REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTALPOLITÉCNICA DE LA FUERZA
ARMADA
U.N.E.F.A.
NÚCLEO CARABOBO

LA OFERTA Y LA DEMANDA

Carabobo, Enero 2023

 REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTALPOLITÉCNICA DE LA FUERZA
ARMADA
U.N.E.F.A.
NÚCLEO CARABOBO

LA OFERTA Y LA DEMANDA

ESTUDIANTE:
Julio Cesar González Roa
CI V-16.636.105
III Semestre de Administración
DOCENTE:
Lcda. Joana Atala Barbosa Diaz
Microeconomía

Carabobo, Enero 2023

2
 INDICE

INTRODUCCIÓN
LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA ……….………………………………..………..…
6
- Ley de la oferta ………………………………………………………………………...…
6
- Ley de la demanda ………………………………………………………………..………
6
- Importancia de la Ley de Oferta y Demanda ………………………………………......…
6
PUNTO DE EQUILIBRIO …………………………………………………………….……….
7
- ¿Cómo se alcanza el punto de equilibrio? ……………………………………………...…
7
- Exceso de oferta ……………………………………………..........................................…
7
- Exceso de demanda ……………………………………………………………..……...…
7
- Cómo influye la Ley de Oferta y la Demanda …………………………………….......….
8
- Incremento de los precios …………………………………………………………….…..
8
- Disminución de los precios ………………………………………………………….… 7-8
REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA OFERTA Y LA DEMANDA ……………………
9
- ¿Cómo afecta a la competencia la Ley de Oferta y Demanda? …………………………..
9
TIPO DE COMPETENCIA ……………………………………………………………….……
9
- Competencia perfecta ………………………………………………………………....... 10

3
 - Competencia imperfecta ……………………………………………………………….
10
- Competencia monopolística ………………………………………………………….… 10
O Características de la competencia monopolística ………………………….... 11-
12
O Ventajas y desventajas con la competencia perfecta ………………………... 12-
13
MONOPOLIO ……………………………………………………………………………….... 13
- Características del monopolio …………………………………………………...….. 13-
14
- Ineficiencia causada por el monopolio …………………………………………….... 15-
16
- Causas del monopolio ………………………………………………………………. 16-17
OLIGOPOLIO …………………………………………………………………………………
17
- Características del oligopolio ……………………………………………………….. 17-
18
OLIGOPSONIO ……………………………………………………………………….……… 18
- Características del oligopolio …………………………………………………………... 18
MONOPSONIO …………………………………………………………………………..……
19
- Características del monopsonio ……………………………………………………..…..
19
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR Y EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR …………….
20
EJEMPLO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA ………………………………………... 20-
21

4
FACTORES DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA ……..…. 21-
22
DIFERENCIA ENTRE ELASTICIDAD DE LA OFERTA Y ELASTICIDAD PRECIO DE
LA OFERTA ……………………………………………………………………………..…… 22
- Elasticidad De La Oferta ……………………………………...……………………...….
23
- Elasticidad Precio De La Demanda …………………………………………..……...….
23
- Elasticidad Precio De La Oferta ……………………………………………………...….
23
- Determinantes de Los Precios ………………………………………………………….. 24
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS …… 24-
25
MERCADO …………………………………………………………………………………….
25
- Tipos de mercado ………………………………………………………….………… 25-
27
CONCLUSIÓN

5
 INTRODUCCIÓN

La oferta y la demanda son las dos palabras que más utilizan los economistas por una
buena razón. Son las fuerzas que hacen que funcionen las economías de mercado. Determinan
la cantidad producida de cada bien y el precio al que se vende. Si queremos saber cómo afectará
a la economía un acontecimiento o una medida económica, debemos pensar primero cómo
afectará a la oferta y a la demanda.

En la economía de mercado, los precios constituyen la guía del comportamiento de

consumidores y vendedores, ya que transmiten señales a los agentes que intervienen en el
mercado. Los demandantes desearán comprar al precio más barato posible de forma que el bien
o servicio que estén adquiriendo satisfaga sus necesidades. Los oferentes desearán vender al
precio más alto posible para maximizar los beneficios. En el momento en que los deseos de los
consumidores coincidan con los de los vendedores decimos que el mercado ha alcanzado el
equilibrio.

A continuación se describen puntos importantes dentro del contenido programático de la

asignatura de microeconomía que nos permitirá como estudiantes de Administración adquirir
más conocimientos sobre cada uno de ellos, como lo son los números los señalados
anteriormente, como también el punto de equilibrio, el mercado, sus tipos, clases,
competencias, entre otros.

6
 LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

LEY DE LA OFERTA

Es la cantidad de bienes producidos según el precio del mercado actual. Entre más alto
sea el precio actual en el mercado, más se producirá y venderá. De igual forma, al disminuir el
precio, menor será la producción, creando una relación inversamente proporcional.

La oferta se determina según el precio (alto o bajo) y el costo de producción del bien
(capital, materia prima, salarios, impuestos).

