¿Qué es un elevator pitch?
Elevator pitch o elevator speech es un anglicismo que se utiliza en el discurso de
presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o
accionistas cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que se
supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y
sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.
Como sabemos, los inversores son personas muy ocupadas por lo que debes ser
capaz de condensar los puntos clave de tu idea de una manera que capte su
atención, convencerlo de que es viable y dejarle claro la propuesta de valor. El
objetivo es poder obtener una entrevista o reunión posterior con esa persona, en
la que sí podrás explicarle con más detalle tu proyecto.
Su nombre de elevator pitch se debe a que asemeja el viaje en un ascensor que
no dura más de 90 segundos. Entonces, imagina que entras en un ascensor y allí,
cuando menos lo esperas, te topas con ese posible inversor.
El ascensor cierra sus puertas, es tu oportunidad, comienza la cuenta atrás…90
segundos… ¿qué le dirías?
Preparando un elevator pitch en cuatro pasos
Sigue estos cuatro pasos que te permitirán desglosar tu idea de negocio, para
luego condensar lo relevante en tu discurso. Empezamos.
1. Define bien tu público objetivo
Si quieres tener una verdadera propuesta de valor, deberás delimitar tu público
objetivo. Muchos emprendedores cometen el error de querer llegar a todo el
mundo y, aunque es el sueño de todas las empresas, es muy difícil desarrollar un
producto o servicio que complazca a todos.
En este sentido, definir tu público es clave, y no sólo para el elevator pitch sino
para el éxito del negocio. Debes definir tu cliente ideal, detallando sus
características, intereses, datos demográficos…descríbelo con el mayor detalle
posible.
SANTO TOMÁS
Te recomendamos que imagines una persona, le coloques un nombre y, a partir
de allí, describe cómo es y lo que hace. Esa persona será tu cliente ideal y para él
desarrollarás tu propuesta.
2. Identifica el problema
Las ideas exitosas son las que resuelven un problema o satisfacen una necesidad
¿de quién? pues de tu cliente ideal. Piensa que no se hacen propuestas para
convencer a un público de algo, sino que se ofrecen soluciones a necesidades.
En este punto es importante que investigues en los medios de qué habla tu público
objetivo (redes sociales, periódicos, foros). Luego, contrasta esta información con
entrevistas. Al ponerte en contacto directo con tu público enfocarás mejor tu idea
y, además, en tu elevator pitch podrás respaldar lo que dices con las fuentes
consultadas y entrevistas realizadas. Esto le dará un valor adicional a tu mensaje.
3. Desarrolla tu solución
Luego de los 2 pasos anteriores seguro ya tendrás la solución en tus manos. Lo
importante en este paso es saber transmitirla en un lenguaje cercano y sencillo, de
manera que tanto al público objetivo como al inversor le quede claro el valor que
aportará.
4. Crea tu mensaje
Por último, dale forma a tu elevator pitch, recordando que no debe exceder de un
minuto cuando lo dices en voz alta, así que coge lápiz y papel:
– Rompe el hielo con una pregunta que capte la atención (funciona muy bien un
dato clave de una cifra a partir del cual puedas desarrollar tu idea). Si logras
captar la atención, ya tienes más de la mitad del trabajo conseguido.
– Preséntate con tu nombre, de una manera cercana
– Cuenta lo que hace tu empresa en tres palabras clave
– Describe el problema y por qué es relevante para tu público objetivo
– Explica la solución
– Deja claro la viabilidad y beneficio del negocio
– Incluye una frase que deje abierta la posibilidad de concertar una próxima
reunión para hablar en detalle y, recuerda llevar siempre contigo tu tarjeta de
presentación que será el broche de oro de tu discurso.
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