Diagnóstico Estratégico Para la Empresa

INTERASEO S.A.S E.S.P.

Presentado por:

Sindy Suarez

Fundación Universitaria Los Libertadores

Ciencias Administrativas, Económicas y Contables
Administración de Empresas
X Semestre
Sincelejo
2020

1
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción .................................................................................................................... 5

1. Planteamiento del Problema........................................................................................ 6

1.1. Descripción del Problema .................................................................................... 6

1.2. Formulación del Problema ................................................................................... 6

2. Objetivos ..................................................................................................................... 7

2.1 Objetivo General ................................................................................................. 7

2.2 Objetivos Específicos............................................................................................ 7

3. Justificación ................................................................................................................ 8

4. Marco Referencial ....................................................................................................... 9

4.1. Marco histórico .................................................................................................... 9

4.2 Estado del arte ..................................................................................................... 10

4.3. Marco Conceptual .............................................................................................. 13

4.4 Marco Legal ........................................................................................................ 15

4.5 Marco Teórico ..................................................................................................... 16

4.5.1. Diagnóstico Estratégico. ............................................................................. 16

5. Diseño Metodológico ................................................................................................ 20

5.1. Tipo de Investigación:........................................................................................ 20

5.2. Población: .......................................................................................................... 21

5.3. Muestra: ............................................................................................................. 21

5.4. Técnicas de Recolección .................................................................................... 21

5.5. Técnicas de Procesamiento De Información ...................................................... 22

5.6. Técnicas de Análisis de Información ................................................................. 24

6. Aspectos de Administración y Control del Proyecto ................................................ 24

2
 6.1 Cronograma ......................................................................................................... 24

6.2 Presupuesto ......................................................................................................... 25

7. Fase Análisis ............................................................................................................. 26

7.1. Descripción de la organización .......................................................................... 26

7.1.1 Análisis de los Factores Internos y Externos ............................................... 31

7.2. Evaluación externa ............................................................................................. 32

7.2.1. Matriz EFE .................................................................................................. 32

7.2.2 Interrogantes con relación al ambiente externo....................................... 35

7.2.3. Interpretación de la Matriz EFE .................................................................. 36

7.3. Evaluación interna ............................................................................................. 36

7.3.1. Matriz EFI ................................................................................................... 37

7.3.2. Interpretación de la matriz EFI ................................................................... 39

7.4. Matriz MPC ....................................................................................................... 40

7.4.1. Interpretación de Matriz de Perfil Competitivo .......................................... 41

7.5. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter .................................................................... 42

7.6. Matriz DOFA ..................................................................................................... 43

7.6.1. Análisis De La Matriz DOFA ..................................................................... 46

7.6.2. Resultados de la matriz DOFA ................................................................... 46

8. Plan de Acción .......................................................................................................... 47

9. Conclusiones y Recomendaciones ............................................................................ 50

10. Bibliografía ............................................................................................................. 51

3
 Listado de Tablas

Tabla 1 - Variables de la Muestra ................................................................................. 21

Tabla 2. Presentación de la Información. ...................................................................... 23
Tabla 3 Cronograma de Actividades ............................................................................. 24
Tabla 4. Presupuesto. .................................................................................................... 25
Tabla 5 Análisis de los Factores Internos y Externos ................................................... 31
Tabla 6. Matriz EFE .................................................................................................. 32
Tabla 7. Justificación de Factores Matriz EFE ....................................................... 33
Tabla 8. Matriz EFI ................................................................................................... 37
Tabla 9. Justificación de Factores Matriz EFI ........................................................ 37
Tabla 10 - Matriz de Perfil Competitivo ................................................................... 40
Tabla 11. Cinco Fuerzas de Porter - Empresa Interaseo S.A.S E.S.P.................... 42
Tabla 12 Matriz DOFA .............................................................................................. 44
Tabla 13 Plan de Acción ............................................................................................. 48

4
 Introducción

Una de las principales herramientas de gestión que se realiza en la administración de

cualquier organización, es asociar gran parte del tiempo a la labor de identificar todos
aquellos aspectos que inciden, directamente, en los resultados positivos o negativos de la
misma. Este aspecto conlleva a explorar nuevas alternativas metodológicas para lo cual se
presenta la opción de aplicar el proceso de diagnóstico estratégico para obtener más y mejores
resultados.

El diagnostico estratégico es un estudio sistemático e integral que tiene como

propósito conocer la organización y funcionamiento de cada área que comprende la empresa,
con la finalidad de detectar causas y efectos de posibles fallas para analizar y proponer
alternativas viables de solución que ayuden a la erradicación de los mismas y, además,
mantener y fortalecer aquellos aspectos que brinden estabilidad y el buen funcionamiento en
los procesos. El diagnóstico estratégico parte desde el origen mismo de la empresa, de su
misión, visión, objetivos y propósitos. Con base en ellos se formulan estrategias necesarias
para lograrlos. Cada estrategia irá encaminada hacia la consecución de cada uno de los
objetivos y lineamientos de la empresa.

La siguiente investigación es de tipo descriptiva, con la cual se pretende realizar el

diagnostico estratégico que requiere Interaseo S.A.S. E.S.P., mediante la aplicación de
herramientas de análisis que permitan el diseño de un plan de acción para los factores claves
de éxito. Los métodos para obtener la información que se requiere son observación directa y
entrevista realizada a cada líder de proceso de la compañía, las cuales servirán para aplicar
las matrices de análisis estratégico y, de esta manera realizar, un análisis más profundo de la
situación actual de la empresa que permita formular estrategias y escoger la más apropiada
en función de los objetivos perseguidos, las circunstancias del entorno y los recursos y
capacidades de la empresa.

5
 1. Planteamiento del Problema

1.1. Descripción del Problema

Durante el proceso de reconocimiento y análisis externo e interno de Interaseo S.A.S

E.S.P. se observó que su estructura de financiamiento denota un alto índice de cartera de
clientes en mora, lo que perjudica de manera directa los ingresos de la empresa, y recorta el
presupuesto en los gastos de mantenimiento en el parque automotor.

Actualmente Interaseo S.A.S E.S.P., no cuenta con un plan estratégico, ni de medios que
le proporcione un análisis completo de la empresa, ni le potencialice la promoción y
adquisición de nuevos clientes.

No obstante, al analizar ciertos factores observados y sumado a ello, la ejecución de

planes de acción estratégicos por parte de los administrativos, es viable que la compañía
mejore y supere esta dificultad, contrarrestando las consecuencias ya establecidas, de las que
es posible afirmar que es la más grave, el recorte de personal, enfatizando aquí en las
consecuencias de la crisis sobre el grupo de personas pertenecientes a las poblaciones que
serán objeto de estudio de esta investigación. Se espera que, dentro de un tiempo prudente,
la compañía sea capaz de generar empleo a todos los individuos, contribuyendo así a su
desarrollo y sostenimiento, y además, recupere poco a poco la capacidad productiva y
competitiva que la caracterizaba hace algunos años.

1.2. Formulación del Problema

¿Como es el diagnóstico estratégico que requiere la empresa Interaseo S.A.S E.S.P.

mediante el uso de las herramientas de Matrices de Evaluación de Factores, de Perfil
Competitivo y DOFA, que le permita diseñar un plan de acción para los factores críticos de
éxito?

6
 2. Objetivos

2.1 Objetivo General

Realizar un diagnóstico estratégico en la empresa Interaseo S.A.S E.S.P., mediante la

aplicación de herramientas de análisis como las matrices de evaluación de factores, de perfil
competitivo y DOFA, que le permita el diseño de un plan de acción para los factores críticos
de éxito.

2.2 Objetivos Específicos

▪ Identificar los factores claves de éxito a la empresa Interaseo S.A.S E.S.P.

▪ Aplicar las matrices de evaluación de factores internos y externos. (MEFE y MEFI)
▪ Determinar el perfil competitivo de las empresas del sector objeto de estudio,
mediante el uso de la Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
▪ Formular estrategias que direccionen la gestión de la empresa, haciendo uso de la
matriz DOFA.
▪ Elaborar un plan de acción alineado con las estrategias formuladas.

7
 3. Justificación

La necesidad de crear e implementar un plan estratégico es alta, puesto que de no hacerlo

la organización se estancaría y habría una alta probabilidad de que desaparezca con el pasar
del tiempo. El no prever las amenazas existentes en el entorno dificulta el accionar de la
organización teniendo en cuenta que no se desarrollan estrategias que le permitan maniobrar
para convertir las amenazas en oportunidades; además, aún no se tienen claras las fortalezas
y debilidades de la organización para desarrollar ventajas competitivas que propendan por
atraer a un amplio número de clientes insatisfechos con la oferta del mercado.

En Interaseo S.A.S E.S.P. se desarrolló un plan estratégico; realizando un análisis

externo que se llevó a cabo con base en la matriz EFE (determinando oportunidades y
amenazas que este ofrece) y por medio del análisis interno que se adelantó mediante el
método de la matriz EFI (analizando las debilidades y oportunidades obtenidas de sus areas
internas) se observó la capacidad con que cuenta la empresa para desempeñarse en el
mercado. Con base en ello, se formularon estrategias para mejorar la capacidad de la
organización para enfrentarse al entorno.

Este proyecto contribuirá no solo al mantenimiento de la organización en el mercado,

sino también al establecimiento de ventajas competitivas que le permitan ampliar el número
clientes que utilizan sus productos y por tanto contribuir con el crecimiento de la
organización. Además, la empresa podrá fijarse metas a corto y largo plazo lo que hará que
todos los procesos estén encaminados hacia los mismos objetivos logrando cumplirlos de
manera más eficaz. El proceso está basado en conceptos administrativos para el desarrollo
de la planeación estratégica y tomando como fuente las necesidades de la organización. Se
recogió información por entrevistas con las personas encargadas de la administración para
determinar debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas para la MEFE, MEFI, MPC y
DOFA además, del análisis de las cinco fuerzas de Porter y desarrollar estrategias tendientes
a mejorar la capacidad de respuesta de la organización ante el entorno.

8
 4. Marco Referencial

4.1. Marco histórico

Interaseo S.A.S E.S.P. fue creada tomando como base la compañía TERMOTECNICA
COINDUSTRIAL S.A. y sus socios, la cual además de ser su principal accionista es una de
las más antiguas y reconocidas empresas de ingeniería en Colombia. Con experiencia en la
prestación de todo tipo de servicios, incluyendo dentro de estos la prestación de servicios
públicos, tales como: diseño, construcción y manejo de rellenos sanitarios (Relleno Sanitario
Curva de Rodas en Medellín y Relleno Sanitario de Santa Marta).

Interaseo S.A.S E.S.P. se fundó a raíz de la emergencia sanitaria que vivía la ciudad de
Santa Marta en años anteriores, cuya administración distrital tomó la decisión de entregar
este servicio a una entidad privada mediante licitación pública. Está licitación fue adjudicada
a la firma Interaseo S.A.S E.S.P., hasta el año 2007, en reconocimiento a sus capacidades
técnicas y a la experiencia presentada por el grupo de ingenieros que componen el grupo de
trabajo.

Interaseo S.A.S. E.S.P. consolida la prestación del servicio público domiciliario de aseo
en la ciudad de Santa Marta, la empresa adoptó una política de expansión de sus servicios a
diferentes ciudades del país y nivel internacional, suministrando en la actualidad el mismo
servicio en: Barranquilla, Valledupar, Sincelejo, Pereira, Ibagué, Soledad, Sucre, Bogotá,
Cali, Riohacha, Maicao, Malambo, Galapa y Ciénaga. Otros Países: Panamá, Perú y Ecuador.
A la fecha la organización ha logrado consolidar una amplia infraestructura a nivel nacional
internacional, generando con esto cerca de 1.400 empleos directos y más de 600 empleos
indirectos. A lo largo de los años la empresa ha desarrollado cambios en la apertura de nuevos
servicios y expansión de los mismos en nuevas rutas, ampliando su horizonte comercial, sin
embargo, al tiempo que ha ido expandiéndose también han surgido diversos aspectos
problemáticos que han generado un descenso competitivo.

