Emprendimiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
Así que, si estás empezando un negocio y quieres manejar estrategias eficientes para dirigir correctamente tus gastos,
entonces necesitas saber los pasos para calcular el punto de equilibrio en una empresa y, así, obtener el mayor
beneficio posible para tu negocio.
¿Qué es el punto de equilibrio? El punto de equilibrio es cuando los ingresos cubren en su totalidad los gastos (tanto
los fijos como los variables). Aquello quiere decir que tu compañía está vendiendo lo mismo que está gastando, en
otras palabras,ni estás ganando ni estás perdiendo. En pocas palabras, es la cantidad mínima de ingresos que debes
tener para encontrar un balance rentable entre la inversión y la retribución en tu negocio. Si tienes más conocimientos
sobre los modelos financieros, el punto de equilibrio se puede entender como el momento en que los ingresos y egresos
son iguales. De esta manera, gracias a este recurso, podrás saber cómo calcular el beneficio de tu empresa y determinar
si tu negocio es rentable o no. El punto de equilibrio significa que tu negocio está obteniendo las ventas necesarias para
poder soportar o cubrir los gastos invertidos en este proceso de venta. Esto es positivo, ya que este indicador de
rentabilidad te ofrece múltiples beneficios para direccionar tu marca por el camino del éxito.
Ventajas de calcular el punto de equilibrio Si eres dueño de una pequeña empresa, cuyo estado de flujo de efectivo
está constantemente en números rojos, una de las mejores acciones que puedes hacer es realizar un análisis de punto
de equilibrio en tus líneas de productos o en tu negocio. Una vez que hemos definido qué es el punto de equilibrio, es
importante resaltar la relevancia que este indicador tiene para tu emprendimiento.
1. Te brinda una visión general de tu negocio Al tener más información sobre el punto de equilibrio, este indicador
puede ayudarte a tener una perspectiva clara de lo que puedes alcanzar con tu negocio. Esto significa que, al saber lo
mínimo que debes ganar para que la inversión valga la pena, puedes proyectarte ciertos objetivos útiles en tu
empresa.
2. Direcciona tus estrategias Como ya sabes, la venta mínima esperada para no ganar ni perder dinero es trabajar tus
estrategias basándote en un objetivo. Plantear diferentes ideas creativas puede ayudarte a lograr que tu producto o
servicio sea lo suficientemente atractivo para alcanzar las ventas mínimas.
3. Puedes hacer seguimiento a tus objetivos y acciones Ten en cuenta que el punto de equilibrio debe ser calculado de
forma constante. Para ello, debes hacer una evaluación de las acciones internas en tu negocio. Lo recomendable es
hacer esta evaluación de manera mensual. Esto te permite medir si los objetivos planteados se cumplieron y qué
estrategias no funcionan.
4. Más confianza en tu negocio El punto de equilibrio puede ayudarte a tener más confianza en el punto de partida y
en el proceso de elaboración de cada estrategia.
5. Oportunidades de inversión Si estás buscando activamente inversores para financiar tu nuevo emprendimiento o
agregar una entrada de efectivo a tu empresa existente, deberás calcular el punto de equilibrio.
Este análisis permite que los posibles inversores y las instituciones financieras visualicen tu rentabilidad
detenidamente. Después de todo, si tu producto no es rentable, tu negocio no prosperará.
6. Previsión del riesgo Cuando hiciste un análisis del punto de equilibrio y detectaste los ingresos mínimos aceptados
para el negocio, puedes prever el riesgo que generan ciertas decisiones.
Al tener identificado el valor del indicador de rentabilidad, puedes actuar con anterioridad cuando reconoces que
cantidad mínima no está siendo alcanzada.
Desventajas de calcular el punto de equilibrio No es una herramienta que evalúe en términos económicos.
Lamentablemente, no es un recurso que sirva de utilidad en los momentos donde una compañía esté pasando por
una crisis. Los gastos y costos no se mantienen prolongados, como sí lo refleja este estudio. Es decir, son estándares
que varían en función a la economía del país y se ven afectados por la misma. Básicamente, el punto de equilibrio,
aunque pueda servirte en la bajada de ingresos (y te ayude a saldar inversiones), no funcionará en todos los casos.
Elementos para calcular el punto de equilibrio
1. Costos fijos Los costos fijos (Cf) son todos aquellos gastos que no varían, mes a mes. Tienen un valor similar todos
los meses, independientemente de cuál sea el valor de facturación.Básicamente, son todos los gastos que tiene la
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empresa, independientemente de que vendan el producto o servicio. ¿Quieres un ejemplo claro de lo que sería un costo
fijo? Piensa en el alquiler de un apartamento (o un inmueble genérico). Sin importar el volumen de ventas y la cantidad,
este valor no cambiará y siempre será el mismo.
2. Costos variables A diferencia de los costos fijos, los costos variables (Cv) son aquellos que varían en función del valor
de facturación. Aquí encontramos que los costos variables mantienen una relación directa con el volumen de ventas, lo
que quiere decir que si este se encuentra en aumento, así lo harán también los costos variables.
¿Qué puede considerarse como un ejemplo certero de lo que son los costos variables? En este caso, encontramos
elementos como los siguientes: Las comisiones sobre la venta de un negocio. La mano de obra. La materia prima.
3. Costos totales Este elemento de la ecuación no es más que la sumatoria de los costos fijos con los costos variables.
Pero no sólo esto: conociendo los costos totales, tenemos la posibilidad de saber el punto de equilibrio.
¿Por qué decimos esto? Por la premisa que existe dentro del punto de equilibrio: los ingresos son idénticos a los costos
totales. Es decir, la fórmula clásica sería simplemente: Costos totales = Ingresos totales
4. Cantidad de equilibrio Es la cantidad a calcular, el valor igualitario que resulta de la fórmula del umbral de
rentabilidad. En la fórmula matemática para calcular el punto de equilibrio, está representado como Qe.
5. Costo variable unitario/ Precio de venta unitario
Este costo (Cvu) se puede conocer mediante la división de los costos variables entre el número de unidades que fueron
vendidas en un espacio de tiempo concreto. Representa la suma de todos los componentes que forman una unidad de
producto o de servicio.
¿Quieres verlo de una forma más sencilla? Esta es la fórmula:
Costo Variable Unitario = Costo Variable / Unidades Vendidas
Aparte del Cvu, encontrarás en la fórmula el Precio de venta unitario (Pvu). Este elemento es parte del costo variable
y se basa en el precio que tiene una unidad de producto o de un servicio.
Es decir, si quieres saber cómo calcular el punto de equilibrio, entonces debes aplicar la siguiente fórmula:
PEU = Costos Fijos / (Precio de Venta Unitario – Costo Variable Unitario)
En resumen, se divide la cifra de costo fijo por la diferencia resultante del precio unitario y del costo variable
unitario (esta diferencia suele ser conocida como el margen de contribución).
¿Cómo calcular el punto de equilibrio? Teniendo como base los elementos para calcular el punto de equilibrio
mencionado en la sección anterior, ahora te mostraremos el paso a paso de cómo calcular el punto de equilibrio.¿Por
dónde comenzar? Pues con la estructura de la fórmula matemática, que será la que te permitirá hacer el cálculo.
fórmula del punto de equilibrio es la siguiente:
Actividad
Elabora un tu punto equilibrio guiándote de la formula con tu proyecto de práctica de la clase.
