Vender un producto o servicio es tan importante como crearlo, para lograr esto se debe de contar
con un discurso inicial breve que pueda ser usado en cualquier momento, pero con la capacidad de
conseguir la atención y curiosidad de quienes lo escuchen (potenciales inversores).
Orígenes
Creado por Philip Crosby
Definició
n
Herramienta de síntesis
Declaración breve y concisa que presenta a algo o
alguien y, con suerte, conduce a una conversación más
extensa más adelante (…). El elevator pitch ayuda a la
otra persona a comprender, o tener la curiosidad suficiente sobre (su producto) como para
permitirle continuar la conversación. No tiene que ser todo lo que hay que saber, pero
debe ayudarlos a encajar tu idea en un contexto que les sea útil y comprensible.
Uso
Objetivo principal de un Elevator Pitch es la de conseguir generar la suficiente atención e interés
del interlocutor como para que éste quiera saber más. Aunque puede resultar extremadamente
útil en un encuentro fortuito con un posible inversor.
Aplicación en Capital semilla
El objetivo es presentar un producto o servicio de forma acotada en el tiempo (Dependiendo del
contexto, entre uno y tres minutos), pero con la profundidad suficiente como para comprender el
valor y viabilidad de la idea.
Características básicas para un Elevator pitch
1. Tener un objetivo claro
¿Qué quieres conseguir de la persona con la que hablas?, Define qué necesitas de tu interlocutor,
de la manera más precisa posible. Si es financiación, ¿Cuánto dinero necesitas Exactamente? ¿En
qué invertirás ese dinero?
2. Primero lo importante
La atención en una conversación suele ir en descenso mediante esta avanza, por lo que es de suma
importancia nombrar todo lo imprescindible primero y que esto quede claro lo antes posible. De
esta forma, mejoran las posibilidades que lo fundamental de tu mensaje llegue a tu o tus
interlocutores.
3. Se breve, directo al grano
Un elevator pitch suele tener una duración de 1-3 minutos, por lo que en ese breve espacio, hay
que ser capaz de sintetizar lo más fundamental e imprescindible de tu proyecto, por lo que debes
ser capaz de resumir en pocas palabras lo esencial.
4. Simplifica el lenguaje
Asume que tu interlocutor no sabe absolutamente nada. Se suelen aplicar siglas en proyectos
usualmente técnicos por lo que una forma sencilla de comprobar que es de fácil entendimiento es
compartir el guion con amigos o familiares completamente alejados de la expertise técnica de tu
proyecto, para comprobar que comprenden todo a la perfección. Utiliza elementos cotidianos
cercanos a tu idea para poder explicarla mejor.
5. Practica mucho
Lo que puede parecer simple y acotado en papel, puede ser un trabalenguas de varios minutos al
leerlo en voz alta. Por ello, practica todo lo que puedas: Léelo en voz alta para ti, delante de un
espejo, o, mejor aún, delante de amigos y familiares que puedan darte retroalimentaciones de tu
lectura. Si es tu primer Elevator Pitch, o no te sientes muy seguro al hablar delante de
desconocidos, te recomiendo que te lo aprendas completo.
6. Haz que fluya, añade expresividad
Con la práctica, o dependiendo de tu estilo, tal vez no sea necesario aprenderse el Pitch completo,
basta con tener los conceptos principales muy claros y dejar que el discurso fluya. Con esto nos
referimos a que el discurso salga natural, continuo, con un ritmo y cadencia más o menos
constantes, pausado.
¿Dónde están tus manos mientras hablas? Puedes utilizarlas para enfatizar ciertos aspectos o
representar cifras con los dedos. Evita desplazarte o moverte mucho durante el discurso: Adopta
una postura cómoda
7. Genera algún tipo de compromiso
Su objetivo principal, es conseguir algún tipo de reacción de parte del interlocutor.
Por ejemplo: un inversionista no te dará una suma de dinero después de una charla de 3 minutos,
pero si pueden concretar una reunión donde se pueda hablar más a profundo.
Es una interacción muy breve con alguien que probablemente sea completamente desconocido y
con muy poco tiempo disponible: Plantéate objetivos realistas.
Estructura del Elevator
Pitch
Estructura para un pitch breve y conciso
Dependiendo del contexto y tu estilo, puedes adaptar tu Elevator Pitch a las necesidades de cada
situación.
1. Plantear el problema: En muchas ocasiones, los (Clientes objetivos) se sienten frustrados
por el esfuerzo que requiere (Acción problemática)
2. Presentar la solución: (Tu producto o servicio) elimina la necesidad de (Acción
problemática)
3. ¿Por qué la gente debería de confiar en ti?: Durante (Período de tiempo/Cantidad de
clientes), (Cliente objetivo) ha confiado en (Tu producto o servicio) para proveer soluciones
en (Rubro de tu producto/servicio)
4. Propuesta de valor: Con (Tu producto o servicio), puedes (Ahorrar / Hacer más) (Tiempo /
Dinero) (Acción)
5. Llamada a la acción: Si me da su contacto, podremos hablar más en detalle sobre (Tu
producto o servicio). ¡Muchas gracias!
Estructura para una audiencia (Universidad Davis)
1. Introducción:
1.1 “El gancho”: Empieza tu Pitch con una frase impactante que llame la atención de tu
audiencia
1.2 Preséntate a ti y tu compañía: Muy brevemente.
1.3 ¿Qué haces? ¿Por qué te encanta?: Describe en una sola frase
2. Tú y tu compañía:
2.2 Da un ejemplo breve pero impactante de tu valor
2.2 Explica tu interés en tu interlocutor(es)
3. Beneficios:
3.1 Describe tu producto/servicio/solución
3.2 Enumera las formas en las que tus usuarios y/o clientes se benefician por trabajar
contigo (En vez de con tu competencia)
3.3 Comparte como ejemplo la historia de un cliente satisfecho
4. Llamada a la acción
4.1 Pide una respuesta proporcional a esta interacción
(Información de contacto, un referido, una reunión, etc.)
Requisitos semilla
CORFO
Técnicos:
El video podrá ser grabado con cualquier tipo de dispositivo
Duración máxima de 90 segundos (En ediciones anteriores
ha sido de 60 segundos)
Incluir link del vídeo en la postulación (Para ello, se deberá
subir éste a una plataforma como YouTube)
La imagen y el audio deben de ser claros y nítidos, sin
música de fondo
El video deberá ser hablado en idioma español. Para el caso
de personas con discapacidad fonológica, podrán apoyarse con subtítulos u otro elemento
visual que permita evaluar la idea de negocio.
Contenido:
Presentación del emprendedor/a postulante.
Descripción de la problemática resolver y potenciales clientes.
Descripción de la solución, oferta de valor y elementos que la diferencian.
Evaluación Global del Video Pitch
