RESULTADOS GENERALES

MARCAS SOTO SOLO

Producción (Unidades) 192000 96000
Unid. Vends.(Unidades) 192000 27635
Inventario (Unidades) 0 68365
Precio Final ($) 485 400
Precio Promoción ($) 303 244
Costo Trans.($) 153 198
Ingresos 58089 6736
Costo Prods. Vendidos 29283 5474
Costo Inventarios 0 1557
Publicidad 2500 1800
Contri. Bruta Marketing 26306 -2096
24210

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -1491
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 22719
Presupuesto Próximo Periodo 9740

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.21 0.03
Número de Detallistas
Canal 1 1421 1383
Canal 2 11600 11294
Canal 3 1671 1627

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 22 22 22
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 192 2500

SOLO 0 28 1800
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 23700
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 5800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3400

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200. 4= 11800.
5= 41500. 6= 23700. 7= 47500. 8= 83100.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700. 12= 35600.
13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 105,990 11% 278
SATO 34,398 4% 420
SERI 102,000 11% 420
SEFA 34,553 4% 635
SIMO 48,708 5% 195
SICA 167,941 18% 340
SOTO 192,000 21% 485
SOLO 27,635 3% 400
SUXI 22,056 2% 225
SUTE 190,487 21% 470

Total 925768 100%

Precio Promedio = $ 403.94

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
 SOTO SOLO
Inventario Inicial - 68,365
Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades) 199,680 28,740
Almacen - 199,680 39,625

330 266 Precio Promoción ($)

167 216 Costo Trans.($)
65,948 7,644 Ingresos
proyecciòn estimada 33,301 6,203 Costo Prods. Vendidos
- 2,296.32 455.68 Costo Inventarios
2,725 1,962 Publicidad
32,219 - 977 Contri. Bruta Marketing
31,242

Vendedores (PLANILLA) Contratación Despido

2,014,500 64,600 2,079,100 Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado

Contri. Neta Marketing

SUXI SUTE

Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL VENDEDORES

30 25 30 85
Consideraciones No superar el presupuesto
Preferencias por canal y segmento (estudio 3)

Contr. Bruta Contr. Bruta

Mercado
Mercado Acumulada Acumulada
26306 26,181
-2096 - 1,137
104174 174,483
4300 4,600
24210 25,044
0
1491 2,079
0
22719 22,965
 85 2,014,500 2,015
0 - -
19 64,600 65
2,079,100 2,079

Características Físicas Precio Detalle

4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

29,465,220 8%
14,447,160 4%
42,840,000 11%
21,941,160 6%
9,498,060 3%
57,099,940 15%
93,120,000 25%
11,054,000 3%
4,962,600 1%
89,528,890 24%

373957024 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta
AJUSTE PRESUPUESTO 9,740.00 9740000
SOTO SOLO PROY COSTO Y GASTO 0
- 68,365 Publicidad 4,600.00 4600000
210,000 - Fuerza de Ventas 2,079.10 2079100
199,680 31,614.44 Investig. de Mercado 71.20 71200
10,320 36,751

313 247
167 216
62,500 7,809 SALDO DE PRESUPUESTO 2,989.70 2989700
33,301 6,823
119 423 6,750.30
2,900 1,700
26,181 - 1,137
25,044

1 71200
- 2,079.10 2 118800
71.20 3 71200
4 11800
22,964.53 5 41500
6 23700
7 47500

8 83100
9 59400
10 11800
11 23700
12 35600
13 17700
14 28400
15 41500
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO SOLO
Producción (Unidades) 230652 0
Unid. Vends.(Unidades) 230652 24608
Inventario (Unidades) 0 43757
Precio Final ($) 340 280
Precio Promoción ($) 207 171
Costo Trans.($) 138 216
Ingresos 47762 4213
Costo Prods. Vendidos 31880 5313
Costo Inventarios 0 1086
Publicidad 2900 1700
Contri. Bruta Marketing 12982 -3886
9096

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -2086
Investig. de Mercado -71
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 6939
Presupuesto Próximo Periodo 7630

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.2 0.02
Número de Detallistas
Canal 1 1409 1238
Canal 2 11800 10371
Canal 3 1720 1511

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 30 25 30
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 423 5400

SOLO 0 52 3500
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 41500. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 59400. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 17700. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 117,618 10% 194.6
SATO 113,602 10% 294
SERI 135,447 12% 458
SEFA 37,447 3% 692
SIMO 61,771 5% 213
SICA 160,364 14% 372
SOTO 230,652 20% 339.5
SOLO 24,608 2% 280
SUXI 38,055 3% 245
SUTE 240,000 21% 512

Total 1159564 100%

Precio Promedio = $ 374.67

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
 SOTO SOLO
Inventario Inicial - 43,757
Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades) 239,878 25,592
Almacen - 239,878 18,165

226 186 Precio Promoción ($)

150 235 Costo Trans.($)
54,124 4,770 Ingresos
proyecciòn estimada 36,082 6,025 Costo Prods. Vendidos
- 2,758.60 208.89 Costo Inventarios
3,161 1,853 Publicidad
17,639 - 3,317 Contri. Bruta Marketing
14,322

Vendedores (PLANILLA) Contratación Despido

2,322,000 18,500 2,340,500 Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado

Contri. Neta Marketing

SUXI SUTE

Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL VENDEDORES

30 28 32 90
Consideraciones No superar el presupuesto
Preferencias por canal y segmento (estudio 3)

Contr. Bruta Contr. Bruta

Mercado
Mercado Acumulada Acumulada
39288 35,999
-5982 - 1,515
189371 271,406
8900 4,840
33306 34,485
0
3577 2,341
71
29658 32,144
 90 2,322,000 2,322
0 - -
5 18,500 19
2,340,500 2,341

Características Físicas Precio Detalle

4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

22,888,460 5%
33,398,990 8%
62,034,730 14%
25,913,320 6%
13,157,220 3%
59,655,410 14%
78,306,350 18%
6,890,240 2%
9,323,475 2%
122,880,000 28%

434448202 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta
AJUSTE PRESUPUESTO 7,630.00 7630000
SOTO SOLO PROY COSTO Y GASTO 0
- 43,757 Publicidad 4,840.00 S/ 4,840,000.00
350,000 50.00 Fuerza de Ventas 2,340.50 2340500
239,878 28,151.55 Investig. de Mercado 391.50 391500
110,122 15,655

313 247
150 235
75,082 6,953 SALDO DE PRESUPUESTO 58.00 58000
36,082 6,628

3,000 1,840
35,999 - 1,515
34,485

1 S/ 71,200.00
- 2,340.50 2 S/ 118,800.00
391.50 3 S/ 71,200.00
4 S/ 11,800.00
32,144.31 5 S/ 41,500.00
6 S/ 23,700.00
7 S/ 47,500.00

