
(F) n
Donde:

n = Año en el que cambia de signo el flujo acumulado.

(FA)n – 1 = Flujo neto de efectivo acumulado en el año previo a n.

(F) n = Flujo neto de efectivo en el año n.

Sustitución:

1 449.71
PRI = 4 – 1 +
314 567.00
PRI = 3 + 0.005

PRI =3.005

El tiempo de recuperación es de tres años, lo que indica que el monto de la inversión

que se destine para la instalación del proyecto será recuperable en un mediano plazo.
4.5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD.

El “análisis de sensibilidad de un proyecto es un procedimiento mediante el cual

se puede determinar cuánto se afecta (qué tan sensible es) la TIR ante cambios en
6
ciertas variables del proyecto” e incorpora elementos de incertidumbre que actúan
como factores de riesgo para precisar en qué medida el rendimiento de un proyecto se
vuelve sensible a consecuencia de circunstancias (cambios o comportamientos de
fenómenos económicos) que estén fuera del control del empresario, lo que permite
conocer qué variables y en qué medida modifican el rendimiento de un proyecto en
particular.

Por lo tanto, el análisis de sensibilidad es de gran utilidad en la búsqueda de

alternativas que conduzcan a una mejor toma de decisiones para lograr que la
rentabilidad de un proyecto sea menos vulnerable a posibles cambios en sus variables.

A continuación se presenta el análisis de sensibilidad aplicado al proyecto en estudio,

bajo los siguientes supuestos:

1) Incremento en la inversión inicial. 2)

Decremento en los ingresos. 3)
Incremento en los costos.

A continuación se presenta a detalle cada caso, para determinar en qué medida se

modifica la Tasa Interna de Rendimiento ante dichos cambios.

1) Incremento de la inversión inicial en un 10, 20 y 30% respecto al costo de la

inversión total original en caso de presentarse incrementos no previstos en
costos de construcción, equipo, materias primas o insumos.

Ibidem. p.p. 194.

• Incremento del 10% en la inversión inicial total (manteniendo todo lo
demás constante)

Inversión inicial original = 543 780.35

* Inversión original modificada = 598 158.38

CUADRO N° 58

TASA INTERNA DE RENDIMIENTO

(Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO

ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
FLUJO NETO AL 27.87% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 27.88% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO DE EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
Inicial (598 1.000 (598 158.38*) 1.000 (598
 158.38*) 158.38*)
2001 124 024.14 0.782 96 986.88 0.782 96 986.88
2002 179 617.26 0.612 109 925.76 0.612 109 925.76
2003 238 689.24 0.478 114 093.46 0.478 114 093.46
2004 314 567.00 0.374 117 648.06 0.374 117 648.06
2005 544 730.54 0.293 159 606.05 0.292 159 061.32
TOTA
598 260.21 - 597 715.48
L - -
VAN - - 101.83 - (442.90)

FUENTE: Elaboración propia.

* Modificada.

Fórmula:

VAN T1 TIR= T1
+ (T2 – T1) VAN T1 – VAN T2

Donde:

T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 27.87%.

T2= Tasa que genera el valor actual neto negativo 27.88%.
VAN 1= Valor actual neto positivo 101.83.
VAN 2= Valor actual neto neto negativo (442.90).

Sustitución:

101.83 TIR = 0.2787 + (0.2788 –

0.2787)
101.83 – (– 442.90)
101.83

TIR = 0.2787 + (0.0001)

544.73

TIR = 0.2787 + (0.0001) 0.1869 TIR = 0.2787 + 0.00001869

* TIR modificada = 27.87%

• Incremento del 20% en la inversión inicial total (manteniendo todo lo

demás constante)

Inversión inicial original = 543 780.35

* Inversión original modificada = 652 536.42

CUADRO N° 59
TASA INTERNA DE RENDIMIENTO
 (Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO

ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
FLUJO NETO AL 24.47% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 24.48% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO DE EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
(652 ( 652
Inicial 1.000 (652 536.42*) 1.000
536.42*) 536.42*)
2001 124 024.14 0.803 99 591.38 0.803 99 591.38
2002 179 617.26 0.645 115 853.13 0.645 115 853.13
2003 238 689.24 0.519 123 879.71 0.518 123 641.03
2004 314 567.00 0.417 131 174.44 0.416 130 859.87
2005 544 730.54 0.335 182 484.73 0.335 182 484.73
TOTA
- - 652 983.39 - 652 430.14
L
VAN - - 446.97 - (106.28)

FUENTE: Elaboración propia.

