Plan de

NEGOCIOS

POR
PAULA ANDREA SÁNCHEZ
¿Qué es un plan de negocios?

Para comprender mejor el concepto de

plan de negocio, es importante
conocer qué es un plan y qué es
planificación.

Plan: Proceso sistemático para alcanzar una meta específica.

Planificación: es un proceso que fija metas para determinando cómo y
cuándo es la mejor forma de alcanzarlas.

Un plan de negocios es una estrategia documentada sobre

los objetivos y planes de una empresa. Describe el plan de
comercialización, proyecciones financieras, investigación
de mercado, propósito comercial y la declaración de
misión y un cronograma.
Tipos de planificación

Planificación Planificación
estratégica operacional

Planificación
táctica
Realizada por dueños y
Es un detalle de actividades
ejecutivos de alto rango, Describe los pasos para
diarias a realizar para cumplir
determina acciones a llevar a cabo la
con las metas definidas en la
realizar para una meta a planificación estratégica,
planificación táctica (incluye
largo plazo (de 3 a 5 años). los planes incluidos son
hechas de cumplimientos
menores a un año, incluyen
cortas: días, semamas, un mes)
fechas específicas.
Objetivos de los planes de negocio

1. Planificar las acciones a 2. Validación a través del plan y

tomar y evaluar la comunicación de la idea de
viabilidad de la idea de negocio, para capitalizarla con
negocio inversionistas serios y
profesionales

3. Evaluar la idea de 4. Establecer los

negocio en un entorno objetivos y acciones de
realista de mercado desarrollo
 Construcción de un Plan de negocios
Como orientación para su construcción, se deben formular y
plantear las respuestas a las siguientes preguntas:

1 . ¿ CUÁL ES EL O B J ET I V O O
PROPÓSI TO? 3.¿QUIÉNES SON LOS
Ejemplo, generar utilidades a sus propiedades, crear
POSIBLES CLIENTES
excedentes, ayudar a la comunidad, influir en el cuidado del
medio ambiente, mejorar la convivencia, etc. POTENCIALES?
Para determinar los clientes potenciales es
2.¿CUÁL ES LA IDEA DE NEGO C IO O necesario analizar el público específico que le
PROPUESTA? interesaría pagar por tu idea, contempla:
Una forma de definir la propuesta es detectar una necesidad o intereses del grupo, género, capacidad
problema que muchas personas tengan en un mismo sector o área económica, edad, necesidad en común,
determinada y plantear una solución que responsa a esa necesidad. lugares de interés entre otros.

Ejemplo: Se ha abierto un nuevo club de natación en la comunidad, con Ejemplo: 1.050 personas entre niños
cursos para atender a 1.000 niños y adolecentes por año, actualmente adolescentes e instructores que trabajarán
no existen un proveedor de accesorios y trajes de baño para natación en el club.
cerca. Idea: proponer una tienda de equipo para natación.
4.¿QUIÉN ES MI COMPET ENCIA?
Para conocer los posibles competidores, es necesario hacer una
investigación de la cantidad de empresas que prestan los mismos 6.¿CUÁL SERÁ EL POSIBLE
servicios o similares, en esa localidad.
PRECIO?
Es recomendable apoyarse de instituciones que cuenten con bases
de datos de empresas por sector, lugar, y tipo de empresa. Debe consideras los siguientes factores:
Margen de ganancia que desea obtener
En muchos países existen instituciones como: cámara de comercio, Capacidad económica de los clientes potenciales
cámara de industria, Ministerio de economía, Registro empresarial o Precios de la competencia
mercantil, o afines.
Ejemplo:
En paralelo es necesario realizar un reconocimiento del área, para Margen de utilidad del 40% sobre cada producto (trajes de baño, donas
identificar negocios informales que pudieran ser competencia en el inflables, lentes de natación, tapones para oídos), promedio de precio de
tipo de negocio. equipo para natación $200.
IVA= 12%
Ejemplo: Se delimitó una búsqueda alrededor del Club con una Capacidad económica de los clientes: media/alta
extensión de 2km, y se accedió al direcctorio empresarial de la Costo de equipo de natación de la competencia: $500 (solo adultos)
Cámara de comercio, encontrando que solo existe una tienda de
venta de ropa y equipo deportivo para adultos en el centro Costo $200 Margen 40% IVA 12%
comercial más cercano. TOTAL: $313,6

5.¿CÓMO PUEDO DAR A CONOCER ESTA 7.¿CUÁLES SON LOS SIGU IENTES
IDEA A LOS CLIENTES? PASOS?
Al tener definidos los clientes potenciales podrán definir un podrá definir
una estrategia de mercadeo para dar lograr difundir la idea e incentivar a Los siguientes pasos se centrarán en revisar la estructura legal del
estos clientes. Ejemplo: negocio y los requisitos que se deben llenar en el área fiscal y de
Publicidad impresa permisos varios.
Anuncios en carreteras
Correos electrónicos
Presentación de en ferias Ejemplo: Tramitar registros empresariales y fiscales para la tienda de
Eventos de la comunidad equipo y accesorios para natación.
Desayunos informativos