Anexo 1.
Alfombra L-42: Precios y Producción, 2009-2011
Volumen de producción
(yardas cuadradas)
Industria Total Alfombra
Forner
temporada de venta
2009 (primeros 6 meses) 549,000 192,000 35%
2009 (segundos 6 meses) 517,500 181000 35%
2010 (primeros 6 meses) 387,000 135,500 35%
2010 (segundos 6 meses) 427,500 149,500 35%
2011 (primeros 6 meses) 450.000 135.000 30% -14%
2011 (segundos 6 meses) 562,500 112,500 20% -33%
2012 (primeros 6 meses) 24% 19%
630000 150000
2012 (primeros 6 meses) 12% -40%
630000 75000
FORNER CARPET COMPANY
PRODUCIA MATERIALES PARA ALFOMBRAS DE ALTA CALIDAD
PARA AUTOS Y FURGONETAS
SE VENDIAN A LOS ACABADORES QUE ENCAJABAN Y CORTABAN EL MATERIAL PARA QUE ENCAJARA EN LOS C
ACABADORES ERAN OPERACIONES CAUTIVAS DE LAS DIVISIONES DE ENSAMBLAJES
OTROS FINALISTAS SE CONCENTRARON EN MERCADOS DE REEMPLAZO Y PERSONALIZACION CAMIONETAS
FINALES 2011
GERENTE DE MARKETING KIM GURKIS
JEFE DE CONTABILIDAD BROOKS COLEMAN
DECISION PRECIO DE LA ALFOMBRA L42
ANUNCIABAN PRECIO ANTES DE LAS TEMPORADAS ENERO JULIO Y JULIO A DCIIEMBRE
PERMANECIAN SUS PRECIOS EN 6 MESES SIN CAMBIAR SALVO QUE HAYA MODIFICACIONES
EMPRESA MAS GRANDE
VENTAS SUPERARON LOS 40 MILLONES
SUS COMPETIDORES ESPERABAN EL ANUNCIO DE FORNER PARA LANZAR SUS PRECIOS
CARACTERISTICAS DEL PRODCUTO
LANA MAS DENSA
MAQUINA ESPECIAL REQUERIA EXCLUSIVA PARA LA ALFOMBRA
SE HACIA EN UN DEPARTAMENTO QUE SOLO PODIA HACER LA L42
Jan-11
AUMENTO PRECIO DE 3.95 A 4.75 X YARDA
PARA ACERCAR EL MARGEN A LAS OTRAS ALFOMBRA
TENIA SOLIDEZ FINANCIERA PERO REQUERIA REEMPLZAR EQUIPOS Y DIVERSIFICAR
ERA PARA PROPORCIONAR FONDOS PARA ESTOS FINES
COMPETIDORES
MANTENIERON SUS PRECIOS
INDUSTRIA VENDERIA 630,000 YARDAS SEMESTERES 2012
FORNES I SEM 2012
3.94 150000
4.75 75000
RIESGOS
COMPETIDORES BAJEN MAS SU PRECIO SI FORNER BAJARA
SI PODIA IMPACTAR A LA DEMAS PRODCUTOS
ecios y Producción, 2009-2011
Precio
(por yarda cuadrada)
La mayoría de Alfombra
los Forner
competidores
4.75 4.75
4.75 4.75 3.95 150000 630000 23.8095
3.95 3.95
3.95 3.95
3.95 4.75
3.95 4.75
3.95
4.75 75000 630000 11.9048
4.75
AL PARA QUE ENCAJARA EN LOS COMPARTIMIENTO DE LAS UNIDADES
ERSONALIZACION CAMIONETAS
O Y JULIO A DCIIEMBRE
QUE HAYA MODIFICACIONES EN SUS COSTOS
RA LANZAR SUS PRECIOS
POS Y DIVERSIFICAR
Anexo 2. Costo estimado por yarda cuadrada de alfombra L-42 en varios volúmenes de
producción Primeros seis meses de 2012
Volumen (yardas cuadradas)
Volumen (yardas cuadradas)
50,000 75,000 100,000 125,000
Precio 3.95 3.95 3.95 3.95
Materias primas 0.52 0.52 0.52 0.52
Deterioro de materiales 0.052 0.051 0.049 0.049
Mano de obra directa 1.026 0.989 0.979 0.962
Gastos generales del departamento
directo (1) 0.568 0.544 0.524 0.52
Costos variables 2.166 2.104 2.072 2.051
Margen contribucion 1.784 1.846 1.878 1.899
Indirecto (2) 1.240 0.827 0.620 0.496
Comercial y Administrativo (4) 1.671 1.453 1.344 1.276
Gastos Generales (3) 0.308 0.297 0.294 0.289
Costo fijo 3.219 2.577 2.258 2.061
Costo de fábrica 5.385 4.681 4.330 4.112
Coste total 5.385 4.681 4.330 4.112
1. Manipuladores de materiales, proveedores, reparaciones, energía, beneficios complementarios
2. Supervisión, depreciación de equipos, calefacción y luz 3. 30 por ciento de la mano de obra
directa 4. 45 por ciento del costo de fábrica
Volumen (yardas cuadradas)
50,000 75,000 100,000 125,000
Precio 4.75 4.75 4.75 4.75
Materias primas 0.52 0.52 0.52 0.52
Deterioro de materiales 0.052 0.051 0.049 0.049
Mano de obra directa 1.026 0.989 0.979 0.962
Gastos generales del departamento
directo (1) 0.568 0.544 0.524 0.52
Costos variables 2.166 2.104 2.072 2.051
Margen contribucion 2.584 2.646 2.678 2.699
Indirecto (2) 1.240 0.827 0.620 0.496
Comercial y Administrativo (4) 1.671 1.453 1.344 1.276
Gastos Generales (3) 0.308 0.297 0.294 0.289
Costo fijo 3.219 2.577 2.258 2.061
Costo de fábrica 5.385 4.681 4.330 4.112
Coste total 5.385 4.681 4.330 4.112
1. Manipuladores de materiales, proveedores, reparaciones, energía, beneficios complementarios
