TEMA 5.
MOTIVACIÓN
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ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN
2. CONCEPTO DE MOTIVACIÓN
3. TIPOS DE MOTIVOS
4. TEORÍAS MOTIVACIONALES
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1. INTRODUCCIÓN
• MOTIVACIÓN: el porqué de la conducta
• SUPERVIVENCIA: Motivación y Emoción
• Legado histórico: diferentes constructos.
• Motivación: voluntad, instinto, impulso, hábito, expectativas, etc.
→Ambigüedad terminológica
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2. CONCEPTO DE MOTIVACIÓN
Variable interna del organismo que se refiere a las fuerzas que actúan
sobre, o dentro de, un organismo, para iniciar, mantener y dirigir la
conducta de este hacia la consecución de un objetivo o meta.
Es decir,
Son fuerzas, internas y/o externas al O, que permiten la ejecución de conductas
destinadas a modificar o mantener el curso de la vida de un organismo, mediante la
obtención de objetivos que incrementan la probabilidad de supervivencia, tanto en
el plano biológico, cuanto en el plano social.
→ Se trata de un proceso dinámico interno.
→ Supervivencia y adaptación al medio.
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Concepto de Motivación
Componentes de la conducta motivada:
• ACTIVACIÓN: un mínimo nivel de energía es necesario para iniciar
una conducta.
-Conducta abierta o manifiesta.
-Persistencia e intensidad.
-No siempre directamente observable.
• DIRECCIÓN: hacia dónde se dirige nuestra conducta.
-El objetivo o la meta a conseguir.
-Varias metas o submetas.
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Motivación extrínseca Motivación intrínseca
• Factores externos (fuerzas externas) • Factores internos (fuerzas internas)
- Presión social, prestigio - Necesidades, intereses,
recompensas, aumento de sueldo, curiosidad, satisfacción, disfrute,
etc. etc.
• Inconvenientes: • Ventajas:
- Control externo: agente. - Control interno de la tarea
- Sentimientos de competencia - Sentimientos de competencia bajo
dependen de “otros”. control voluntario
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Concepto de Motivación
• La motivación puede entenderse como:
• Motivación como CONDUCTA
• Motivación como PROCESO MOTIVACIONAL
◼ Motivación como “conducta”
– NO directamente observable.
– Variable interviniente: E-O-R (Woodworth, Tolman, Hull): proceso
interno.
– Se infiere a partir de la conducta (conducta motivada).
– Con características de activación y dirección.
» Activación: energía, fuerza.
» Dirección: objetivos, metas, incentivos.
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Concepto de Motivación
◼ Motivación como “proceso motivacional”
– Un “proceso” básico relacionado con la consecución de objetivos que
tienen que ver con el mantenimiento o la mejora de la vida del O.
» Supervivencia.
– Incluye a la conducta motivada (activación y dirección).
– Otras variables a considerar en la motivación:
» Evaluación y valoración
» Expectativas
» Proceso de toma de decisiones
» Elección (de conductas, de metas)
» Checking (¿me aproximo a la meta que deseo conseguir?)
» Reajuste de las acciones y/o meta
» Estado afectivo, etc.
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Concepto de Motivación
• Motivación como proceso es una variable dinámica, con
cambios en la conducta y/o metas:
→ Inicio, mantenimiento y cambio de la conducta.
Los factores responsables del inicio de la conducta no tienen por qué
ser los mismos que aquellos que la mantienen, ni coincidir con los
factores que pueden influir en el cambio de la conducta, o en el fin de
la misma.
Ej.: ¿por qué me apunto a un gimnasio?. Identificar cuáles son los factores del inicio
(pago de la matrícula y de la mensualidad), del mantenimiento (pago de las sucesivas
mensualidades), del cambio de actividad física y/o gimnasio, de no volver al
gimnasio.
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3. TIPOS DE MOTIVOS
→ Diversas tipologías
A) Necesidades básicas y universales (Deckers, 2001; Malinowski, 1941).
