“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

Estrategias en Negocios Internacionales (39561)

Tarea Académica 4

Docente

Sandra Mercy Villavicencio

Integrantes

Arancibia Hormaza, Wenndy

De la Cruz Villafuerte, Dayana Jazmin
Sinche Cañari, Amilcar Terry

Lima - Perú
2023
 INDICE
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA. ......................... 4
1.1. Características del producto ....................................................................................... 4
1.2. Capacidad productiva de la empresa ......................................................................... 4
Participial nacional del sector retail de prendas de vestir o accesorios ............................ 4
1.3. Costo del producto con el precio en el mercado internacional .................................. 4
1.4. Tres factores políticos ................................................................................................. 5
Estabilidad política .............................................................................................................. 5
Ideología política dominante .............................................................................................. 5
Contexto internacional ........................................................................................................ 5
1.5. Tres factores económicos ........................................................................................... 5
Ciclos económicos.............................................................................................................. 5
Política económica ............................................................................................................. 5
Factores demográficos ....................................................................................................... 6
1.6. Tres factores sociales y culturales .............................................................................. 6
Idioma ................................................................................................................................. 6
Religión ............................................................................................................................... 6
Las creencias y actitudes ................................................................................................... 6
1.7. Tres factores de competitividad .................................................................................. 7
Innovación y desarrollo tecnológico ................................................................................... 7
Infraestructura..................................................................................................................... 7
Un ambiente macroeconómico estable .............................................................................. 7
1.8. Tres factores tecnológicos .......................................................................................... 7
Automatización ................................................................................................................... 7
2. ANÁLISIS ESTRELLA .................................................................................................... 7
2.1. La empresa en el país de origen ................................................................................ 7
Información legal ................................................................................................................ 7
Características del producto............................................................................................... 8
Abastecimiento de tiendas ................................................................................................. 9
Estacionalidad y tendencias ............................................................................................... 9
2.2. Características de los proveedores .......................................................................... 10
Servicio post venta ........................................................................................................... 10
Compañía industrial Nuevo Mundo .................................................................................. 10
Tejidos San Jacinto .......................................................................................................... 11
Western Cotton ................................................................................................................. 11
2.3. Características relevantes de los potenciales clientes ............................................. 11
 MÉXICO ............................................................................................................................ 11
2.4. Características relevantes de los potenciales competidores ................................... 13
Fortalezas y debilidades ................................................................................................... 14
2.5. Características Relevantes De Los Potenciales Socios .......................................... 16
Habilidades de comunicación y negociación ................................................................... 18
3. DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO PARA LOS NEGOCIOS EN EL PAÍS DE DESTINO 18
3.1. Político-legal .............................................................................................................. 18
3.2. Económico ................................................................................................................. 19
3.3. Social-cultural ............................................................................................................ 19
3.4. Competitividad ........................................................................................................... 20
4. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA EN EL PAÍS DE DESTINO ................................ 21
4.1. MÉXICO .................................................................................................................... 21
Factores económicos ....................................................................................................... 21
5. CONCLUSIONES ............................................................................................................. 24
6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................. 25
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA.
1.1. Características del producto
Topitop es reconocida como una cadena de tiendas minoristas en Perú que
se destaca por su amplio catálogo de productos, que abarcan desde prendas de
vestir y calzado para hombres, mujeres y niños hasta artículos para el hogar y
accesorios. La empresa utiliza diversos materiales, que incluyen algodón puro y
mezclas como modal, poliéster, viscosa y spandex, entre otros. Su enfoque abarca
tanto tejidos convencionales como sostenibles, lo que la posiciona como
especialista en estampados y resalta su versatilidad en el mercado textil.
Polos de algodón:
- Material de alta calidad, los polos están confeccionados con algodón
de alta calidad, lo que garantiza comodidad y durabilidad.
- Diseño y estilo, los polos ofrecen diseños modernos y versátiles,
adecuados para diferentes ocasiones. Por ejemplo, se presentan en
diferentes colores como blanco, negro, rojo y verde hoja.
- Cuidado y mantenimiento, los polos son fáciles de cuidar, ya que se
pueden lavar a máquina a 30°C, no usar blanqueador, secar a
máquina a 40°C, planchar a una temperatura máxima de 110°C y no
requieren limpieza en seco.
- Composición del tejido, la mayoría de los polos están
confeccionados con 100% algodón, lo que garantiza su suavidad y
transpirabilidad. Algunos modelos también incluyen un pequeño
porcentaje de spandex para mayor elasticidad.

1.2. Capacidad productiva de la empresa

La empresa cuenta con un moderno complejo industrial con cinco plantas
textiles equipadas con maquinaria de última generación y personal altamente
capacitado. Esta capacidad de producción considerable que ronda entre 10
millones y 12 millones mensuales ha permitido a TOPITOP posicionarse como una
de las marcas más importantes y reconocidas en la industria textil en el Perú, con
ventas anuales que superan los US$100 millones y empleo directo para más de
10,000 personas.

Participial nacional del sector retail de prendas de vestir o accesorios

Topitop es la que lidera con el 20% del mercado, seguida de Bata,
enfocada en calzado, con el 13.8%.

1.3. Costo del producto con el precio en el mercado internacional

PRECIO EN EL MERCADO INTERNACIONAL
Por tonelada $ S/.
México 15.01 5.00 18.71
Reino Unido 21.22 7.07 26.45
Francia 21.75 7.25 27.12
Estados Unidos 13.61 4.54 16.97

Fuente: Trade Map

Elaboración: Propia
1.4. Tres factores políticos
Estabilidad política
México ha sido destacado en varios informes por su estabilidad política,
ya que el presidente Andrés Manuel López Obrador quien es el actual
presidente de los Estados Unidos Mexicanos desde el 1 de diciembre de 2018,
y su periodo terminará el 30 de septiembre de 2024.