9
4.2 Estado del arte

Proyecto titulado: “Diagnóstico y plan estratégico empresarial de Empresa de Aseo de

Arauca S.A E.S.P.”, realizado por, María Ballestero, Esteban Pájaro, en el año 2013;
desarrollado en el municipio de Arauca. Esta investigación tuvo por objetivo principal,
elaborar un diagnóstico donde se evidencie el manejo que se le da a los residuos sólidos
domiciliarios en el municipio de Arauca y diseñar e implementar un plan estratégico
empresarial que permita el acercamiento de la empresa con la comunidad.

La metodología utilizada para la realización de este diagnóstico fue de tipo Descriptiva,

utilizando como métodos de recolección observación, análisis, estadísticas, encuestas y
entrevistas; con este diagnóstico los autores lograron concluir quiénes son los principales
competidores en la industria de residuos, reflejando cuales son los factores críticos a mejorar
la empresa, denotando como principal debilidad las deficiencias físicas en la infraestructura;
por lo tanto se estableció como propuesta o recomendación la ampliación de la planta física
de las instalaciones, al igual que la elaboración de una estrategia comercial de manera
inmediata por medio de una campaña publicitaria. Del estudio anterior se tomó como
referencia la estructura metodológica, también se tuvo en cuenta las recomendaciones de
mejora en la empresa de aseo de Arauca.

Proyecto titulado: “Plan estratégico para el manejo de los residuos sólidos en La

empresa Caldas Limpia S.A.”, realizado por, Antonio Ríos Díaz, Rafael Salas Seguín, en el
año 2010; desarrollado en el municipio de Caldas. Esta investigación tuvo por objetivo,
brindar un plan estratégico acorde a las necesidades actuales de la empresa, evaluando el
estado actual de la misma. Una de las teorías empleadas en la investigación.

La metodología utilizada para la realización de este plan estratégico fue descriptiva,

utilizando como métodos de recolección entrevistas y observación; como conclusión final
los autores plantearon que el plan de mejoramiento se encaminó a establecer cuáles son
claves de tal forma que disparen una serie de acciones que puedan posibilitar la solución para
otros problemas.

10
 Desde el punto de vista de esta investigación, esos problemas son el compromiso político
de la dirigencia, y la planeación del crecimiento empresarial; Establecieron como
recomendaciones la promoción de la adopción de prácticas ciudadanas de consumo
sostenible, desarrollando instrumentos para la incorporación de conceptos y prácticas de
consumo sostenible en procesos de educación formal y no formal, mediante acciones como
la elaboración de una guía metodológica sobre consumo sostenible, e Implementar estrategias
de divulgación de conceptos y prácticas de consumo sostenible en el sector educativo, con el
fin de formar y fortalecer sobre el tema a docentes y promotores en educación ambiental
urbana. Del estudio anterior se tomó como referencia la estructura teórica utilizada en el
desarrollo de la investigación, autores, textos y demás fuentes secundarias, al igual se
tomaron en cuenta las recomendaciones planteadas por los autores.
Proyecto titulado: “Diagnóstico y análisis para la propuesta de formulación Estratégica
de una la empresa Rojas y Rojas S.A.”, realizado por, Lina Marcela Moscoso Rodríguez, en
el año 2012, desarrollado en la ciudad de Bogotá. Esta investigación tuvo por objetivo,
Formular un plan estratégico para lograr una mejora en la competitividad de la empresa Rojas
y Rojas S.A. La metodología utilizada para la realización de este diagnóstico fue de tipo
Descriptiva, utilizando como métodos de recolección entrevistas y análisis documental.
Como conclusión se plantea que el diagnostico sirvió para determinar especialmente la
brecha de competitividad en la que se encuentra actualmente la empresa, también se
identificaron importantes fortalezas y debilidades sobre las cuales tendría que trabajar para
ganar terreno frente el competidor directo de la empresa Rojas y Rojas S.A. y así acercarse a
las buenas prácticas que competidores de mayor impacto están desarrollando en el mercado;
planteando como recomendación, establecer directrices para el manejo sostenible de las áreas
urbanas, definiendo el papel y alcance e identificando recursos e instrumentos de los
diferentes actores involucrados, de acuerdo con sus competencias y funciones, con el fin de
armonizar la gestión, las políticas sectoriales y fortalecer los espacios de coordinación
interinstitucional y de participación ciudadana, para contribuir a la sostenibilidad ambiental
urbana y a la calidad de vida de sus pobladores Del estudio anterior se tomó como referencia
las recomendaciones planteadas por los autores al igual que las fuentes citadas.

11
 Proyecto titulado: “Diagnostico Estratégico de la empresa Corporación Autónoma
Regional Del Canal Del Dique – Cardique”, realizado por, Ana Ginett Castilla Acevedo, Luz
Dary Solana en el 2015, desarrollado en la ciudad de Cartagena.
Esta investigación tuvo por objetivo, elaborar un Diagnostico estratégico, en la empresa
Corporación Autónoma Regional del Canal del Dique (CARDIQUE), con el propósito de
contribuir a la optimización de su gestión y generando eficacia y efectividad en sus servicios.
La metodología utilizada para la realización de este diagnóstico fue de tipo Descriptiva,
utilizando como métodos de recolección entrevistas y encuestas. Dentro de las estrategias
planteadas se recomendó, elaborar un plan de medios acorde con las necesidades de
reconocimiento y estatus que requiere la empresa, potenciando su imagen corporativa y
logrando el reconocimiento a nivel local, regional y nacional, Capacitando a los empleados
y enfocándolos al servicio al cliente. Del estudio anterior se tomó como referencia la
metodología utilizada, al igual que las recomendaciones planteadas y las fuentes citadas.

Proyecto titulado: “Elaboración del diagnóstico y direccionamiento estratégico para la

empresa Consultoría y Medio Ambiente C&MA LTDA.”, realizado por, Viviana Marcela
Alarcón Núñez, Laura Carolina Arenas Rojas, en el año 2010, desarrollado en la ciudad de
Bucaramanga. Esta investigación tuvo por objetivo, Elaborar el diagnóstico y direccio-
namiento estratégico para la empresa Consultoría y Medio Ambiente C&MA LTDA.”.
La metodología utilizada para la realización de este diagnóstico fue a partir del modelo
Sistema Gerencial Estratégico utilizando como métodos de recolección entrevistas y
observación directa. En conclusión, la propuesta de mejoramiento se encaminó a dar
continuidad al proyecto en las etapas de formulación con la construcción de indicadores,
metas y presupuesto, la implementación, ejecución y evaluación del Sistema de Gestión
Estratégico de la empresa. Dentro de la recomendación los autores proponen apoyar acciones
encaminadas a la modificación de los hábitos y estructura de los patrones de consumo de los
ciudadanos urbanos, orientándolos a preferir aquellos productos que en su ciclo de vida
básico u oferta minimicen el uso de recursos naturales, materiales tóxicos y emisiones de
desechos y contaminantes.

12
4.3. Marco Conceptual

Administración: Proceso de planeación, organización dirección y control del trabajo de

los miembros de la organización, usando los recursos disponibles de la organización para
alcanzar las metas establecidas. (Chiavenato, 1999)
Actitudes o Competencias Centrales: Son recursos o capacidades fuente de ventaja
Competitiva. (Koontz & Weihrich, 1990)
Amenazas: Son los eventos, hechos o tendencias en el entorno de una organización que
inhiben, limitan o dificultan su desarrollo operativo. (Harrington, 1997)
Control: Función administrativa que consiste en medir y corregir el desempeño
individual y organizacional para asegurar que los acontecimientos se adecuen a los planes.
Es el acto de registrar la medición de resultados de las actividades ejecutadas por personas y
equipos en un tiempo y espacio determinado. (Harrington, 1997)
Debilidades: Son las actividades o los atributos internos de una organización que
inhiben o dificultan el éxito de la empresa. (David, 1997)
Diagnostico estratégico: Es el análisis de fortalezas y debilidades internas de la
Organización así como amenazas y oportunidades que enfrenta la institución (Chiavenato,
1999).
Direccionamiento estratégico: conjunto de elementos como visión, misión, principios
Corporativos y valores que dirigen el horizonte de una organización (David, 1997).
Delegación: La delegación es sinónimo de confianza y de apoyo es otorgarle a otra
persona; diferentes responsabilidades; es dar de una persona a otra la jurisdicción que tiene
por su oficio para que haga unas tareas o conferirle su representación ( Gitman , 1997).
Diagnóstico: Identificación y explicación de las variables directas e indirectas inmersas
en un problema, más sus antecedentes, medición y los efectos que producen en su medio
ambiente. (Koontz & Weihrich, 1990)
Dirección: Función de los administradores que implica el proceso de influir sobre las
personas. (Tamayo Y Tamayo, 1999).
Escenario: Posibilidad que se le puede presentar a una empresa para el futuro
(Harrington, 1997).

13
 Estrategias: Acciones amplias e integradas, encaminadas para asegurar que se logren
los objetivos de una empresa (Koontz & Weihrich, 1990).
Estrategia empresarial: La eficiencia con que una organización alcanza sus objetivos
y satisface las necesidades de la sociedad depende de cuán bien realicen su trabajo los
administradores. Si hacen bien su trabajo es probable que la organización logre alcanzar sus
objetivos. Y si las principales organizaciones de un país alcanzan sus metas, la nación como
un todo prosperará (David, 1997).
Eficacia: Capacidad para determinar los objetivos apropiados: “Hacer lo que se debe
hacer” (Chiavenato, 1999).
Eficiencia: Capacidad de reducir al mínimo los recursos usados para alcanzar los
objetivos de la organización: “Hacer bien las cosas” (Jarillo, 1990)
Estrategia: Es la determinación de los objetivos básicos a largo plazo. La adopción de
los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para su cumplimiento (Jarillo,
1990).
Evaluar: Acto de comparar y enjuiciar los resultados alcanzados en un momento y
espacios dados, con los resultados esperados en ese mismo momento. Es buscar las causas
de su comportamiento, entenderlas e introducir medidas correctivas oportunas (Sabino,
1999).
Funciones: Clasificación que se refiere a un grupo de actividades similares dentro de
una organización. Organización: Sistema o patrón de cualquier grupo de relaciones en
cualquier clase de operación (Tamayo Y Tamayo, 1999).
Plan: Conjunto de programas y proyectos relacionados entre sí y conducentes a un
objetivo común. También conjunto armónico de actividades para lograr un resultado
completo (Sabino, 1999).
Planes estratégicos: Planes diseñados para alcanzar las metas generales de la
organización.
Planeación: Selección de misiones y objetivos, estrategias y políticas, programas y
procedimientos para lograrlos, toma de decisiones selección de un curso de acción entre
varias opciones (Chiavenato, 1999).
Proceso: Método sistemático para manejar las actividades (Sabino, 1999).

14
4.4 Marco Legal

El marco legal de la regulación de aseo es la ley 142 de 1994 y sus modificaciones: leyes
632 y 689 de 2000 y 2001, respectivamente. En el servicio de aseo no existe regulación
explícita de la estructura del mercado. No existen limitantes a la integración vertical, es decir,
nada impide que una empresa pueda desarrollar todas las actividades de la cadena de valor o
las complementarias no reguladas de residuos especiales.