8 S/ 83,100.00
9 S/ 59,400.00
10 S/ 11,800.00
11 S/ 23,700.00
12 S/ 35,600.00
13 S/ 17,700.00
14 S/ 28,400.00
15 S/ 41,500.00
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO SOLO
Producción (Unidades) 280000 40000
Unid. Vends.(Unidades) 213611 26030
Inventario (Unidades) 66389 57727
Precio Final ($) 340 280
Precio Promoción ($) 207 171
Costo Trans.($) 134 217
Ingresos 44309 4461
Costo Prods. Vendidos 28573 5646
Costo Inventarios 1021 1440
Publicidad 3000 1840
Contri. Bruta Marketing 11715 -4465
7250

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -2344
Investig. de Mercado -427
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 4480
Presupuesto Próximo Periodo 8317

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.14 0.02
Número de Detallistas
Canal 1 1165 1118
Canal 2 10470 10049
Canal 3 1402 1345

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 30 28 32
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 636 8400

SOLO 0 78 5340
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada 30 28 32
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 28100
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4000

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
5= 41500. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 59400. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 17700. 14= 33600. 15= 49200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 95,713 6% 136.22
SATO 252,000 17% 205.8
SERI 200,166 13% 499
SEFA 94,322 6% 754
SIMO 60,533 4% 232
SICA 191,939 13% 405
SOTO 213,611 14% 340
SOLO 26,030 2% 280
SUXI 63,903 4% 267
SUTE 300,000 20% 558
 Total 1498217 100%
Precio Promedio = $ 395.18

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.458 SATO 0.318

SERI 0.3 SEFA 0.376
SIMO 0.549 SICA 0.552
SOTO 0.301 SOLO 0.162
SUXI 0.228 SUTE 0.374

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.019 0.063 0.005
SATO 0.023 0.12 0.005
SERI 0.209 0.065 0.123
SEFA 0.05 0.028 0.067
SIMO 0.028 0.089 0.008
SICA 0.047 0.258 0.015
SOTO 0.418 0.233 0.018
SOLO 0.05 0.028 0.005
SUXI 0.016 0.054 0.004
SUTE 0.14 0.062 0.749

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.018 0.062 0.008
SATO 0.019 0.104 0.007
SERI 0.221 0.072 0.178
SEFA 0.048 0.028 0.086
SIMO 0.017 0.059 0.009
SICA 0.044 0.255 0.025
SOTO 0.485 0.275 0.029
SOLO 0.048 0.027 0.006
SUXI 0.023 0.084 0.01
SUTE 0.077 0.036 0.642
Ventas de la Industria (Miles unidad)
223 216 286

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.058 0.06 0.085
SATO 0.114 0.148 0.244
SERI 0.162 0.147 0.115
SEFA 0.064 0.084 0.056
SIMO 0.045 0.042 0.049
SICA 0.146 0.122 0.136
SOTO 0.273 0.086 0.118
SOLO 0.036 0.016 0.019
SUXI 0.06 0.046 0.049
SUTE 0.118 0.306 0.185

Ventas de la Industria (Miles unidades)

405 531 562

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 1.56 1.52 6.1
SATO 1.79 2.98 6.44
SERI 4.84 5.78 6.1
SEFA 6.42 6.04 3.85
SIMO 2.28 1.97 2.5
SICA 3.3 2.53 6.25
SOTO 3.29 5.59 5.5
SOLO 2.77 6.44 2.5
SUXI 2.69 2.53 2.5
SUTE 5.32 5.59 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 0.5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -16.8 -16.6
B SATO -14.7 -6.8
C SERI 5.6 11.8
D SEFA 16.2 13.6
E SIMO -11.5 -13.5
F SICA -4.7 -9.8
G SOTO -4.7 10.6
H SOLO -8.2 17.2
I SUXI -8.8 -9.8
J SUTE 8.8 10.6

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

212 259 344 545
ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 1799 SATO 2290

SERI 317 SEFA 482
SIMO 2331 SICA 3108
SOTO 2913 SOLO 1787
SUXI 4103 SUTE 2167

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 18 28 37
FIRMA 2 32 30 16
FIRMA 3 11 30 37
FIRMA 4 28 26 30
FIRMA 5 53 87 60
 SOTO SOLO
Inventario Inicial 66,389 57,727
Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades) 222,155 27,071
Almacen - 155,766 30,656

226 186 Precio Promoción ($)

146 237 Costo Trans.($)
50,125 5,046 Ingresos
proyecciòn estimada 32,448 6,403 Costo Prods. Vendidos
- 1,791.31 352.54 Costo Inventarios
3,270 2,006 Publicidad
16,198 - 3,715 Contri. Bruta Marketing
12,483

Vendedores (PLANILLA) Contratación Despido

2,529,000 - 2,529,000 Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado

Contri. Neta Marketing

SUXI SUTE

Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL VENDEDORES

30 28 32 90
Consideraciones No superar el presupuesto
Preferencias por canal y segmento (estudio 3)

Costo Estudios de Mercado

Próximo Año
1= 84500.

5= 49200.

9= 70500.
Contr. Bruta Contr. Bruta 13= 20900.
Mercado Acumulada
Mercado Costo de Almacenaje
Acumulada Anual
51003 33,508
-10447 262
269287 346,177
13740 3,629
40556 33,769
0
5921 2,529
498
34137 31,240
 90 2,529,000 2,529
0 - -
0 - -
2,529,000 2,529

Características Físicas Precio Detalle

4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

13,038,030 2%
51,861,600 9%
99,882,830 17%
71,118,780 12%
14,043,660 2%
77,735,300 13%
72,627,740 12%
7,288,400 1%
17,062,100 3%
167,400,000 28%
592058437 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.026 0.142 0.054
0.026 0.533 0.158
0.196 0.01 0.115
0.137 0.006 0.061
0.041 0.084 0.049
0.093 0.155 0.109
0.063 0.019 0.112
 0.015 0.005 0.017
0.022 0.036 0.025
0.379 0.01 0.299

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.031 0.152 0.064
0.027 0.495 0.168
0.237 0.009 0.134
0.149 0.005 0.063
0.035 0.068 0.04
0.12 0.183 0.128
0.084 0.021 0.143
0.016 0.005 0.017
0.041 0.055 0.043
0.26 0.006 0.2

341 432 1498

TOTAL
0.064
0.168
0.134
0.063
 0.04
0.128
0.143
0.017
0.043
0.2

1498
SEGMENTO 5 TOTAL
562 1921
TOTAL
83
78
78
84
200
AJUSTE PRESUPUESTO 8,317.00
SOTO SOLO PROY COSTO Y GASTO
66,389 57,727 Publicidad 3,629.00
350,000 - Fuerza de Ventas 2,529.00
222,155 29,778.32 Investig. de Mercado 63.10
194,234 27,949

313 247
146 237
69,535 7,355 SALDO DE PRESUPUESTO 2,095.90
32,448 7,043

3,579 50
33,508 262
33,769

1 S/ 84,500.00
- 2,529.00 2 S/ 141,000.00
63.10 3 S/ 84,500.00
4 S/ 13,900.00
31,240.41 5 S/ 49,200.00
6 S/ 28,100.00
7 S/ 56,300.00

8 S/ 98,600.00
9 S/ 70,500.00
10 S/ 13,900.00
11 S/ 28,100.00
12 S/ 42,200.00
13 S/ 20,900.00
14 S/ 33,600.00
15 S/ 49,200.00
 PESO DISEÑO VOL FREC

SONITE $ 0.15 $ 4.70 $ 0.25 $ 0.80

PSOLO
(VALOR) 0 6 0 0
PRECIO $ - $ 28.20 $ - $ -

COSTO $ 30,000.00 $ 70,000.00 $ 15,000.00 $ 20,000.00

TOTAL - 420,000.00 - -

15 9 60 40
PSOMO $ 2.25 $ 42.30 $ 15.00 $ 32.00
30000 70000 15000 20000

2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.

