Introducción

Las utilidades son consecuencia de la acción conjunta de variables cuantitativas tales como:
Precios, Costos, Volumen y Mezcla, que interactúan tanto en el proceso de producción como en el
de ingresos.

La producción combina los elementos del costo en base a un volumen físico de

unidades terminadas de productos o servicios en un periodo.

Estos elementos mas el conjunto de variables mencionadas, se combinan en

distintas proporciones.

Además, existen restricciones respecto al grado de control sobre ciertas

variables, que se refiere a un determinado nivel de autoridad.

En cualquier circunstancia de la empresa, se necesita conocer y ubicar el nivel

de actividad en el que los ingresos igualan a los costos. Las utilidades
representan las ganancias de una empresa, luego de deducir distintos gastos
como impuestos, inversiones y costos eventuales en donde se deba destinar
parte del dinero recaudado.

Para una empresa, es de vital importancia el cálculo de utilidades, ya que estas

reflejarán la eficiencia y la eficacia en su desempeño como negocio. A
continuación, te contaremos todo lo que necesitas saber acerca de
utilidades: como calcularlas, sus distintos tipos y como mejorar las ganancias
de tu empresa.

Definición De Utilidades

Las utilidades son las ganancias de una empresa, que quedan después de disminuir los gastos,
impuestos, inversiones y costos, generalmente en el lapso de un ejercicio contable.
Al respecto y tal como las empresas se ven beneficiadas, también los empleados, pues ellos tienen
derecho a recibir estas utilidades; específicamente si las empresas generan renta de tercera
categoría y cuentan con más de 20 trabajadores. Exceptuando las empresas individuales,
microempresas, autogestionarias, cooperativas, comunales y sociedades civiles.
Importancia De Las Utilidades
Como si fueran una especie de medida, las utilidades son importantes para las empresas porque
reflejan cómo ha sido la eficiencia operativa de estas, pues son el resultado de diversas
decisiones financieras y corporativas, en pro de un buen desarrollo.
Además, para algunos teóricos, las utilidades influyen de manera positiva en el valor de la
empresa y son el mejor indicador del desempeño que el flujo de efectivo.
De igual forma, las utilidades adquieren relevancia porque en gran parte el dinero para pagar
los dividendos se obtiene de ellas. Por ende, si la empresa no genera dinero suficiente para pagar
primero a los empleados, proveedores, autoridades fiscales y entidades crediticias, no habrá el
pago de dividendos para los accionistas.

Las utilidades son un porcentaje renta Jets obtenidas por las empresas como resultado de su
gestión empresarial, existen dos excepciones según la categoría en la que se encuentre la
empresa.

Existen varios tipos de renta y cada uno tiene una función u régimen distinto…(MÁS)

En caso de las empresas privadas que generen renta de tercera categoría a excepción de las
empresas que cuenten con menos de 20 trabajadores, sociedades civiles, cooperativas y empresas
autogestionarias. Este beneficio es recibido por todos los trabajadores que se encuentren
registrados en planilla, aunque los mismos realicen labores de medio tiempo, dejando de lado a
quienes cobren por renta de cuarta categoría o recibos por honorarios.

Para las personas que dejaron de laborar antes de la fecha del depósito de las utilidades, tiene
derecho a recibir el beneficio hasta cuatro años después, ya que luego de ese tiempo la deuda
prescribe.

Cabe resaltar que las personas practicantes no reciben utilidades debido a que no cuentan con un
contrato laboral en la empresa y por ende tampoco se encuentran registrados en planilla, ya que
laboran bajo un convenio de formación.

El porcentaje de las utilidades de los trabajadores varía según las industria o categoría a la que
pertenezca la empresa, alguna de esas categorías es:

-Pesqueros.

-telecomunicaciones.

-Empresas industriales.

-Mineros.

-Comercio y restaurantes.

-otras actividades.
 El monto de la utilidad se calcula mediante ciertos indicadores claves los cuales son los días
laborados y la remuneración que percibe.

Los días trabajos en el año sirven para calcular el 50% del beneficio. Los días cumplidos se
consideran como una jornada ordinaria y ciertas inasistencias que no son consideradas como tales,
algunas de ellas suelen ser por los siguientes casos:

-Descansos médicos por accidentes

-Accidentes en horas de trabajo

-Enfermedades

Mientras que el otro 50% se calcula en base a la remuneración como lo es el total del salario, esos
sin tomar en cuenta los conceptos no remunerativos como los son:

-Gratificaciones en Julio y diciembre.

