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CORONACERVESA

Corona se convirtió en la segunda cerveza importada más vendida en Estados Unidos en 1996 debido a sus ventas de aproximadamente 28.9 millones de cajas, solo detrás de Heineken. Para seguir creciendo, el gerente de marketing de Corona podría aprovechar sus fortalezas como su reconocido nombre e imagen, amplios conocimientos de la industria cervecera y eficiencia en distribución, al tiempo que aborda sus debilidades como la dependencia en los mercados estadounidenses y mexicanos.

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CORONACERVESA

Corona se convirtió en la segunda cerveza importada más vendida en Estados Unidos en 1996 debido a sus ventas de aproximadamente 28.9 millones de cajas, solo detrás de Heineken. Para seguir creciendo, el gerente de marketing de Corona podría aprovechar sus fortalezas como su reconocido nombre e imagen, amplios conocimientos de la industria cervecera y eficiencia en distribución, al tiempo que aborda sus debilidades como la dependencia en los mercados estadounidenses y mexicanos.

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CASO - “CERVEZA CORONA”

¿Cómo llego a ser Corona la cerveza importada No. 2 de los Estados Unidos? (analice acciones
concretas que llevaron a Corona a ocupar esta posición). En 1996 la cerveza corona llegó a ser la
No.2 en el mercado estadounidense debido a sus ventas de fueron alrededor de unos 28,9
millones de cajas de cerveza corona extra en los estados unidos, detrás de Heineken, cuyas ventas
ascendían a 37, 2 millones de cajas. 2) ¿Qué sugerencias le daría al gerente de marketing de
Corona para seguir creciendo en los Estados Unidos y llegar a ser la cerveza importada No. 1 de los
Estados Unidos? (Utilice un análisis FODA para fundamentar sus sugerencias).

FORTALEZAS

Nombre e imagen reconocida en el mercado de estados unidos. Amplios conocimientos en la


industria cervecera. Eficiencia en el plan de distribución Ser la marca más vendida e importada de
México. Calidad y años de experiencia Domina gran parte del mercado de exportación mundial
Adquisición y construcción de cervecerías propias en México capaces de producir las cantidades
demandadas Producción centralizada en México Cuenta con los bienes inmuebles necesarios para
el almacenamiento y distribución de cerveza

DEBILIDADES

Dependencia en los mercados de Estados Unidos y  México  Estructura de capital sin deuda a
largo plazo Desabasto de mercancía para fechas importantes  (Semana Santa, verano, Navidad,
etc.)

Incremento de tasas impositivas La venta y el consumo de alcohol generan un peligro para la


sociedad Mercado consumista definido entre jóvenes de 18 a 35 Incremento de costes en la
cadena de distribución Estrategia de promoción y publicidad agresiva por parte de Heineken.

PUBLICO OBJETIVO

En Corona apostamos por un consumidor joven, entre 25 y 39 años. Es un perfil mixto, con
aproximadamente la misma cantidad de hombres que de mujeres. Sin embargo, existe una
oportunidad importante de conectar con las mujeres, porque tocamos unos territorios que
pueden interesar más al público femenino.

PROPUESTA DE VALOR
Los mayores fanáticos de corona, aprecian a la marca como un compañero, un compañero de
viajes que está ahí presente cuando ellos más lo necesitan, también le agregan un valor “tropical”
el cual, aunque estén en un bar, sentirán el trópico al consumir la cerveza, hay un fuerte lazo entre
la cerveza y su consumidor fanático.

¿COMO AYUDA MI PRODUCTOO CERVICIO AL CONSUMIDOR?


Rica en vitaminas, proteínas, ácido fólico y antioxidantes, algunos estudios apuntan que su
consumo moderado se asocia a beneficios cardiovasculares, de salud ósea y hasta contra la
obesidad. Eso sí, siempre dentro de una alimentación equilibrada.
¿QUE TIENE MIPRODUCTO QUE NO TENGA LA COMPETENCIA?
La botella de Corona es en la actualidad fácilmente reconocible por su logo y estampado, el
indicando el nombre de la marca y su leyenda "la cerveza más fina". En 1935, esta compañía
comienza a crear por primera vez sus anuncios comerciales, al mismo tiempo que la
modernización de carreteras en México.

¿QUE ES LO QUE HACE DIFERENTE A MI PRODUCTO?


Maltas de bajo tueste para aportar un color ligero, notas dulces y matices de cereal. Su selección
de lúpulos se manifiesta en un amargor ligero y en unas sutiles notas aromáticas. Este ingrediente
aligera la cerveza y le añade frescura. Utiliza una cepa lager, de baja fermentación.

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