* Modificada.

Fórmula:

VAN T1 TIR= T1 + (T2 – T1) VAN

T1 – VAN T2
Donde:

T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 24.47%.

T2= Tasa que genera el valor actual neto negativo 24.48%.
VAN 1= Valor actual neto positivo 446.97.
VAN 2= Valor actual neto neto negativo (106.28).

Sustitución:

446.97 TIR = 0.2447 + (0.2448 –

0.2447)
446.97 – (– 106.28)

446.97 TIR = 0.2447 + (0.0001)

553.25
TIR = 0.2447 + (0.0001) 0.8079

TIR = 0.2447 + 0.00008079

* TIR modificada = 24.48%

• Incremento del 30% en la inversión inicial total (manteniendo todo lo
demás constante)
 Inversión inicial original = 543 780.35

* Inversión original modificada = 706 914.45

CUADRO N° 60

TASA INTERNA DE RENDIMIENTO

(Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO

ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
FLUJO NETO AL 21.50% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 21.51% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO DE EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
(706 (706
Inicial 1.000 (706 914.45*) 1.000
914.45*) 914.45*)
2001 124 024.14 0.823 102 071.87 0.823 102 071.87
2002 179 617.26 0.677 121 600.88 0.677 121 600.88
2003 238 689.24 0.557 132 949.91 0.557 132 949.91
2004 314 567.00 0.459 144 386.25 0.459 144 386.25
2005 544 730.54 0.378 205 908.14 0.377 205 363.41
TOTA
706 917.05 - 706 372.32
L - -
VAN - - 2.60 - (542.13)

FUENTE: Elaboración propia.

* Modificada.

Fórmula:

VAN T1 TIR= T1
+ (T2 – T1) VAN T1 – VAN T2

Donde:

T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 21.50%.T2= Tasa que genera el valor
actual neto negativo 21.51%.VAN 1= Valor actual neto positivo [Link] 2= Valor
actual neto neto negativo (542.13).

Sustitución:

2.60 TIR = 0.2150 + (0.2151 –

0.2150)
2.60 – (– 542.13)
2.60

TIR = 0.2150 + (0.0001)

544.73
TIR = 0.2150 + (0.0001) 0.0047 TIR = 0.2150 + 0.00000047

* TIR modificada = 21.50%

2) Decremento en los ingresos en un 10 y 20%, respecto a los ingresos resultantes de la

venta total pronosticada en el periódo de evaluación en caso de disminuir la cantidad
de demanda del servicio, manteniendo el mismo nivel de costos.

• Disminución del 10% en los ingresos (manteniendo todo lo demás

constante.

CUADRO N° 61

PRESUPUESTO DE INGRESOS ANUALES*

(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
134 233 290 352
Pesas. 181 440.00
784.00 280.00 304.00 512.00
145 181 221
Aerobics. 82 944.00 112 320.00
152.00 440.00 184.00
378
TOTAL 217 728.00 293 760.00 471 744.00 573 696.00
432.00

Fuente de 163 239

sodas.** 66 047.40 88 878.60 116 330.40 623.60 184.00
Accesorios
deportivos y
33 453.00 36 795.60 45 824.40 60 798.60 82 004.40
complementos
**
TOTAL 99 500.40 125 674.20 162 154.80 224 422.20 321 188.84

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 45 del Estudio Económico-Financiero (Capítulo 3).
* Modificado.
**Servicios complementarios (Otros productos).