-Asignación por educación

-Vales por alimentos

Entre otros…

El promedio de ambos depende también de cuál sea su condición como trabajador, eso es lo que
determina lo que recibirá como pago de utilidades.
Las utilidades también cuentan con un límite el cual es el equivalente a 18 remuneraciones
mensuales que se encuentran vigentes al cierre del ejercicio de las labores.
Tipos De Utilidades
 Utilidad Neta. Es el exceso del total de ingresos sobre el total de gastos. Lo cual
corresponde a un determinado período, aunque esto no significa que sea un indicador de la
capacidad de la empresa para generar flujos de efectivo.
La utilidad neta es aquella resultante luego de descontar de los ingresos obtenidos por una
empresa u organización, todos los gastos y tributos correspondientes.
La utilidad neta es el beneficio económico efectivo que obtienen los dueños de una
empresa u organización. En ella se consideran no solo los ingresos obtenidos, sino también todos
los gastos en los que fue necesario incurrir para conseguirlos, además de las obligaciones con
terceros (tributarias, con los bancos y otras).
La utilidad neta se calcula a través de los siguientes pasos:
1. Obtener las ventas netas: Esto es, las ventas realizadas descontando las devoluciones
2. Restar los costos de ventas: Descontar todos los costos relacionados directamente con la
venta. Por ejemplo, el costo de materias primas.
3. Se obtienen las utilidades brutas de las ventas: Restamos 1 – 2
 4. Descontamos a las utilidades brutas de las ventas los gastos operacionales: Es decir,
restamos los gastos relacionados con el proceso de venta y distribución, como los salarios y
los costos de transporte de las mercancías a los puntos de venta. Con esto, obtenemos la
utilidad operacional.
5. Sumamos a la utilidad operacional los ingresos y gastos no operacionales: Se añaden los
ingresos que se producen fuera del negocio principal de la organización. Por ejemplo, una
empresa textil puede obtener ingresos por el arriendo de un terreno de su propiedad. Con
esto obtenemos la utilidad bruta o utilidad antes de impuestos y reservas.
6. Descontamos los impuestos que debemos pagar y la reserva legal: Estos descuentos
dependen de lo que establece la ley de cada país. Con esto, finalmente, obtenemos la
utilidad neta que es el monto de dinero que podemos repartir entre los socios o dueños de la
empresa u organización.
Ejemplo de cálculo de utilidad neta
Suponga que una empresa costarricense que fabrica zapatos de cuero logra vender en un
año 4.000 pares a 25 000 colones cada uno.
El costo de producir 4.000 pares de zapatos fue de 25.000.000 colones. Asimismo, los gastos
relacionados con el proceso de venta como salarios de los trabajadores, alquiler del local, entre
otros, fue de 15.000.000 colones. A lo anterior se agregan los gastos de administración
(papelería, facturas, etc.) que alcanzaron los 8.000.000 colones.
Adicionalmente, la empresa recibe 3.000.000 colones al año en concepto de unas inversiones
financieras que está realizando. A su vez, registra gastos financieros procedentes de un préstamo
que tiene con un banco, por valor de 5.000.000 colones anuales.
Los impuestos aplicables en el país son de 30%, mientras que no existe reserva legal.
¿Por qué es importante el cálculo de la utilidad neta?
Estimar con exactitud la utilidad neta es importante ya que este es el monto efectivo de utilidades
que obtendrán los dueños de la empresa. Por muchas ventas o ingresos que haga una empresa
esta no necesariamente será exitosa si sus costos son altos y no es capaz de entregar una
rentabilidad razonable a sus propietarios.
 Utilidad Bruta. Son los ingresos netos por ventas menos el costo de las mercancías
vendidas; en general, la utilidad que se obtiene por las ventas. Asimismo, ambos datos se
verán reflejados en el balance general de los negocios y con base en estos puede ser posible
calcular cómo se comporta una empresa
La utilidad bruta se refiere al beneficio que obtiene una empresa tras deducir los costos
asociados a la fabricación y venta de sus productos, o los costos asociados a la prestación
de sus [Link] importante comprender su significado, porque puede usarse para
evaluar el desempeño financiero de tu empresa y tomar decisiones informadas.