Ideología política dominante

México ha mantenido la deuda pública bajo control y se espera un
crecimiento económico del 3.2% en 2023, impulsado por la solidez del
consumo del sector privado y la inversión, lo que se refleja en la confianza del
mundo para invertir en el país.

Contexto internacional
México sostiene relaciones diplomáticas de distinto nivel e intensidad
con los otros 192 miembros de la ONU, la Santa Sede, Palestina y la Unión
Europea; además de enlaces representativos con Cataluña, País Vasco,
Puerto Rico, Quebec y Taiwán. Es miembro pleno de la ONU (y todos los
organismos conexos del sistema de Naciones Unidas), OEA, OCDE, T-MEC,
G-20, G-5, APEC, G3, GL, CIN, UL, ABINIA, Celac, OEI, AEC, Alianza del
Pacífico, MIST, UFC, Interpol, CIJEG y Unesco.
Además, México cuenta con acuerdos de libre comercio que lo vinculan
de manera privilegiada con cuarenta y cinco naciones, en América del Norte,
América Latina, Europa y Asia. Los más importantes socios comerciales de
México son Estados Unidos, Canadá, Japón y Alemania. En cuanto a los
derechos humanos, México colabora con organismos internacionales como la
ONU en la protección de los derechos humanos, demostrando su apoyo a
través de contribuciones financieras y reformas constitucionales para aumentar
la protección y el reconocimiento de los derechos humanos

1.5. Tres factores económicos

Ciclos económicos
La producción bruta total en México fue de $294,754 millones, siendo
los estados de Ciudad de México y Nuevo León los que tuvieron mayor
producción bruta total. En cuanto a los precios, la inflación en México se ubicó
en 7.62% en febrero de 2023, lo que ha llevado al gobierno a concentrar sus
esfuerzos en contener el fenómeno inflacionario. Por otro lado, la tasa de
desempleo en México fue del 2.9% en mayo de 2023. En julio de 2023, la tasa
de desempleo se situó en el 3.1% de la población económicamente activa
(PEA), lo que representa un aumento respecto al mes anterior. Sin embargo,
estas cifras son menores que las registradas en años anteriores, lo que sugiere
una tendencia a la baja en la tasa de desempleo. En cuanto al empleo, la fuerza
laboral ocupada alcanzó las 117 millones de personas en el segundo trimestre
de 2023, con un salario promedio mensual de $5.61k MX.

Política económica
Los tipos de impuestos en México se dividen en impuestos federales,
estatales y municipales. Para el año 2023, el ISR muestra que la tasa va desde
 el 1.92% para ingresos hasta $123,580.80, hasta el 35% para ingresos
mayores a $4,511,707.38. El Impuesto al Valor Agregado (IVA) se aplica a la
venta de bienes y servicios, y su tasa general es del 16%. El Impuesto Especial
sobre Producción y Servicios (IEPS) se aplica a ciertos servicios y productos
específicos, y su tasa general es del 16%.

Factores demográficos
La población de Mexico es de 135,229,516 personas, la edad mediana
en México es de 29 años, y el país ocupa el lugar número 11 en población a
nivel mundial. De esta población, se estima que hay alrededor de 66,690,857
hombres, lo que representa aproximadamente el 49.3% de la población, y
alrededor de 68,538,659 mujeres, lo que representa aproximadamente el
50.7% de la población

Ciudad de México, con más de 22,2 millones de habitantes. De esta

población, se estima que hay alrededor de 10, 944,600 hombres, lo que
representa aproximadamente el 49.3% de la población, y alrededor de
11,255,400 mujeres, lo que representa aproximadamente el 50.7% de la
población. Por último, de la población general de la Ciudad de México el 1%
son extranjeros lo cual asciende a 222,000 habitantes extranjeros

1.6. Tres factores sociales y culturales

Idioma
En México se hablan varios idiomas debido a la diversidad cultural y
demográfica del país. Además del español, que es el idioma más hablado en
México, se hablan al menos 68 lenguas indígenas y 10 lenguas extranjeras
como inglés, el bajo alemán, el japonés y el chino, catalán, vasco, árabe,
hebreo, véneto y coreano.

Religión
En México, la religión predominante es el cristianismo, y dentro de esta
religión, el catolicismo es la denominación más grande, representando
alrededor del 77.8% de la población en 2020. Sin embargo, en las últimas
décadas, la proporción de católicos ha disminuido debido al crecimiento de
otras denominaciones cristianas, como varias iglesias protestantes, los
Testigos de Jehová y el mormonismo.

Las creencias y actitudes

 Día de Muertos
 La virgen de Guadalupe
 Tirar la sal: Se cree que tirar la sal en la mesa atrae mala suerte
 El arcoíris y las verrugas: Para los mazatecos, los arcoíris son una
ilusión óptica creada por duendes, por lo que señalar a un arcoíris se
castiga con el crecimiento de verrugas en las manos.
1.7. Tres factores de competitividad
Innovación y desarrollo tecnológico
México destina aproximadamente el 0.3% de su PIB a la investigación y
desarrollo tecnológico, lo que demuestra el compromiso del país con la
innovación y la competitividad.

Infraestructura
La infraestructura adecuada, que incluye carreteras, puertos,
aeropuertos, y telecomunicaciones, es fundamental para la competitividad de
una empresa. Una infraestructura eficiente facilita el transporte de bienes y
servicios, reduce costos y mejorar la conectividad, lo que a su vez impulsa la
productividad y la eficiencia operativa.

