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Estrategias de Distribución en Multisports

El documento presenta un caso práctico sobre la empresa Multisports y las estrategias de distribución y marketing digital para potenciar sus canales de venta físicos y en línea. Se piden recomendaciones sobre la relación fabricante-distribuidor, integración del trade marketing digital, importancia del merchandising y estrategias de merchandising para aumentar las ventas. Se concluye que las aplicaciones en línea son ideales para medir mercados futuros, satisfacer clientes y ajustarse a sus necesidades.

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Estrategias de Distribución en Multisports

El documento presenta un caso práctico sobre la empresa Multisports y las estrategias de distribución y marketing digital para potenciar sus canales de venta físicos y en línea. Se piden recomendaciones sobre la relación fabricante-distribuidor, integración del trade marketing digital, importancia del merchandising y estrategias de merchandising para aumentar las ventas. Se concluye que las aplicaciones en línea son ideales para medir mercados futuros, satisfacer clientes y ajustarse a sus necesidades.

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Multisports

Karen Paola Rodriguez Gil

Claudia Patricia Heredia

Redes de Distribución

2023
Solución al caso práctico

Usted ha sido nombrado gerente de logística para Latinoamérica por la empresa Multisports para que

realice todos los procesos concernientes a generar una mayor eficiencia en los canales de distribución

existentes que ayuden a seguir creciendo la empresa y que pueda llegar a más países por lo que se le

pide que:

Teniendo en cuenta que Multisports maneja tanto marcas propias como de empresa externas

1. ¿considera usted que la relación entre el fabricante y distribuidor es importante? Justifique su

respuesta.

R/ Claro que, si ya que de esta buena relación depende la satisfacción de las necesidades de

nuestros clientes de una manera eficiente, adicionalmente hace que no incurramos en gastos

adicionales, si no que por el contrario superaremos la competencia y se apalancarían el uno

al otro en temas como la eliminación de barreras del mercado entre otras.

2. ¿Como se podría integrar el TRADE marketing digital en la empresa para potencializar el

canal online de la empresa?

R/ Puede ser establecido como primera medida en el área de ventas, ya que le ayudara a

brindar un mayor seguimiento al cumplimiento de las expectativas del cliente y así mismo

tener un mayor conocimiento de las nuevas expectativas de los clientes y enfocarse desde el

TRADE marketing digital a desarrollar también nuevos canales que faciliten el acceso

nuestros productos y así con esta sumatoria de cosas positivas poder tren un óptimo desarrollo

y sobre todo llegar a la satisfacción del cliente (lett, 2022)

3. Indique la importancia que tiene el Merchandising en la empresa Multisports

R/ es primordial ya que es la primera impresión que se llevara el cliente de nuestros productos

tanto virtuales como físicos por lo que una buena exhibición siempre es lo, hay que tener en
cuenta que de esto depende que dicho cliente comienza a adquirir nuestros productos ya sean

de forma física o virtual. (chavsa, s.f.)

4. ¿Cuál estrategia de Merchandising aplicaría para aumentar las ventas tanto en las tiendas

físicas como on line?

R/ implementaría la estrategia de merchandising de circulación ya que está basada en llevar

al cliente por la vía donde visualice todos los productos y servicios lo que termina llevado

algo más de lo inicialmente pensado por este. (boots audio, 2021)


Aplicación Práctica del Conocimiento

Para la aplicación de estas herramientas, pienso que serían más productivas las aplicaciones que

tengan que ver algo en line ya que son las de más fácil difusión y Adicionalmente todo está en la

línea, por lo que será un medio fácil par hacer llegar al cliente, se podrá medir la cantidad de mercado

futura posible y adicionalmente podremos tomar las medidas que se requieran para ajustarse a las

solicitudes del cliente y las necesidades


Referencias

boots audio. (12 de 06 de 2021). Obtenido de [Link]


digital/estrategias-merchandising-negocio-online/#:~:text=se%20desea%20vender.-
,Aplicar%20el%20merchandising%20de%20circulaci%C3%B3n,disponibles%20en%20la
%20tienda%20online.
chavsa. (s.f.). Obtenido de 2023
lett. (30 de 08 de 2022). Obtenido de [Link]
digital/#:~:text=La%20pr%C3%A1ctica%20del%20Trade%20Marketing,conquistarlo%20
dentro%20de%20este%20TPV.

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