6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.

10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.

14= 33600. 15= 49200.
11.5
 8317000
0
S/ 3,629,000.00
2529000
63100

2095900

###
 POTENCIA
COSTO
$ 1.50

0
$ - $ 28.20 280 350 PUBLI 4K

$ 20,000.00
- 420,000 420

90
$ 135.00 $ 226.55 300 165000
20000 10000 165000 200000
 66.95

1000000
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO SOLO
Producción (Unidades) 280000 40000
Unid. Vends.(Unidades) 275060 33423
Inventario (Unidades) 71329 64304
Precio Final ($) 345 280
Precio Promoción ($) 211 171
Costo Trans.($) 135 223
Ingresos 57918 5729
Costo Prods. Vendidos 37077 7440
Costo Inventarios 1106 1646
Publicidad 3579 50
Contri. Bruta Marketing 16157 -3408
12750

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -2045
Fuerza de Ventas -2531
Investig. de Mercado -63
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 8110
Presupuesto Próximo Periodo 9065

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.15 0.02
Número de Detallistas
Canal 1 1219 1116
Canal 2 8084 7402
Canal 3 1163 1065

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 35 25 30
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 911 11979

SOLO 0 112 5390
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 30600
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 7400
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4300

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 92100. 2= 153600. 3= 92100. 4= 15100.
5= 53600. 6= 30600. 7= 61300. 8= 107400.
9= 76800. 10= 15100. 11= 30600. 12= 45900.
13= 22700. 14= 36600. 15= 53600.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 138,494 7% 120
SATO 252,000 13% 181
SERI 204,000 11% 543
SEFA 220,504 12% 754
SIMO 73,200 4% 253
SICA 196,522 10% 442
SOTO 275,060 15% 345
SOLO 33,423 2% 280
SUXI 112,188 6% 291
SUTE 374,400 20% 608
 Total 1879791 100%
Precio Promedio = $ 430.46

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.458 SATO 0.318

SERI 0.3 SEFA 0.376
SIMO 0.549 SICA 0.552
SOTO 0.301 SOLO 0.162
SUXI 0.228 SUTE 0.374

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.019 0.063 0.005
SATO 0.023 0.12 0.005
SERI 0.209 0.065 0.123
SEFA 0.05 0.028 0.067
SIMO 0.028 0.089 0.008
SICA 0.047 0.258 0.015
SOTO 0.418 0.233 0.018
SOLO 0.05 0.028 0.005
SUXI 0.016 0.054 0.004
SUTE 0.14 0.062 0.749

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.018 0.062 0.008
SATO 0.019 0.104 0.007
SERI 0.221 0.072 0.178
SEFA 0.048 0.028 0.086
SIMO 0.017 0.059 0.009
SICA 0.044 0.255 0.025
SOTO 0.485 0.275 0.029
SOLO 0.048 0.027 0.006
SUXI 0.023 0.084 0.01
SUTE 0.077 0.036 0.642
Ventas de la Industria (Miles unidad)
223 216 286

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.058 0.06 0.085
SATO 0.114 0.148 0.244
SERI 0.162 0.147 0.115
SEFA 0.064 0.084 0.056
SIMO 0.045 0.042 0.049
SICA 0.146 0.122 0.136
SOTO 0.273 0.086 0.118
SOLO 0.036 0.016 0.019
SUXI 0.06 0.046 0.049
SUTE 0.118 0.306 0.185

Ventas de la Industria (Miles unidades)

405 531 562

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 1.56 1.52 6.1
SATO 1.79 2.98 6.44
SERI 4.84 5.78 6.1
SEFA 6.42 6.04 3.85
SIMO 2.28 1.97 2.5
SICA 3.3 2.53 6.25
SOTO 3.29 5.59 5.5
SOLO 2.77 6.44 2.5
SUXI 2.69 2.53 2.5
SUTE 5.32 5.59 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 0.5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -16.8 -16.6
B SATO -14.7 -6.8
C SERI 5.6 11.8
D SEFA 16.2 13.6
E SIMO -11.5 -13.5
F SICA -4.7 -9.8
G SOTO -4.7 10.6
H SOLO -8.2 17.2
I SUXI -8.8 -9.8
J SUTE 8.8 10.6

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

212 259 344 545
ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 1799 SATO 2290

SERI 317 SEFA 482
SIMO 2331 SICA 3108
SOTO 2913 SOLO 1787
SUXI 4103 SUTE 2167

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 18 28 37
FIRMA 2 32 30 16
FIRMA 3 11 30 37
FIRMA 4 28 26 30
FIRMA 5 53 87 60
 SOTO SOLO
Inventario Inicial 71,329 64,304
Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades) 286,062 34,760
Almacen - 214,733 29,544

230 186 Precio Promoción ($)

147 243 Costo Trans.($)
65,791 6,479 Ingresos
proyecciòn estimada 42,094 8,449 Costo Prods. Vendidos
- 2,469.43 339.76 Costo Inventarios
3,901 55 Publicidad
22,266 - 2,364 Contri. Bruta Marketing
19,901

Vendedores (PLANILLA) Contratación Despido

2,754,000 - 2,754,000 Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado

Contri. Neta Marketing

SUXI SUTE

Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL VENDEDORES

35 25 30 90
Consideraciones No superar el presupuesto
Preferencias por canal y segmento (estudio 3)

Costo Estudios de Mercado

Próximo Año
1= 84500.

5= 49200.

9= 70500.
Contr. Bruta Contr. Bruta 13= 20900.
Mercado Acumulada
Mercado Costo de Almacenaje
Acumulada Anual
67160 52,728
-13855 1,397
373541 484,445
17369 5,392
53306 54,124
2045
8452 2,754
561
42248 51,370
 90 2,754,000 2,754
0 - -
0 - -
2,754,000 2,754

Características Físicas Precio Detalle

4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

16,619,280 2%
45,612,000 6%
110,772,000 14%
166,260,000 21%
18,519,600 2%
86,862,720 11%
94,895,700 12%
9,358,440 1%
32,646,710 4%
227,635,200 28%
809181660 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.026 0.142 0.054
0.026 0.533 0.158
0.196 0.01 0.115
0.137 0.006 0.061
0.041 0.084 0.049
0.093 0.155 0.109
0.063 0.019 0.112
 0.015 0.005 0.017
0.022 0.036 0.025
0.379 0.01 0.299

