La demanda global de alimentos, se incrementa año tras años, los productores alrededor del

mundo tienen la necesidad y exigencia social de ser cada vez mas eficientes/sustentables. Esto
significa que debemos incrementar la calidad y cantidad de datos disponibles, incorporar
nuevas herramientas que ayuden a plasmar estos conceptos en acciones tangibles.

No toda invención se lanza al mercado y llega a ser innovación, de la misma manera que no
toda innovación se adapta a la empresa en forma de mejoras tecnológicas.

El proceso de innovación debe sin lugar a duda estar alineado con el plan de negocio de la
compañías pero no perder nunca el foco en el cliente y sus demandas.

Es primordial resaltar que el objetivo de las innovaciones digitales en agronomia estará

orientada a:

 Disminuir Subjetividades en la toma de datos.

 Disminuir y estandarizar los errores en la captura de datos.
 Aumentar la flexibilidad y eficiencia de los equipos de operaciones al disminuir
tiempos de ejecución de otras actividades.
 Aumentar la disponibilidad de datos en cada parcela.
 Generar trazabilidad.
 Disminuir costos operativos.

En este punto es donde la Agricultura Digital o #DigitalFarming (en Ingles) toma relevancia,
donde combinar maquinaria pesada, mecánica con sensores avanzados, tecnología satelital,
canales de comunicación casi instantáneos y digitales, procesos de automatización hacen
posible que el foco en la Sustentabilidad de nuestro planeta sea el objetivo principal de la
producción.

Digital Farming es aplicar precisión y toma de decisiones de calidad respaldadas en

información para poder predecir resultados.

Por ejemplo, solo a modo descriptivo en un lote de productor tenemos muchos datos y capas
de información disponibles para poder capturar y hacer uso de ellas transformadas en
Información:

1. Topografía: Pendientes, Inclinaciones, posibles sitios de escorrentías para las lluvias,

etc.
2. Patrones escondidos al ojo humano: Zonas compactadas, roca o formaciones
geológicas no productivas/limitantes.
3. Mapeo de la conductividad Eléctrica: Indicador clave para el tipo de suelo, y la
capacidad hídrica de cada ambiente.
4. Muestreo de Suelo: Validación de tipos de suelos, horizontes y composición.
5. Lugares históricamente con Estrés: o Geo-localizaciones de malezas, infestaciones de
insectos, hongos, nematodos, etc
6. Tratamientos históricos dentro del lote: p Cultivos antecesores, aplicaciones de
protección de cultivos o de nutrientes, etc.

Estas variables son permanentes o semi permanentes en los campos, añadir estos datos o
capas de información descriptiva ayudan a caracterizar correctamente el ambiente.

RESTRICTED
El atributo principal de este nuevo paradigma, que involucra no solo a la actividad
agropecuaria, es la enorme cantidad de información capturada y analizada, donde se definen
propiedades, zonas de influencia y ayudan a predecir de manera cada vez mas asertiva futuros
resultados. Saliendo del lote, esto se transforma en un punto de interés global, ya que lo
mismo es extrapolable a nivel de región… Es mandatorio para lograrlo que los datos este Geo-
Referenciados, medidos precisamente y descriptos digitalmente.

Digital farming se trata de proveer información en tiempo real al productor o en el momento

preciso. En resumen, se trata de información precisa, rápida y disponible. Desde luego, es
altamente deseable que sea escalable, de principio a fin, y transferible a todos los agricultores
alrededor del mundo.

Cada vez es más importante conocer el mercado como un paso previo a la toma de decisiones
con respecto a la producción y la comercialización de bienes y servicios rurales. Esto origina un
cambio notorio en la visión tradicional de los productores y de las organizaciones rurales que,
por lo general, producen y comercializan los productos y servicios, sin tener en cuenta las
condiciones del mercado, lo que los ha llevado a numerosos fracasos

FACTORES DESCRIPCION VARIABLES A CONSIDERAR

POLITICOS Marco institucional que -Se observa un ambiente político-social

existe en un inestable donde la coalición de gobierno y
determinado contexto la oposición dirimen posicionamientos para
socio-económico. las próximas elecciones presidenciales
donde no existe un consenso de políticas
públicas estratégicas ni reglas claras a corto
y mediano plazo.
- Se requiere de leyes y normativas
(tributaria, laboral, etc.) que otorguen un
marco regulatorio confiable y además
brinda certidumbre para inversiones del
sector.
-Existen distintas acciones del Estado para
fomentar el desarrollo de proyectos