Decreto 2981 de 2013, la prestación del servicio de aseo - en el marco de la gestión

integral de los residuos sólidos – debe estar regida por los siguientes principios básicos:
▪ Prestación eficiente del servicio a toda la población con continuidad, calidad y
cobertura.
▪ Obtención de economías de escala comprobables.
▪ Participación de los usuarios en la gestión y fiscalización de la prestación.
▪ Desarrollo de una cultura de la no basura y fomento del aprovechamiento.
▪ Minimización y mitigación de los impactos en la salud de las personas y en el
ambiente que pueda causar por la generación de residuos sólidos

La ley 142 - artículo 137.2 señala que no hay lugar a cobro por “el servicio de
recolección, transporte y disposición final de residuos sólidos, si en cualquier lapso de treinta
días la frecuencia de recolección es inferior al cincuenta por ciento de lo previsto en el
contrato para la zona en la que se halla el inmueble”.

Según el decreto 838 de 2005 y la resolución 1890 de 2011, los sistemas de disposición
final considerados como adecuados son: relleno sanitario, planta integral y celda de
contingencia.

15
4.5 Marco Teórico

4.5.1. Diagnóstico Estratégico.

En esta etapa se realizó un análisis del ambiente interno y externo. En el ambiente

externo se analizaron los hechos, tendencias y escenarios del entorno, con el fin de conocer
posibles situaciones futuras. El entorno se divide en: Entorno general, entorno industrial y
entorno Competitivo. El Entorno General es aquel capaz de influenciar a todas las empresas
en términos generales, se compone de una serie de factores económicos, demográficos,
político-legal, socio cultural, tecnológico, ambiental y global. El Entorno Industrial, en este
se presentan los hechos, tendencias y escenarios que afectan el sector económico de la
empresa en estudio. Los resultados internos de la empresa dependen en su mayoría del
entorno en que se mueven, de la capacidad que esta tiene para afrontar los cambios que
sucedan en dicho entorno y esto genera un fenómeno de acción-reacción.

Autores como Michael Porter plantea cinco fuerzas que estructuran el sector de la
industria en que se desenvuelven las empresas, factores que inciden en la competencia y la
rentabilidad a mediano y corto plazo (Porter M. , 1996). Amenaza de entrada de nuevos
competidores; Poder de negociación de los compradores; Amenaza de entrada de productos
sustitutos; Poder de negociación de los proveedores; Rivalidad entre competidores. La
importancia de estas cinco fuerzas varía dependiendo del tipo de industria o sector económico
al que pertenece la organización.

En el Entorno Competitivo se identificaron las empresas que compiten directamente con

Interaseo S.A.S. E.S.P. y se estudiaron sus estrategias para tomar medidas preventivas. Se
desea conocer información estratégica de productos, publicidad, canales de distribución y
objetivos futuros. También es importante analizar los factores económicos (PIB nacional e
industrial, el crecimiento o comportamiento del sector o industria en que se mueve la
empresa, el aumento de las tasas de interés, entre otras). Factores demográficos
(Comportamiento del crecimiento de la población, segmento de mercado, tendencias que
causen impacto en la población y la concentración y distribución de los ingresos en la

16
población). Factores tecnológicos y factores socioculturales. En el análisis de la Operación
Interna se define con qué recursos cuenta la empresa y cuáles son las fortalezas y debilidades
de esos recursos y si estos le brindan ventaja competitiva.

Es un proceso sistémico y en consecuencia participativo que orienta, las acciones

encaminadas al ordenamiento, gestión de recursos y ejecución en el tiempo de actividades,
proyectos y programas, que le permitan a la empresa cumplir con su Misión al mediano y
largo plazo, dentro del marco de las políticas y principios institucionales.

Corresponde al diagnóstico estratégico, realizar un análisis situacional de la empresa y

en particular de cada una de las unidades que la componen. Esto conduce a la realización de
un análisis interno que permita establecer nuestras fortalezas y debilidades y a un análisis
externo para identificar las amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. Para que el
diagnostico Estratégico tenga éxito es necesario considerar los siguientes aspectos:
▪ No tiene valor si las estrategias formuladas como soluciones a los hallazgos no se
traducen en ejecuciones.
▪ Requiere del compromiso y liderazgo total de la alta dirección.
▪ Debe ser un proceso participativo que involucra y compromete a todas las áreas de la
institución.
▪ Ser concordante con los principios y valores institucionales.
▪ Responder a un completo y objetivo diagnóstico del estado y evolución de la Institución
y su entorno.
▪ El éxito de un diagnóstico se deriva de un proceso permanente de autoevaluación.

Las estrategias propuestas deben convertirse en planes de acción concretos, con

definición de responsables, metas claramente establecidas, viables, alcanzables en el tiempo
y evaluables. Es por esto que es importante conocer la historia, los orígenes de la institución
que marcaron su identidad, su naturaleza y que hacer, aspectos que están ligados a su Misión,
principios y valores. En esta perspectiva se verá reflejada toda la actividad desarrollada por
la institución a través de sus procesos claves, es decir aquellos que inciden significativamente

17
en la percepción de satisfacción o insatisfacción de los usuarios con los servicios que, en
todas sus áreas, ofrece la empresa. Los objetivos estratégicos, en esta perspectiva, estarán
orientados a establecer procesos eficientes, adecuadamente interrelacionados,
suficientemente documentados, evaluados y ajustados o innovados para el mejoramiento
continuo de los mismos.

El diagnostico estratégico servirá de marco de referencia para el análisis de la situación

actual de la empresa tanto internamente como frente a su entorno. Es responder a las
preguntas donde estábamos, donde estamos hoy. Para ello, es indispensable obtener y
procesar la información sobre el entorno con el fin de identificar allí oportunidades y
amenazas, así como sobre las condiciones, fortalezas y debilidades internas de la
organización. El análisis de oportunidades y amenazas ha de conducir al análisis DOFA, el
cual permitirá a la organización definir estrategias para aprovechar sus fortalezas, revisar y
prevenir el efecto de las debilidades, anticiparse y prepararse para aprovechar las
oportunidades y prevenir oportunamente el efecto de las amenazas.

En la realización del análisis DOFA son muchas las variables que pueden intervenir. Por
ello, en su identificación y estudio es indispensable priorizar cada uno de los indicadores o
variables definiéndolos en términos de su importancia y el impacto en el éxito o fracaso de
una organización.
Análisis Interno u Organizacional: Consiste en evaluar la situación presente de la
organización para identificar las fortalezas, o aspectos que contribuyen positivamente a la
gestión, y las debilidades, o aspectos negativos que obstaculizan el adecuado desempeño de
la organización. Los factores a analizados serán la visión, misión, objetivos y estrategias de
la organización; y en áreas tales como los recursos humanos, recursos tecnológicos, recursos
económicos, infraestructura y equipos, productos y servicios, procesos, cultura
organizacional, etc.
Análisis externo o análisis del entorno: Son los factores externos que indirecta o
potencialmente condicionan el comportamiento de la organización, e influyen sobre el
desarrollo de sus actividades. Tiene como fin relacionar a la organización con su entorno,

18
identificando los aspectos positivos, denominados oportunidades, y los aspectos negativos
llamados amenazas.
Análisis DOFA: DOFA es un acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas. Como todo método complementario del análisis de competitividad (Perfil
competitivo MPC), el DOFA ayuda a determinar si la organización está capacitada para
desempeñarse en su medio. Mientras más competitiva en comparación con sus competidores
esté la empresa mayores posibilidades tiene de éxito. El desarrollo de una estrategia
corporativa comprende tres elementos claves: el primero, identificar una ventaja distinta o
competitiva de la organización, es decir, algo que esta hace particularmente bien y por tanto
la distingue de sus competidores. Tal ventaja puede estar en sus productos, su recurso
humano, en la organización, en el servicio al cliente, en la agilidad de los procesos, en la
capacidad de respuesta.
Matriz De Perfil Competitivo: Es una herramienta analítica que identifica a los
competidores más importantes de una empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades
particulares. Los resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la selección
de factores, en la asignación de ponderaciones y en la determinación de clasificaciones, por
ello debe usarse en forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones.
Procedimiento para su realización
1. Se identifican los factores decisivos de éxito en la industria, así como los competidores
más representativos del mercado.
2. Asignar un peso relativo a cada factor ponderante de éxito con el objeto de indicar la
importancia relativa de ese factor para el éxito de la industria. (0.0 = sin importancia y
1.0 = muy importante). NOTA: La suma debe ser igual a 1.
3. Se asigna a cada uno de los competidores, así como también a la empresa que se está
estudiando, la debilidad o fortaleza de esa firma a cada factor clave de éxito: 1 =
Debilidad Grave; 2 = Debilidad Menor; 3 = Fortaleza Menor; 4 = Fortaleza Importante.
4. Multiplicar la ponderación asignada a cada factor clave por la clasificación
correspondiente otorgada a cada empresa.
5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El más alto indicara al
competidor más amenazador y el menor al más débil.

19
 5. Diseño Metodológico

5.1. Tipo de Investigación:

Una adecuada manera de planificar los procesos e implementar su ejecución, es

mediante la caracterización o descripción de cada uno de ellos. Al describir los procesos, los
directivos, empleados, clientes, proveedores y en general el personal que participa en la
realización de las actividades, adquieren una visión integral, entienden para qué sirve lo que
individualmente hace cada uno; por lo tanto, se fortalece el trabajo en equipo y la
comunicación. Esto favorece de manera contundente la calidad de los productos y servicios.
La descripción es la identificación de todos los factores que intervienen en un proceso y que
se deben controlar, permitiendo la detección de elementos necesarios para llevar a cabo el
proceso y la definición de sus principales características, facilitando su entendimiento,
gestión y el control de sus interrelaciones como parte de un sistema. Por lo tanto, los
procesos se consideran, actualmente, como la base operativa de gran parte de las
organizaciones y gradualmente se van convirtiendo en la base estructural de un número
creciente de empresas. (Zaratiegui, 1999)
La presente investigación es de tipo descriptiva. Según Danhke “La investigación
descriptiva es aquella que busca especificar las propiedades, características, y los perfiles
importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno que se someta a
un análisis” (Danhke, 1989). Desde el punto de vista científico, describir es recolectar datos
(para los investigadores cuantitativos, medir; y para los cualitativos, recolectar información).
En un estudio descriptivo se selecciona una serie de cuestiones y se mide o recolecta
información sobre cada una de ellas, para así describir lo que se investiga.
Los estudios descriptivos pretenden medir o recoger información de manera
independiente o conjunta sobre los conceptos o las variables a los que se refieren. Desde
luego, pueden integrar las mediciones o información de cada una de dichas variables o
conceptos para decir cómo es y cómo se manifiesta el fenómeno de interés; su objetivo no es
indicar cómo se relacionan las variables medidas. Estos estudios, por lo general, acuden a la
observación directa, las entrevistas y los cuestionarios como técnicas específicas para la
recolección de información.

20
5.2. Población:

El universo de la investigación son los 82 empleados con vinculación a contrato a

término indefinido, proveedores y usuarios relacionados con la empresa Interaseo S.A.S.
E.S.P. en la ciudad de Sincelejo.

5.3. Muestra:

En cuanto a la muestra se tomará el 100% de los empleados (82); dado que no se tiene
acceso a todos los clientes y proveedores para calcular la muestra se utilizó la siguiente
formula:
𝑍2 ∗ 𝑁 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 (1,96)2 ∗ 100 ∗ 0,5 ∗ 0,5
𝑛= = = 67,7
𝑒 2 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞 (0,05)2 ∗ (100 − 1) + (1,96)2 ∗ 0,5 ∗ 0,5
Tabla 1 - Variables de la Muestra
N Número total de posibles encuestados 82
Z El nivel de confianza (95%) 1,96
e Error muestral 5%
Proporción de individuos en la población que
poseen la característica de estudio. Es general-
p 0,5
mente desconocido y se suele suponer que p =
q = 0.5 que es la opción más segura.
Proporción de individuos que no poseen esa
q 0,5
característica, es decir, es 1– p
n Es el tamaño de la muestra 68
Fuente: Elaboración Propia, 2018.