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.031 0.152 0.064
0.027 0.495 0.168
0.237 0.009 0.134
0.149 0.005 0.063
0.035 0.068 0.04
0.12 0.183 0.128
0.084 0.021 0.143
0.016 0.005 0.017
0.041 0.055 0.043
0.26 0.006 0.2

341 432 1498

TOTAL
0.064
0.168
0.134
0.063
 0.04
0.128
0.143
0.017
0.043
0.2

1498
SEGMENTO 5 TOTAL
562 1921
TOTAL
83
78
78
84
200
AJUSTE PRESUPUESTO 9,065.00
SOTO SOLO PROY COSTO Y GASTO
71,329 64,304 Publicidad 5,392.00
350,000 - Fuerza de Ventas 2,754.00
286,062 38,235.91 Investig. de Mercado 68.70
135,267 26,068

350 282
147 243
100,122 10,783 SALDO DE PRESUPUESTO 850.30
42,094 9,294

5,300 92
52,728 1,397
54,124

1 S/ 84,500.00
- 2,754.00 2 S/ 141,000.00
68.70 3 S/ 84,500.00
4 S/ 15,100.00
51,370.28 5 S/ 53,600.00
6 S/ 28,100.00
7 S/ 56,300.00

8 S/ 98,600.00
9 S/ 70,500.00
10 S/ 13,900.00
11 S/ 28,100.00
12 S/ 42,200.00
13 S/ 20,900.00
14 S/ 33,600.00
15 S/ 49,200.00
 PESO DISEÑO VOL FREC

SONITE $ 0.15 $ 4.70 $ 0.25 $ 0.80

PSOLO
(VALOR) 0 8 0 0
PRECIO $ - $ 37.60 $ - $ -

COSTO $ 30,000.00 $ 70,000.00 $ 15,000.00 $ 20,000.00

TOTAL - 560,000.00 - -

15 9 60 40
PSOMO $ 2.25 $ 42.30 $ 15.00 $ 32.00
30000 70000 15000 20000

2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.

6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.

10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.

14= 33600. 15= 49200.
11.5
 9065000
0
S/ 5,392,000.00
2754000
68700

850300

50.30 50,300.00

5,350.30
 POTENCIA
COSTO
$ 1.50

0
$ - $ 37.60 280 350 PUBLI 4K

$ 20,000.00
- 560,000 560

90
$ 135.00 $ 226.55 300 165000
20000 10000 165000 200000
 66.95

1000000
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO SOLO
Producción (Unidades) 280000 0
Unid. Vends.(Unidades) 284108 31206
Inventario (Unidades) 67221 33098
Precio Final ($) 346 280
Precio Promoción ($) 211 171
Costo Trans.($) 139 243
Ingresos 59995 5345
Costo Prods. Vendidos 39364 7572
Costo Inventarios 1071 924
Publicidad 5300 92
Contri. Bruta Marketing 14259 -3243
11017

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -800
Fuerza de Ventas -2757
Investig. de Mercado -69
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 7391
Presupuesto Próximo Periodo 9881

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.12 0.01
Número de Detallistas
Canal 1 1062 920
Canal 2 7184 6226
Canal 3 1080 935

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 35 25 30
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1 10
2 8
3 70
4 90
5 90
6 180

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 1195 17279

SOLO 0 143 5482
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.05
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.11
Costo Vendedor Próximo Año 33900
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 8200
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 92100. 2= 153600. 3= 92100. 4= 15100.
5= 53600. 6= 30600. 7= 61300. 8= 107400.
9= 76800. 10= 15100. 11= 30600. 12= 45900.
13= 22700. 14= 36600. 15= 53600.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 138,494 7% 120
SATO 252,000 13% 181
SERI 204,000 11% 543
SEFA 220,504 12% 754
SIMO 73,200 4% 253
SICA 196,522 10% 442
SOTO 275,060 15% 345
SOLO 33,423 2% 280
SUXI 112,188 6% 291
SUTE 374,400 20% 608
 Total 1879791 100%
Precio Promedio = $ 430.46

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.458 SATO 0.318

SERI 0.3 SEFA 0.376
SIMO 0.549 SICA 0.552
SOTO 0.301 SOLO 0.162
SUXI 0.228 SUTE 0.374

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.019 0.063 0.005
SATO 0.023 0.12 0.005
SERI 0.209 0.065 0.123
SEFA 0.05 0.028 0.067
SIMO 0.028 0.089 0.008
SICA 0.047 0.258 0.015
SOTO 0.418 0.233 0.018
SOLO 0.05 0.028 0.005
SUXI 0.016 0.054 0.004
SUTE 0.14 0.062 0.749

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.018 0.062 0.008
SATO 0.019 0.104 0.007
SERI 0.221 0.072 0.178
SEFA 0.048 0.028 0.086
SIMO 0.017 0.059 0.009
SICA 0.044 0.255 0.025
SOTO 0.485 0.275 0.029
SOLO 0.048 0.027 0.006
SUXI 0.023 0.084 0.01
SUTE 0.077 0.036 0.642
Ventas de la Industria (Miles unidad)
223 216 286

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.058 0.06 0.085
SATO 0.114 0.148 0.244
SERI 0.162 0.147 0.115
SEFA 0.064 0.084 0.056
SIMO 0.045 0.042 0.049
SICA 0.146 0.122 0.136
SOTO 0.273 0.086 0.118
SOLO 0.036 0.016 0.019
SUXI 0.06 0.046 0.049
SUTE 0.118 0.306 0.185

Ventas de la Industria (Miles unidades)

405 531 562

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 1.56 1.52 6.1
SATO 1.79 2.98 6.44
SERI 4.84 5.78 6.1
SEFA 6.42 6.04 3.85
SIMO 2.28 1.97 2.5
SICA 3.3 2.53 6.25
SOTO 3.29 5.59 5.5
SOLO 2.77 6.44 2.5
SUXI 2.69 2.53 2.5
SUTE 5.32 5.59 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 0.5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -16.8 -16.6
B SATO -14.7 -6.8
C SERI 5.6 11.8
D SEFA 16.2 13.6
E SIMO -11.5 -13.5
F SICA -4.7 -9.8
G SOTO -4.7 10.6
H SOLO -8.2 17.2
I SUXI -8.8 -9.8
J SUTE 8.8 10.6

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

212 259 344 545
ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 1799 SATO 2290

SERI 317 SEFA 482
SIMO 2331 SICA 3108
SOTO 2913 SOLO 1787
SUXI 4103 SUTE 2167

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 18 28 37
FIRMA 2 32 30 16
FIRMA 3 11 30 37
FIRMA 4 28 26 30
FIRMA 5 53 87 60
 SOTO SOLO
Inventario Inicial 67,221 33,098
Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades) 298,313 32,766
Almacen - 231,092 332

234 190 Precio Promoción ($)

154 270 Costo Trans.($)
69,868 6,219 Ingresos
proyecciòn estimada 46,027 8,838 Costo Prods. Vendidos
- 2,657.56 3.81 Costo Inventarios
5,883 102 Publicidad
20,616 - 2,725 Contri. Bruta Marketing
17,891

Vendedores (PLANILLA) Contratación Despido

3,051,000 - 3,051,000 Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado

Contri. Neta Marketing

SUXI SUTE

Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL VENDEDORES

35 25 30 90
Consideraciones No superar el presupuesto
Preferencias por canal y segmento (estudio 3)

Costo Estudios de Mercado

Próximo Año
1= 84500.

