1.1.
Sistema de distribución comercial:
Un sistema de distribución comercial es un conjunto de actividades y procesos
que se utilizan para llevar los productos o servicios desde el fabricante o
proveedor hasta el consumidor final. Este sistema puede incluir diferentes canales
de distribución, como tiendas minoristas, mayoristas, distribuidores, agentes y
vendedores directos. El objetivo principal del sistema de distribución comercial es
asegurar que los productos o servicios lleguen al mercado adecuado en el
momento adecuado y en las cantidades necesarias. Para lograr esto, se deben
considerar factores como la demanda del mercado, la disponibilidad de los
productos, los costos de transporte y almacenamiento, entre otros. Además, el
sistema de distribución comercial también puede incluir estrategias de marketing y
promoción para aumentar la visibilidad y la demanda del producto o servicio. Esto
puede incluir publicidad en medios tradicionales o digitales, promociones
especiales y programas de fidelización.
1.2. Canal de distribución:
Es el camino que sigue un producto o servicio desde el fabricante hasta el
consumidor final. Este canal puede incluir diferentes intermediarios, como
mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores, que se encargan de llevar el
producto al mercado y hacerlo accesible al cliente final. El canal de distribución
puede ser directo o indirecto. En un canal directo, el fabricante vende
directamente al consumidor final sin intermediarios. En un canal indirecto, hay uno
o más intermediarios involucrados en la venta del producto. La elección del canal
de distribución adecuado depende del tipo de producto o servicio, del mercado
objetivo y de los objetivos de la empresa. Es importante seleccionar un canal que
permita llegar al cliente final de manera efectiva y eficiente.
Canal Directo: Este canal no existen intermediarios entre el fabricante y el
consumidor. Es decir, es el propio fabricante el que distribuye el producto al
consumidor final, gracias al auge de internet cada vez más empresas eligen este
tipo de canal ya que con su página web pueden llegar directamente a sus clientes
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evitando las comisiones de los intermediarios, lo que aumenta considerablemente
su margen de beneficios.
Canal Indirecto Corto: En este tipo de canal solo existe un intermediario
minorista, de manera que el fabricante vende sus productos al minorista y este al
consumidor final. Por ejemplo, en la venta de automóviles, los fabricantes envían
sus coches a los concesionarios los cuales se encargan de venderlos, existiendo
de esta forma un solo intermediario que es los concesionarios.
Canal Indirecto Largo: En este otro tipo de canal existen dos o más
intermediarios en el que al menos un mayorista y un minorista que conectan al
fabricante con el consumidor. A veces ocurrir que haya más intermediarios siendo
el canal aún más largo. Por ejemplo, la venta de aceite es un claro ejemplo de
canal largo, donde entre agricultor y el consumidor se encuentra tanto un
mayorista que sería la cooperativa a la que está adherida el agricultor como un
minorista, que sería la tienda local que vende el aceite al consumidor.
2. Términos relacionados con los sujetos que intervienen en la actividad
distributiva.
2.1 Productor-fabricante-proveedor.
El productor: Un productor es una persona o empresa que se encarga de la
planificación, organización, financiamiento y supervisión de la producción de
bienes o servicios. El productor es responsable de coordinar todos los aspectos
del proceso productivo, desde la adquisición de materias primas hasta la
distribución del producto final. Además, el productor debe asegurarse de que el
producto cumpla con los estándares de calidad y seguridad requeridos por las
autoridades competentes y por los consumidores. En resumen, el productor es el
encargado de llevar a cabo la producción eficiente y rentable de un bien o servicio
en el mercado
El fabricante: Es la empresa o persona que se encarga de producir y
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manufacturar un producto. Es responsable de diseñar, crear y ensamblar los
componentes del producto para que cumpla con las especificaciones y requisitos
establecidos. El fabricante también puede ser responsable de la distribución y
venta del producto, o puede venderlo a través de intermediarios como
distribuidores o minoristas. En resumen, el fabricante es el responsable de todo el
proceso de producción del producto desde su concepción hasta su
comercialización.
Un proveedor: Es aquella persona o empresa, que abastece un negocio de
todos los artículos necesarios para desarrollar un producto y que están
directamente relacionado con su fabricación, por ejemplo, materia prima,
empaque, etc. Todo los demás que son de mantenimiento, luz, gas, etc., se les
conoce como acreedores ya que no están relacionados con el producto.