5.4. Técnicas de Recolección

Antes de establecer la técnica con la cual se recogerá la información es importante

identificar qué la recolección de datos se define como el uso de una gran diversidad de
técnicas y herramientas que pueden ser utilizadas por el analista para desarrollar los sistemas
de información, que pueden ser la entrevistas, la encuesta, el cuestionario, la observación, el
diagrama de flujo y el diccionario de datos. Estos instrumentos se aplicarán en un momento
en particular, con la finalidad de buscar información útil a una investigación. Para el
diagnóstico estratégico de Interaseo S.A.S. E.S.P. serán las fuentes de información y la

21
respectiva técnica, es decir todos aquellos (documento, persona, objeto) a los que acude el
investigador, los cuales proporcionan datos para el análisis y tratamiento del problema de
investigación planteado (Méndez Carlos).
Por su parte la técnica a utilizar sería la observación directa que se define según
Hernández, Fernández y Baptista (1998), en “el registro sistemático, cálido y confiable de
comportamientos o conductas manifiestas”. (Pág., 309). En relación a la observación Méndez
(1995), señala que ésta se hace “a través de formularios, los cuales tienen aplicación a
aquellos problemas que se pueden investigar por métodos de observación, análisis de fuentes
documentales y demás sistemas de conocimiento”. Así como la entrevista, la aplicación de
estas dos técnicas se dará a través de una visita que se realizará con el fin de visualizar y
obtener información del objeto de estudio, el cual va a ser suministrada por parte de los
directivos de Interaseo S.A.S. E.S.P.

5.5. Técnicas de Procesamiento De Información

Para desarrollar el procesamiento de la información se utilizarán las matrices de

análisis estratégico. Estas matrices son, quizá, las más útiles en el análisis de situaciones y
diseño de estrategias, son representaciones que sintetizan algunos de los factores, parámetros
o características más relevantes para seleccionar el tipo de estrategia más apropiada en
función de los objetivos perseguidos, las circunstancias del entorno y los recursos y
capacidades de la empresa, combinan factores internos del negocio con otros externos del
negocio o concernientes al sector o industria en el cual opera Garrido (2006).

Este mismo autor resalta que la principal finalidad de las matrices es dar un
diagnóstico a la empresa objeto de estudio, mas no de aportar criterios para la toma de
decisión, ya que la información sobre la que se construyen es parcial, limitada y subjetiva en
la medida en que proviene de la información que los competidores han querido mostrar o de
la información que se hace pública y, por tanto, no refleja las verdaderas debilidades ni los
recursos con que cuentan en realidad. Entre estas tenemos las siguientes:

22
o Matriz EFI: Esta herramienta será utilizada para evaluar las fortalezas y debilidades al
interior de Interaseo S.A.S. E.S.P. y reflejará la relación de sus áreas funcionales, al
elaborar esta matriz es importante realizarlo con un juicio intuitivo y no absolutista.
o Matriz EFE: Esta herramienta será utilizada para la recolección de información
económica, social, cultural, demográfica de la empresa Interaseo S.A.S. E.S.P. Los
impactos ambientales positivos o negativos generados a lo largo del desarrollo de las
operaciones comerciales de la empresa.
o Matriz MPC: Esta herramienta será utilizada para establecer el perfil competitivo de
Interaseo S.A.S. E.S.P., identificando los principales competidores, así como sus
fortalezas y debilidades particulares, en relación con una muestra del mercado potencial.
o Análisis de las cinco fuerzas: Esta herramienta será utilizada para establecer un marco
lógico del estado competitivo de la empresa Interaseo S.A.S. E.S.P. para analizar el nivel
de competencia dentro de una industria, y desarrollar estrategia de negocio futuras.
o Análisis DOFA: Esta herramienta será utilizada para estudiar Interaseo S.A.S. E.S.P.,
analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa
(Amenazas y Oportunidades)
o Presentación de la información: Los resultados se presentarán por cuadros comparativos
que permitan establecer las condiciones evidenciadas durante la investigación.
Tabla 2. Presentación de la Información.

Fuente: Elaboración Propia, 2019.

23
5.6. Técnicas de Análisis de Información

La principal fuente que se tomará para analizar la organización son los resultados
obtenidos de las diferentes matrices estratégicas puesto que estas brindan un diagnostico con
el fin de buscar las mejores estrategias o soluciones para la empresa Interaseo S.A.S. E.S.P.,
además para cumplir con los objetivos establecidos lo cual nos llevara a tomar unas
conclusiones.

6. Aspectos de Administración y Control del Proyecto

6.1 Cronograma
Tabla 3 Cronograma de Actividades
Actividades Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Planteamiento
Formulación
Descripción del
problema.
Objetivos de la
investigación
(Generales/espe
cíficos)
Justificación
Marco
referencial
Marco histórico

24
 Estado del arte
Marco
conceptual
Marco legal
Marco teórico
Diseño
metodológico. /
Tipo de
investigación
Universo o
población
Muestra
Técnicas de
recolección
procesamiento
de información
Técnicas de
análisis de la
información
Cronograma
Presupuesto
Bibliografía
Fuente: Elaboración Propia, 2019.

6.2 Presupuesto

Tabla 4. Presupuesto.
CONCEPTO VALOR UNITARIO TOTAL EN PESOS
CONSULTAS
Fotocopias 150 45.000
Impresión 500 55.000
SUBTOTAL: 100.000
TRANSPORTE
Transporte 220.000
TOTAL: $ 320.000
Financiación autores del proyecto 100%
Fuente: Autor, 2019.

25
 7. Fase Análisis

7.1. Descripción de la organización

Interaseo S.A.S E.S.P. fue creada tomando como base la compañía Termotecnica
Coindustrial S.A. y sus socios, la cual además de ser su principal accionista es una de las más
antiguas y reconocidas empresas de ingeniería en Colombia. Con experiencia en la prestación
de todo tipo de servicios, incluyendo dentro de estos la prestación de servicios públicos, tales
como: diseño, construcción y manejo de rellenos sanitarios (Relleno Sanitario Curva de
Rodas en Medellín y Relleno Sanitario de Santa Marta).

Interaseo S.A.S E.S.P. se fundó a raíz de la emergencia sanitaria que vivía la ciudad de
Santa Marta en años anteriores, cuya administración distrital tomó la decisión de entregar
este servicio a una entidad privada mediante licitación pública. Está licitación fue adjudicada

26
a la firma Interaseo S.A.S E.S.P., hasta el año 2007, en reconocimiento a sus capacidades
técnicas y a la experiencia presentada por el grupo de ingenieros que componen el grupo de
trabajo.

Interaseo S.A.S. E.S.P. consolida la prestación del servicio público domiciliario de aseo
en la ciudad de Santa Marta, la empresa adoptó una política de expansión de sus servicios a
diferentes ciudades del país y nivel internacional, suministrando en la actualidad el mismo
servicio en: Barranquilla, Valledupar, Sincelejo, Pereira, Ibagué, Soledad, Sucre, Bogotá,
Cali, Riohacha, Maicao, Malambo, Galapa y Ciénaga. Otros Países: Panamá, Perú y Ecuador.
A la fecha la organización ha logrado consolidar una amplia infraestructura a nivel nacional
internacional, generando con esto cerca de 1.400 empleos directos y más de 600 empleos
indirectos. A lo largo de los años la empresa ha desarrollado cambios en la apertura de nuevos
servicios y expansión de los mismos en nuevas rutas, ampliando su horizonte comercial, sin
embargo, al tiempo que ha ido expandiéndose también han surgido diversos aspectos
problemáticos que han generado un descenso competitivo.

La Misión
Nuestro Propósito Superior: “Generamos calidad de vida transformando
sosteniblemente comunidades”

La Visión
Nuestra Aspiración Ganadora: “Ser en el 2021 una organización globalizada,
excelente y experta, destacada por brindar soluciones innovadoras en residuos, agua y
energía en Latinoamérica, con tecnología y personas altamente calificadas”.

Valores Corporativos
Nuestros Valores:

• Construimos confianza a través de relaciones claras y abiertas

• Servimos con pasión y compromiso

27
 • Entregamos lo mejor para obtener resultados sobresalientes
• Trabajamos en equipo con pensamiento innovador
• Cuidamos nuestra gente y el medio ambiente

Políticas de la Empresa - Objetivos del sistema integrado de gestión

1. Incrementar el nivel de Integración del SIG a nivel nacional buscando una certificación
integrada multisitio a 2021.
2. Apoyar a la organización en el control de los riesgos y oportunidades
3. Establecer e Implementar herramientas que contribuyan al Mejoramiento continuo de la
organización y sus procesos.
4. Reducir el nivel de accidentalidad a través del control de los principales riesgos de origen
laboral.
5. Reducir el de ausentismo común a través la implementación de estrategias de Promoción
y Prevención.
6. Establecer e Implementar Herramientas Colaborativas que permitan la transferencia de
Información entre las diferentes regionales.

28
Ilustración 1.ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA INTERASEO S.A.S E.S.P.

29
30
 7.1.1 Análisis de los Factores Internos y Externos

Realizado el análisis a la organización objeto de estudio, se identificaron una serie de

debilidades que si bien no son atacadas a tiempo a futuro la empresa puede decrecer, así
mismo se identificaron fortalezas. En cuanto al entorno identificaron oportunidades
relevantes, así como amenazas que son factores externos que podrían, en algún momento,
impactar negativamente la operación de la empresa. La siguiente tabla evidencia los factores.
Tabla 5 Análisis de los Factores Internos y Externos
Debilidades Fortalezas
F1 = La empresa cuenta con un buen ambiente laboral y
D1 = Alto margen de empleados contratistas
Cultura organizacional.
D2 = Falencias en la asignación de recursos en base a las
F2 = Proceso de comunicación entre departamentos
metas definidas.
D3 = Falta de alianzas estratégicas F3 = Canales de atención a quejas y reclamos
D4 = Ausencia de una evaluación y seguimiento de
F4 = Uso de tecnología que facilita los servicios ofertados
reclamos y quejas
D5 = Estrés laboral F5 = Excelente nivel de satisfacción del cliente
D6 = Carece de un plan de medios eficiente F6 = Infraestructura adecuada
D7 = No posee un plan estratégico eficiente F7 = Sistemas de control de calidad de operaciones
D8 = La remuneración de los cargos no es estimulante F8 = Compromiso y fidelidad de los empleados
D9 = Programas de formación y capacitación F9 = Altas posibilidades de ascenso
D10 = Desarrollo de sistemas de información por áreas F10 = Conocimiento de las funciones del cargo
Oportunidades Amenazas
O1 = Posibilidades de establecer nuevas relaciones
A1 =Competencia de recolectores no acreditados
internacionales a través del TLC
O2 = los usuarios, realizan pagos oportunos A2 = Competitividad de otras empresas recolectoras
A3 = Cambios adversos en la tasa y políticas comerciales del
O3 = Amplio margen de usuarios de uso diario
gobierno
O4 = La producción de residuos ha incrementado en los
A4 = Vías de tránsito en mal estado
últimos años.
O5 = Avances tecnológicos en maquinaria A5 = Variabilidades en la normatividad ambiental
O6 = Ampliación de rutas e inclusión de nuevos clientes
A6 = Usuarios que no pagan a tiempo los servicios
potenciales.
A7 = Lugares con accesos restringidos por los camiones de
O7 = Satisfacción del cliente
recolección
O8 = Posicionamiento en el mercado A8 = Variaciones constantes en los precios de combustibles
O9 = Demanda de consumidores de productos reciclados A9 = Mala disposición de residuos por los usuarios
O10 = Apertura de procesos licitatorios
Fuente: elaboración propia

31
 7.2. Evaluación externa

En este aspecto del diagnóstico, se detectó y evaluó las tendencias y los acontecimientos
que están más allá del control la empresa. La auditoría externa reveló las oportunidades y
amenazas clave en Interaseo S.A.S E.S.P., de tal manera que se puedan formular estrategias
para aprovechar las Oportunidades y eludir las amenazas o reducir sus consecuencias.
Al momento de iniciar el proceso de evaluación externa se tuvo en cuenta lo siguiente:
▪ Identificación y justificación de oportunidades y amenazas.
▪ Incidencia del factor clave de éxito con relación al sector
▪ Análisis de los pesos relativos está soportado por incidencia de cada uno de los
factores de acuerdo a la importancia objetiva en el desarrollo de la empresa.