5= 49200.

9= 70500.
Contr. Bruta Contr. Bruta 13= 20900.
Mercado Acumulada
Mercado Costo de Almacenaje
Acumulada Anual
81420 56,274
-17097 639
480580 596,934
22761 3,692
64323 56,913
2845
11208 3,051
630
49639 53,862
 90 3,051,000 3,051
0 - -
0 - -
3,051,000 3,051

Características Físicas Precio Detalle

4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

16,619,280 2%
45,612,000 6%
110,772,000 14%
166,260,000 21%
18,519,600 2%
86,862,720 11%
94,895,700 12%
9,358,440 1%
32,646,710 4%
227,635,200 28%
809181660 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.026 0.142 0.054
0.026 0.533 0.158
0.196 0.01 0.115
0.137 0.006 0.061
0.041 0.084 0.049
0.093 0.155 0.109
0.063 0.019 0.112
 0.015 0.005 0.017
0.022 0.036 0.025
0.379 0.01 0.299

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.031 0.152 0.064
0.027 0.495 0.168
0.237 0.009 0.134
0.149 0.005 0.063
0.035 0.068 0.04
0.12 0.183 0.128
0.084 0.021 0.143
0.016 0.005 0.017
0.041 0.055 0.043
0.26 0.006 0.2

341 432 1498

TOTAL
0.064
0.168
0.134
0.063
 0.04
0.128
0.143
0.017
0.043
0.2

1498
SEGMENTO 5 TOTAL
562 1921
TOTAL
83
78
78
84
200
AJUSTE PRESUPUESTO 9,881.00
SOTO SOLO PROY COSTO Y GASTO
67,221 33,098 Publicidad 3,692.00
350,000 - Fuerza de Ventas 3,051.00
298,313 36,042.93 Investig. de Mercado 101.20
118,908 - 2,945

355 290
154 270
105,901 10,452 SALDO DE PRESUPUESTO 3,036.80
46,027 9,722

3,600 92
56,274 639
56,913

1 S/ 102,200.00
- 3,051.00 2 S/ 170,400.00
101.20 3 S/ 102,200.00
4 S/ 16,700.00
53,862.07 5 S/ 59,400.00
6 S/ 33,900.00
7 S/ 68,000.00

8 S/ 119,200.00
9 S/ 85,200.00
10 S/ 16,700.00
11 S/ 33,900.00
12 S/ 50,900.00
13 S/ 25,100.00
14 S/ 40,600.00
15 S/ 59,400.00
 PESO DISEÑO VOL FREC

SONITE $ 0.15 $ 4.70 $ 0.25 $ 0.80

PSOLO (VALOR)
11 5.5 55 27
PRECIO $ 1.65 $ 25.85 $ 13.75 $ 21.60

COSTO $ 30,000.00 $ 70,000.00 $ 15,000.00 $ 20,000.00

TOTAL 330,000.00 385,000.00 825,000.00 540,000.00

15 9 60 40
PSOMO $ 2.25 $ 42.30 $ 15.00 $ 32.00
30000 70000 15000 20000

2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.

6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.

10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.

14= 33600. 15= 49200.
11.5

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.15 6.18 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.88 4.6 5.65
VALOR IDEAL SEG. 3 5.88 5.58 5.35
VALOR IDEAL SEG. 4 5.43 4.15 5.65
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.02 5.65
SAKA 1.51 1.52 6.1

SATO 1.83 3.25 6.44

SERI 5.2 5.8 6.1
SEFA 6.18 5.95 3.85
SIMO 2.65 1.97 2.5
SICA 5 2.65 6.25
SOTO 3.22 5.8 5.5
SOLO 2.65 6.44 2.5
SUXI 3.1 2.69 2.5
SUTE 5.65 5.8 4.9
 9881000
0
S/ 3,692,000.00
3051000
101200

3036800

2,236.80 2,236,800.00

5,836.80

1= 102200. 2= 170400. 3= 102200. 4= 16700.

5= 59400. 6= 33900. 7= 68000. 8= 119200.
9= 85200. 10= 16700. 11= 33900. 12= 50900.
13= 25100. 14= 40600. 15= 59400.
 POTENCIA
COSTO
$ 1.50

50 332.25
$ 75.00 $ 137.85 350 PUBLI 4K

$ 20,000.00 $ 10,000.00
1,000,000.00 3,322,500.00 6,402,500 6,403

90
$ 135.00 $ 226.55 300 165000
20000 10000 165000 200000

Margen AtribOperación Valor Margen per

Valor 50-500 11.25 9.53333333 29.5333333
Poder 5-100 2.375 1 21
Diseño 3/*10 0.175 11 31
 66.95

1000000

Valor final
332.25
49.875
5.425
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO SOLO
Producción (Unidades) 420000 0
Unid. Vends.(Unidades) 487221 21692
Inventario (Unidades) 0 11406
Precio Final ($) 355 290
Precio Promoción ($) 218 178
Costo Trans.($) 144 269
Ingresos 106055 3870
Costo Prods. Vendidos 70063 5842
Costo Inventarios 0 384
Publicidad 3600 92
Contri. Bruta Marketing 32392 -2448
29944

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -3000
Fuerza de Ventas -3057
Investig. de Mercado -101
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 23786
Presupuesto Próximo Periodo 10770

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.18 0.01
Número de Detallistas
Canal 1 1051 946
Canal 2 6726 6060
Canal 3 983 885

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 35 25 30
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1 10
2 8
3 70
4 90
5 90
6 180

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 1683 20879

SOLO 0 165 5574
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.05
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.07
Tasa de Inflación Este Año 0.11
Tasa de Inflación Próximo Año 0.13
Costo Vendedor Próximo Año 38300
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 9200
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 5300

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.
5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300. 14= 45800. 15= 67100.
Costo de Almacenaje Anual 12.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 129,621 5% 150
SATO 348,000 13% 250
SERI 423,485 16% 650
SEFA 220,693 8% 535.5
SEXE 19,557 1% 225
SIMO 86,537 3% 280
SICA 264,000 10% 490
SOTO 487,221 18% 355
SOLO 21,692 1% 290
SUXI 80,172 3% 353
SUTE 572,925 22% 463.4

Total 2653903 100%

Precio Promedio = $ 426.14

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.458 SATO 0.318

SERI 0.3 SEFA 0.376
SIMO 0.549 SICA 0.552
SOTO 0.301 SOLO 0.162
SUXI 0.228 SUTE 0.374

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.019 0.063 0.005
SATO 0.023 0.12 0.005
SERI 0.209 0.065 0.123
SEFA 0.05 0.028 0.067
SIMO 0.028 0.089 0.008
SICA 0.047 0.258 0.015
SOTO 0.418 0.233 0.018
SOLO 0.05 0.028 0.005
SUXI 0.016 0.054 0.004
SUTE 0.14 0.062 0.749