LEY DE LA DEMANDA

Refleja la intención de lo que los consumidores están dispuestos comprar a un

determinado precio. Al aumentar el precio de un bien, el consumidor tiende a comprar menos
cantidad, mientras que al disminuir el precio, el consumidor tiende a adquirir más.

La Ley de oferta y demanda se puede describir como el principio básico sobre el que se
basa una economía de mercado. Este principio refleja la relación que existe entre la demanda de
un producto y la cantidad ofrecida de ese producto, teniendo en cuenta el precio al que se vende
el producto.

Así, según el precio que haya en el mercado de un bien, los oferentes (los que venden)
están dispuestos a fabricar un número determinado de ese bien. Al igual que los demandantes
(los que compran) están dispuestos a comprar un número determinado de ese bien, dependiendo
del precio.

PUNTO DE EQUILIBRIO

7
 El punto donde existe un equilibrio porque los demandantes están dispuestos a comprar
las mismas unidades que los oferentes quieren fabricar, por el mismo precio, se llama equilibrio
de mercado o punto de equilibrio.

Según esta teoría, la ley de la demanda establece que, manteniéndose todo lo demás
constante (ceteris paribus), la cantidad demandada de un bien disminuye cuando el precio de ese
bien aumenta. Por el otro lado, la ley de la oferta indica que, manteniéndose todo lo demás
constante (ceteris paribus), la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando lo hace su precio.
Así, la curva de la oferta y la curva de la demanda muestran como varía la cantidad ofrecida o
demandada, respectivamente, según varía el precio de ese bien.

¿CÓMO SE ALCANZA EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Para entender cómo se puede llegar al punto de equilibrio hay que hablar de dos situaciones
de exceso:

- EXCESO DE OFERTA: Es cuando la cantidad de demanda de un bien o servicio es

menor a la oferta del vendedor. Esto significa que hay mayor mercancía de la que los
consumidores desean comprar. Generalmente el precio es mayor al de la competencia.

- EXCESO DE DEMANDA: Se presenta cuando la cantidad de oferta es menor a la

cantidad demandada por los consumidores, esto podría generar una situación de escasez
de bienes y el aumento del precio del producto o servicio en cuestión. Por eso es que,
desde el punto de vista teórico, el punto de equilibrio existirá en un mercado libre, donde
el precio aumenta o disminuye según los movimientos de dichas curvas. Cuando se llega
al punto de equilibrio, podemos decir que estamos frente a un mercado más estable. Sin
embargo, es bastante claro que la variación del precio ocurre por dos leyes convergiendo,
uno de los puntos más importante sobre la ley de oferta y demanda que debes tener en
cuenta.

8
CÓMO INFLUYE LA LEY DE OFERTA Y DEMANDA?

La cantidad demandada de un bien determina la oferta, al haber mayor oferta aparecen los
bienes sustitutivos, pues el comprador encuentra distintos precios para satisfacer un bien.

En un escenario ideal, la cantidad de equilibrio se mantiene casi automáticamente. Sin

embargo, según el análisis económico que se realice en un determinado momento del mercado,
las curvas pueden cambiar. Por eso es que la ley de oferta y demanda puede influir en los precios
de bienes normales.

Esto puede ocurrir de dos formas, bien sea al incrementar el precio de los bienes o al
disminuirlos. Por ejemplo:

INCREMENTO DE PRECIOS

Al ser escasos los bienes, el precio incrementa. Es decir, si la demanda supera la cantidad
ofrecida de un bien, el precio sube. Generalmente, esto ocurre cuando el precio es menor al de la
competencia, generando un aumento de la demanda. Acá también entran temas básicos como el
bien inferior, que es el tipo de bien que al aumentar su renta, la demanda disminuye, a diferencia
de los bienes normales.

Si aumenta la demanda de un producto, pero la cantidad ofrecida es menor, el precio

subirá, pero a su vez existe el riesgo de que el usuario elija otro producto, en lugar de pagar por
el precio del mismo en el mercado.

DISMINUCIÓN DE PRECIOS

Si la oferta supera la demanda, el precio disminuye. Es decir, al haber más productos para
la venta de los que se demandan, el vendedor deberá disminuir precios para lograr venderlos.
Cuando el producto que se ofrece al mercado tiene un precio mayor al de la competencia, o la
cantidad de producto que se ofrece es mayor al de la demanda, entonces el precio baja.

9
 Un gran ejemplo se aprecia en el sector de moda, vemos como a causa de la gran oferta
que realizan cada temporada, al acercarse una nueva colección se disminuyen los precios para
lograr vender la mercancía anterior. Ahí se explica fácilmente lo que te dijimos: a mayor
cantidad de oferta en poca demanda, los comerciantes deben disminuir los precios.
IMPORTANCIA DE LA LEY DE OFERTA Y DEMANDA

La ley de oferta y demanda nos indica el correcto funcionamiento o la distorsión del

mercado. Cuando está en punto de equilibrio, los precios y el funcionamiento del mercado se
regulan casi automáticamente, mientras que al estar en desequilibrio, se distorsionan los procesos
y los precios del mercado, en su mayoría, a corto plazo.

REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA LEY DE OFERTA Y DEMANDA

Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de

explicar, se comprende que la curva de oferta (O, línea azul) sea creciente y la curva de
demanda (D, línea roja) sea decreciente. El punto donde se cruzan se conoce como equilibrio de
mercado.

Al partir del punto inicial en el que se demanda la cantidad Q1 de un bien al precio P1, y
debido a alguna causa externa se produce un aumento en la demanda hasta la cantidad Q2, el
precio del bien aumentará hasta situarse en P2.

10
 Si ocurre por el contrario que los vendedores por alguna razón disminuyen su producción
(por ejemplo las inundaciones provocan que la producción de trigos disminuya), en la gráfica
observaremos un movimiento de la curva de oferta (O) a la izquierda y por tanto, aumenta el
precio del bien en cuestión y con ello la demanda se verá reducida.

¿CÓMO AFECTA LA COMPETENCIA A LA LEY DE OFERTA Y DEMANDA?

En los ejemplos de arriba, dependiendo del movimiento de la oferta y la demanda, los

precios se pueden ver afectados. En algunos casos, si la oferta o la demanda de un bien es muy
fuerte, pueden afectar al precio de ese bien.

TIPOS DE COMPETENCIA

 COMPETENCIA PERFECTA: Es una situación económica casi ideal y poco probable

en la realidad. Se trata de un mercado en el que el precio de mercado surge de la
interacción entre empresas o personas que demandan un producto y otras que lo producen
y ofertan. Ninguno de los agentes puede influir en el precio del bien o servicio, es decir,
son precio-aceptantes.
 COMPETENCIA IMPERFECTA: Los vendedores individuales tienen la capacidad de
afectar de manera significativa el precio de mercado de sus productos o servicios.
Podemos distinguir según el grado de competencia imperfecta:
 COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA: Es un tipo de competencia imperfecta, donde
existen muchos vendedores (u oferentes) de productos similares pero no homogéneos.
Estos vendedores tienen cierto poder para influir sobre el precio de su producto, pero no
el mercado. La competencia perfecta y la monopolística se parecen en algunos aspectos,

11
como la gran participación de vendedores o la facilidad de entrada o salida del mercado.
Se aleja de la competencia perfecta porque los productos se pueden diferenciar entre sí, lo
que hace que los vendedores o empresas puedan fijar sus propios precios en función a
esas características diferenciadoras, no siendo precio-aceptantes, como ocurre en
competencia perfecta, regido por la ley de la oferta y la demanda.

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

o Existe un gran número de vendedores (empresas): Cada vendedor toma

decisiones independientes sobre el precio y la producción, basándose en su
producto, su mercado y sus costes de producción. Pero ninguno tiene poder para
controlar el mercado.
o Los productos que se ofrecen no son homogéneos: Los productos ofertados por
los vendedores se parecen entre sí, pero tienen elementos diferenciadores. Estas
diferencias las otorga el mismo productor o fabricante, ya sea una mejor calidad
de los materiales empleados, un embalaje distinto, un mejor servicio post-venta,
etc. De esta manera, no es el precio el que marca la competencia, sino los
elementos variables y diferenciadores aplicables al producto, que dependen
enteramente del oferente. Este hecho hace que sean los propios vendedores los
que decidan si el precio que ponen a su producto es más alto o más bajo en
función de esas características que lo diferencian de los productos de otros
vendedores.
o Libertad y facilidad de entrada y salida en el mercado: Las empresas pueden
entrar la industria de fabricación y comercialización de determinado producto sin
muchas complicaciones, puesto que no implicar tomar grandes riesgos o
inversiones de capital. La clave reside en el elemento diferenciador, que este logre
captar la atención de muchos consumidores, para poder abrirse camino entre el
resto de competidores. Al mismo tiempo, salir del mercado cuando los beneficios
empiezan a reducirse no tiene barraras que lo dificulten. Esta facilidad de entrada
y salida implica que a corto plazo, la competencia monopolística genera muchos
beneficios, pero ese mismo éxito atraerá a otros competidores, que entrarán
fácilmente en el mercado, reduciendo a medio y largo plazo esos altos beneficios
12
 y haciendo que las empresas originarias pierdan el poder de mercado que poseían
al comienzo. El beneficio cero a largo plazo es lo que diferencia a la competencia
monopolística del monopolio.
o Las estrategias publicitarias pueden ser determinantes: Si lo que caracteriza
especialmente a la competencia monopolística son los elementos diferenciadores
que distinguen a unos productos de otros, entonces las estrategias de publicidad
cobran un peso especialmente importante, para lograr convencer a los
consumidores de las ventajas que ofrece un producto sobre los de la competencia.
Un buen trabajo en creación y construcción de marca hará que los consumidores
puedan estar dispuestos a pagar un precio más alto por un producto similar a otro.
Esto implica conocer bien a los consumidores potenciales y, por tanto, realizar
estudios y análisis de mercado. Evidentemente, esto puede derivar en tener que
invertir más dinero en estudios de mercado y campañas publicitarias, lo que puede
encarecer la producción y reducir el margen de beneficio que se le puede sacar a
un producto.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS RESPECTO A LA COMPETENCIA PERFECTA