7.2.1. Matriz EFE

A partir de la matriz de evaluación de factores externos (EFE) permitió a los estrategas

resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política,
gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva de la empresa Interaseo S.A.S E.S.P.
Tabla 6. Matriz EFE
MATRIZ MEFE Ponderación Evaluación Resultado
O1 = Posibilidades de establecer nuevas relaciones
0,05 3 0,15
internacionales a través del TLC
OPORTUNIDADES

O2 = los usuarios, realizan pagos oportunos 0,1 3 0,3

O3 = Amplio margen de usuarios de uso diario 0,06 2 0,12
O4 = La producción de residuos ha incrementado en los últimos años. 0,04 2 0,08
O5 = Avances tecnológicos en maquinaria 0,11 3 0,33
O6 = Ampliación de rutas e inclusión de nuevos clientes potenciales. 0,02 2 0,04
O7 = Satisfacción del cliente 0,08 3 0,24
O8 = Posicionamiento en el mercado 0,08 2 0,16
O9 = Demanda de consumidores de productos reciclados 0,07 2 0,14
O10 = Apertura de procesos licitatorios 0,03 3 0,09
A1 =Competencia de recolectores no acreditados 0,03 2 0,06
A2 = Competitividad de otras empresas recolectoras 0,05 1 0,05
AMENAZAS

A3 = Cambios adversos en la tasa y políticas comerciales del gobierno 0,04 2 0,08

A4 = Vías de tránsito en mal estado 0,02 3 0,06
A5 = Variabilidades en la normatividad ambiental 0,05 2 0,1
A6 = Usuarios que no pagan a tiempo los servicios 0,03 2 0,06
A7 = Lugares con accesos restringidos por los camiones de recolección 0,02 1 0,02
A8 = Variaciones constantes en los precios de los combustibles 0,07 1 0,07
A9 = Mala disposición de residuos por los usuarios 0,05 3 0,15
1 2,3

32
 Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresa responden a cada
factor, donde 4 = la respuesta es superior, 3 = la respuesta está por arriba de la media, 2 = la respuesta
es la media, 1 = la respuesta es mala. El total ponderado es de 2,3 está por debajo de la media (2,5)
Fuente: elaboración propia

Tabla 7. Justificación de Factores Matriz EFE

Factores Determinantes De Éxito Justificación

O1 = Posibilidades de establecer Es un factor importante ya que representa ventajas competitivas en el sector. La

nuevas relaciones internacionales a empresa ha venido realizando avances significativos en pro de establecer
través del TLC convenios internacionales, lo que nos indica que las estrategias de la empresa
están respondiendo en un nivel por encima del promedio en este factor.
Es uno de los factores más importante, puesto que de esto depende la
O2 = los usuarios, realizan pagos rentabilidad de la empresa. La empresa ha incrementado en el año 2017 el 27%
oportunos del ingreso recaudado, respondiendo estratégicamente en un nivel por encima del
promedio en este factor.
Es un factor que representa el uso de los servicios de la empresa, puesto que de
O3 = Amplio margen de usuarios de esto depende los ingresos. Aunque los servicios de recolección son de uso diario,
uso diario las estrategias que ha venido desarrollando la empresa no están respondiendo de
manera efectiva, por lo que responden en un nivel promedio en este factor.
Representa para la empresa el incremento de la demanda. Aún no han realizado
estudios actuales de mercado que les permita ampliar los clientes. Lo que
O4 = La producción de residuos ha
muestra que las estrategias que han venido desarrollando la empresa no están
incrementado en los últimos años.
respondiendo de manera efectiva, por lo que responden en un nivel promedio en
este factor
Representa para la empresa el nivel de innovación y mejora continua, lo que les
OPORTUNIDADES

otorga mayor capacidad de competencia. La empresa viene desarrollando

O5 = Avances tecnológicos en
acciones encaminadas a que todo el personal maneje operativamente la nueva
maquinaria
maquinaria, por lo que respondiendo en un nivel por encima del promedio en
este factor.
Representa incremento en la oferta. Las acciones estratégicas no están
O6 = Ampliación de rutas e inclusión respondiendo efectivamente con la meta establecida por la empresa, lo que
de nuevos clientes potenciales. muestra que deben ser revaloradas, pues no otorgan los resultados que requiere la
empresa, para el incremento de la demanda de sus servicios.
Demuestra la calidad de los servicios, figurando uno de los factores represen-
tativos en la competitividad. Para Interaseo es importante saber la opinión de los
O7 = Satisfacción del cliente
clientes, para dar procesos de mejora, lo que establece estrategias (encuestas,
visitas de inspección, entre otros) que responden por encima del promedio.
Interaseo es una de las empresas de recolección posicionada en el mercado, lo
que representa un factor importante en el éxito de la empresa. Sus estrategias
O8 = Posicionamiento en el mercado
actuales no son contundentes ya que no realizan seguimiento de sus procesos, lo
que no les permite identificar las debilidades actuales y los puntos a mejorar
Demuestra que la empresa tiene compromiso ambiental, sin embargo, las
estrategias en el desarrollo de este factor no son las adecuadas, lo que quiere
O9 = Demanda de consumidores de
decir que aunque es un factor de éxito, carece de planeación las actividades, y los
productos reciclados
puntos de acopios de reciclaje son muy pocos, lo que no está representando
rentabilidad a la empresa
La apertura de procesos licitatorios es un factor moderadamente relevante, dado
O10 = Apertura de procesos que la empresa responde asertivamente a las convocatorias y rondas de negocios,
licitatorios aplica un portafolio de servicios atractivo para los clientes, representando altas
posibilidades de adquirir nuevos contratos

33
 Representa una amenaza relevante, dado que puede perjudicar las finanzas y la
imagen de la empresa, puesto que estos recolectores no cumplen con las normas
A1 =Competencia de recolectores no ambientales y legales correspondientes y realizan disposición inadecuada de los
acreditados residuos, actividades que pueden ser atribuidas a la empresa, las estrategias
implementadas por la empresa no han sido del todo eficientes, para contrarrestar
este aspecto
La gran importancia que representa como amenaza en el mercado, y las
A2 = Competitividad de otras estrategias no son efectivas, ni innovadoras, no representan una solución,
empresas recolectoras arrojando un ambiente de tensión e inseguridad, por lo que no está ayudando a
capitalizar las oportunidades ni evitando las amenazas externas
Los precios en los servicios ofertados por la empresa dependen enorme mente de
la variabilidad de los costos y tasas estipuladas por el gobierno por lo que ejerce
A3 = Cambios adversos en la tasa y gran relevancia en los factores de éxito. Las acciones no han sido
políticas comerciales del gobierno suficientemente efectivas para ayudar a la empresa a potenciar las oportunidades,
disminuyendo o evitando el impacto de las amenazas, lo que se ve reflejado en la
fluctuación de los precios en los servicios
Este factor secundario influye notablemente en el ejercicio de las actividades,
entorpeciendo en el ingreso de los camiones de recolección a zonas con vías en
mal estado, perjudicando la calidad del servicio, y generando costos adicionales
A4 = Vías de tránsito en mal estado
por el deterioro del parque automotor, la empresa ha optado por generar
estrategias asertivas que les permita identificar vías alternas o reubicación en los
AMENAZAS

puntos de acopio concertados con sus clientes.

El cumplimiento de las normas ambientales representa un aspecto de atención e
importancia para la empresa, ya que de el depende la renovación de las licencias
A5 = Variabilidades en la de funcionamiento, lo que representa una amenaza para la empresa las
normatividad ambiental variaciones en las normas legales y la actualización constante de estas; en cuanto
a las acciones de la empresa encaminadas al mejoramiento de esta amenaza. No
existe un funcionario especifico responsable de este proceso.
Este factor afecta en gran medida a la rentabilidad y el sostenimiento de la
A6 = Usuarios que no pagan a tiempo empresa. La respuesta de la empresa ante esta situación no ha sido muy efectiva,
los servicios pues el margen de deudores no ha disminuido, la empresa necesita capitalizar
más las oportunidades, para disminuir el riesgo de esta amenaza.
Solo el 15% de las rutas son de acceso restringido, deben realizar contrataciones
A7 = Lugares con accesos
para el trasporte marítimo de los residuos, las estrategias utilizadas no son las
restringidos por los camiones de
más efectivas, generando costos adicionales que no representan el mayor grado
recolección
de rentabilidad, por tanto, las estrategias deben ser revaloradas
Con los cambios constantes en el precio del petróleo y el PIB, las variaciones en
A8 = Variaciones constantes en los
el alza de los productos de combustible, representa una amenaza representativa
precios de los combustibles
para la empresa y el abastecimiento del combustible para el parque automotor.
La falta de convivencia ciudadana de algunas personas en las comunidades es
una amenaza latente y un factor significativo, ya que la mala disposición de los
residuos representa retraso en los horarios de las rutas, y aunque la empresa ha
A9 = Mala disposición de residuos
desarrollado campañas de educación ambiental en estas comunidades como
por los usuarios
estrategia para contrarrestar esta amenaza, no han sido suficientes, puesto que
afecta negativamente la imagen de la empresa, y el cronograma de las
actividades diarias
Fuente: elaboración propia

34
7.2.2 Interrogantes con relación al ambiente externo

7.2.2.1 Interrogantes con respecto al entorno

1. ¿Qué factores afectan a la organización desde el marco económico, social, cultural,
geográfico, demográfico, político, y legal?
2. ¿Qué fuentes de información ha identificado la organización para el análisis de los aspectos
mencionados, anteriormente?
3. ¿Cuáles son las tendencias que presentan las variables externas que evalúa la empresa?
4. ¿Cuáles son las amenazas que enfrenta la organización?
5. ¿Cuáles son las oportunidades con que cuenta la organización, actualmente?
6. ¿Es el entorno favorable o desfavorable al desarrollo de la organización? ¿Por qué?

7.2.2.2 Interrogantes con respecto a la tecnología

1. ¿Qué tipo de tecnología maneja la organización?
2. ¿Cómo afecta la tecnología el proceso operativo de la organización?
3. ¿Qué adquisiciones tecnológicas ha desarrollado la organización, últimamente?

7.2.2.3 Interrogantes con respecto a la competencia

1. ¿Cuáles son las características del sector en el cual participa la empresa?
2. ¿Cuáles son los principales competidores de la organización?
3. ¿Qué tan fácil es que ingresen nuevos competidores y se desarrollen?
4. ¿Cuál es la relación con proveedores y distribuidores por parte de la empresa?
5. ¿Realiza la organización benchmarking?

7.2.2.4 Interrogantes con respecto al cliente

1. ¿Conoce la organización el nivel de satisfacción de sus clientes?
2. ¿Cómo aplica la compañía el sistema de auditoría del servicio?

