Universidad

. tecnológica
Centroamericana

Plan Operativo Anual (POA)

Administración I
Deniss Hernández 12311241
Yelkin Lagos 12311239
Pherla Espinal 12251148
Eliel Méndez 12311179
Manuel López 12311266
Selvin Molina 12251053
Daniel Canizales 12241416

5/28/2023
Contenido
Introducción ........................................................................................................................................ 3
Objetivos.............................................................................................................................................. 4
Misión.................................................................................................................................................. 5
Visión................................................................................................................................................... 5
Modelo de negocio e identificación de competencias fundamentales que debe tener para competir
adecuadamente en la industria y mercado. .......................................................................................... 6
FODA de la empresa........................................................................................................................... 7
Análisis de la matriz BCG.................................................................................................................... 8
Un análisis de las 5 fuerzas de mercado según la teoría de Porter ....................................................... 9
Estrategias tanto corporativas como competitivas que aplicará la empresa. ....................................... 10
Organigrama de la organización......................................................................................................... 11
Conclusiones ..................................................................................................................................... 12
Introducción

En este plan operativo anual estaremos creando una empresa ficticia el cual esta lleva como

nombre SPORTIVA, es una empresa deportiva que se destaca por sus productos de alta

calidad y por las grandes innovaciones que tiene esta dicha empresa, estaremos realizando

varios aspectos de esta empresa para conocerla en su totalidad.

Objetivos

1. Dar a conocer la misión y visión así también como las estrategias y fuerzas de esta

empresa, realizando un plan operativo anual en donde se destacarán los objetivos

de la empresa las actividades entre otras.

2. Elaborar cuadros donde se destaque la organización de la empresa y donde se

reflejen las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa.

Misión

La misión de la empresa deportiva SPORTIVA es inspirar y facilitar la adopción de un

estilo de vida activo y saludable, promoviendo la participación en actividades deportivas y
proporcionando productos y servicios de alta calidad que potencien el rendimiento y
bienestar de los atletas y entusiastas del deporte. Buscamos constantemente innovar y superar
las expectativas del mercado. Convirtiéndonos en un referente en el ámbito deportivo y
siendo reconocidos por nuestra excelencia, compromiso y pasión por ayudar a las personas a
alcanzar su máximo potencial físico y mental. Nuestro objetivo principal es ser el compañero
de confianza en el viaje de cada individuo hacia una vida activa y satisfactoria.

Visión

Nuestra visión en Sportiva, nos vemos como lideres en el ámbito deportivo, siendo
reconocidos tanto por nuestra amplia gama de productos de alta calidad como por nuestro
compromiso con la comunidad deportiva. Queremos inspirar a nuestros clientes prestigiosos
a adoptar un estilo de vida activo y saludable, fomentar la participación en actividades
deportivas y promover los beneficios físicos y mentales que el deporte les puede brindar.
Modelo de negocio e identificación de competencias fundamentales que debe
tener para competir adecuadamente en la industria y mercado.

El modelo de negocio de Sportiva, como marca deportiva, debe testar enfocado

en ofrecer producto de calidad, servicios de alta calidad que satisfagan las
necesidades y expectativas de los consumidores en la industria del deporte y la
moda deportiva. Entre las competencias fundamentales de Sportiva, se
encuentra:

➢ DISEÑO E INNOVACION: Sportiva debe ser capaz de diseñar productos innovadores y