Como todas las estructuras de mercado, existen una serie de ventajas y desventajas
en la competencia monopolística respecto a la competencia perfecta (aquella en la
ninguno de los agentes pueden influir en el precio de los productos o servicios, de manera
que vendedores y compradores son precio-aceptantes, los productos son homogéneos y la
curva de la demanda es elástica, una situación ideal que muy raramente se da en la
realidad).

o Ventajas de la competencia monopolística:

 Las diferencias entre productos similares permiten mayor diversidad, que los
consumidores puedan elegir basándose en sus gustos o preferencias, la utilidad
y esos elementos diferenciadores.

13
  Favorece un mercado dinámico, más eficiente y con lugar para la innovación,
puesto que hay que buscar esos elementos diferenciadores que distingan a
unos competidores de otros.

 Es fácil salir del mercado cuando las ventas bajan o el beneficio se reduce.

o Desventajas de la competencia monopolística:

 La diferenciación implica costes que en un mercado de productos homogéneos

no son necesarios (por ejemplo, en publicidad).

 A largo plazo, se pierde eficiencia, a más competidores, menos beneficio.

 No hay una información perfecta sobre precios y productos, como si ocurre en

competencia perfecta.

MONOPOLIO:

Es una estructura de mercado en donde existe un único oferente de un cierto bien o

servicio, es decir, una sola empresa domina todo el mercado de oferta. Cuando existe monopolio
en un mercado, solo hay una empresa capaz de ofrecer un producto o servicio que no cuenta
con sustitutos cercanos. De esta forma, los consumidores que desean adquirir el bien sólo pueden
acudir al monopolista y deberán aceptar las condiciones que este impone.

Por otro lado, un monopolio comercial es una situación en donde sólo una organización
controla todo el comercio con otro país o área geográfica. No obstante, cabe destacar que existen
diferentes tipos de monopolio y su significado es muy amplio, por lo que procedemos a
desarrollarlo a continuación. Comentaremos sus características, el análisis gráfico, así como sus
causas e ineficiencias.

14
CARACTERÍSTICAS DEL MONOPOLIO

 Un único producto/vendedor. Los consumidores se encuentran con un único producto que

además es ofrecido por sólo un vendedor. De esta forma, no tienen otras alternativas entre
las que elegir.
 El producto o vendedor pueden influir (y suele hacerlo) sobre el precio y cantidad de
mercado. Esto se produce ya que no existe competencia en el mercado, por lo que la
empresa oferente puede actuar sobre el precio en función de sus intereses.
 No existen bienes sustitutivos. En este caso, el consumidor no puede elegir un bien
sustitutivo que le reste poder de mercado a la empresa monopolística.
 Las barreras de entrada son muy grandes y pueden ser de varios tipos. Cuando otras
empresas intentan acceder a un mercado en situación de monopolio se encuentran con
multitud de impedimentos. Este tipo de impedimentos pueden ser gubernamentales,
economías de escala o de la propia empresa que domina el mercado, entre otros muchos.

Una empresa monopolista sabe que no enfrenta competidores por lo que puede influir
directamente el precio y cantidad de mercado. Se dice entonces que el monopolista tiene poder
de mercado, el que suele utilizar para aumentar los precios y reducir la cantidad producida de
modo de obtener mayores utilidades.

No obstante lo anterior, el poder del monopolio tiene un límite, este es la demanda,

cualquiera que sea el precio que quiera poner, solo podrá vender lo que las personas están
dispuestas a comprar a ese precio. De esta forma, si el precio que pone es muy alto, venderá
pocas unidades mientras que si es bajo, venderá más unidades.

La elección óptima del monopolista consiste en maximizar sus beneficios, Esto es, la
diferencia entre sus ingresos y costos de venta:

Máx: P*Q – C*Q

Donde P= precio, Q=cantidad y C=costos unitarios

15
 La condición para la elección óptima es la misma que en el caso de competencia perfecta,
esto significa que el ingreso marginal debe igualarse al costo marginal (IM=CM). En caso
contrario, el monopolista podría aumentar sus beneficios modificando la cantidad que produce.

Existe una importante diferencia entre la optimización del monopolio y de competencia

perfecta. En el primer caso, el ingreso marginal es igual al precio de mercado, el que toma como
dado. En el caso del monopolio en cambio, la empresa debe decidir qué cantidad (o precio) poner
en el mercado considerando los efectos sobre las utilidades.

Si el monopolista aumenta la cantidad producida obtendrá mayores beneficios por

mayores ventas, no obstante, también caerá el precio y esto reducirá los beneficios de todas las
unidades vendidas.