B) Tipos de motivos: básicos y sociales (Madsen, 1980).
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Tipos de Motivos
A) Necesidades básicas y universales (Deckers, 2001; Malinowski, 1941).
→ SUPERVIVENCIA DE LA ESPECIE:
• Mantenimiento de la energía:
• Hambre, sed y sueño
• Protección:
• Autodefensa (conducta de agresión)
• Defensa del yo (conducta de ayuda)
• Preferencias sexuales:
• Sexo
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Tipos de motivos
B) Tipos de motivos: básicos y sociales (Madsen, 1980).
• MOTIVOS PRIMARIOS o BÁSICOS
• Carácter innato
• Supervivencia del O (mecanismos de adaptación)
• TIPOS: sed, hambre, sexo, sueño, agresión, exploración o curiosidad
• Por qué son básicos:
• Comunes a todos los seres vivos
• Evolución filogenética
• “Independientes” de las influencias socio-culturales
• MOTIVOS SECUNDARIOS O SOCIALES
• Adaptación social al medio o contexto
• Crecimiento personal
• Interacción social (grupos)
• Motivo de poder, de afiliación, de conducta de ayuda y de logro.
• Dependen del contexto sociocultural
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Tipos de Motivos
Jerarquía de necesidades o motivos de Maslow
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Pir%C3%A1mide_de_Maslow.svg
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Tipos de Motivos
Más características de los motivos primarios
• HOMEOSTASIS o equilibrio dinámico:
• Niveles óptimos (valores de confianza).
• Proceso dinámico que permite la autorregulación del O.
• Elementos del medio interno son superiores o inferiores a dicho punto
óptimo.
• Ambiente externo: alteración del punto óptimo. Solución: mecanismos de
autorregulación
• Mecanismo: Retroacción negativa (termostato)
• (también) Influencia de factores socio-culturales:
→Comida primaria vs. Comida secundaria.
→Bebida primaria vs. Bebida secundaria.
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Motivos primarios
• AGRESIÓN
→Motivo básico que facilita la supervivencia del individuo y de su especie, si bien, en el
caso del ser humano se encuentra regulada por los factores socioculturales (normas, leyes,
etc.) y el aprendizaje.
→En el caso del ser humano nos encontramos con la controversia entre los términos de
agresión y violencia. En este último los factores culturales son muy importantes.
→Ser humano: la agresión es una conducta dirigida contra otra persona con la intención de
causar daño (Geen, 1990).
→Violencia: la cultura puede también hipertrofiar nuestra agresividad que, de ser un instinto
al servicio de nuestra supervivencia, puede pasar a ser una conducta intencionalmente
dañina para el otro ser humano por razones muy distintas a la propia eficacia biológica
(autoprotección y protección de los seres de la misma especie).
La consecuencia es que dichos actos agresivos no cumplen con su función natural de
protección y supervivencia, sino que sirven a otros fines como la consecución del poder
(guerras).
→La violencia es el resultado de la evolución cultural y no un producto de la evolución
biológica.
→Violencia es el resultado de la interacción entre la agresividad natural y la cultura. 15
Motivos primarios
¿QUÉ ES EL SUEÑO?
*El sueño es un proceso activo (Hartmann, 1973)
- Recuperación física del organismo
- Reestructuración psíquica-emocional
*El sueño es una motivación primaria o básica
*El sueño es un ritmo biológico de tipo circadiano
*Criterios fisiológicos y comportamentales (EEG, EOG, EMG, etc.)