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.018 0.062 0.008
SATO 0.019 0.104 0.007
SERI 0.221 0.072 0.178
SEFA 0.048 0.028 0.086
SIMO 0.017 0.059 0.009
SICA 0.044 0.255 0.025
SOTO 0.485 0.275 0.029
SOLO 0.048 0.027 0.006
SUXI 0.023 0.084 0.01
SUTE 0.077 0.036 0.642
Ventas de la Industria (Miles unidad)
223 216 286

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.058 0.06 0.085
SATO 0.114 0.148 0.244
SERI 0.162 0.147 0.115
SEFA 0.064 0.084 0.056
SIMO 0.045 0.042 0.049
SICA 0.146 0.122 0.136
SOTO 0.273 0.086 0.118
SOLO 0.036 0.016 0.019
SUXI 0.06 0.046 0.049
SUTE 0.118 0.306 0.185

Ventas de la Industria (Miles unidades)

405 531 562

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.3 6.13 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.8 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 1.51 1.52 6.1
SATO 1.83 3.38 6.44
SERI 5.71 5.91 6.1
SEFA 5.13 5.37 4
SEXE 1.83 5.91 4
SIMO 2.58 1.97 2.5
SICA 5.05 5.01 5.58
SOTO 2.58 5.16 5.5
SOLO 2.58 6.44 2.5
SUXI 3.24 2.7 2.5
SUTE 4.78 5.91 4.9
ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 3.5 14.5
2 2 -7.7 5.5
3 3 13.9 11.5
4 4 9.3 0.5
5 5 -12.7 -5.3
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -16.6 -16.6
B SATO -14.5 -4.1
C SERI 11.4 12.7
D SEFA 7.5 9.2
E SEXE -14.5 12.7
F SIMO -9.5 -13.5
G SICA 7 6.7
H SOTO -9.5 7.7
I SOLO -9.5 17.2
J SUXI -5.1 -8.7
K SUTE 5.2 12.7

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 18 28 47
FIRMA 2 56 48 64
FIRMA 3 15 30 47
FIRMA 4 32 23 28
FIRMA 5 75 282 207
 SOTO SOLO SORO
Inventario Inicial - 11,406 -
Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades) 521,326 23,210 -
Almacen - 521,326 - 11,804 -

246 201 - Precio Promoción ($)

163 304 - Costo Trans.($)
128,424 4,669 - Ingresos
proyecciòn estimada 84,830 7,055 - Costo Prods. Vendidos
- 6,516.58 - 147.56 - Costo Inventarios
4,068 104 - Publicidad
46,042 - 2,343 - Contri. Bruta Marketing
43,699 - 2,343

Vendedores (PLANILLA) Contratación Despido

3,447,000 - 3,447,000 Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado

Contri. Neta Marketing

SUXI SUTE

Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL VENDEDORES

35 25 30 90
Consideraciones No superar el presupuesto
Preferencias por canal y segmento (estudio 3)

Costo Estudios de Mercado

Próximo Año
1= 84500.

5= 49200.

9= 70500.
Contr. Bruta Contr. Bruta 13= 20900.
Mercado Acumulada
Mercado Costo de Almacenaje
Acumulada Anual
113812 104,054
-19545 1,252
659834 860,331
26453 2,600
94267 103,806
5845
14265 3,447
731
73425 100,359
 90 3,447,000 3,447
0 - -
0 - -
3,447,000 3,447

Características Físicas Precio Detalle

4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

19,443,150 2%
87,000,000 8%
275,265,200 24%
118,181,100 10%
4,400,325 0%
24,230,360 2%
129,360,000 11%
172,963,500 15%
6,290,680 1%
 28,300,720 3%
265,493,400 23%

1130928503 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.026 0.142 0.054
0.026 0.533 0.158
0.196 0.01 0.115
0.137 0.006 0.061
0.041 0.084 0.049
 0.093 0.155 0.109
0.063 0.019 0.112
0.015 0.005 0.017
0.022 0.036 0.025
0.379 0.01 0.299

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.031 0.152 0.064
0.027 0.495 0.168
0.237 0.009 0.134
0.149 0.005 0.063
0.035 0.068 0.04
0.12 0.183 0.128
0.084 0.021 0.143
0.016 0.005 0.017
0.041 0.055 0.043
0.26 0.006 0.2

341 432 1498

TOTAL
0.064
0.168
0.134
0.063
0.04
0.128
0.143
0.017
0.043
0.2

1498
TOTAL
93
168
92
83
564
AJUSTE PRESUPUESTO 10,770.00
SOTO SOLO SORO PROY COSTO Y GASTO
- 11,406 300,000 Publicidad 4,100.00
450,000 100,000.00 Fuerza de Ventas 3,447.00
521,326 25,531.48 - Investig. de Mercado 200.50
- 71,326 85,875 300,000

365 400 475

163 304 -
190,284 10,213 - SALDO DE PRESUPUESTO 3,022.50
84,830 7,761 -

1,400 1,200 1,500

104,054 1,252 - 1,500
103,806

1 S/ 115,400.00
- 3,447.00 2 S/ 192,500.00
200.50 3 S/ 115,400.00
4 S/ 18,800.00
100,358.71 5 S/ 67,100.00
6 S/ 38,300.00
7 S/ 76,800.00

8 S/ 134,600.00
9 S/ 96,200.00
10 S/ 18,800.00
11 S/ 38,300.00
12 S/ 57,500.00
13 S/ 28,300.00
14 S/ 45,800.00
15 S/ 67,100.00
 PESO DISEÑO VOL FREC

SONITE $ 0.15 $ 4.70 $ 0.25 $ 0.80

PSOLO (VALOR)
11 5.5 55 27
PRECIO $ 1.65 $ 25.85 $ 13.75 $ 21.60

COSTO $ 30,000.00 $ 70,000.00 $ 15,000.00 $ 20,000.00

TOTAL 330,000.00 385,000.00 825,000.00 540,000.00

15 9 60 40
PSOMO $ 2.25 $ 42.30 $ 15.00 $ 32.00
30000 70000 15000 20000

2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.

6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.

10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.

14= 33600. 15= 49200.
11.5

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.15 6.18 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.88 4.6 5.65
VALOR IDEAL SEG. 3 5.88 5.58 5.35
VALOR IDEAL SEG. 4 5.43 4.15 5.65
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.02 5.65
SAKA 1.51 1.52 6.1

SATO 1.83 3.25 6.44

SERI 5.2 5.8 6.1
SEFA 6.18 5.95 3.85
SIMO 2.65 1.97 2.5
SICA 5 2.65 6.25
SOTO 3.22 5.8 5.5
SOLO 2.65 6.44 2.5
SUXI 3.1 2.69 2.5
SUTE 5.65 5.8 4.9

AUNTOMIA FRECUENCIA
VODITE $ 1.00 $ 4.00
PSOLO
(VALOR) 40 7

PRECIO $ 40.00 $ 28.00

COSTO $ 30,000.00 $ 70,000.00

TOTAL 1,200,000.00 490,000.00

15 9
PSOMO $ 15.00 $ 36.00
30000 70000
VESE 40 5

VEXA 40 10
 10770000
0
S/ 4,100,000.00
3447000
200500

3022500

2,222.50 2,222,500.00

3,622.50

1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.