Cómo calcularla
El objetivo de calcular la utilidad bruta es ver si la empresa puede cubrir sus gastos y obtener
beneficios después de pagar todos sus costos.
Para calcularla, hay que restar el costo de las mercancías vendidas del total de las ventas.
El costo de los productos vendidos es una combinación de todos los costos asociados a la creación
y venta del producto o servicio.
Aquí se incluyen los gastos directos o indirectos relacionados con la producción del artículo o la
prestación del servicio.
Cuál es la fórmula para el cálculo
Una fórmula básica para realizar este cálculo sería:
Utilidad Bruta = Ingresos Totales – Costo de los Productos o Servicios
Ejemplos de cálculo
Tomemos como ejemplo una empresa que vende productos por un valor de 500.000 y sus costos
de producción son de 200.000.
Esta es la fórmula para calcular la Utilidad Bruta:
UB = Ingresos Totales – Costo de los Productos o Servicios
El cálculo de Utilidad Bruta para esta empresa será:
UB = 500.000 – 200.000 = 300.000
Imaginemos que tienes un negocio online y que has vendido productos por 20.000 y tus costos
han sido de 16.000.
Basados en la anterior fórmula de cálculo:
UB = Ingresos Totales – Costo de los Productos o Servicios
El cálculo para este ejemplo será:
UB = 20.000 – 16.000 = 4.000
Hoy en día existen programas contables que hacen los cálculos una vez que se ingresan los datos
de compras y ventas, resultando muy convenientes, especialmente para empresas.
Pero también se pueden usar programas como Excel, que permiten elaborar hojas de cálculo y
hacer más rápido y automatizado el proceso de cálculo.
Por qué es importante conocer la Utilidad Bruta de tu negocio
La utilidad bruta muestra si tu empresa está ganando lo suficiente por encima del costo de
los productos para cubrirlos.
Esta cifra también se utiliza para comprender la rentabilidad de productos o servicios
específicos.
Puedes utilizar este valor para orientar tus precios, identificar formas de reducir costos y
averiguar si cada venta merece la pena para tu negocio.
Cómo aumentar la Utilidad Bruta
Hay varias formas de aumentar la utilidad bruta:
Aumentar el precio
No es posible mantener un negocio vendiendo productos cuyo precio no cubre los costos.
Si ese es el caso, tendrás que aumentar el precio de los productos o servicios.
Aumentar las ventas
Si vendes más cantidad de productos, ganarás más dinero.
Puedes vender a nuevos clientes anunciando tu negocio ampliamente y dedicando tiempo a las
campañas de marketing.
Asegúrate de que tienes presencia en internet, lo que también te ayudará a impulsar las ventas.
También, puedes vender más a los clientes existentes ofreciendo servicios extras o productos
adicionales con descuentos o envíos gratis.
Reducir costos
Puedes reducir los costos, o aumentar la eficiencia, para aumentar el margen de utilidad .

 Utilidades retenidas. Corresponden a la utilidad neta menos los dividendos que se

pagan a los accionistas, mismas que posteriormente pueden ser capitalizadas.
Las utilidades retenidas son la parte de los dividendos obtenidos por una empresa que no se
reparten entre sus socios o accionistas.
Las utilidades retenidas corresponden a las utilidades o dividendos de la empresa que
permanecen en la empresa, esto es, no se reparten entre sus socios o accionistas. Las
empresas pueden decidir mantenerlas para alcanzar diversos objetivos como por ejemplo
crecimiento interno.
Objetivo de las utilidades retenidas
Al finalizar el año, las empresas suelen hacer un balance de las ganancias obtenidas durante el año
y toman la decisión de repartirlas entre sus socios o bien, dejar todo o una parte para financiar
otros objetivos entre los que se encuentran:
 Financiar crecimiento.
 Aumentar el número de trabajadores.
 Mantener un fondo de reserva en caso de contingencias.
Pueden ser una fuente de financiamiento relevante que no implica costos en intereses bancarios y
otros gastos relacionados (comisiones, etc.). Cuando se utilizan de manera adecuada, pueden
aumentar el valor de la empresa en el corto [Link]én son consideradas como una medida del
valor y estabilidad de una empresa. A mayor cantidad de utilidades retenidas es un reflejo de que
ha funcionado bien en el tiempo y que es probable que un futuro cercano pague dividendos a sus
socios o accionistas.
Cómo se calculan las utilidades retenidas
Se calculan restando a los ingresos los gastos (obteniendo así la ganancia neta). Luego, se restan
los dividendos efectivamente pagados a los accionistas. El saldo restante serán las utilidades
retenidas.
Ciclo de las utilidades retenidas
Cuando las empresas son nuevas, generalmente no obtienen utilidades por lo que sus ganancias
netas, al igual que sus utilidades retenidas son cero.
Posteriormente, cuando la empresa haya alcanzado mayor desarrollo, será capaz de generar
utilidades que probablemente retendrá con el fin de financiar su crecimiento sin seguir
endeudándose.
Estrategias sobre las utilidades
Te presentamos tres estrategias que pueden ayudarte para sacar el máximo provecho de
tus utilidades y son:
1. Maximizar las utilidades. Para lograrlo, será necesario calcular la demanda
y los costos relacionados con las alternativas de precio, elegir el precio que
 genere el máximo de utilidades, flujo de efectivo o tasa de rendimiento de
la inversión. Hecho que significaría un conocimiento certero sobre la
demanda y costos requeridos por la empresa.
2. Utilizar una estrategia dinámica. Si tu empresa pone en práctica esta
estrategia debes saber que implica algunos riesgos, por la multiplicación
que se buscará; sin embargo, en determinadas circunstancias son una
apuesta con mayores beneficios en un futuro plazo. ¿Por qué? porque
tienen como finalidad aumentar las utilidades de la empresa, multiplicando
racionalmente las actividades que tienen éxito y con base en los puntos
más fuertes de la Compañía. De igual forma, concentra fuerzas, permite
mejorar la ventaja competitiva mediante la realización de actividades de
manera más simple. Con ello, se evitarán en la medida de lo posible, los
procesos débiles, logrando mejores ganancias, utilidades y dividendos.
3. Reducir los precios. Si bien es cierto que el disminuir precios representa
una menor utilidad bruta por unidad, en un futuro plazo se obtienen
mejores utilidades brutas totales; ya que las mercancías se venden más
rápido, se reponen y así de manera continua.
Ejemplos de utilidades
A pesar de los tiempos difíciles a causa de la pandemia, hay ejemplos importantes sobre cómo
incrementar las utilidades, ¿quieres saber qué empresas lo lograron? Te lo decimos.