35
 7.2.3. Interpretación de la Matriz EFE

La clave de la Matriz de Evaluación de los Factores Externos, consiste en que el valor

del peso ponderado total de las oportunidades sea mayor al peso ponderado total de las
amenazas. En este caso el peso ponderado total de las oportunidades es de 1,65 y el de las
amenazas es 0,65, presentando un total de 2,3 como puntuación final, estando por debajo de
la media (2,5); lo cual manifiesta que el ambiente externo es desfavorable a la empresa, pues
las estrategias de la empresa no capitalizan las oportunidades ni evita las amenazas externas;
por lo que se requiere realizar una reformulación de las estrategias externas de la empresa.

7.3. Evaluación interna

Corresponde a la determinación de los aspectos positivos (Fortalezas) factores que

denotan ventajas competitivas en las cuales la organización se puede apoyar y de las
deficiencias (debilidades) de la organización, áreas donde la organización presenta
problemas que afrontar o desventajas frente a la competencia.
De esta forma se analizan las diferentes áreas funcionales y su constante
interdependencia para el logro de los diferentes objetivos con miras a la consecución del
pensamiento estratégico.
Al momento de iniciar el proceso de evaluación interna se tuvo en cuenta:
1) Identificación y justificación de fortalezas y debilidades respondiendo el interrogante
¿porque se considera que es una fortaleza y porque es una debilidad?
2) Teniendo en cuenta que los pesos relativos son valores subjetivos que nos muestran
la incidencia del factor clave de éxito con relación al sector debemos justificar el porqué de
los mismos, si bien son valores subjetivos deben ir acorde a la realidad del sector.
3) En cuanto a la calificación igualmente se justifica la asignación valores de 1, 2, 3 y 4
identificando 4 = Fortaleza importante, 3 = Fortaleza menor, 2 = Debilidad menor, 1 =
Debilidad importante.

36
 7.3.1. Matriz EFI

Este instrumento permitirá formular estrategias pues con ella se resume y evalúa las fuerzas
y debilidades más importantes dentro de las áreas funcionales de la empresa Interaseo S.A.S
E.S.P. además, permitió identificar y evaluar las relaciones entre dichas áreas. Para la
elaboración de esta matriz se aplicaron juicios intuitivos. (Ver tabla a continuación).
Tabla 8. Matriz EFI
MATRIZ MEFI Ponderación Evaluación Resultado
F1 = La empresa cuenta con un buen ambiente laboral y Cultura
0,07 4 0,28
organizacional.
F2 = Proceso de comunicación entre departamentos 0,05 4 0,2
FORTALEZAS

F3 = Canales de atención a quejas y reclamos 0,08 3 0,24

F4 = Uso de tecnología que facilita los servicios ofertados 0,02 3 0,06
F5 = Excelente nivel de satisfacción del cliente 0,06 3 0,18
F6 = Infraestructura adecuada 0,10 2 0,2
F7 = Sistemas de control de calidad de operaciones 0,09 3 0,27
F8 = Compromiso y fidelidad de los empleados 0,03 2 0,06
F9 = Altas posibilidades de ascenso 0,04 2 0,08
F10 = Conocimiento de las funciones del cargo 0,01 3 0,03
D1 = Alto margen de empleados contratistas 0,02 2 0,04
D2 = Falencias en la asignación de recursos en base a
0,05 2 0,1
Las metas definidas.
D3 = Falta de alianzas estratégicas 0,04 3 0,12
DEBILIDADES

D4 = Ausencia de una evaluación y seguimiento de

0,01 2 0,02
reclamos y quejas
D5 = Estrés laboral 0,05 2 0,1
D6 = Carece de un plan de medios eficiente 0,06 3 0,18
D7 = No posee un plan estratégico eficiente 0,04 3 0,12
D8 = La remuneración de los cargos no es estimulante 0,08 2 0,16
D9 = Programas de formación y capacitación 0,07 2 0,14
D10 = Desarrollo de sistemas de información por áreas 0,03 2 0,06
1 2,64
Fuente: elaboración propia

Tabla 9. Justificación de Factores Matriz EFI

FACTORES DETERMINANTES DE
JUSTIFICACIÓN
ÉXITO
La calidad del ambiente laboral y Cultura organizacional de la
FORTALEZAS

F1 = La empresa cuenta con un buen empresa, figuran como factores representativos en la competitividad.
ambiente laboral y Cultura organizacional. Para Interaseo es importante que sus empleados encuentren un
ambiente optimo en su entorno labora optimizando su desempeño.
El nivel en la comunicación entre las dependencias de la empresa,
F2 = Proceso de comunicación entre figura como uno de los factores representativos en la competitividad.
departamentos La empresa deberá establecer estrategias para mejorar el proceso de
comunicación entre departamentos.

37
 El compromiso en la prestación de sus servicios es notorio. Para
F3 = Canales de atención a quejas y reclamos Interaseo es importante saber la opinión de los clientes, para dar
respuesta e iniciar mejoras de sus procesos
Presenta un nivel básico en el uso de tecnología que facilita los
F4 = Uso de tecnología que facilita los
servicios ofertados por la empresa. Interaseo deberá establecer
servicios ofertados
estrategias para la mejora de sus Proceso tecnológicos
Se demuestra el compromiso por satisfacer a los clientes porque para
F5 = Excelente nivel de satisfacción del
Interaseo es importante satisfacer a sus clientes servicios que se
cliente
amoldan a los requerimientos de sus clientes
Este es uno de los factores representativos en la competitividad y
F6 = Infraestructura adecuada debe ser abordado inmediata mente para mejora su índice. Debe
diseñar estrategias de expansión de la Infraestructura de la empresa
F7 = Sistemas de control de calidad de Para Interaseo es importante optimizar el sistema de control de
operaciones calidad de operaciones
F8 = Compromiso y fidelidad de los Interaseo deberá establecer estrategias para propiciar y aumentar el
empleados Compromiso y fidelidad de los empleados
Interaseo deberá establecer estrategias para propiciar las
F9 = Altas posibilidades de ascenso
posibilidades de ascenso de los empleados
F10 = Conocimiento de las funciones del Para Interaseo es importante optimizar el Conocimiento de las
cargo funciones del cargo de cada miembro de su compañía.
Se consolida como uno de los factores de riesgo en la competitividad
y debe ser abordado inmediata mente para mejora su índice.
D1 = Alto margen de empleados contratistas Interaseo deberá establecer estrategias para propiciar las
posibilidades de vinculación oficial de sus empleados a su planta
nominal
D2 = Falencias en la asignación de recursos Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar la asignación de
en base a las metas definidas. sus recursos
Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar su relaciones
D3 = Falta de alianzas estratégicas
inter empresas y a si establecer alianzas estratégicas.
DEBILIDADES

D4 = Ausencia de una evaluación y Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar su proceso de
seguimiento de reclamos y quejas atención, evaluación y seguimiento de reclamos y quejas.
Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar su proceso y
D5 = Estrés laboral
jornadas laborales para evitar los episodios de Estrés laboral
Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar su proceso de
D6 = Carece de un plan de medios eficiente
estrategias de medio
Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar su proceso de
D7 = No posee un plan estratégico eficiente
estrategias de medio
D8 = La remuneración de los cargos no es Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar los ingresos de
estimulante sus empleados y mejorará su remuneración.
Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar el nivel de
D9 = Programas de formación y capacitación
capacitación de su personal
D10 = Desarrollo de sistemas de información Interaseo deberá establecer estrategias para mejorar los sistemas de
por áreas información por áreas
Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresa responden a cada
factor, donde 4 = la respuesta es superior, 3 = la respuesta está por arriba de la media, 2 = la respuesta
es la media, 1 = la respuesta es mala. El total ponderado es de 2,64 está por arriba de la media (2,5).
Fuente: Adaptación del autor a partir de información recolectada 2019

38
 7.3.2. Interpretación de la matriz EFI

Ante el análisis de la matriz EFI, se pudo interpretar que las fuerzas internas son favorables
a la organización con un peso total en las fortalezas equivalente 0,55 contra 0.45 de las
debilidades, por lo que se puede interpretar que la empresa tiene más fortalezas que
debilidades. No obstante, el valor total de 2,64 está solo un poco por arriba de 2.5 que
corresponde a la media, lo que indica que la empresa es regular en el factor interno en su
conjunto.

39
7.4. Matriz MPC

Tabla 10 - Matriz de Perfil Competitivo

Interaseo Sincelejo Empresa de Aseo

FACTORES CLAVES DE ÉXITO S.A.S ESP Limpio Integral SA
Peso Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
FORTALEZAS
La empresa cuenta con un buen ambiente 0,07 3,00 0,30 1 0,34 1 0,20
laboral
Proceso de comunicación entre 0,05 2,00 0,10 1 0,29 1 0,18
departamentos
Canales de atención a quejas y reclamos 0,08 3,00 0,24 2 0,18 1 0,16
Uso de tecnología que facilita los 0,02 2,00 0,04 1 0,19 1 0,10
servicios ofertados
Excelente nivel de satisfacción del 0,06 3,00 0,09 1 0,10 1 0,09
cliente
Infraestructura adecuada 0,09 3,00 0,27 2 0,45 1 0,40
Sistemas de control de calidad de 0,03 2,00 0,06 2 0,09 2 0,07
operaciones
Compromiso y fidelidad de los 0,04 2,00 0,08 2 0,08 2 0,07
empleados
Altas posibilidades de ascenso 0,01 3,00 0,03 1 0,29 1 0,24
Conocimiento de las funciones del cargo 0,07 3,00 0,30 2 0,30 1 0,30

DEBILIDADES
Alto margen de empleados contratistas 0,02 2,00 0,04 1 0,02 1 0,02
Falencias en la asignación de recursos en 0,08 2,00 0,16 1 0,18 1 0,17
base a las metas
Falta de alianzas estratégicas 0,04 3,00 0,12 2 0,13 1 0,11
Ausencia de una evaluación y 0,01 2,00 0,02 2 0,08 1 0,06
seguimiento de reclamos
Estrés laboral 0,05 2,00 0,10 1 0,06 2 0,06
Carece de un plan de medios eficiente 0,06 3,00 0,18 1 0,17 2 0,14
No posee un plan estratégico eficiente 0,09 3,00 0,27 1 0,29 1 0,29
La remuneración de los cargos no es 0,10 2,00 0,20 2 0,32 1 0,29
estimulante
Programas de formación y capacitación 0,07 2,00 0,14 2 0,19 1 0,09
Desarrollo de sistemas de información 0,03 2,00 0,06 1 0,15 1 0,15
por áreas
TOTAL 1 - 2,64 - 3,9 - 3,19
Fuente: Adaptación del autor a partir de información recolectada 2019.

40
 7.4.1. Interpretación de Matriz de Perfil Competitivo

En esta matriz, la selección de estos competidores se realiza teniendo en cuenta, que

ofrecen al entorno productos y/o servicios similares, cubren los diferentes escenarios
planteados en la caracterización de los clientes, y son identificados como referentes a nivel
de competitividad. El análisis final posiciona en tercer lugar a Interaseo S.A.S E.S.P., el
análisis particular pone de manifiesto que esto se debe a la incidencia de factores adversos
como: falta de capacitación constante y actualización en cuanto a tendencias del mercado,
Uso de tecnología que facilita los servicios ofertados, Infraestructura adecuada, Rastreo para
cada camión de recolección de la empresa (GPS); que por su total parcial ponderado hacen
que se ubique en el tercer lugar en este análisis.

En segundo lugar, se encuentra la Empresa de Aseo Integral SA la cual presenta en los

factores claves de éxito: Canales de atención a quejas y reclamos, Estructura organizacional,
Compromiso y fidelidad de los empleados que presentan porcentajes similares o
aproximados a los de la empresa Sincelejo Limpio, lo cual denota que es la empresa que
representa más competitividad, sin embargo, esta matriz también nos evidencia que existen
muchas debilidades que debe mejorar.

