Descubre por qué los fundadores y
directivos de las empresas que están
cambiando el mundo (Youtube, Waze,
Shazam…) te recomiendan ThePower
Business School.
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160h de Clases de 15 32 meses de Sesiones en directo Foros, materiales
clase minutos acceso con expertos descargables y tutorías
¿Para quién es?
ThePower Business School está ayudando a más de 90.000 alumnos
INQUIETOS, INCONFORMISTAS Y CON GANAS DE APRENDER
a hacer realidad sus objetivos.
Para aquellos que tienen Para los que buscan un Para todas aquellas
mil ideas y no saben por cambio profesional o personas inquietas que
dónde empezar. crecer dentro de su buscan actualizarse y
empresa. estar al día.
¿Por qué
ThePowerMBA + Digital
Marketing + PowerSales?
Sabemos que para implementar un negocio, se requiere de una buena
estrategía de captación junto con técnicas de negociación, comunicación
y persuasión.
Por eso hemos creado este mix de programas donde podrás descubrir
todas las herramientas, estrategias y metodologías de negocios,
marketing y ventas para poder llevar tu carrera profesional a otro nivel.
Tu perfil será más completo, con tips y trucos fundamentales para
desarrollar, vender y publicar tu negocio, servicio o la empresa en la que
trabajas.
¿Cómo funciona?
A través de una metodología flexible, podrás definir tus tiempos y decidir
qué clase ver cada día. Pero es importante que entiendas que un perfil
360º tiene que tener conocimiento de negocio, marketing y ventas.
El conocimiento en negocio te
ayuda a enfocar las estrategias de
marketing para atraer a clientes y
saber de ventas te ayuda a
cerrarlas. Es decir, son tres áreas
que se complementan para
conseguir alcanzar el objetivo de
cualquier negocio: vender.
The PowerMBA
Módulo 1 Módulo 4
Innovación en los modelos de Negocio Marketing
1.1 Análisis de un modelo de negocio 4.1 Marketing basics
1.2 Motores de crecimiento 4.2 El cliente en el centro
1.3 El poder de las plataformas 4.3 Estrategia de Marketing Digital
1.4 Segmentación y targeting 4.4 Power Selling
1.5 Propuestas de valor
1.6 La estrategia del Océano Azul
Módulo 5
Emprendimiento
Módulo 2 5.1 Los cimientos del éxito
Probando modelos de negocio 5.2 Financiación de una startup
& Lean Startup
5.3 Cómo vender tu proyecto a
2.1 El método Lean Startup inversores
2.2 Probando modelos de negocio 5.4 Quién es quién
Módulo 6
Módulo 3 Leadership
Fundamentals & Strategy
6.1 Liderarse a uno mismo
6.2 Liderando equipos y organizaciones
3.1 Análisis de un sector 6.3 Gestión del capital humano
3.2 Estrategias competitivas 6.4 Gestión de proyectos Agile
3.3 Estrategias de crecimiento
3.4 Branding
3.5 Pricing
3.6. Blitzscaling
Módulo 7
Contabilidad y finanzas
7.1 Contabilidad de dirección
7.2 Análisis de estados financieros
7.3 Valoración de inversiones y empresas
Digital Marketing
Módulo 1
Business & Marketing Fundamentals
1.1 Los clientes y el mercado objetivo
1.2 Clientes y segmentación
1.3 Cómo crear propuestas de valor ganadoras
Módulo 2
Marketing 360º
2.1 Métricas Clave 2.5 Captación y nurturing de leads
2.2 Visión estratégica 2.6 Fidelización y retención
2.3 Branding y atracción 2.7 Recomendación y viralización
2.4 Conversión 2.8 Resumen del módulo
Módulo 3
Especializaciones opcionales
Especialización Analítica
Especialización SEO
Especialización Facebook & Instagram Ads Especialización Power CMO
Especialización Google Ads Especialización Trabajar con agencias
Especialización Social Media Especialización Content Marketing
Especialización Growth Hacking
Especialización Copywriting
Especialización Marketing de influencers
Bonustrack: Modelos de Funnel
PowerSales Módulo 6
Generando la necesidad
● Tus clientes no saben lo que necesitan
● De problemas a “motivadores”
Módulo 1 ●
●
La estructura del script
Preguntas para hacerlo evidente
Lidera el proceso de ventas ● Preguntas para hacer que sientan las
implicaciones
● La venta es un proceso: pasos básicos
● Crear separación
● Lidera el proceso de venta y evita entrar en su
● Preguntas para crear la necesidad
proceso de compra
● Micro-compromisos
● Cierra cada reunión con el siguiente paso
● Define una agenda clara y cerrada para Módulo 7
cada meeting Entendiendo tu propuesta de valor
● Plan de acción mutuo ● Value Proposition Framework
● Ecuación de Valor
Módulo 2 Módulo 8
Targeting & Qualification Pitching
● Estrategia de targeting: tu cliente ideal
● Estrategia de targeting: nicho ● Elevator pitch
● Estrategia de targeting: looking vs. not looking ● Crea una historia con Storybrand
● Frameworks de cualificación ● La técnica del “Villano”
● Anticípate a sus preocupaciones
● ROI & Value Selling
● Impacto en las emociones
Módulo 3 ● Explica el POR QUÉ
Prospecting
●
●
No subestimes la llamada en frío
Un framework para estructurar tus llamadas
Módulo 9
Gestionando objeciones
● Entiende las principales objeciones en la fase
de prospecting ● Entiende de dónde vienen las objeciones
● Los canales de prospección ● No luches contra las objeciones (técnica de
● Secuencias y canales judo)
● Prepárate para gestionarlas (con este
framework)
● Distracciones y pistas falsas
Módulo 4
Creando conexión: Autoridad y credibilidad
● Creando conexión y credibilidad
Módulo 10
Negociación y técnicas de cierre
● Las 4 dimensiones del problema
● Desarrolla tu propia visión, valores… ● Tu BATNA te da poder
● Cómo retar sus posiciones ● Su BATNA te ayuda a lanzar tu primera oferta
● La importancia de la confianza ● No negocies demasiado pronto
● La parte con mayor control emocional gana
● No hagas una oferta, haz 3
Módulo 5 ● Cierra el Deal
Generando una conexión emocional: Empatía
● 3 tipos de negociadores Módulo 11
● LabelsTM Social Selling
● MirrorsTM
● SummaryTM
● Genera ventas a través del TacticalEmpathyTM Módulo 12
● Practicando el TacticalEmpathyTM Herramientas
¿Con quién vas a aprender?
Jennifer Fleiss Aaron Ross
Uri Levine Chris Voss Chris Barton
Co-founder Autor "Predictable
Co-founder Rent-The-Runway Co-founder
Revenue" la biblia de Ex negociador
Waze Shazam
Silicon Valley del FBI
DANI GARCIA
JEB BLOUNT TIM HUDGES ALLIE WHITEFLEET
Founder
Product Owner ThePower
Figura mundial de CEO y Co-Founder Grupo Dani García
Business School
negociación en ventas. de DLA ignite
05
¿Cuánto cuesta el programa?
ThePowerMBA +
Digital Marketing +
PowerSales
1.175 €
✅ 160h de clase
✅ A tu ritmo
✅ 15 minutos al día
✅ Sesiones en directo con expertos
✅ Foro y materiales descargables
✅ Más de 250 eventos de networking al año
www.thepower.education