Un ambiente macroeconómico estable

Que incluye políticas fiscales y monetarias sólidas, así como una
inflación controlada, es crucial para la competitividad empresarial. Un entorno
macroeconómico estable brinda certidumbre y reduce los riesgos asociados a
la actividad empresarial.

1.8. Tres factores tecnológicos

Automatización
La automatización puede ayudar a las empresas a optimizar sus
procesos y mejorar la eficiencia en la producción. Además, puede reducir los
costos laborales y minimizar los errores humanos

Seguridad cibernética
Las empresas necesitan proteger su infraestructura tecnológica y los
datos de sus clientes. La seguridad cibernética es un factor tecnológico clave
que afecta a las empresas

El desarrollo de la tecnología de la información

Permite a las empresas comprender el comportamiento del consumidor,
realizar análisis del entorno macro y desarrollar estrategias de marketing

2. ANÁLISIS ESTRELLA
2.1. La empresa en el país de origen
Información legal

 Nombre comercial: Topitop

 Razón social: TOPY TOP S A
 RUC: 20100047056
 Domicilio Fiscal: Av. Santuario Nro. 1323 Urb. Zarate – Lima – San
Juan de Lurigancho
 Representante legal: Lopez Niño de Guzman, Gustavo Donato
Características del producto

Productos

Según Adez (s/f), se señala que Topitop constituye una cadena

de establecimientos minoristas en Perú, reconocida por su extenso
catálogo que abarca desde prendas de vestir y calzado para hombres,
mujeres y niños hasta productos para el hogar y accesorios. La empresa
emplea una diversidad de materiales, entre los que se incluyen algodón
puro y mezclas con modal, poliéster, viscosa, spandex, entre otros. De
esta manera, resalta por ofrecer tanto tejidos convencionales como
sostenibles, consolidándose como especialista en estampados y
demostrando su versatilidad en el sector textil.

Innovación

Las innovaciones en la industria de la moda, Topitop impulsa

innovaciones en moda, priorizando tecnologías como realidad
aumentada y apps móviles para mejorar la experiencia online,
incorporando inteligencia artificial para recomendaciones
personalizadas. Además, destaca con programas de lealtad,
recompensas y un enfoque creciente en sostenibilidad, evidenciado por
la reciente adopción de prácticas ecoamigables y materiales
sostenibles, como su última colección de prendas con filtro UV que
permite brindar protección contra la radiación solar, especialmente
dirigida a niños y jóvenes.

Demanda local

Topitop, la destacada marca peruana conocida como el 'Zara

Andino', proyecta un crecimiento sorprendente del 10% en 2021 en
comparación con 2019, desafiando las expectativas del mercado de
moda en Perú. A pesar de las circunstancias, la empresa ha logrado
aumentar el promedio de venta de sus clientes. Mirando hacia el futuro
con optimismo, Topitop tiene planes ambiciosos para el año 2022,
anunciando la apertura de hasta ocho nuevas tiendas. Con tres décadas
de trayectoria, la firma, fundada por Aquilino Flores en una cochera, ha
consolidado su posición con un 17% de participación en el mercado de
confecciones del país.
Abastecimiento de tiendas

Proveedores y compras

Las cadenas de tiendas de ropa como Topitop

generalmente trabajan con una red de proveedores, que pueden
incluir fabricantes locales del “Emporio de gamarra” e
internacionales. Estos proveedores suministran la mercancía,
que puede incluir ropa, accesorios y calzado.

Los principales proveedores de Topitop

Materia prima

❖ Algodón: Perú, Brasil, Estados Unidos, China

❖ Poliéster: China, Estados Unidos, India
❖ Lana: Australia, Nueva Zelanda, Argentina

Productos terminados

❖ Telas: Perú, China, India

❖ Bordados: Perú, China
❖ Estampados: Perú, China
❖ Accesorios: Perú, China, India

Por ende, Topitop trabaja con estos proveedores para

garantizar la calidad, el abastecimiento y el cumplimiento de los
estándares ambientales y sociales.

Estacionalidad y tendencias

La gestión de inventario se organiza considerando las

estaciones y las tendencias de moda, con actualizaciones
periódicas de las colecciones para estar al día con las últimas
tendencias y cumplir con las demandas estacionales. Este
proceso implica una selección meticulosa de productos y una
planificación anticipada para asegurar la disponibilidad oportuna
de la mercancía, respondiendo así a las preferencias actuales de
los consumidores.
2.2. Características de los proveedores
PERÚ

Topitop es una empresa peruana dedicada a la fabricación de

prendas de vestir en tejido de punto 100%. A continuación, se presentan
algunas características de los proveedores peruanos de Topitop:

Calidad
Los proveedores locales de Topitop han elevado la calidad y
añadido valor a sus productos, implementando procesos más eficientes.
Han realizado inversiones en equipos modernos y mejorado sus
capacidades de producción, beneficiándose de la transferencia de
conocimientos proporcionada por multinacionales extranjeras.

Alcance

Estos proveedores no han adquirido capacidades de

innovación ni han ampliado sus actividades de producción a nivel
internacional, lo que limita su posición en la cadena de valor y su
presencia global. Sin embargo, se han vuelto estratégicos y
dependen cada vez más de las multinacionales extranjeras.

Servicio post venta

Los proveedores locales de Topitop ofrecen un servicio que

permite a los clientes conectarse rápidamente con los proveedores
de servicios o materia prima a fin de establecer una previsión de
necesidades y elevación de los precios

Precio

Los proveedores locales de Topitop estructuran precio a

razón de compras a escala, lo que define que a mayor cantidad
obtendrá un precio competitivo en relación con sus competidores, el
precio del algodón puede variar entre 7 a 8 soles el kilo.