En primer lugar, se ubica la empresa Sincelejo Limpio. que a pesar que cuenta con
factores claves de éxito como calidad del producto, competitividad en precios y
posicionamiento que son fortalezas importantes sobre sus competidores, aún requiere
mejorar para llegar a un estado ideal de acción en frente de sus competidores, quienes poseen,
en algunos casos mayor participación en factores claves de éxito con mayor ponderación.

41
 7.5. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter
Tabla 11. Cinco Fuerzas de Porter - Empresa Interaseo S.A.S E.S.P.

(F3) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES.

Es necesario para la empresa generar parámetros
económicos tales como: Una economía de escala,
Posicionar la marca para generar un valor agregado a la
misma, crear alianzas económicas estratégicas para
generar inversión en tecnología de punta e infraestructura,
todo esto buscando barreras de entradas a competidores
emergentes.

(F2) PODER DE NEGOCIACIÓN DE (F5) RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES. (F4) AMENAZAS DE PRODUCTOS
LOS PROVEEDORES. SUSTITUTOS.
Es necesario para la empresa tener la Para la empresa es importante mantener los estándares de La empresa debe alcanzar una estabilidad
capacidad de negociación con un número calidad en el servicio e innovar en la atención al cliente y económica que permita manejar los
indeterminado de proveedores en aras de así disminuir el impacto de las amenazas de competidores márgenes de los precios relativos de los
encontrar el mejor costo y formas de pago de como: Sincelejo Limpio (Empresa 2) Empresa de Aseo servicios o productos sustitutos. Coste o
los insumos propios de la actividad diaria. Integral SA. entre otros. Facilidad de egreso de la empresa.

(F1) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

COMPRADORES O CLIENTES.
Teniendo en cuenta que los clientes o usuarios,
tienen pocas opciones de negociación, la empresa
debe generar tarifas atractivas que le permita
alcanzar el equilibrio económico en el mercado y la
mayor captación de clientes.

Fuente: Adaptación del autor a partir de información recolectada 2019

42
7.6. Matriz DOFA

Para este caso, Se realizaron lluvias de ideas, donde se preguntó a los trabajadores de
planta ítem por ítem (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) en varias reuniones
con la asamblea general, tomando en cuenta diferentes variables internas como las líneas de
servicios que prestan, canales de atención, la tecnología, los procesos, entre otras y externas
como el marco jurídico, la responsabilidad social de la empresa, de allí se realizó un análisis
con el fin de sintetizar algunos planes a seguir para aprovechar las fortalezas y formular una
estrategia que mitigue las debilidades encontradas en la empresa.
Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas están enumeradas de 1 a 10 según
cada factor correspondiente, resultado de las matrices de evaluación interna (EFI) y externa
(EFE); con el propósito de generar las estrategias FO, DO, FA y DA, que a su vez están
relacionas según el orden de los mismos. Esto quiere decir que para generar la estrategia FO
1 se tomó de la fortaleza número 1 para aprovechar la oportunidad número 1
Ejemplo: Estrategia FO1 = F1 + O1
Para generar la estrategia DO 1 se tomó de la mejora de la debilidad número 1 para
aprovechar la oportunidad 1.
Ejemplo: Estrategia DO1 = D1 + O1
Para generar la estrategia FA 1 se tomó de la fortaleza número 1 para afrontar la amenaza
número 1.
Ejemplo: Estrategia FA1 = F1 + A1
Para generar la estrategia DA 1 se tomó de la mejora de la debilidad número 1 para
afrontar la amenaza número 1.
Ejemplo: Estrategia DA1 = D1 + A1

43
 Tabla 12 Matriz DOFA
EMPRESA INTERASEO S.A.S E.S.P. FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
1. Cuenta con un buen ambiente laboral y Cultura organizacional. 1. Alto margen de empleados contratistas
2. Proceso de comunicación entre departamentos 2. Falencias en la asignación de recursos en base a las metas definidas.
3. Canales de atención a quejas y reclamos 3. Falta de alianzas estratégicas
4. Uso de tecnología que facilita los servicios ofertados 4. Ausencia de una evaluación y seguimiento de reclamos y quejas
5. Nivel de satisfacción del cliente 5. Estrés laboral
MATRIZ DOFA
6. Infraestructura adecuada 6. Carece de un plan de medios eficiente
7. Sistemas de control de calidad de operaciones 7. No posee un plan estratégico eficiente
8. Compromiso y fidelidad de los empleados 8. La remuneración de los cargos no es estimulante
9. Altas posibilidades de ascenso 9. Programas de formación y capacitación.
10. Conocimiento de las funciones del cargo 10. Desarrollo de sistemas de información por áreas
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
1. Posibilidades de establecer nuevas 1. Elaborar un plan de acción a partir de las Capacitaciones 1. Generar convocatorias laborales dando prioridad a los empleados
relaciones internacionales a través del TLC constantes Para el mejoramiento del servicio ofertado. contratistas, para que así se pueda brindar un excelente servicio.
2. Estimular Constantemente al personal para que brinde un 2. Establecer estrategias que permitan mejorar el manejo de las finanzas
2. los usuarios, realizan pagos oportunos.
servicio óptimo y de calidad a los usuarios. y así poder cumplir eficientemente con las necesidades del servicio diario.
3. Poner en conocimiento a los usuarios de uso diario del 3. Establecer alianzas con otras entidades que permitan el mejor
3. Amplio margen de usuarios de uso diario.
sistema los canales de atención a quejas y reclamos. funcionamiento y así se dé una mayor captación de usuarios diarios.
4. La producción de residuos ha 4. Implementar el uso de las TICS para optimizar el servicio y la 4. Ampliar la planta de personal generando una mejor cobertura del
incrementado un 20% en los últimos años. cobertura en la ciudad. servicio.
5. Colocar el personal cualificado en los puntos críticos que 5. Crear rutinas de pausas activas a los funcionarios disminuyendo los
5. Avances tecnológicos en maquinaria
permita un mejor uso del servicio en el manejo de residuos. niveles de estrés y optimizando la atención en el servicio.
6. Ampliación de rutas e inclusión de nuevos 6. Realizar estudio que permita la inclusión de nuevas rutas 6. Elaborar plan de medios actualizado que informen a los usuarios el
clientes potenciales. recolección en la zona de metropolitana de la ciudad. proceso de ampliación de rutas y la inclusión de nuevos elementos.
7. Realizar charlas corporativas en el marco del sistema de 7. Generar planes estratégicos eficientes que permitan mejoras en la
7. Satisfacción del cliente
mejora continua donde se difundan la estructura organizacional. estructura estratégica, acorde a las necesidades de mejora continua.
8. Propiciar los espacios y determinar el personal calificado para 8. Dar respuestas oportunas a las insatisfacciones de los usuarios
8. Posicionamiento en el mercado que reciba quejas y reclamos (PQR) tanto de usuarios como del creando un sistema de PQR en línea, que busque la satisfacción del
personal interno buscado siempre la conciliación. cliente.
9. Demanda de consumidores de Productos 9. Generar un sistema de estímulos que le permita al funcionario 9. Adquirir nuevos equipos que permitan aumentar la capacidad de
reciclados. el acenso a través de su buena gestión servicio, apuntando a satisfacer la demanda
10. Realizar actualizaciones por proceso o servicio generando 10. Desarrollar estrategias que permitan la información interdependencia,
10. Apertura de procesos licitatorios.
estrategias operativas que aporten mejora en las falencias. incrementando el control de los procesos.
ESTRATEGIA OFENSIVA ESTRATEGIA DE ADAPTACION
Potenciar la tecnología utilizada para mejorar el servicio de uso Al superar la estructura estratégica deficiente se podrá aprovechar la alta
diario. cobertura del servicio en la ciudad de Cartagena.

44
 AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
1. Generar la ampliación de la planta de personal fijo, disminuyendo el
1. Aprovechar el buen ambiente laboral para generar estrategias
1. Competencia de recolectores no alto margen de empleados contratistas, se podrá prestar un mejor servicio
publicitarias que permitan el reconocimiento de la empresa y su
acreditados. acorde a las necesidades de los usuarios, convirtiendo la empresa en la
posicionamiento
primera opción de sus clientes.
2. generar estrategias para reducir la competencia de las otras 2. Establecer un análisis financiero eficiente y mejorar el proceso de
2. Competitividad de otras empresas
empresas del mercado, estimulando al personal por la toma de decisiones se logrará superar el deficiente manejo en las finanzas
recolectoras
consolidación de estrategias de éxito. asumiendo un perfil competitivo en el mercado.
3. utilizar en los canales de atención de quejas y reclamos para 3. Establecer alianzas estratégicas con otras entidades que estén en el
3. Cambios adversos en la tasa y políticas
tener en cuenta la satisfacción del cliente, a pesar de las negocio de los hidrocarburos que fijen precios y descuentos que permitan
del gobierno.
variaciones en la tasa externas. el funcionamiento de la empresa a pesar de las variaciones externas.
4. Desarrollar estrategias tecnológicas, estudio de flujo, que
4. Tener en cuenta las quejas de los usuarios y reclamos para ubicar las
4. Vías de tránsito en mal estado arrojen resultados novedosos que permitan disminuir la amenaza
vías en mal estado. Creando estrategias para mejorar el servicio.
de las faltas de vías.
5. Establecer políticas de bienestar social, atendiendo los
5. optimizar el sistema de mejora continua, reflejando la
5. Variabilidades en la normatividad requerimientos de las normas ambientales y de la seguridad en el trabajo,
capacidad para mejorar los procesos internos, cambiando la
ambiental generando actividades de esparcimiento y recreación en los empleados se
percepción del cliente ajustados a la normatividad actual.
podrán disminuir los niveles de estrés.
6. Al generar campañas publicitarias de cultura ciudadana en el buen
6. generar canales publicitarios recordando a los usuarios el pago
6. Usuarios que no pagan a tiempo los uso de los servicios públicos y el pago oportuno de las facturas se podrá
puntual de sus facturas y que de eso depende la infraestructura y
servicios influenciar a los usuarios para que den correcto uso de los servicios de la
servicio que ofrece.
empresa.
7. definir unos lineamientos efectivos dentro de la estructura de la
7. Al establecer una Estructura estratégica eficiente se podrán generar
7. Lugares con accesos restringidos para empresa que permita realizar planes de contingencia para
planes contingentes que permitan la reacción eficaz en puntos de difícil
los camiones de recolección. atender a los usuarios que residan en puntos de difícil acceso
acceso.
garantizando la calidad del proceso.
8. Garantizar canales de comunicación con los empleados cuando
8. Variaciones constantes en los precios de 8. incentivar la buena conducta, los principios de honestidad y
soliciten una mejora salariar y crear estrategias económicas que permitan
los combustibles calidad en los empleados.
dar respuesta a estas inquietudes.
9. definir periodos de ascenso que no afecten las finanzas de la
9. Generar un plan de capacitación de la comunidad en el uso y manejo
9. Mala disposición de residuos por los empresa para así hacerle frente a las variaciones económicas
de los residuos sólidos para mejorar los hábitos en la disposición de
usuarios capacitar al personal ascendido en los impactos ambientales para
residuos.
hacer frente a la Mala disposición de residuos por los usuarios.
ESTRATEGIA DEFENSIVA. ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
Si se supera el deficiente manejo de las finanzas la empresa logrará
Al potenciar personal cualificado, se podrán defender ante la
posicionarse económicamente, generando un mejor comportamiento ante
amenaza de competitividad.
la amenaza de competitividad.
Fuente: Adaptación del autor a partir de información recolectada 2019.