CUADRO N° 62

ESTADO DE RESULTADOS
(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
INGRESOS
POR
VENTAS* 217 728.00 293 760.00 378 432.00 471 744.00 573 696.00
- Costo de lo
vendido. 173 680.00 189 640.00 208 604.00 229 464.40 252 410.84
= UTILIDAD
BRUTA 44 048.00 104 120.00 169 828.00 242 279.60 321 285.16
- Gastos de
administración
. 840.00 924.00 1 016.40 1 118.04 1 229.84
- Gastos de
venta. 1 740.00 506.00 556.60 612.26 673.49
- Gastos
financieros. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
= UTILIDAD
DE 41 468.00 102 690.00 168 255.00 240 549.30 319 381.83
OPERACIÓN
+ Otros
productos.* 99 500.40 125 674.20 162 154.80 224 422.20 321 188.84
- Costo de
otros 76 932.00 91 452.00 117 456.00 154 338.00 210 709.80
productos.
= UTILIDAD
ANTES DE 64 036.40 136 912.20 212 953.80 310 633.50 429 860.87
IMPUESTOS
-I.S.R. (34%). 21 772.38 46 550.15 72 404.29 105 615.39 146 152.70
= UTILIDAD
NETA 42 264.02 90 362.05 140 549.51 205 018.11 283 708.17

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 51 del Estudio Económico – Financiero.

* Modificados.
CUADRO N° 63

FLUJO NETO DE EFECTIVO

(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
Utilidad Neta. 42 264.02 90 362.05 140 549.51 205 018.11 283 708.17
+
56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80
Depreciación.
+
2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90
Amortización.
+ Valor de
salvamento. 136 901.10
= FLUJO
NETO DE 100 760.72 148 858.75 199 046.21 263 514.81 479 105.97
EFECTIVO

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 62.

CUADRO N° 64
 TASA INTERNA DE RENDIMIENTO
(Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO

ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
FLUJO NETO AL 24.93% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 24.94% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO DE EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
Inicial (543 780.35) 1.000 (543 780.35) 1.000 (543 780.35)
2001 100 760.72 0.800 80 608.58 0.800 80 608.58
2002 148 858.75 0.641 95 418.46 0.641 95 418.46
2003 199 046.21 0.513 102 110.70 0.513 102 110.70
2004 263 514.81 0.410 108 041.07 0.410 108 041.07
2005 479 105.97 0.329 157 625.86 0.328 157 146.76
TOTA
- - 543 804.67 - 543 325.57
L
VAN - - 24.32 - (454.78)

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 63. Fórmula:

VAN T1
TIR= T1 + (T2 – T1)
VAN T1 – VAN T2
Donde:

T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 24.93%.

T2= Tasa que genera el valor actual neto negativo 24.94%.
VAN 1= Valor actual neto positivo 24.32.
VAN 2= Valor actual neto neto negativo (454.78).

Sustitución:

24.32 TIR = 0.2493 + (0.2494 –

0.2493)
24.32 – (– 454.78)

24.32 TIR = 0.2493 + (0.0001)

479.10
TIR = 0.2493 + (0.0001) 0.0508

TIR = 0.2493 + 0.00000508

* TIR modificada = 24.93%

• Disminución del 20% en los ingresos (manteniendo todo lo demás constante.

CUADRO N° 65
 PRESUPUESTO DE INGRESOS ANUALES*
(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
207 258 313
Pesas. 119 808.00 161 280.00
360.00 048.00 344.00
129 161 196
Aerobics. 73 728.00 99 840.00
024.00 280.00 608.00
TOTAL 193 536.00 261 120.00 336 384.00 419 328.00 509 952.00

Fuente de 103 145 212

sodas.** 58 708.80 79 003.20 404.80 443.20 608.00
Accesorios
deportivos y
29 736.00 32 707.20 40 732.80 54 043.20 72 892.80
complementos
.**
TOTAL 88 444.80 111 710.40 144 137.60 199 486.40 285 500.80

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 45.