Compañía industrial Nuevo Mundo

❖ Fábrica tejidos que manejan procesos integrados de hilandería,

tejeduría y tintorería.
❖ Líder en innovación y servicio, y busca permanentemente la
mejora de sus estándares de calidad, confiabilidad y eficiencia.
 Tejidos San Jacinto

❖ Se dedica a la fabricación y distribución de hilos y telas.

❖ Ha sido objeto de intervenciones para la preservación de la
cultura material de la tejeduría artesanal en San Jacinto.

Western Cotton

❖ Facilita la cosecha, procesamiento, envío y entrega oportuna del

algodón a sus clientes.

2.3. Características relevantes de los potenciales clientes

MÉXICO
Identificar el mercado objetivo
Topitop ha identificado a México como un mercado clave debido
a la considerable demanda interna y al fuerte interés de la población
mexicana en la moda, donde coexisten estilos tradicionales y modernos.
Dada la prominencia de la moda en este país, la empresa busca
satisfacer las necesidades de hombres y mujeres de 20 a 35 años,
ofreciendo productos que fusionan moda y comodidad. México, como
una de las economías más grandes de América Latina, presenta un
escenario de moda en constante crecimiento, lo que hace que sea un
mercado estratégico para la expansión de Topitop.

Analizar el mercado

Topitop identifica varios países con un alto potencial de

crecimiento para las exportaciones de prendas de vestir peruanas,
incluyendo España, Chile, Italia, Países Bajos, Francia, México, Reino
Unido y Canadá. Aunque destaca la dependencia en las
exportaciones hacia Estados Unidos. Un estudio revela que México
presenta un prometedor mercado de consumo de ropa, con un gasto
per cápita en aumento y un proyectado crecimiento del 37% en el
gasto en prendas para 2030. A pesar de estos prospectos positivos,
Topitop enfrenta desafíos que incluyen la competencia internacional,
especialmente de Asia, y el objetivo de consolidarse como uno de los
principales minoristas de prendas de vestir en Sudamérica.

Identificar los competidores

En el mercado mexicano de ropa, el comercio minorista
tradicional mantiene su predominio, ya que el 73% de los consumidores
prefiere buscar y comprar prendas en tiendas físicas, a pesar de que el
59% utiliza Internet semanalmente. Aunque la presencia en línea está
presente, solo el 49% ha realizado compras o búsquedas de ropa en la
web. Los centros comerciales son el lugar favorito para explorar
opciones (73%), y el 69% prefiere realizar consultas en tiendas físicas
en lugar de en línea. Las preferencias de compra se inclinan hacia
cadenas comerciales, hipermercados, mercados y tiendas
departamentales, con solo el 3% optando por compras en línea, aunque
el 21% lo hace al menos una vez al mes. En el ámbito internacional,
Topitop enfrenta la competencia de marcas como Scappino y LPC
Collection en México, y busca capitalizar las ventajas comparativas de
Perú, como acuerdos de libre comercio y la calidad de los tejidos, para
fortalecer su posición en el mercado.

Identificar las características demográficas

En el mercado mexicano de ropa, el comercio minorista
tradicional mantiene su predominio, ya que el 73% de los consumidores
prefiere buscar y comprar prendas en tiendas físicas, a pesar de que el
59% utiliza Internet semanalmente. Aunque la presencia en línea está
presente, solo el 49% ha realizado compras o búsquedas de ropa en la
web. Los centros comerciales son el lugar favorito para explorar
opciones (73%), y el 69% prefiere realizar consultas en tiendas físicas
en lugar de en línea. Las preferencias de compra se inclinan hacia
cadenas comerciales, hipermercados, mercados y tiendas
departamentales, con solo el 3% optando por compras en línea, aunque
el 21% lo hace al menos una vez al mes. En el ámbito internacional,
Topitop enfrenta la competencia de marcas como Scappino y LPC
Collection en México, y busca capitalizar las ventajas comparativas de
Perú, como acuerdos de libre comercio y la calidad de los tejidos, para
fortalecer su posición en el mercado.

Analizar el comportamiento de compra

El consumidor mexicano se destaca por su fuerte influencia

familiar en los procesos de decisión de compra, donde la opinión de
todos los miembros afecta las decisiones. La concepción de familia
abarca no solo a padres e hijos, sino también a abuelos, tíos y primos.
Prefieren la interacción en persona durante las compras, mostrando una
inclinación hacia experiencias en tiendas físicas en comparación con el
promedio global. Aunque son pasivos en algunas dinámicas, buscan
experiencias rápidas debido a su ritmo de vida acelerado. La
 combinación de influencias culturales tradicionales y nuevas tendencias
ha creado un híbrido cultural en México, que se sitúa entre el
individualismo emergente y los valores culturales arraigados. Las
dificultades económicas y las grandes diferencias sociales en el país
hacen que los productos sensibles a cambios de precio deban adaptar
estrategias dinámicas, como ofrecer empaques más accesibles. La
lealtad del consumidor no siempre se ve afectada por cambiar de marca,
sino más bien por necesidad o, en algunos casos, por abandonar una
categoría de productos.

2.4. Características relevantes de los potenciales competidores

MÉXICO

Tamaño y alcance

Zara: Según Rojas (2016) menciona que el grupo Inditex está

fortaleciendo su presencia en América Latina, incrementando su
plantilla en la región y brindando extensas horas de formación. Con
un total de 10,884 empleados en Argentina, Brasil, Chile, México y
Uruguay, el gigante español de la moda ha destinado 99,917 horas
de formación. México, donde la plantilla ha crecido significativamente
a 6,108 empleados, lidera en número y formación, con 9,238 horas
para 1,208 empleados. Además, se observó una reducción
significativa del 70% en las ganancias en comparación con 2019, así
como descensos del 28% en las ventas netas y del 40% en el flujo
operativo (Sentido Común, 2021). Por ello, sus tiendas están
presentes en Europa, América del Norte, América del Sur, Asia, África
y Oceanía.