2. Supervisión, depreciación de equipos, calefacción y luz 3. 30 por ciento de la mano de obra
directa 4. 45 por ciento del costo de fábrica
1.-
El precio de la alfombra L-42 está directamente relacionado con la futura necesidad de financiación de capital de las em
Teniendo en cuenta la misma cantidad de volumen de compras, con un aumento en el precio hace que aumenten las v
lo tanto, más fondos para la empresa. Pero, también puede hacer que las cifras de ventas bajen cuando el comprador/
no aceptó bien el precio
2.-
Volumen (yardas cuadradas)
150000 75000
Precio 3.95 4.75
Ingresos 592500 356,250
Costos variables 309,900 157,800 2.104
Margen contribucion 282,600 48% 198,450 56%
Costo fijo 292,950 193,275
Coste total 602,850 351,075
Beneficio -10,350 -2% 5,175 1%
3.- 75000 106802.72
Precio 4.75 4.75
Ingresos 356250 507,313
Costos variables 180,075 224,713
Margen contribucion 176,175 49% 282,600 56%
Costo fijo 171,000 171,000
Coste total 351,075 395,713
Beneficio 5,175 1% 111,600 22%
4.-
Mercado Demanda y tendencias Valoración del USD actual Poder adquisitivo de los consumidores
estadounidense
en varios volúmenes de
12
as cuadradas) Volumen (yardas cuadradas)
150.000 175.000 50,000 75,000 100,000 125,000
3.95 3.95 Precio 3.95 3.95 3.95 3.95
0.52 0.52 Costos variables 2.166 2.104 2.072 2.051
0.051 0.052 Margen contribucion 1.784 1.846 1.878 1.899
0.975 0.997
Costo fijo 3.219 2.577 2.258 2.061
0.52 0.52
2.066 2.089 47.7
1.884 1.861 Coste total 5.385 4.681 4.330 4.112
0.413 0.354 Beneficio -1.435 -0.731 -0.380 -0.162
1.247 1.234
0.293 0.299
1.953 1.887
4.019 3.976
4.019 3.976
as cuadradas) Volumen (yardas cuadradas)
150.000 175.000 50,000 75,000 100,000 125,000
4.75 4.75 Precio 4.75 4.75 4.75 4.75
0.52 0.52 Costos variables 2.166 2.104 2.072 2.051
0.051 0.052 Margen contribucion 2.584 2.646 2.678 2.699
0.975 0.997
Costo fijo 3.219 2.577 2.258 2.061
0.52 0.52
2.066 2.089 43.5
2.684 2.661 0.56 Coste total 5.385 4.681 4.330 4.112
0.413 0.354 Beneficio -0.635 0.069 0.420 0.638
1.247 1.234
0.293 0.299
1.953 1.887 0.4
4.019 3.976
4.019 3.976
financiación de capital de las empresas.
precio hace que aumenten las ventas, por
tas bajen cuando el comprador/usuario final
as cuadradas)
4.75x-2.401x=238650
2.646
los consumidores
s cuadradas) Volumen (yardas cuadradas)
150.000 175.000 50,000 75,000 100,000
3.95 3.95 Ingresos 197,500 296,250 395,000
2.066 2.089 Costos variables 108,300 157,800 207,200
1.884 1.861 48% Margen contribucion 89,200 138,450 187,800
1.953 1.887 Costo fijo 160,950 193,275 225,800
Costo de fábrica 0 0 0
4.019 3.976 Coste total 269,250 351,075 433,000
-0.069 -0.026 -2% Beneficio -71,750 -54,825 -38,000
s cuadradas) Volumen (yardas cuadradas)
150.000 175.000 50,000 75,000 100,000
4.75 4.75 Ingresos 237,500 356,250 475,000
2.066 2.089 Costos variables 108,300 157,800 207,200
2.684 2.661 57% Margen contribucion 129,200 198,450 267,800
1.953 1.887 Costo fijo 160,950 193,275 225,800
Costo de fábrica 0 0 0
4.019 3.976 Coste total 269,250 351,075 433,000
0.731 0.774 15% Beneficio -31,750 5,175 42,000
en (yardas cuadradas)
125,000 150000 175000
493,750 592,500 691,250
256,375 309,900 365,575
237,375 282,600 325,675 48%
257,625 292,950 330,225
0 0 0
514,000 602,850 695,800
-20,250 -10,350 -4,550 -2%
en (yardas cuadradas)
125,000 150000 175000
593,750 712,500 831,250
256,375 309,900 365,575
337,375 402,600 465,675 56%
257,625 292,950 330,225
0 0 0
514,000 602,850 695,800
79,750 109,650 135,450 1%
ESCENARIO 1 3.95
1.884 150000 282600 FORNER
1.884 480000 904320 COMPETENCIA
ESCENARIO 2 4.75
2.678 189000 506142 FORNER SI SUBO PRECIO Y LA COMPETENCIA TAMBI
2.678 441000 1180998 COMPETENCIA
TENER POLITICA DE PRECIOS
NO ESTAMOS EN UN NEGOCIO DE ALTA ELASTICIDAD
ES UN NICHO ESPECIAL
DEBE HABER TRANSPARENCIA CON EL CLIENTE
PRECIOS SIEMPRE SEAN MAYORES A LOS COSTOS TOTALES
SE ELIGE SUBIR PRECIO
O Y LA COMPETENCIA TAMBIEN SUBE