* Modificado. ** Servicios complementarios (Otros productos).
CUADRO N° 66

ESTADO DE RESULTADOS
(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
INGRESOS
POR
VENTAS* 193 536.00 261 120.00 336 384.00 419 328.00 509 952.00
- Costo de lo
vendido. 173 680.00 189 640.00 208 604.00 229 464.40 252 410.82
= UTILIDAD
BRUTA 19 856.00 71 480.00 127 780.00 189 863.60 257 541.18
- Gastos de
administración
. 840.00 924.00 1 016.40 1 118.04 1 229.84
- Gastos de
venta. 1 740.00 506.00 556.60 612.26 673.49
- Gastos
financieros. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
= UTILIDAD
DE 17 276.00 70 050.00 126 207.00 188 133.30 255 637.85
OPERACIÓN
+ Otros
productos* 88 444.80 111 710.40 144 137.60 199 486.40 285 500.80
- Costo de
otros 76 932.00 91 452.00 117 456.00 154 338.00 210 709.80
productos.
= UTILIDAD
ANTES DE 28 788.80 90 308.40 152 888.60 233 281.70 330 428.85
IMPUESTOS
-I.S.R. (34%). 9 788.19 30 704.86 51 982.12 79 315.78 112 345.81
= UTILIDAD
NETA 19 000.61 59 603.54 100 906.48 153 965.92 218 083.04

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 51.

* Modificados.
CUADRO N° 67

FLUJO NETO DE EFECTIVO

(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
Utilidad Neta. 19 000.61 59 603.54 100 906.48 153 965.92 218 083.04
+
56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80
Depreciación.
+
2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90
Amortización.
+ Valor de
salvamento. 136 901.10
= FLUJO
NETO DE 77 497.31 118 100.24 159 403.18 212 462.62 413 480.84
EFECTIVO

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 66.

CUADRO N° 68

TASA INTERNA DE RENDIMIENTO

(Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO

ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
FLUJO NETO AL 17.62% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 17.63% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO DE EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
Inicial (543 780.35) 1.000 (543 780.35) 1.000 (543 780.35)
2001 77 497.31 0.850 65 872.71 0.850 65 872.71
2002 118 100.24 0.723 85 386.47 0.722 85 268.37
2003 159 403.18 0.615 98 032.95 0.614 97 873.55
2004 212 462.62 0.522 110 905.49 0.522 110 905.49
2005 413 480.84 0.444 183 585.49 0.444 183 585.49
TOTA
- - 543 783.11 - 543 505.61
L
VAN - - 2.76 - (274.74)
FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 67. Fórmula:

VAN T1
TIR= T1 + (T2 – T1)
VAN T1 – VAN T2
Donde:

T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 17.62%.T2= Tasa que genera el valor
actual neto negativo 17.63%.VAN 1= Valor actual neto positivo [Link] 2= Valor
actual neto neto negativo (274.74).

Sustitución:

2.76 TIR = 0.1762 + (0.1763 –

0.1762)
2.76 – (– 274.74)

2.76 TIR = 0.1762 + (0.0001)

277.5 TIR = 0.1762 + (0.0001) 0.0099 TIR =

0.1762 + 0.00000099

* TIR modificada = 17.62%

3)Incremento en los costos de venta en 10, 20 y 25% , manteniendo el mismo nivel
de ingreso programado.

• Incremento del 10% en los costos de venta (manteniendo todo lo demás

constante).