RESTRICTED
 innovadores como, por ejemplo:
El Gobierno Nacional a través del Ministerio
de Agricultura, Ganadería y Pesca y la
Empresa Argentina de Soluciones
Satelitales Sociedad Anónima (ARSAT),
firmaron un Convenio Marco de
Cooperación, que tiene por objetivo
promover el desarrollo del sector agrícola
ganadero familiar e industrial de la zona
rural, con el empleo de herramientas
tecnológicas que permitan mejorar la
productividad de las actividades. De lo
firmado se desprenden también algunos
aspectos que serán prioritarios para los
proyectos de cooperación, como el uso
compartido de infraestructuras civiles,
mástiles, vínculos satelitales, de fibra óptica
y radioenlaces; el bajo precio de los
servicios de acceso a internet y el
transporte de datos de cualquier naturaleza
que aplique al desarrollo social y productivo
de una región, el uso de Data Center; y los
servicios técnicos y profesionales (estudios,
investigación, capacitación, auditorías,
gestión y mantenimiento, entre otros).
(Portal Oficial del Estado argentino, 2021)

ECONOMICOS Variables -Existen restricciones cambiarias que

macroeconómicas que dificultan la importación de determinado
evalúan la situación material tecnológico o bienes de capital.
actual y futura de la -La tasa de interés es elevada para la
economía. obtención de financiamiento a través de
entidades bancarias.
-La guerra entre Ucrania y Rusia y la salida
de la pandemia impactaron en un elevado
valor de los comodities agrícolas generando
una oportunidad para el sector dada la
demanda excepcional de alimentos.
El sector agropecuario y agroindustrial es el
único generador de relevancia de divisas
netas por operaciones cambiarias de
exportación e importación. Según
información del Banco Central de la
República Argentina el 60 % de las
exportaciones del país lo crea el sector
agropecuario y agroindustrial
- El 24% del empleo privado en Argentina
proviene de la agroindustria: Las Cadenas
Agroindustriales crean 3,7 millones de
puestos de trabajo, tanto en el campo
como en rubros urbanos.

RESTRICTED
Socio- Culturales Variables -Evolución de emigración e inmigración: el
demográficas, sobre Ministerio de Ciencia, Tecnología e
cambios sociales y Innovación Productiva busca un desarrollo
culturales de la regional crecientemente intensivo en
población tecnología, generador de bienestar social y
capaz de mitigar el impacto que presume la
concentración del empleo en las grandes
ciudades. Las políticas en ciencia,
tecnología e innovación focalizadas en el
sector agroindustrial se orientarán a un
conjunto de núcleos socioproductivos
estratégicos (NSPE).
-Hay una reivindicación de ciertos valores
sociales, morales, éticos relacionados con el
cuidado del medioambiente y la promoción
de la generación de las actividades
productivas sustentables a tal fin.
Tecnológicos Nivel científico y las -Nivel de desarrollo tecnológico y
infraestructuras grado de implantación de tecnologías de la
tecnológicas de un información: Complementando al sector
contexto determinado. público, el sector Agtech en Argentina
exhibe una creciente consolidación de un
tejido de empresas innovadoras y que han
mostrado capacidad para crecer e
internacionalizarse rápidamente. De forma
complementaria, se identificó la presencia
de un amplio grupo de organizaciones (e.
g., incubadoras, aceleradoras, clubes de
emprendedores, grupos de inversores
ángel, etc.) que forman parte del
ecosistema Agtech y potencian el
surgimiento y expansión de nuevos
emprendimientos.
-% PIB dedicado a I+D+i: En relación al PBI,
la inversión en I+D alcanza casi al el 0,50%
de los cuales el 60% proviene de inversión
pública y 0,40% de inversión privada.
La Ley de Financiamiento del Sistema
Nacional de Ciencia, Tecnología e
Innovación propone aumentar
gradualmente la inversión pública en I+D
para llevarla al 1% del PBI para el año 2032.
Este instrumento tiende a otorgar
previsibilidad que permita generar políticas
e instrumentos que incentiven la inversión
privada para que alcance valores similares a
la pública.

RESTRICTED
Identificación de competidores

¿Sabías que las empresas perderán el equivalente a el 10% de las oportunidades de ventas
anuales debido a que no utilizan técnicas para mejorar sus procesos?

Las categorías de productos y servicios se han vuelto más concurridas y las empresas se han
visto obligadas a tomar medidas para destacar en el mercado. Por eso, el análisis de la
competencia es tan importante en la actualidad.

Como existen tantas empresas similares en los diferentes rubros, es necesario tomar medidas
para mejorar tus estrategias y destacarte en el mercado. El análisis de la competencia te
ayudará con esa labor.

En general el 75% de las empresas reorientan sus estrategias comerciales haciendo un análisis
de la competencia. La idea de un análisis competitivo no es centrarse demasiado en la
competencia, sino entender dónde se encuentra tu empresa en el mercado e identificar
oportunidades para diferenciarte aún más.

Competidores.

 Syngenta
 Bayer
 Corteva

Proveedores.

 Auravant
 Atfarmer

Productos sustitutos.

Normas y leyes del sector, páginas gubernamentales.

 [Link]
 Imágenes satelitales
 Ministerio de agricultura, ganadería y pesca.
 [Link]

RESTRICTED
 [Link]

 [Link]
 [Link]


RESTRICTED