En el siguiente gráfico podemos ver el punto de maximización de beneficios del

monopolista:

El monopolio maximiza sus utilidades cuando la curva de Costo Marginal (CM)

intersecta a la de Ingreso Marginal (IM). Las ganancias que obtiene son los ingresos obtenidos
(P*Q) menos los costos (por eso tomamos el punto de la curva de Costo Medio CMe).

INEFICIENCIA CAUSADA POR EL MONOPOLIO

Cuando existe un monopolio, la cantidad producida es menor y el precio es mayor que en

el caso de competencia perfecta. Lo anterior beneficia directamente al monopolista que tiene más

16
utilidades pero perjudica a los consumidores. No obstante esto no es suficiente para afirmar que
el monopolio es ineficiente, ya que por ahora sólo hablamos de un traspaso de beneficios y
valorar esto puede ser.

Existe una pérdida de eficiencia del monopolio que es completamente objetiva. Cuando el
monopolista produce una cantidad inferior a la de competencia perfecta, existen varios niveles de
producción en donde hay individuos dispuestos a pagar por una unidad más de lo que le cuesta al
monopolio producirla, de esta forma, si el monopolista pudiera vender unidades adicionales sin
bajar el precio de las unidades que anteriormente vendía, existiría la posibilidad de mejora en el
sentido de Pareto, esto es, aumentar el bienestar de alguna persona sin que se perjudique a otras.

En el siguiente gráfico podemos ver la pérdida de eficiencia causada por el monopolio:

CAUSAS DEL MONOPOLIO

Algunos factores que pueden explicar la existencia de un monopolio son los siguientes:

 Control de un recurso o factor productivo. Cuando una empresa o gobierno desea tener el
control absoluto de un recurso o un determinado factor productivo hace uso del
monopolio. De esta forma se asegura el poder sobre la materia en cuestión.
 Existencia de economías de escala. Cuando existen economías de escala inalcanzables
para cualquier otra empresa en un período de tiempo prudencial, se genera una barrera de
entrada que deja en solitario a la empresa que ofrece los servicios o productos de ese
nicho de mercado.

17
  Superioridad tecnológica. El factor de I+D+i también juega un papel fundamental a la
hora de la creación de un monopolio. Cuando una empresa logra una superioridad
tecnológica muy grande respecto al resto de competidores, consigue ir eliminado al resto
de empresas del sector.
 Regulación (por ejemplo patentes o barreras a la entrada por regulación). En el caso de
los gobiernos, existen ciertas normativas que impiden la entrada de nuevas empresas a un
determinado mercado. Un ejemplo de este tipo de regulación es el caso de España con el
mercado de los trenes. A pesar de que ya se encuentra liberalizado, ha estado muchos
años operando únicamente la empresa RENFE.

OLIGOPOLIO:

Es un mercado de pocas empresas, que son conscientes de su interdependencia en la

toma de decisiones estratégicas, por ejemplo, sobre precios, producción y calidad.. Esto quiere
decir que cada empresa advierte que su comportamiento en el mercado afectará claramente a los
demás. Como resultado, cada firma tendrá expresamente en cuenta las posibles reacciones de los
demás competidores.

Esto quiere decir que, en un oligopolio, el número de empresas es lo suficientemente

pequeño como para que cada empresa tenga cierto poder de mercado. No hay un número preciso
de firmas que defina esta estructura, pero tienen que ser suficientemente pocos como para que se
genere interdependencia entre las empresas.

CARACTERÍSTICAS:

 Pequeño grupo de productores: Es decir, existen pocos productores, distribuidores o

vendedores de un determinado bien o servicio.
 Los productores pueden influir sobre el precio y cantidad de mercado: Al haber poca
oferta, toda la demanda debe pasar por ellos, por lo que tienen un gran poder de mercado.
Es decir, pueden controlar la oferta y, de esa forma, influir en el precio.

18
  Son interdependientes estratégicamente hablando: En cierta forma, los pocos
productores existentes se necesitan entre ellos para que el oligopolio funcione. Es el caso
de los cárteles, que se ven en la obligación de pactar precios y que todos lo cumplan, pues
una guerra entre ellos puede afectarles muy negativamente.
 Suele haber barreras de entrada para los nuevos productores: Dado que quieren que el
poder de estos pocos escogidos impere, tienen que limitar el acceso a todos aquellos que
quieran hacerse con una parte del mercado.
 El producto ofertado puede ser indistintamente homogéneo o diferenciado: Dado que
hay muy poca oferta, no tienen que competir constantemente por innovar y ser diferentes.
Por esto suele decirse que la competencia es necesaria, pues precisa la innovación
constante de las empresas para lograr esa diferenciación dentro del mercado.

OLIGOPSONIO:

Es un tipo de mercado en el que hay pocos demandantes, aunque sí puede haber una gran
cantidad de oferentes. Por tanto, el control y el poder sobre los precios y las condiciones de
compra en el mercado, reside en los demandantes o compradores.