CUADRO N° 69

ESTADO DE RESULTADOS
(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
INGRESOS
POR VENTAS 241 920.00 326 400.00 420 480.00 524 160.00 637 440.00
- Costo de lo
vendido.* 191 048.00 208 604.00 229 464.40 252 410.84 277 651.92
= UTILIDAD
BRUTA 50 872.00 117 796.00 191 015.60 271 749.16 359 788.08
- Gastos de
administración. 840.00 924.00 1 016.40 1 118.04 1 229.84
- Gastos de
venta. 1 740.00 506.00 556.60 612.26 673.49
- Gastos
financieros. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
= UTILIDAD
DE
OPERACIÓN. 48 292.00 116 366.00 189 442.60 270 018.86 357 884.75
+ Otros
productos. 110 556.00 139 638.00 180 172.00 249 358.00 356 876.00
- Costo de otros
productos.* 84 625.20 100 597.20 129 201.60 169 771.80 231 780.78
= UTILIDAD
ANTES DE 74 222.80 155 406.80 240 413.00 349 605.06 482 979.97
IMPUESTOS
-I.S.R. (34%). 25 235.75 52 838.31 81 740.42 118 865.72 164 213.19
= UTILIDAD
NETA 48 987.05 102 568.49 158 672.58 230 739.34 318 766.78

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 51.

* Modificados.
CUADRO N° 70

FLUJO NETO DE EFECTIVO

(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
Utilidad Neta. 48 987.05 102 568.49 158 672.58 230 739.34 318 766.78
+
56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80
Depreciación.
+
2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90
Amortización.
+ Valor de
salvamento. 136 901.10
= FLUJO
NETO DE 107 483.75 161 065.19 217 169.28 289 236.04 514 164.58
EFECTIVO

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 69.

CUADRO N° 71

TASA INTERNA DE RENDIMIENTO

(Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO

ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
FLUJO NETO AL 27.95% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 27.96% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO DE EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
Inicial (543 780.35) 1.000 (543 780.35) 1.000 (543 780.35)
2001 107 483.75 0.781 83 944.81 0.781 83 944.81
2002 161 065.19 0.611 98 410.83 0.611 98 410.83
2003 217 169.28 0.477 103 589.75 0.477 103 589.75
2004 289 236.04 0.373 107 885.04 0.373 107 885.04
2005 514 164.58 0.292 150 136.06 0.291 149 621.89
TOTA
- - 543 966.49 - 543 452.32
L
VAN - - 186.14 - (328.03)

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 70. Fórmula:

VAN T1
TIR= T1 + (T2 – T1)
VAN T1 – VAN T2
Donde:
T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 27.95%.
T2= Tasa que genera el valor actual neto negativo 27.96%.
VAN 1= Valor actual neto positivo 186.14.
VAN 2= Valor actual neto neto negativo (328.03).

Sustitución:

186.14 TIR = 0.2795 + (0. 2796 –

0.2795)
186.14 – (– 328.03)

186.14 TIR = 0.2795 + (0.0001)

514.17
TIR = 0.2795 + (0.0001) 0.3620

TIR = 0.2795 + 0.00003620

* TIR modificada = 27.95%

• Incremento del 20% en los costos de venta (manteniendo todo lo demás
constante).

CUADRO N° 72

ESTADO DE RESULTADOS
(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
INGRESOS
POR VENTAS 241 920.00 326 400.00 420 480.00 524 160.00 637 440.00
- Costo de lo
vendido.* 208 416.00 227 568.00 273 081.60 327 697.92 393 237.50
= UTILIDAD
BRUTA 33 504.00 98 832.00 147 398.40 196 462.08 244 202.50
- Gastos de
administración. 840.00 924.00 1 016.40 1 118.04 1 229.84
- Gastos de
venta. 1 740.00 506.00 556.60 612.26 673.49
- Gastos
financieros. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
= UTILIDAD
DE
OPERACIÓN 30 924.00 97 402.00 145 825.40 194 731.78 242 299.17
+ Otros
productos. 110 556.00 139 638.00 180 172.00 249 358.00 356 876.00
- Costo de otros
productos.* 92 318.40 109 742.40 140 947.20 185 205.60 252 851.76
= UTILIDAD
ANTES DE 49 161.60 127 297.60 185 050.02 258 884.18 346 323.41
IMPUESTOS
-I.S.R. (34%). 16 174.90 43 281.18 62 917.07 88 020.62 117 749.96
= UTILIDAD
NETA 32 446.66 84 016.42 122 133.13 170 863.56 228 573.45

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 51.