H&M: H&M México ha consolidado su posición en el puesto 27

del ranking y comparte este lugar con más de 70 empresas de
diversas categorías. De acuerdo con información de una consultora
internacional, H&M en la actualidad tiene una plantilla total de 2,452
empleados en el mercado mexicano, distribuidos en sus áreas de
corporativo, producción, logística y tiendas (Mares, 2018). Además,
en el informe financiero más reciente de H&M, México se sitúa en la
posición número 18 en ventas a nivel mundial durante el semestre,
por lo que el mercado mexicano generó ingresos por 1,705 millones
de coronas (aproximadamente 197.7 millones de dólares), mostrando
un aumento del 36% en moneda local en comparación con el mismo
periodo del año anterior (Mares, 2021). Por otro lado, H&M tiene
tiendas en Dinamarca, Noruega, Alemania y el Reino Unido, Francia,
España, Estados Unidos, Dubái, Hong Kong, Tokio, Moscú, Corea del
Sur, Perú, Bogotá, Panamá, etc.

Fortalezas y debilidades

Zara: Uno de los principales competidores que tendría Topitop

al internacionalizarse a México sería la empresa Zara, ya que su
fortaleza es conocida por su capacidad para identificar y responder
rápidamente a las tendencias de moda renovando los diseños de las
tiendas (máximo 2 semanas), permitiéndole ofrecer productos
modernos y a la moda, también se caracteriza por tener tiendas
ubicadas en zonas concurridas, y una cadena de supermercado
eficiente por la integración vertical que aplica (diseño, producción y
distribución). Así mismo, algunas de las debilidades que tiene Zara es
la falta de marketing, como campañas de promoción, falta de
disponibilidad de ciertas tallas (tallas más grandes) en algunos
productos, entre otros (Seghelmeble, 2020).

Por ende, Topitop podrá identificar oportunidades como nichos

de mercado no atendidos o áreas donde Zara puede tener
limitaciones, también mantenerse al día con las preferencias
cambiantes de los consumidores le ayudaran mucho y la expansión a
través de canales de ventas en línea para llegar a un público más
amplio, además, identificar áreas donde Zara podría estar superando
a Topitop y buscar formas de abordar esas brechas, analizar las
estrategias de marketing de Zara y buscar la manera de posicionar a
Topitop de forma única en México y mediante la calidad, precio o
experiencia de compra única que puede utilizar Topitop para
diferenciarse de Zara.
 H&M: La empresa H&M también es un competidor principal, ya que
cuenta con fortalezas que incluyen su reconocida oferta de moda asequible
y actualizada, así como colaboraciones exitosas con diseñadores famosos,
fortaleciendo su atractivo y posición en el mercado. Además, la empresa
cuenta con una sólida cartera de clientes y mantiene buenas relaciones con
sus proveedores. Por otro lado, las debilidades de H&M comprenden la falta
de un control adecuado y definición de gastos, así como una dependencia
significativa de las tendencias de moda actual, lo que podría volverse una
vulnerabilidad si las preferencias del consumidor cambian rápidamente y
también la falta de un análisis exhaustivo para tomar decisiones de inversión
(García et. al, 2020).

Entonces, las oportunidades para Topitop incluyen la posibilidad de

capitalizar en la creciente demanda de productos sostenibles, aprovechando
la falta de abordaje de H&M hacia preocupaciones ambientales y debe
buscar colaboraciones estratégicas con influencers no asociados con H&M
para atraer a diversos segmentos de mercado. En cuanto a las amenazas,
Topitop podría enfrentar dificultades si H&M adopta estrategias de precios
agresivas y la presencia reforzada de H&M en el comercio electrónico
también podría representar un desafío para Topitop si no logra una posición
sólida en las plataformas digitales.

Estrategias de precios

Zara: Destaca en México al ofrecer moda actualizada a precios

accesibles, adaptando su estrategia para ser inclusiva y asequible para
diversos consumidores, la empresa ajusta sus precios según la demanda
local y las preferencias, demostrando flexibilidad para responder a las
 condiciones específicas del mercado mexicano. Además, emplea
estrategias de precio diferenciado al ofrecer productos en varios rangos de
precios, buscando atraer a diferentes segmentos de la población en México
y estas estrategias reflejan la capacidad de Zara para mantener su atractivo
y relevancia en el dinámico mercado de la moda en México (Estella, 2019).
Por ende, Topitop tiene que ser flexible en sus precios y tener la capacidad
de adaptarse continuamente a las dinámicas cambiantes del mercado
mexicano de moda, asegurándose de ofrecer productos atractivos y
accesibles para una amplia audiencia.

H&M: Implementa estrategias clave para abordar diferentes

segmentos del mercado, como su variedad de rangos de precio, desde
opciones básicas hasta prendas de moda premium, busca atraer a una
amplia gama de consumidores. También, a través de la venta en línea y
ofertas digitales, H&M fomenta la participación en el comercio electrónico,
adaptándose a las tendencias de compra modernas y sus programas de
lealtad y beneficios exclusivos para miembros buscan incentivar la repetición
de compras para cultivar la fidelidad a la marca entre los clientes (Lopez, et.
al, 2016). Entonces, Topitop podría adoptar una estrategia similar ofreciendo
una amplia variedad de productos con diferentes rangos de precios.