CARACTERÍSTICAS DEL OLIGOPSONIO

Entre las características del oligopsonio destacan:

 Es una situación de competencia imperfecta, debido a que, tal como hemos comentado,
hay actores (en este caso los compradores), que pueden ejercer poder sobre las
condiciones de mercado.
 Las empresas son interdependientes. Es decir, las políticas que llevan a cabo cada una de
ellas tienen repercusión de una manera directa en el resto.
 Los productos de este tipo de mercado suelen ser homogéneos.
 Las empresas demandantes cuidarán que el precio de mercado acordado entre ellas les
asegure ganancias extraordinarias a todas, pero que, a su vez, no sea estímulo suficiente
para atraer nueva competencia al mercado.

19
 La situación extrema de este tipo de mercado sería que hubiera gran número de oferentes
y solo existiera un demandante. Pero en este caso, ya no se denominaría oligopsonio, si no que
estaríamos frente a un monopsonio puro, mucho menos frecuente que el primero.

MONOPSONIO:

Es una estructura de mercado en donde existe un único demandante o comprador.

Mientras que pueden existir uno o varios oferentes.

Características del Monopsonio:

Se caracteriza porque ese único demandante del mercado se enfrenta una curva de
oferta con pendiente positiva lo que significa que mientras mayor sea la cantidad del producto o
servicio que quiera comprar, más alto será el precio que debe ofrecer. De esta forma, el
monopsonista es un precio-decisor. En un mercado con muchos compradores en cambio, estos
son precio-aceptantes ya que enfrentan una curva de oferta plana y pueden comprar la cantidad
que deseen al precio vigente, sin poder influir en él.

El grado en el que el monopsonista puede afectar el precio de mercado depende

inversamente de la elasticidad de la oferta. Mientras mayor sea la elasticidad de la oferta, menor
será la capacidad que tenga de afectar el precio.

El monopsonio genera ineficiencia en el mercado puesto que la cantidad demandada y el

precio se encuentran por debajo del equilibrio en un mercado de competencia perfecta, por lo que
se encuentra en competencia imperfecta.

20
 Cuando la competencia no es perfecta y los vendedores pueden afectar al precio del bien.
Por ejemplo, si la oferta (O) reduce su producción forzosamente, provocará un aumento en el
precio del bien en cuestión, y la demanda de ese bien se reducirá.

EXCEDENTE DEL PRODUCTOR Y EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

A través de la ley de oferta y demanda los productores y consumidores pueden saber a

qué precio están dispuestos a comprar un bien o servicio. La diferencia entre el precio de
mercado y lo que ellos están dispuestos a pagar o cobrar se conoce como excedente del
consumidor y excedente del productor, respectivamente.

EJEMPLO DE LA LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Supongamos que somos propietarios de una empresa que se encarga de la fabricación de

sillas de madera. Partimos del punto de equilibrio de mercado que hemos mencionado
anteriormente. Planteamos un caso para la oferta y otro para la demanda.

21
 En el caso de la oferta, imaginemos que se fija un impuesto a los productores de bienes de
madera. De este modo, la oferta se desplazará hacia la izquierda, modificando el precio y
reduciendo el número de sillas vendidas.

Por el lado de la demanda, supongamos que los clientes modifican sus preferencias de
consumo. A partir de este momento preferirán adquirir sillas de plástico debido a su ligereza y
bajo coste. En este caso, la cantidad demandada se reducirá y bajará el precio.

LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA:

Es el concepto económico empleado para medir el cambio generado en las cantidades

ofrecidas de un bien o servicio frente a los cambios verificados en los factores que la determinan.

El concepto de elasticidad expresa la sensibilidad de una variable frente a las variaciones

que experimenta otra variable que la determina. En lo que respecta a esta elasticidad, existen
varios factores o variables que provocan variaciones en las cantidades que las empresas están
dispuestas a colocar en el mercado.

Por tanto, el tema de las variaciones de la oferta abarca el análisis de todos los efectos
ocurridos en las cantidades demandadas motivados por ciertos factores o variables claves.

FACTORES DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA

Con esta elasticidad se procura medir las variaciones relativas en las cantidades totales de
producto que una firma o empresa coloca en el mercado.

22
 Los factores elementales que causan estas variaciones son los siguientes:
 Costes de los factores de producción.
 Precio de bienes sustitutivos o complementarios.
 Precio del propio bien.
 Tecnología aplicada en la producción.

De los factores incidentes señalados anteriormente en la elasticidad de la oferta, hay que

decir, que el factor precio es en el que se enfocan la mayoría de los estudios y análisis de la
teoría económica.

Resulta, que uno de los factores de impacto de mayor importancia en lo que respecta a
este tipo de elasticidad, es el precio. La teoría económica ha llegado al concepto de elasticidad
precio de la oferta.

DIFERENCIA ENTRE ELASTICIDAD DE LA OFERTA Y ELASTICIDAD PRECIO DE

LA OFERTA

Si bien estos dos términos, se suelen usar indistintamente, es necesario aclarar que estos
conceptos económicos poseen una distinción bien marcada.