* Modificados.
CUADRO N° 73

FLUJO NETO DE EFECTIVO

(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
Utilidad Neta. 32 446.66 84 016.42 122 133.13 170 863.56 228 573.45
+
56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80
Depreciación.
+
2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90
Amortización.
+ Valor de
salvamento. 136 901.10
= FLUJO
NETO DE 90 943.36 142 513.12 180 629.83 229 360.26 423 971.25
EFECTIVO

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 72.

CUADRO N° 74

TASA INTERNA DE RENDIMIENTO*

(Cifras expresadas en pesos)
 FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO
ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
FLUJO NETO AL 21.00% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 21.10% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO DE EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
Inicial (543 780.35) 1.000 (543 780.35) 1.000 (543 780.35)
2001 90 943.36 0.826 75 119.21 0.826 75 119.21
2002 142 513.12 0.683 97 336.46 0.682 97 193.95
2003 180 629.83 0.565 102 055.85 0.563 101 694.59
2004 229 360.26 0.467 107 111.24 0.465 106 652.52
2005 423 971.25 0.385 163 228.93 0.384 162 804.96
TOTA
- - 544 851.69 - 543 465.23
L
VAN - - 1 071.34 - (315.12)

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 73. Fórmula:

VAN T1
TIR= T1 + (T2 – T1)
VAN T1 – VAN T2
Donde:
T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 21.00%.
T2= Tasa que genera el valor actual neto negativo 21.10%.
VAN 1= Valor actual neto positivo 1 071.34.
VAN 2= Valor actual neto neto negativo (315.12).

Sustitución:

1
071.34 TIR = 0.2100 + (0. 2110 – 0.2100) 1
071.34 – (– 315.12)

1
071.34 TIR = 0.2100 + (0.0001) 1 386.46

TIR = 0.2100 + (0.0001) 0.7727

TIR = 0.2100 + 0.00007727

*TIR modificada = 21.01%

• Incremento del 25% en los costos de venta (manteniendo todo lo demás
constante).

CUADRO N° 75

ESTADO DE RESULTADOS
 (Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
INGRESOS
POR VENTAS 241 920.00 326 400.00 420 480.00 524 160.00 637 440.00
- Costo de lo
vendido.* 217 100.00 237 050.00 296 312.50 370 390.62 462 988.28
= UTILIDAD
BRUTA 24 820.00 89 350.00 124 167.50 153 769.38 174 451.72
- Gastos de
administración. 840.00 924.00 1 016.40 1 118.04 1 229.84
- Gastos de
venta. 1 740.00 506.00 556.60 612.26 673.49
- Gastos
financieros. 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
= UTILIDAD
DE
OPERACIÓN 22 240.00 87 920.00 122 594.50 152 039.08 172 548.39
+ Otros
productos. 110 556.00 139 638.00 180 172.00 249 358.00 356 876.00
- Costo de otros
productos.* 96 165.00 114 315.00 146 820.00 192 922.50 263 387.25
= UTILIDAD
ANTES DE 36 631.00 113 243.00 155 946.50 208 474.58 266 037.14
IMPUESTOS
-I.S.R. (34%). 12 454.54 38 502.62 53 021.81 70 881.36 90 452.63
= UTILIDAD
NETA 24 176.46 74 740.38 102 924.69 137 593.22 175 584.51

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 51.

* Modificado.
CUADRO N° 76

FLUJO NETO DE EFECTIVO

(Cifras expresadas en pesos)

AÑO 2001 2002 2003 2004 2005

CONCEPTO
Utilidad Neta. 24 176.46 74 740.38 102 924.69 137 593.22 175 584.51
+
56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80 56 232.80
Depreciación.
+
2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90 2 263.90
Amortización.
+ Valor de
salvamento. 136 901.10
= FLUJO
NETO DE 82 673.16 133 237.08 161 421.39 196 089.92 370 982.31
EFECTIVO
FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 75.