DHL.

La empresa líder global en la industria logística de paquetería, con sede en Alemania desde 2002,
es una de las Compañías generadoras de grandes utilidades.

Sus ingresos anuales oscilan entre los 61 mil 500 millones de euros y en el año fiscal de 2019 esta
empresa tuvo un aumento de ingresos en todas sus divisiones.

Mientras tanto, sus utilidades llegaron a los 2 mil millones de euros. Ha sido posible lograr estas
ganancias gracias a su modelo de negocio, que permitió a DHL planificar cómo obtener las
ganancias, cuál sería su propuesta de valor, y en qué área crecer, pues gracias a todo ello lograron
generar e incluso incrementar sus utilidades (Cfr. DHL, 2019).

Kimberly-Clark de México.
De acuerdo con el reporte anual 2019 de esta empresa de fabricación, distribución
y comercialización de productos de limpieza, cuidado e higiene personal, sus ventas anuales son
superiores a los $30, 000 millones de pesos; las utilidades netas fueron de $5 mil 156 millones y las
utilidades brutas de nada menos que $16 mil 321 millones.
Lo anterior fue posible gracias a la implementación de un programa de reducción de costos, que
generó ahorros para la empresa (Cfr. Kimberly-Clark de México, 2019).
¿Cómo lograr mejores utilidades?
En la actualidad diferentes sectores empresariales se han visto afectados por la inesperada llegada
de la pandemia del año 2020; pese a ello, los efectos no se prolongarán solamente a un año, pues
de acuerdo con la Organización Mundial de la Salud (OMS) la pandemia es una crisis sanitaria que
ocurre sólo una vez por siglo y por ello, sus efectos llegarán hasta las próximas décadas.
1. Si deseas vender más, ten claro qué producto ofrecer a tus clientes que sólo
pueda ser encontrado en tu negocio; para ello conoce bien a tus consumidores,
anticipa fallas, posibles quejas, muéstrales productos novedosos, escúchalos y no
pierdas comunicación con ellos.
2. Muéstrales un nuevo producto, que los haga soñar con él y cubrir las necesidades
que el cliente espera.
3. Capacítate y brinda capacitación a tu equipo de trabajo, en temas prioritarios, que
te permita estar a la vanguardia y crecer no solamente este año, sino en los
venideros.
4. Define cuánto quieres obtener y trabaja en tus objetivos para llegar a ello, con el
tiempo y equipo adecuados.
5. Piensa forzosamente en la opción de invertir, reinvertir y expandirte.
Conclusiones
 A pesar de los inconvenientes, algunas de las grandes empresas nos enseñan que
es posible salir adelante con estrategias inteligentes, por lo que retomar sus
propuestas no está de más.

 Es necesario pensar a futuro, invertir, reinvertir y expandirse con nuevos

productos, ahora más que nunca debemos considerarlo.

 Siempre debemos buscar un espacio para saber más, invertir en cursos o en un

buen libro que nos amplía la visión y permita mejoras.