45
 7.6.1. Análisis De La Matriz DOFA

Para el análisis de la matriz DOFA se realizó una asamblea con el personal seleccionado
por área específica por parte de la empresa y la estudiante investigadora, de igual forma se
desarrollaron entrevistas a clientes, proveedores y usuarios de la empresa Interaseo S.A.S
E.S.P.; se utilizó la lluvia de ideas, entrevistas, encuestas como medios de recolección y
agrupación de la información. Se complementó estos datos recopilados con fuentes
secundarias; lo cual garantizó la inclusión de todos los actores claves en la empresa para una
construcción más acertada de la evaluación interna y externa, para de esta manera poder
generar estrategias que atiendan las debilidades y amenazas, al igual que potencialicen las
oportunidades y fortalezas.

7.6.2. Resultados de la matriz DOFA

Debilidades: al poseer Aspectos internos negativos o desfavorables, tales como

deficiente manejo de finanzas, mantiene en una inestabilidad laboral al gran margen de
empleados contratistas, situación que repercute de manera directa con la motivación y
compromiso de los mismos, lo que impactará en la calidad del servicio ofrecido; de igual
forma la falta de alianzas estratégicas y la estructura estratégica deficiente, genera en los
usuarios de la empresa un efecto negativo en la confianza hacia la misma, obtenido una
reducción en el uso de los servicios ofertados por Interaseo S.A.S E.S.P.
Amenazas: la competitividad de otras empresas que ofrecen servicios de recolección y
disposición de residuos, es un factor trascendental en la captación de clientes y por ende la
rentabilidad de la empresa, dado que además de no cubrir en su totalidad la rutas en la ciudad,
la falta de vías en las zonas donde se hace presciencia, la dificultad de movilidad en estas
zonas son amenazas que latentemente afectan en la satisfacción de los usuarios que buscan
un servicio de recolección oportuno, eficiente y eficaz.
Fortalezas: la empresa al contar con la Capacitación constante y actualización en cuanto
a tendencias del mercado, normatividad ambiental y el personal cualificado al servicio
oportuno de los usuarios, genera una fortaleza evidente, pues el mayor porcentaje del buen
servicio de una empresa dependerá de la labor que ejecuten sus empleados. Aspectos como
canales de atención a quejas y reclamos y el uso de tecnología que faciliten los servicios

46
ofertados, permitirá a la empresa mantener un estándar de calidad y la posibilidad de realizar
mejoras continuas que optimicen los procesos que componen las áreas operativas y
administrativas de la empresa.
Oportunidades: se consideran oportunidades a todos aquellos aspectos que contribuyan
en la empresa en la obtención de una servicio de calidad, es por esto que elementos tales
como una establecer nuevas relaciones internacionales a través del TLC, amplio margen de
usuarios de uso diario, avances tecnológicos en maquinaria, ampliación de rutas e inclusión
de nuevos clientes potenciales, Satisfacción del cliente y posicionamiento en el mercado le
representa a la empresa la posibilidad de prestar un servicio óptimo, siempre y cuando se
mantenga unas estrategias adecuadas que permitan el uso de estas oportunidades de la manera
correcta, ajustadas a las necesidades y debilidades de la misma.

8. Plan de Acción
Siguiendo el orden metodológico propuesto por esta investigación, en la generación
del plan de acción se tuvieron en cuenta todos los factores anterior mente mencionados,
tras un minucioso análisis de las evaluaciones interna (EFI) y externa (EFE); además de los
resultados de la matriz de competitividad (MPC), las cinco fuerzas de Porter y el análisis
DOFA; se generaron estrategias que apunten directamente al ascenso de la empresa
Interaseo S.A.S E.S.P., estas están relacionadas a las necesidades actuales de la empresa.
En este plan se definen actividades, objetivos, responsables, recursos, tiempos e
indicadores de logro por cada estrategia, lo que aportará una ruta a seguir para mejorar el
grado de satisfacción, eficacia, rendimiento y calidad de vida laboral.

47
 Tabla 13 Plan de Acción
Área Indicadores de
Objetivo Estrategia Actividades relacionadas Recursos Tiempo
Responsable logro
Mejorar el servicio Programa de Capacitaciones en atención Jefe de recursos Financieros Cada tres meses o Evaluaciones de
ofrecido a los capacitaciones para al cliente y demás temas humanos Tecnológicos el tiempo que desempeño de
1 clientes internos y los empleados. relacionados a las requiera la los empleados.
externos actividades misionales de la actividad. Encuestas de
empresa. satisfacción.
Optimizar la Implementar el uso Compra o adquisición de Director y jefes y Físicos El tiempo que Matriz de
cobertura servicio de las TICS equipos de telecomunica- supervisores de Financieros requiera la trazabilidad en
en los municipios ción de frecuencia directa área. Tecnológicos actividad. los procesos.
2
del departamento Planta de Encuestas de
de Sucre. personal satisfacción del
cliente.
Optimizar la Diseñar e Contratar asesores de Director y jefes de Físicos Indefinido Matriz de
gestión interna y Implementar calidad. áreas Financieros trazabilidad en
3 externa de la Sistema de calidad Elaborar mapas de procesos Tecnológicos los procesos.
empresa. y procedimientos. Planta de
personal
Disminuir el Establecer alianzas Firmar convenios con la Director y jefes de Físicos Indefinido Matriz de
impacto de la estratégicas con policía nacional y el transito áreas Financieros indicadores de
amenaza por otras entidades. departamental. riesgo.
4
inseguridad y rutas Matriz de
de transito trazabilidad en
congestionado. los procesos.
Generar conciencia Generar Crear y apoyar grupos Director y jefes de Físicos El tiempo que Matriz de
ambiental en las compromiso ambientales en las áreas Financieros requiera la indicadores de
comunidades, ambiental en las comunidades. Supervisores de Tecnológicos actividad. riesgo.
apoyando y comunidades. Apoyar campañas de área. Planta de Matriz de
fortaleciendo el recolección de residuos. personal trazabilidad en
cuidado por el Capacitar a las comunidades los procesos.
5
medio ambiente. en gestión de residuos y
separación en la fuente.
Crear y apoyar grupos de
reciclaje.
Generar convenios con
entidades ambientales.

48
 Se podrán Establecer políticas Generar actividades de Director y jefes de Físicos Mensual Evaluaciones de
disminuir los de bienestar social. esparcimiento y recreación áreas Financieros desempeño de
niveles de estrés en los empleados Tecnológicos los empleados
6
generando una Jornadas de pausas activas. Planta de Encuesta de
mejor atención a los personal satisfacción a los
usuarios. usuarios.
Aumentar la Captar nuevos Adquirir nuevos equipos y Director y jefes y Físicos Anual Índice de datos
capacidad de clientes. personal calificado que supervisores de Financieros de los clientes.
servicio. permitan satisfacer la área Tecnológicos Mapa de rutas
7 demanda. Planta de del servicio
personal Encuestas de
satisfacción al
cliente.
Buscar la solución Propiciar los Crear estantes en lugares Director, jefes y Físicos Indefinido Matriz de
oportuna de las espacios y estratégicos de atención a supervisores de Financieros trazabilidad en
eventualidades que determinar el PQR área Tecnológicos los procesos
surjan. personal calificado Capacitar a los funcionarios Planta de Encuestas de
8 para que reciba en resolución de conflictos y personal satisfacción al
quejas y reclamos atención al cliente. cliente
(PQR) tanto de Dar prioridad a la resolución
usuarios como del de casos o quejas
personal interno presentadas.
Mantener a los Elaborar plan de Crear estrategias Director, jefes y Físicos Trimestral Matriz de
usuarios informados medios actualizado mediáticas supervisores de Financieros trazabilidad en
de los servicios, Plan de medios área Tecnológicos los procesos
9 cambios, rutas y Capacitar Planta de Encuestas de
eventualidades. constantemente al personal personal satisfacción al
encargado de estas cliente
actividades.
Obtener Actualización de Realizar diagnósticos Director, jefes y Físicos Anual Matriz de
información planes de estratégicos de la empresa supervisores de Financieros trazabilidad en
actualizada de la mejoramiento área Tecnológicos los procesos
10 empresa y replantar Planta de Diagnostico
las estrategias personal estratégico.
formuladas a partir
de las necesidades
Fuente: Adaptación del autor a partir de información recolectada 2019.

49
 9. Conclusiones y Recomendaciones

• La divulgación de la misión, visión y objetivos permitirá a los empleados tener claridad

de las metas que se desean alcanzar en la organización y las estrategias que se
implementaran para ello.
• Generar estrategias de motivación y compromiso en cada uno de los empleados que
conforman la empresa, posibilita el mejoramiento de los servicios ofertados y la calidad
de los mismos.
• La utilización del conjunto de matrices empleadas en el desarrollo de esta investigación
fueron herramientas eficaces y funcionales para el desarrollo del plan estratégico y de
mejoramiento.
• Dentro de los factores claves de éxito se identificó que la empresa posee sistemas de
control de calidad de operaciones, además de contar con un buen ambiente laboral y
Cultura organizacional.
• La planeación estratégica es una herramienta de gestión; como tal, su implementación
en la empresa lleva consigo un esfuerzo por parte de la gerencia de la empresa y cada
una de sus áreas.
• Por medio del diagnóstico empresarial, su análisis y posterior aplicación del plan
estratégico se cumplirá la totalidad de los objetivos (general y específicos) y metas que
se formularon al inicio del proyecto; se comprobó la hipótesis y se dio alternativas de
solución a los problemas encontrados en el análisis DOFA, por medio de la Planeación
Estratégica propuesta por los investigadores, la cual guiara a la compañía al futuro
deseado por sus directivas.
• Con la matriz de competitividad se logró evidenciar que la empresa investigada no es la
más fuerte del sector, y cuenta con factores a mejorar, por lo que debe ampliar la
explotación de sus oportunidades.
• Las estrategias planteadas en el trabajo de investigación, ayudaran a que la empresa
llegue a una posición más competitiva en el sector, aumentando su participación el
mercado y fortaleciendo la imagen de la compañía dentro de la industria y de los clientes
potenciales.
• Los resultados de las matrices planteados suponen una herramienta de control que
permitió conocer la situación actual de la empresa y detectar con facilidad los posibles
problemas que ocurran para darles pronta solución.
• La acogida por parte de los directivos del plan de acción o mejoramiento es de vital
importancia, puesto que posterior al análisis completo de cada estrategia y estudios de
factibilidad y ejecución, podrán darle el giro estratégico que la empresa requiere.

50
 10. Bibliografía
Gitman , L. J. (1997). Fundamentos de Administración Financiera. México: McGraw-Hill
Interamericana .
Chiavenato, I. (1999). Introducción a la teoría General de la Administración. Santafé de
Bogota: McGraw-Hill Interamericana de México, S.A. de C.V.
David, F. R. (1997). Conceptos de Administración Estratégica. México: Prentice Hall
Hispanoamericana, S.A.
Harrington, J. (1997). Administración Total del mejoramiento Continuo. La Nueva
Generación. Santafé de Bogota: McGraw-Hill Interamericana S.A.
Jarillo, J. C. (1990). Dirección Estratégica. Madrid: Editorial McGraw-Hill Interamericana,
S.A.
Koontz, H., & Weihrich, H. (1990). Administración Una Perspectiva Global. México:
McGraw-Hill Interamericana S.A.
Porter, M. (1987). Ventaja Competitiva, Creacion y Sostenimiento de un Desempeño
Superior. Mexico: Compañía Editorial Continental, S.A.
Porter, M. (1987). Ventaja Competitiva, Creacion y Sostenimiento de un Desempeño
Superior. . Mexico: Compañía Editorial Continental, S.A.
Porter, M. (1996). Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los sectores
Industriales y de la Competencia. México: Compañía Editorial Continental, S.A.
Sabino, C. (1999). El Proceso de Investigación. Caracas: Editorial Panapo, C.A.
Tamayo Y Tamayo, M. (1999). El Proceso de la Investigación Científica. . México:
Editorial Limusa, Noriega Editores.

51