CUADRO N° 77

TASA INTERNA DE RENDIMIENTO

(Cifras expresadas en pesos)

FACTOR DE FLUJO NETO DE FACTOR DE FLUJO NETO

ACTUALIZACIÓN EFECTIVO ACTUALIZACIÓN DE EFECTIVO
FLUJO NETO AL 16.79% (Tasa 1) ACTUALIZADO AL 16.80% (Tasa 2) ACTUALIZAD
AÑO DE EFECTIVO (VAN Tasa 1) O (VAN Tasa 2)
Inicial (543 780.35) 1.000 (543 780.35) 1.000 (543 780.35)
2001 82 673.16 0.855 70 685.55 0.855 70 685.55
2002 133 237.08 0.731 97 396.30 0.731 97 396.30
2003 161 421.39 0.626 101 049.79 0.625 100 888.37
2004 196 089.92 0.535 104 908.11 0.535 104 908.11
2005 370 982.31 0.458 169 909.90 0.457 169 538.91
TOTA
- - 543 949.65 - 543 417.24
L
VAN - - 169.30 - (363.11)

FUENTE: Elaboración propia en base al cuadro N° 76. Fórmula:

VAN T1
TIR= T1 + (T2 – T1)
VAN T1 – VAN T2
Donde:
T1= Tasa que genera el valor actual neto positivo 16.92%.
T2= Tasa que genera el valor actual neto negativo 16.93%.
VAN 1= Valor actual neto positivo 169.30.
VAN 2= Valor actual neto neto negativo (363.11).

Sustitución:

169.30 TIR = 0.1692 + (0. 1693 –

0.1692)
169.30 – (– 363.11)

169.30 TIR = 0.1692 + (0.0001)

532.41
TIR = 0.1692 + (0.0001) 0.3179

TIR = 0.1692 + 0.00003179

*TIR modificada = 16.92%

Una vez evaluado la rentabilidad del proyecto con las modificaciones especificadas en
los incisos anteriores, se obtuvieron los siguientes resultados:

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

En el supuesto de que la inversión inicial llegase a incrementar en 10, 20 y 30%, la

Tasa Interna de Rendimiento original (31.72%) se modificaría en 27.87 , 24.48 y
21.50% respectivamente, lo cual no representa mayor riesgo en la rentabilidad del
proyecto; puesto que dichas tasas superan en 12.37, 8.98 y 6 puntos a la Tasa Mínima
Aceptable de Rendimiento (15.50).

Por otra parte, una disminución en los ingresos del proyecto en 10 y 20%
respecto a lo pronosticado en el horizonte de planeación, modificaría la Tasa Interna de
Rendimiento a tasas de 24.93 y 17.62% en cada caso, lo que indica que el proyecto es
aún redituable aunque en menor medida que en el caso anterior. Sin embargo, cabe
hacer hincapié que los ingresos originales estimados fueron calculados a partir de una
capacidad de trabajo de 40% en el año inicial con incrementos anuales del 10% en los
años subsecuentes (ver apartado 3.2.1., cuadro N° 45 del capítulo 3 y anexo III), lo que
en apariencia amedrenta los resultados, pero que aún en tales condiciones se generan
beneficios.

Otra variante aplicada al proyecto en estudio lo conforma el incremento en los costos

de venta en 10, 20 y 25%, que provocarían que la TIR original (31.72%) se modificara,
en cada uno de los casos, en 27.95, 21.01 y 16.92%; lo que significaría una reducción
de 3.77, 10.71 y 14.8 puntos respecto a la Tasa de Rendimiento Original.

Lo anterior muestra que el proyecto es más sensible a la disminución de los ingresos

que al incremento de costos de venta e inversión inicial; lo que significa que el proyecto
podría soportar una disminución de los ingresos hasta en un 20%. Por lo que será
necesario emplear buenas estrategias de comercialización (capítulo 1, apartado 1.8)
para atraer mayor cantidad de demanda que permita fomentar una mayor generación
de ingresos.