5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300. 14= 45800. 15= 67100.

Costo de
Almacenaje Anual 12.5
 POTENCIA
COSTO
$ 1.50 1.5

50 332.25
$ 75.00 $ 137.85 350 PUBLI 4K

$ 20,000.00 $ 10,000.00
1,000,000.00 3,322,500.00 6,402,500 6,403

90
$ 135.00 $ 226.55 300 165000
20000 10000 165000 200000

Margen Atributo Operación Valor Margen per

Valor 50-500 11.25 9.53333333 29.5333333
Poder 5-100 2.375 1 21
Diseño 3/*10 0.175 11 31
 DIAMETRO DISEÑO PESO COSTO
$ 1.00 $ 5.00 $ 2.00 1.5

35 5 60 340

$ 35.00 $ 25.00 $ 120.00 $ 248.00 350

$ 15,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 10,000.00

525,000.00 100,000.00 1,200,000.00 3,400,000.00 6,915,000 6,915

60 40 90
$ 60.00 $ 200.00 $ 180.00 $ 491.00 300
15000 20000 20000 10000 165000 200000
30 5 70 353 353

40 5 52 338 350
 66.95

1000000

Valor final
332.25
49.875
5.425
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO SOLO SORO
Producción (Unidades) 420000 128000 240000
Unid. Vends.(Unidades) 420000 92849 126518
Inventario (Unidades) 0 35151 113482
Precio Final ($) 375 377 475
Precio Promoción ($) 230 231 296
Costo Trans.($) 154 355 307
Ingresos 96495 21484 37416
Costo Prods. Vendidos 64780 32977 38789
Costo Inventarios 0 1685 4697
Publicidad 1400 1200 1500
Contri. Bruta Marketing 30315 -14378 -7570
8366

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -3000
Fuerza de Ventas -3448
Investig. de Mercado -201
Costo/Util Excepconal -3072
Contri. Neta Marketing -1354
Presupuesto Próximo Periodo 11955

MARKETING
Marcas SOTO SOLO SORO
Porción Mercado (En Unidades) 0.16 0.04 0.05
Número de Detallistas
Canal 1 1192 1139 1159
Canal 2 8213 7848 7984
Canal 3 1029 983 1000

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 33 27 30
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1 10
2 8
3 70
4 90
5 90
6 180

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 2103 22279

SOLO 0 257 6774
SORO 6 127 1500
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.07
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.08
Tasa de Inflación Este Año 0.13
Tasa de Inflación Próximo Año 0.15
Costo Vendedor Próximo Año 44000
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 10500
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 6000

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 132700. 2= 221300. 3= 132700. 4= 21600.
5= 77100. 6= 44000. 7= 88300. 8= 154700.
9= 110600. 10= 21600. 11= 44000. 12= 66100.
13= 32500. 14= 52600. 15= 77100.
Costo de Almacenaje Anual 13.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 43,942 2% 195

SATO 519,860 20% 325
SERI 311,573 12% 740
SEFA 241,214 9% 630
SEXE 24,069 1% 254
SIMO 101,210 4% 285
SICA 278,400 11% 500
SOTO 420,000 16% 375
SOLO 92,849 4% 377
SORO 126,518 5% 475
SUXI 74,254 3% 398
SUTE 386,097 15% 523

Total 2619986 100%

Precio Promedio = $ 465

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

VESE 105670 0.29 400

VEXA 262875 0.71 450

Total 368545 1
Precio Promedio = $ 435.66

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.458 SATO 0.318

SERI 0.3 SEFA 0.376
SIMO 0.549 SICA 0.552
SOTO 0.301 SOLO 0.162
SUXI 0.228 SUTE 0.374

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.019 0.063 0.005
SATO 0.023 0.12 0.005
SERI 0.209 0.065 0.123
SEFA 0.05 0.028 0.067
SIMO 0.028 0.089 0.008
SICA 0.047 0.258 0.015
SOTO 0.418 0.233 0.018
SOLO 0.05 0.028 0.005
SUXI 0.016 0.054 0.004
SUTE 0.14 0.062 0.749

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.018 0.062 0.008
SATO 0.019 0.104 0.007
SERI 0.221 0.072 0.178
SEFA 0.048 0.028 0.086
SIMO 0.017 0.059 0.009
SICA 0.044 0.255 0.025
SOTO 0.485 0.275 0.029
SOLO 0.048 0.027 0.006
SUXI 0.023 0.084 0.01
SUTE 0.077 0.036 0.642
Ventas de la Industria (Miles unidad)
223 216 286

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.058 0.06 0.085
SATO 0.114 0.148 0.244
SERI 0.162 0.147 0.115
SEFA 0.064 0.084 0.056
SIMO 0.045 0.042 0.049
SICA 0.146 0.122 0.136
SOTO 0.273 0.086 0.118
SOLO 0.036 0.016 0.019
SUXI 0.06 0.046 0.049
SUTE 0.118 0.306 0.185

Ventas de la Industria (Miles unidades)

405 531 562

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.
 VALOR PODER DISEÑO
VALOR IDEAL SEG. 1 4.45 6.09 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.72 4.96 5.71
VALOR IDEAL SEG. 3 6.21 5.79 5.29
VALOR IDEAL SEG. 4 5.28 3.91 5.59
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.3 5.59
SAKA 1.7 1.52 6.1
SATO 2.28 3.52 6.44
SERI 5.96 6.01 6.1
SEFA 5.73 5.37 4
SEXE 2.28 6.01 4
SIMO 2.5 1.97 2.5
SICA 4.88 4.67 5.58
SOTO 2.95 4.74 5.5
SOLO 3.08 4.14 4.97
SORO 4.91 4.14 4.97
SUXI 3.55 2.67 2.5
SUTE 5.64 6.01 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 4.5 14.2
2 2 -8.2 6.7
3 3 15 12.2
4 4 8.8 -0.3
5 5 -12.7 -4.4
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -15.3 -16.6
B SATO -11.5 -3.2
C SERI 13.1 13.4
D SEFA 11.5 9.2
E SEXE -11.5 13.4
F SIMO -10 -13.5
G SICA 5.9 4.5
H SOTO -7 4.9
I SOLO -6.1 0.9
J SORO 6.1 0.9
K SUXI -3 -8.9
L SUTE 10.9 13.4

Estudio 10: Escalas Semánticas - Mercado V

LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CO

MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 2 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 3 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 4 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 5 4.89 3.01 2.26
VESE 2.11 5.32 6.02
VEXA 4.21 4.17 6.49

ESTUDIO 11
Estudio 11: Pronóstico Mercado - Mercado V

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4

140 47 47 140

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)
SAKA 1942 SATO 1942
SERI 748 SEFA 486
SIMO 2719 SICA 4079
SOTO 1360 SOLO 1165
SUXI 5050 SUTE 4079
 SOTO SOLO SORO
Inventario Inicial - 35,151 113,482
Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades) 453,600 100,277 126,518
Almacen - 453,600 - 65,126 - 13,036

265 266 296 Precio Promoción ($)

177 408 307 Costo Trans.($)
119,977 26,639 37,449 Ingresos
proyecciòn estimada 80,333 40,938 38,841 Costo Prods. Vendidos
- 6,123.60 - 879.20 - 175.99 Costo Inventarios
1,610 1,380 1,500 Publicidad
44,158 - 14,800 - 2,716 Contri. Bruta Marketing
29,358 - 17,516

Vendedores (PLANILLA) Contratación Despido

5,280,000 180,000 5,460,000 Fuerza de Ventas
Investig. de Mercado

Contri. Neta Marketing

SUXI SUTE

Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL VENDEDORES

40 40 40 120
Consideraciones No superar el presupuesto
Preferencias por canal y segmento (estudio 3)

Costo Estudios de Mercado

Próximo Año
1= 84500.