- ELASTICIDAD DE LA OFERTA: Medida del grado de respuesta de las cantidades

ofrecidas de un bien ante las variaciones en los factores de los que éstas dependen.
- ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: Medida del grado de respuesta de las
cantidades demandadas de un bien ante las variaciones del precio de dicho bien.
- ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA: Medida del grado de respuesta de las
cantidades ofrecidas de un bien ante las variaciones del precio de dicho bien.

La elasticidad precio cuantifica la variación que experimenta la cantidad ofrecida o la

cantidad demandada a las variaciones del precio.

23
 Esta relación entre las variaciones que sufren las cantidades ofertadas y las cantidades
demandadas de un bien frente a una variación del precio del mismo, fue motivo de análisis por
parte de diversos economistas durante el siglo XVII. Sabemos que, según las leyes de la oferta y
la demanda, a medida que varía el precio de un bien, varía también la cantidad ofertada o
demandada de dicho bien.

Al variar el precio de un bien, los consumidores (demandantes) y productores (ofertantes)

reaccionan demandando u ofreciendo una cantidad diferente. Existe, pues, una relación entre las
variaciones del precio y las variaciones de la cantidades demandadas u ofrecidas. Esto podemos
verlo en el artículo de la oferta y la demanda de donde extraemos que:

 La oferta tiene una relación directa con el precio del bien: "A mayor precio, mayor es la
cantidad ofertada"
 La demanda tiene una relación indirecta con el precio del bien: "A mayor precio, menor es
la cantidad demandada"

Conocer la relación cuantitativa entre el precio y la cantidad ofrecida de un bien. Y para esto,
para saber la intensidad de esta relación, recurriremos al concepto económico de elasticidad
precio de la oferta, que podemos definir de las siguientes formas:

- La elasticidad precio de la oferta de un bien mide el impacto que las variaciones en el

precio de un bien tiene sobre la cantidad ofrecida de dicho bien.
- La elasticidad precio de la demanda de un bien mide el grado de respuesta de la cantidad
ofrecida del bien con respecto a la variación del precio de dicho bien.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA

La elasticidad precio de la oferta mide el grado de respuesta de las cantidades ofrecidas

de un bien ante las variaciones del precio de dicho bien; (Q) ante variaciones en su precio (P).

24
 La ley de la oferta nos dice que a medida que sube el precio del bien se incrementa la
cantidad ofertada del mismo, ya que los productores tendrán mayor incentivo para ofrecer sus
productos en el mercado al obtener mayores beneficios. Es decir, existe una relación directa entre
el precio y la cantidad ofrecida.

Sin embargo, no siempre se muestra la misma intensidad de respuesta en la variación de

la cantidad ofrecida de un bien frente a la variación de su precio, ya que depende de la
flexibilidad que tengan los fabricantes para alterar la cantidad que producen de ese bien.

Así, existirán situaciones en las que los productores, ante una variación del precio del
bien, cambien mínimamente la cantidad ofrecida, y otras, en las que una variación del precio del
bien provocará una fuerte variación en la cantidad ofrecida.

DETERMINANTES DE LOS PRECIOS

Uno de los principales retos de toda empresa es la fijación de precios para sus productos o
servicios. Un precio muy alto puede asustar a tus clientes y uno muy bajo puede transmitir una
idea equivocada.

5 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS

Asombrosamente, la mayoría de las empresas todavía establecen sus precios basándose

únicamente en sus costos fijos, costos variables y en el porcentaje de utilidad que desean obtener.
Sin embargo, para poder establecer el valor ideal, hay otros factores importantes y
consideraciones para fijar precios:
1. EL ENTORNO El primer paso para fijar precios es hacer un análisis detallado de los
productos y servicios sustitutos, el precio y costo de tu competencia, tu mercado meta, la

25
 demanda y el entorno económico. Utiliza la información obtenida como un parámetro, más
no como regla para la determinación del precio.
2. VALOR AGREGADO El precio es un factor que afecta la decisión de compra, sin
embargo el valor agregado permite incrementarlo. Para poder basar la fijación de
precios en el valor de tu oferta comercial, es muy importante que tus beneficios sean
sólidos y que los puedas probar ante tus clientes.
3. CONGRUENCIA ENTRE PRECIO Y VALOR PERCIBIDO POR EL CLIENTE
La percepción del cliente es vital. Si él cree que tu producto tiene características únicas o
que agregan valor, estará dispuesto a pagar más porque considerará que el producto
realmente lo vale.
4. LA ESTRATEGIA DE PRECIOS No todos los productos de un portafolio son iguales.
El precio te puede ayudar a diferenciar a un producto básico, de uno premium.
5. EL PRECIO COMO ESTRATEGIA DE NEGOCIOS El precio debe estar alineado
a los objetivos de tu empresa. Te puede servir como un arma para incursionar en nuevos
mercados, incrementar tu participación, bloquear la entrada de nuevos competidores,
eliminar a jugadores pequeños, etc.