Calidad del producto o servicio

Zara: Según Marín, et. al (2022) indica que Zara se destaca por su
modelo de negocio de moda rápida, caracterizado por una rápida rotación
de inventarios para responder a las últimas tendencias, este enfoque puede
afectar la percepción de calidad, ya que la producción se realiza
rápidamente, la marca utiliza una variedad de materiales, desde opciones
más económicas hasta tejidos de mayor calidad. Además, la textura y
suavidad presentes en las prendas contribuyen a mejorar la percepción de
calidad, y la imposibilidad de tocar los productos en la tienda puede dificultar
la formación de juicios sobre la calidad de la ropa por parte de los
consumidores.

H&M: Ha demostrado un compromiso con la sostenibilidad al

implementar esfuerzos en su cadena de suministro, utilizando materiales
más sostenibles como algodón orgánico y poliéster reciclado, la durabilidad
de las prendas está vinculada al cuidado y mantenimiento adecuados, y
seguir las instrucciones proporcionadas puede afectar positivamente la
longevidad de los productos. Así mismo, la experiencia en la tienda, que
permite a los clientes tocar y sentir los productos, desempeña un papel
crucial en la percepción de calidad y accesibilidad de la marca (Davis, 2022).

2.5. Características Relevantes De Los Potenciales Socios

MÉXICO
Conocimiento del mercado local

La industria textil en México en 2021, en su primer trimestre, exportó

1.6 millones de dólares en productos textiles y confeccionados, de los
cuales el 51 % corresponde a productos confeccionados y el 49 % a
productos textiles. Esto representa un incremento del 12 % en
comparación con el año 2020, según la Cámara Nacional de la Industria
Textil de México (CANAINTEX).

México ocupa el puesto 14 de los países más grandes del mundo y

su PIB oscila entre los 22 millones de dólares. Es una nación próspera que
ha firmado importantes Tratados de Libre Comercio con países como
Estados Unidos y Canadá. De esta manera ha mejorado considerablemente
su flujo de importaciones y exportaciones, fortaleciendo, sobre todo, el sector
textil. Además, se encuentra entre los 15 países más poblados del mundo
(CANAINTEX).

La manufactura textil, es uno de los sectores productivos donde más

ha impactado la apertura económica. y comercial de México. La industria
textil y de la confección, es uno de los sectores más importantes dentro de
la manufactura nacional en términos de empleo, unidades económicas y
valor agregado bruto que genera. Sin embargo, en estos últimos años las
cifras nacionales se han visto afectadas, reflejando cierto estancamiento en
su crecimiento y reduciéndose su participación en el comercio internacional
debido a la pérdida de competitividad ante otros países competidores,
principalmente China, con quien rivaliza fuertemente en el sector y
especialmente en el principal destino de los productos mexicanos, los
Estados Unidos.

Recursos y capacidades
La oferta de servicios a inversionistas en México incluye información
detallada sobre la infraestructura de diversas zonas del país, medios de
comunicación y detalles esenciales para orientar las decisiones de inversión.
Aunque México cuenta con 9 parques portuarios y 336 parques industriales, de
los cuales 67 son textiles, se destaca la necesidad de mayor inversión en
infraestructura vial, ferroviaria y telecomunicaciones. Programas estatales,
como los de Formación de Agrupamientos Industriales, buscan impulsar el
desarrollo en diferentes regiones del país, adaptándose a sus estructuras
industriales. La política monetaria ha mantenido la estabilidad, controlando
variables económicas clave como inflación, revisiones salariales y tipo de
cambio. Además, la adopción de nuevas tecnologías es significativa, con el
72% de las empresas en México buscando competir mediante infraestructuras
tecnológicas diseñadas para mejorar la experiencia del cliente.

Reputación y credibilidad

En México, el poder judicial enfrenta una mala reputación social y

jurídica debido a la percepción de falta de autonomía y servicio partidista.
Esta situación impacta negativamente en la aplicación de la justicia y
erosionando la confianza en las instituciones estatales. Aunque se ha
presentado una iniciativa de Reforma al Sistema de Seguridad Pública y
Justicia Penal en 2004, que mejora el proceso legal, no se observan
transformaciones sustanciales en el sistema penal, resultando en una
reducción limitada de los índices delictivos. Desde una perspectiva ética, las
organizaciones mexicanas cuentan con códigos éticos, pero la
implementación de programas de capacitación ética es relativamente baja.
 Sin embargo, alrededor de dos tercios de las organizaciones han adoptado
prácticas éticas como políticas de resolución de conflictos, políticas de
compliance, comités o departamentos de ética, con un enfoque significativo
en la preocupación por la reputación, ya que el deterioro provocado por
escándalos éticos es una inquietud importante para los directivos
empresariales en México.

Asimismo, de acuerdo con las leyes que regulan la industria textil en

México, estos son los requisitos exigidos para evitar las prácticas
desleales:

❖ Cumplir con las obl igaciones y documentos generales establecidos por

la Secretaría de Economía para cualquier empresa que desee importar
mercancía a territorio mexicano.
❖ Cumplir con el aviso de permiso automático anticipado ante la autoridad
aduanera, si se trata de ingresar productos como fibras o textiles
provenientes del extranjero.
❖ Estar incluido en el padrón de importadores de sectores específicos
para textiles.

Habilidades de comunicación y negociación

El idioma oficial de México es el español, que es hablado por el 90

por ciento de las personas. Aún se hablan las lenguas indígenas de los
aztecas, los mayas y otras tribus en todo el país. Originalmente puede haber
habido más de 200 raíces de lenguas nativas.

En general, la gente de México está muy arraigada a sus costumbres

y a su cultura, hechos que se traducen en calidez y hospitalidad en su
interrelación personal. En materia de negociaciones, En México, los
negociadores del Distrito Federal tienden a ser más competitivos, pero
también más preparados y exigentes con sus contrapartes, esto se debe a
la ubicación geográfica, el dinamismo y el tamaño de sus empresas; en tanto
que los del sureste del país, son más cálidos, menos proclives a los riesgos
y se orientan al largo plazo, lo que hace más lento el proceso. Sin embargo,
los mexicanos sobresalen por su cordialidad, alegría y deseos de aprender
de otros (Béjar, 2007).

3. DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO PARA LOS NEGOCIOS EN EL PAÍS DE

DESTINO

3.1. Político-legal

● México es una República Federal compuesta por 32 estados

● El poder legislativo recae en el Congreso, dividido en dos cámaras:
- La Cámara de Diputados (500 representantes elegidos por sufragio
universal directo cada 3 años)
- El Senado (128 miembros, o 4 senadores por entidad federal).
 ● Victoria de Andrés Manuel López Obrador (AMLO) y su partido MORENA
● Una dimensión histórica: La elección por primera vez de un presidente que se
proclama de izquierda.
● Político: La forma de organización política de México es la de una república
representativa,democrática,federal,compuesta de Estados libres y soberanos
en todo lo concerniente a su régimen interior, pero unidos en una federación.
● México vive un momento importante con una crisis económica y política
importante. Existen problemas fundamentales que resolver, como son la
situación de violencia en algunas zonas del país y la debilidad del Estado de
derecho.
● TLC: México cuenta con 14 tratados de libre comercio con 50 países, como la
OMC, APEC, y la OCDE.

3.2. Económico
● México se encuentra entre las 15 mayores economías del mundo y es la
segunda de América Latina. El país es altamente dependiente de Estados
Unidos, su mayor socio comercial y destino de casi el 80% de sus
exportaciones. Según el FMI, se estima que el PIB creció un 2,1% en 2022,
debido principalmente a una mejora gradual del mercado laboral que repercutió
positivamente en el consumo de los hogares. Se espera que el país siga
creciendo en los próximos años, aunque a un ritmo más lento, ya que el FMI
prevé un crecimiento del 1,2% para 2023 y del 1,8% para 2024.
● De acuerdo con el Banco Mundial, en 2021, el PBI de México rondaba los
1.272,84 mil millones de dólares, su PBI per cápita en 9.869 dólares y el
crecimiento anual del PBI era del 4,7%.
● La economía mexicana creció 2.1% en 2022, tras un repunte de 4.7% en 2021
después de una caída de 8.0% en 2020 debido a la pandemia de COVID-19.
La economía ha recuperado los niveles de empleo y de Producto Interno Bruto
(PIB) previos a la pandemia El marco macroeconómico estable de México, el
dinamismo de Estados Unidos y la sólida base manufacturera respaldan el
crecimiento económico.
● El mercado laboral se ha ido recuperando gradualmente desde la pandemia.
En 2022, la tasa de desempleo de México disminuyó ligeramente hasta el 3,4%
y se espera que alcance el 3,7% en 2023 y se mantenga estable en 2024. Sin
embargo, se estima que el sector informal sigue representando alrededor del
60% del empleo (OCSE).

3.3. Social-cultural
● Demografía: Situado en América del Norte con una población de 123,705,138
millones, ciudades más pobladas:Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey,
Puebla y Tijuana. El 78% reside en el sector urbano.Principal Idioma: Español
y sus Lenguas indígenas: 5,7%.
● Estilo de vida y actitudes: Actitudes de mucha amabilidad y buen humor, gran
riqueza en su cultura y tradiciones, festivales y danzas.
 ● Nivel de educación: Compuesta por básico, medio y superior.
● Patrones culturales: Familia, celebraciones, gastronomía, religión, artesanía.

3.4. Competitividad

El Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO) realiza el Índice de

Competitividad Internacional 2022 (ICI) para capturar diferentes aspectos de la
estructura económica, política y social de los países evaluados y determinar su nivel
de competitividad. México mantuvo su posición en el ranking, ocupa el lugar 37 desde
la edición 2021, y está dentro del nivel de competitividad baja.

● Sociedad: Avanzó tres posiciones como consecuencia de un avance en la

cobertura de vacunación y una disminución de la brecha de género. Pese
a esta mejora en temas de género sigue por debajo de 17 países, siendo
Finlandia quien presenta la menor brecha.
● Gobiernos: Avanzó dos posiciones por causa de una mejora en el índice de
efectividad del gobierno y el incremento de sus ingresos fiscales. No
obstante, los ingresos fiscales de México (14%) son menos de la mitad que
el país con el mejor resultado (Dinamarca) quien recaudó el 34% de su PIB.
● Mercado de Factores: Avanzó cuatro posiciones debido a que mantuvo la
flexibilidad de sus leyes laborales y el valor agregado de la industria. Irlanda
es el país con la mayor productividad media del trabajo, México reporta el
12% de la productividad de este país.
● Relaciones internacionales: Avanzó dos posiciones gracias a mayor
apertura comercial y mayor diversificación de importaciones. De los 43
evaluados México tiene la mayor dependencia de sus exportaciones, 82%
de ellas se dirigen al socio principal.
● Innovación: Avanzó una posición debido al aumento de artículos científicos
y técnicos publicados, así como el incremento en exportaciones de alta
tecnología. Israel destina 5% de su PIB a gasto en investigación y
desarrollo, mientras que México destina 0.3%.