5= 49200.

9= 70500.
Contr. Bruta Contr. Bruta 13= 20900.
Mercado Acumulada
Mercado Costo de Almacenaje
Acumulada Anual
144127 84,481
-33923 - 2,763
-7570 16,318
912434 1,121,017
30553 2,300
102633 97,136
8845
17713 5,460
932
72072 91,676
 120 5,280,000 5,280
0 - -
30 180,000 180
5,460,000 5,460

Características Físicas Precio Detalle

4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

8,568,690 1%
168,954,500 14%
230,564,000 19%
151,964,800 12%
6,113,526 1% 8.33333333333333
28,844,850 2%
139,200,000 11%
 157,500,000 13%
35,004,070 3%
60,096,050 5%
29,553,090 2%
201,928,700 17%

1218292342 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

42268000 0.26
118293800 0.74

S/ 160,561,752.00 1

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL
0.026 0.142 0.054
0.026 0.533 0.158
0.196 0.01 0.115
0.137 0.006 0.061
0.041 0.084 0.049
0.093 0.155 0.109
0.063 0.019 0.112
0.015 0.005 0.017
0.022 0.036 0.025
0.379 0.01 0.299

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.031 0.152 0.064
 0.027 0.495 0.168
0.237 0.009 0.134
0.149 0.005 0.063
0.035 0.068 0.04
0.12 0.183 0.128
0.084 0.021 0.143
0.016 0.005 0.017
0.041 0.055 0.043
0.26 0.006 0.2

341 432 1498

TOTAL
0.064
0.168
0.134
0.063
0.04
0.128
0.143
0.017
0.043
0.2

1498
,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR

SEGMENTO5 TOTAL
234 608
SEXE 486 VESE 486 VEXA

SORO 1457
AJUSTE
SOTO SOLO SORO VOXO
- 35,151 300,000
600,000 100,000.00 250,000.00
453,600 110,304.61 139,169.80 -
146,400 24,846 160,830 250,000

365 390 430 425

177 408 307
165,564 43,019 59,843 -
80,333 45,032 42,725 -

750 750 800 900

84,481 - 2,763 16,318 - 900
97,136

1
- 5,460.00 2
282.50 3
4
91,676.27 5
6
7

8
9
10
11
12
13
14
15
 PESO DISEÑO VOL

SONITE $ 0.15 $ 4.70 $ 0.25

PSOLO (VALOR)
11 5.5 55
PRECIO $ 1.65 $ 25.85 $ 13.75

COSTO $ 30,000.00 $ 70,000.00 $ 15,000.00

TOTAL 330,000.00 385,000.00 825,000.00

15 9 60
PSOMO $ 2.25 $ 42.30 $ 15.00
30000 70000 15000

2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.

6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.

10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.

14= 33600. 15= 49200.
11.5

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.15 6.18 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.88 4.6 5.65
VALOR IDEAL SEG. 3 5.88 5.58 5.35
VALOR IDEAL SEG. 4 5.43 4.15 5.65
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.02 5.65
SAKA 1.51 1.52 6.1

SATO 1.83 3.25 6.44

SERI 5.2 5.8 6.1
SEFA 6.18 5.95 3.85
SIMO 2.65 1.97 2.5
SICA 5 2.65 6.25
SOTO 3.22 5.8 5.5
SOLO 2.65 6.44 2.5
SUXI 3.1 2.69 2.5
SUTE 5.65 5.8 4.9

AUNTOMIA
VODITE $ 1.00
PSOLO (VALOR)
50

PRECIO $ 50.00

COSTO $ 30,000.00
TOTAL 1,500,000.00

VESE 40

VEXA 40
15
PSOMO $ 15.00
30000
VALOR IDEAL SEG. 1 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 2 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 3 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 4 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG. 5 4.89 3.01 2.26
VESE 2.11 5.32 6.02
VEXA 4.21 4.17 6.49
583
 PRESUPUESTO 11,955.00 11955000
PROY COSTO Y GASTO 0
Publicidad 3,200.00 S/ 3,200,000.00
Fuerza de Ventas 5,460.00 5460000
Investig. de Merc 282.50 282500

SALDO DE PRESU 3,012.50 3012500

S/ 132,700.00
S/ 221,300.00
S/ 132,700.00
S/ 21,600.00
S/ 77,100.00
S/ 44,000.00
S/ 88,300.00

S/ 154,700.00
S/ 110,600.00
S/ 21,600.00
S/ 44,000.00
S/ 66,100.00
S/ 32,500.00
S/ 52,600.00
S/ 77,100.00
 FREC POTENCIA
COSTO
$ 0.80 $ 1.50 1.5

27 50 332.25
$ 21.60 $ 75.00 $ 137.85 350

$ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 10,000.00

540,000.00 1,000,000.00 3,322,500.00 6,402,500 6,403

40 90
$ 32.00 $ 135.00 $ 226.55 300
20000 20000 10000 165000 200000

Margen Atributo Operación

Valor 50-500 11.25
Poder 5-100 2.375
Diseño 3/*10 0.175
 FRECUENCIA DIAMETRO DISEÑO PESO COSTO
$ 4.00 $ 1.00 $ 5.00 $ 2.00 1.5

12 40 6 35 330

$ 48.00 $ 40.00 $ 30.00 $ 70.00 $ 495.00

$ 70,000.00 $ 15,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 10,000.00

840,000.00 600,000.00 120,000.00 700,000.00 3,300,000.00

5 30 5 70 353

10 40 5 52 338
9 60 40 90
$ 36.00 $ 60.00 $ 200.00 $ 180.00 $ 491.00
70000 15000 20000 20000 10000
 Margen Atributo Operación Valor
FRECUENCIA 5-.20 0.375 5.93333333333333
PESO 10-100 2.25 -6.6
COSTO 50-500 11.25 -11.6
PUBLI 4K

66.95

1000000

165000

Valor Margen per Valor final

9.5333333333333 29.5333333 332.25
1 21 49.875
11 31 5.425
$ 733.00 350

7,060,000 7,060

353

350

300
165000 200000
Margen per Valor final
25.933333333333 9.725
13.4 30.15
8.4 94.5