MERCADO

En microeconomía se define mercado al conjunto de ofertas y demandas relativas a un bien o

servicio; la de la oferta (vendedores) y la de la demanda (compradores).

TIPOS DE MERCADO

SEGÚN LA NATURALEZA DEL PRODUCTO:

Esta primera clasificación diferencia a los mercados en función de las características

propias del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede ser perecedero, duradero,
industrial o un servicio.
 MERCADO DE BIENES PERECEDEROS. Los bienes perecederos son aquellos
artículos cuyo uso hace que se destruyan en un periodo concreto de tiempo. Este tipo

26
 de mercado engloba, por tanto, a los potenciales compradores de unos bienes que por
sus características dejan de ser útiles en un breve plazo de tiempo, como por ejemplo
los productos alimenticios o los combustibles.
 MERCADO DE BIENES DURADEROS. En este caso, y al contrario que los
anteriores, este tipo de bienes permiten un uso continuado de los mismos antes de
que se destruyan, como por ejemplo un automóvil, un electrodoméstico o una prenda
de vestir.
 MERCADO DE BIENES INDUSTRIALES. Los bienes industriales son aquellos
que se incorporan al proceso productivo de las empresas, es decir, que se utilizan
para producir otros bienes, como la materia prima y los productos manufacturados.
A ellos se unen los bienes de capital y los suministros y servicios utilizados en el
proceso de producción.
 MERCADO DE SERVICIOS. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una
naturaleza intangible y no son susceptibles de ser fabricados, sino que se prestan,
como por ejemplo la sanidad, la educación, el transporte o la justicia.

SEGÚN SU ÁMBITO GEOGRÁFICO

En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localización
geográfica de los consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales,
regionales, nacionales, internacionales y globales.

- MERCADO LOCAL. Es el ámbito geográfico más reducido que existe. Este tipo de
mercado engloba a los consumidores de un ámbito municipal o provincial. Aquí
encontraríamos, por ejemplo, a la pequeña panadería que vende sus productos en la
localidad en que se encuentra ubicada, así como a una empresa de construcción cuyo
ámbito de actuación se limita a la provincia de Málaga.
- MERCADO REGIONAL. El mercado regional es un mercado más amplio que el
anterior. En el caso de la empresa malagueña, su acceso al mercado regional se
produciría cuando comenzase a realizar obras y servicios en otras provincias de la
comunidad autónoma andaluza.

27
 - MERCADO NACIONAL. Como su propio nombre indica, los compradores
potenciales de este tipo de mercado se extienden por todo el país. Un ejemplo bastante
claro sería el de RENFE, empresa que presta el servicio de transporte ferroviario por
toda la geografía española.
- MERCADO INTERNACIONAL. surge cuando una empresa extiende su actividad
por diversos países. Como no podía ser de otra manera, los compradores potenciales
tienen distintas nacionalidades. Cualquier empresa multinacional opera en este
mercado.
- MERCADO GLOBAL. Su origen no es otro que el fenómeno de la globalización.
En un mundo tan avanzado como el actual, las empresas operan a nivel mundial
realizando operaciones comerciales que incluye prácticamente todas las zonas del
planeta. Internet ha jugado un papel decisivo en la consolidación de los mercados
globales.

SEGÚN LA NATURALEZA DEL COMPRADOR

No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite
diferenciar entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial, el de
revendedores y el institucional.

1. MERCADO DE CONSUMIDORES. Es el más cercano a todos nosotros y en él se

encuentran los compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la adquisición
de un bien o servicio de consumo.
2. MERCADO INDUSTRIAL. El mercado industrial es un tipo de mercado
profesional al que las empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que
necesitan para realizar sus actividades. Un ejemplo sería el caso de una empresa de
electricidad que compra materiales necesarios para el día a día de su actividad.
3. MERCADO DE REVENDEDORES. Es una modalidad de mercado bastante amplia
formada por las empresas que compran bienes y servicios con la intención de volver a
venderlos a un precio superior para obtener un beneficio. Un ejemplo bastante claro
serían los supermercados.

28
 4. MERCADO INSTITUCIONAL. Se refiere al mercado formado por las distintas
instituciones que conforman el Sector Público español, desde el Estado hasta las
Comunidades Autónomas pasando por los Ayuntamientos o las Diputaciones
Provinciales.

CONCLUSIÓN

Es importante saber, que de acuerdo al desarrollo de esta investigación antes presentada,

que la oferta y demanda afectan a la economía de mercado libre más que ningún otro factor
económico; ya que si la oferta es mayor que la demanda, los precios bajan. Si es así, en el peor
de los casos, las empresas tienen dificultades para vender sus mercancías y servicios obteniendo
un beneficio. En el caso inverso, si la oferta no cubre la demanda, los precios suben y los
consumidores tienen dificultades para pagar el producto deseado. En ambos casos, el mercado
suele regularse solo.

29