3.5. Tecnológico:

● Crecimiento en cuanto a su acceso tecnológico, En 2022 el crecimiento

anual fue de 6.2%, mientras que para el año en curso se estima que solo
llegará a 5.8%, que de cualquier forma será tres veces mayor al del PIB de
México (proyectado en 1.5% por el Banco Mundial).
● En términos de valor, serían alrededor de $24,000 millones de dólares, de
los cuales los servicios de nube pública representan 27%, seguidos de
servicios IT (7.5%), hardware con 3.1%, servicios de conectividad (3%) y
software con 1.7%.
● La edición 2021 del Network Readiness Index, coloca a México en el puesto
59 entre los países con mayor digitalización, de 130 países evaluados.
Entre aquellos con una renta media-alta, México ocupa la posición 11, y la
octava en el continente americano.
● El departamento de investigación de Statista, por su parte, en 2022 estimó
que aproximadamente 98.6 millones de personas en México tenían acceso
 a internet, lo que supone un incremento de alrededor de 16 millones con
respecto a los usuarios registrados en 2021.
● De acuerdo con datos de la Encuesta Nacional sobre Disponibilidad y Uso
de Tecnologías de la Información en los Hogares(1) (ENDUTIH 2021)
realizada por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI)
existen 88.6 millones de usuarios de Internet en el país, que representan
75.6% de la población de seis años o más, es decir, siete de cada diez
personas son usuarias de internet.
● Del total de personas usuarias de Internet, el 81.6% habita en zonas
urbanas. Los tres principales medios para la conexión a Internet son:
teléfono celular inteligente con 78.3%; televisor con acceso a Internet con
66%, y computadora portátil con 37.4%

4. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA EN EL PAÍS DE DESTINO

4.1. MÉXICO
Factores económicos

Tasa de crecimiento del producto interior bruto 2023 – 2028

El PIB de México en 2023 incrementó 3.3 % en términos reales. Las

actividades primarias ascendieron 5.5 %; las secundarias, 4.4 % y las
terciarias, 2.6%.

Por otro lado, se proyecta una tasa de crecimiento moderada para el PIB
de México en los próximos años, con un máximo estimado del 1.83% en 2026,
seguido de una disminución gradual. Este indicador clave refleja la salud
económica, indicando un crecimiento positivo y mayores ingresos para la
población. Factores como la recuperación post-COVID-19, la inversión
extranjera, el crecimiento de las exportaciones y mejoras en la productividad
se prevén como impulsores del crecimiento. Sin embargo, se reconoce la
complejidad de la tasa de crecimiento del PIB, sujeta a diversos factores
internos y externos. Posibles impactos negativos incluyen la inflación,
conflictos geopolíticos y cambios en políticas comerciales.

Tasa de inflación en México 2023 - 2028

Según las proyecciones del Banco de México, se espera que la tasa de
inflación en el país alcance un máximo del 6.3% en 2023, pero actualmente en
términos reales llegó al 4,64%. Sin embargo, se anticipa una disminución
gradual posteriormente, alcanzando un promedio del 3.01% en 2028. Factores
como el crecimiento económico moderado, la política monetaria restrictiva y la
baja inflación en los Estados Unidos se prevén como elementos clave para
moderar la inflación. La proyección muestra que la tasa de inflación se
mantendría por debajo de la meta del Banco de México durante el periodo
proyectado, siendo relevante para las decisiones económicas y la planificación
tanto para empresas como para consumidores.

Tasa de desempleo en México 2023 - 2028

La tasa de desempleo estimada en México para 2023 asciende a un 3,28%,

pero actualmente en términos reales llegó 3%, lo que indica una recuperación
parcial de la situación laboral del país, tras la mala situación experimentada
desde los inicios de la pandemia por COVID-19, así mismo la tasa de
desempleo es un indicador importante de la salud del mercado laboral de un
país. Además, se puede observar que para el año 2028 es de 3,78%.

Hay varias razones por las que la tasa de desempleo proyectada para
2028 podría ser un poco más alta que el promedio. En primer lugar, es posible
que la economía mexicana no crezca tanto como se espera. Esto podría reducir
el número de oportunidades de empleo. En segundo lugar, es posible que la
inflación aumente. Esto podría hacer que sea más difícil para las empresas
contratar trabajadores. En tercer lugar, es posible que haya conflictos
geopolíticos que afecten negativamente la economía mexicana. Esto también
podría reducir el crecimiento económico y el empleo.
Tasa de interés de México

La Junta de Gobierno del banco central mexicano ha decidido mantener

la tasa de interés en 11.25% por quinta vez consecutiva, a pesar de una
inflación que aún supera el rango meta del 3% al 4%. La decisión fue unánime
y se acompañó de una mejora en las perspectivas de inflación para los
próximos trimestres. Aunque el Banco de México reconoce avances en el
proceso desinflacionario, destaca retos en el panorama económico, como
riesgos globales, y espera que la inflación siga una trayectoria descendente.
La tasa de interés tiene un impacto directo en la economía y se espera que se
mantenga hasta principios de 2024, con posibles recortes cautelosos a partir
de entonces. La economía mexicana ha superado las expectativas de
crecimiento este año.
5. CONCLUSIONES

En conclusión, la industria textil de México ofrece una notable

rentabilidad respaldada por una fuerza laboral cualificada, costos de
producción competitivos y acuerdos comerciales favorables. La ubicación
estratégica de México, su infraestructura moderna y su enfoque en la
sostenibilidad posicionan al país como un líder en la fabricación textil. Además,
la creciente demanda de productos textiles de alta calidad en todo el mundo
crea oportunidades prometedoras para los inversionistas. Estos factores,
combinados con la capacidad de adaptación a las tendencias del mercado,
hacen que la rentabilidad textil de México sea un tema a seguir de cerca para
aquellos que buscan oportunidades de inversión sólida y sostenible en la
industria textil.

Finalmente, la industria textil de México está en una posición sólida para

seguir expandiéndose y generando un impacto positivo tanto a nivel económico
como en el desarrollo del país. Asimismo, es favorable el ingreso de topitop al
mercado mexicano, ya que la empresa destaca por su calidad de los
productos, la innovación continua y la adaptación a las tendencias del mercado
que resulten más atractivos para los consumidores locales.
6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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