atractivos que se adapten a las tendencias y necesidades del mercado.
➢ CALIDAD: Sportiva debe tener altos estándares de calidad en todos sus productos y
servicios, desde la selección de materiales hasta la fabricación y distribución.
➢ DIFERENCIACIÓN: Sportiva debe ser capaz de desarrollar una estrategia de marketing
efectiva que le permita comunicar los valores de su marca y diferenciarse de sus
competidores. Esto incluye la creación de campañas publicitarias hacer actividad
postventas.
➢ DISTRIBUCIÓN: Sportiva debe tener una red de distribución eficiente y efectiva que le
permita llegar a sus clientes de manera rápida y efectiva. Esto incluye la gestión de tiendas
propias, la colaboración con mayorista y la venta online.
➢ PRODUCCIÓN: Sportiva debe de tener un margen de producción esta no puede ser rápida
ya que el sacar un nuevo producto al mercado de forma agilizada seria perdida para
nuestra empresa, mientras tanto nos enfocamos en sacar un nuevo producto cada 3 a 4
años así podemos lanzar un producto de alta calidad, exclusivo, ilimitado e innovador.
FODA de la empresa.
Análisis de la matriz BCG
Un análisis de las 5 fuerzas de mercado según la teoría de Porter

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES: Tenemos que estar muy preparados para

enfrentar si alguna vez nos vemos amenazados, mediante la creación de barreras de
entrada, como el desarrollo para la innovación constante, la construcción de una buena,
sólida reputación de marca y la fidelización de clientes a través de una experiencia de
compra excepcional.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Dependemos de proveedores de

materiales, fabricantes y distribuidores. Para garantizar la calidad y eficiencia de sus
productos, Sportiva debe establecer relaciones sólidas con proveedores confiables y
mantener una comunicación efectiva. Además, el volumen de compras y el
establecimiento de acuerdos comerciales favorables pueden ayudar a reducir el poder de
negociación de los proveedores.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTE: Nuestros clientes tienen poder de negociación,

ya que pueden elegir entre varias marcas y productos disponibles en el mercado. Para
retener a los clientes y mantener su fidelidad, Sportiva debe ofrecer productos y servicios
de alta calidad, brindar una experiencia de compra excepcional, tener una estrategia de
precios competitiva y establecer una relación sólida con los consumidores a través de
campañas publicitarias y actividades postventa.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES: La industria del deporte y la moda

deportiva es altamente competitiva, con numerosas marcas establecidas y emergentes.
Sportiva no tiene competidores actualmente, pero tenemos que estar preparados. Para
mantener una ventaja competitiva, debemos centrarnos en la diferenciación a través del
diseño innovador, la calidad y la estrategia de marketing efectiva.

AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS: productos y la moda deportivos

pueden tener sustitutos, como marcas de moda convencionales o productos genéricos.
Debemos de asegurarnos de ofrecer productos de alta calidad, diseño atractivo y valor
agregado para mantener a los clientes leales y reducir la amenaza de sustitutos.
Estrategias tanto corporativas como competitivas que aplicará la empresa.

Estrategias competitivas
➢ Diferenciación de productos: buscar diferenciarse de los competidores a través de la
innovación en productos y diseño. Desarrollar ropa deportiva con características
únicas, como tecnología de rendimiento, materiales de alta calidad y diseños
atractivos.
➢ Estrategia de marketing digital: invertir significativamente en marketing digital y
estrategias en línea. utilizando las redes sociales y el marketing de contenidos para
construir una sólida presencia en línea y establecer una conexión directa con su
audiencia. aprovechar las plataformas digitales para promocionar los productos,
colaborar con influencers y atletas reconocidos, y crear una comunidad en línea de
seguidores entusiastas de la marca.
➢ Colaboraciones estratégicas: Buscar asociarse con atletas, influencers y otras marcas
relevantes en la industria del fitness. Estas colaboraciones estratégicas permitirán
ampliar su alcance, aumentar su visibilidad y asociarse con figuras influyentes en el
campo del fitness.
Organigrama de la organización
Conclusiones

En conclusión, nuestra empresa se destaca por su innovación constante, su alta calidad y la

fidelidad que tenemos con nuestros clientes y que cuenta con alianzas con proveedores y

atletas.

Nos destacamos al igual por ser una empresa prestigiosa, original e ilimitada ya que nuestro

producto es diseñado y destacado por precios altos.