Estructura y características del sueño
Un cambio en un conjunto de procesos neurofisiológicos, conductuales y
cognitivos propios, que lo diferencian del estado de vigilia
(Webb, 1980; Harsh y Ogilvie, 1994)
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Estructura del Sueño
(Dement y Kleitman, 1957; Parkes, 1985; Sleep Research Society, 1993;
Chóliz, 1994)
٠SUEÑO NO-MOR (ausencia de mov. ocul.rápidos)
DOS * Fases I, II, III y IV
Tipos => Recuperación física
de
sueño ٠SUEÑO MOR o REM (Mov. Ocul. Rápidos)
* Fase MOR
=> Recuperación cognitiva y afectiva
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Características del sueño (después de la privación de sueño):
• SUEÑO NO-MOR (Fase IV)
- “Efecto rebote”.
- Incremento del tiempo Fase IV.
- Depresión, cansancio, fatiga.
• SUEÑO MOR
- “Efecto rebote”.
- Fenómeno de escape (sueño No-MOR y vigilia).
- Cambios emocionales.
- Adquisición y consolidación del material
(memoria C/P y L/P)
- Dificultad de concentración.
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Motivos secundarios
• MOTIVO DE PODER
→Necesidad de, la tendencia relativamente estable a buscar influencia, persuasión y
control sobre los demás y conseguir reconocimiento social.
Patrón conductual:
- Convencer y persuadir a “otros” en diversas situaciones.
- Objetivo: prestigio
- Alianzas de conveniencia
- Agresión / Violencia
- Figura de Autoridad
- Estereotipos y prejuicios
- Innovación
- Líder (tipos de liderazgo).
https://www.youtube.com/watch?v=HPbCHFkftb8 (15 minutos)
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Motivos secundarios
• MOTIVO DE AFILIACIÓN
El interés por establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con
una o varias personas.
→ Necesidad de sentir que se forma parte de un grupo.
Patrón conductual:
- Elevada participación en las conversaciones de pequeños grupos.
- Estilo de vida social y vivienda que facilite el contacto social
- Compromiso fuerte con la pareja.
- Búsqueda activa del contacto social
- Elección de compañeros sin basarse en su competencia
- Forman parte de asociaciones
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Motivos secundarios
• MOTIVO DE CONDUCTA DE AYUDA
Motivo social que implica la necesidad que tienen las personas de ayudar a
otras.
-Varía de una persona a otra, así como de la cultura, situación, contexto.
→Relacionado con la conducta altruista y prosocial.
→ Difusión de la responsabilidad: el número de personas involucradas o
presente influye en la toma de decisiones para ayudar.
Es decir, mientras más personas creemos que pueden estar presenciando esa
situación, menos responsables nos sentimos para ayudar.
Quizá por esto no prestamos habitualmente ayuda en la calle, donde hay un gran
tránsito de personas, por más que alguien necesite ayuda, así como ignoramos
situaciones muy extremas de pobreza.
https://psicologiaymente.net/social/kitty-genovese-difusion-responsabilidad
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Teorías Motivacionales
4. TEORÍAS MOTIVACIONALES
4.1.- Teorías BIOLÓGICAS
→ activación, energía, impulso, instinto, etc.
4.2.- Teorías CONDUCTUALES O DE APRENDIZAJE
→ refuerzos, incentivo, castigo, etc.
4.3.- Teorías COGNITIVAS
→ expectativas, atribuciones, tipo de meta, toma de decisiones,, etc.
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Teorías Motivacionales
4.1.- Teorías BIOLÓGICAS
→ Activación
-Se necesita un mínimo nivel de activación para iniciar una
conducta.
-Explicar la conducta motivada como resultado de los cambios
producidos en el nivel de activación
-Relación entre motivación y rendimiento.
• Ley de Yerkes-Dodson (1908): el mejor rendimiento se consigue con
niveles medios de activación.
-La curva en forma de “U” invertida.
* Otras teorías.
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Teorías Motivacionales
4.2.- Teorías CONDUCTUALES O DE APRENDIZAJE
→ refuerzos, incentivos, castigo, etc.
-La motivación para realizar una actividad dependerá de las consecuencias
contingentes a dicha acción.
-REFUERZO: aquello que incrementa la probabilidad de ocurrencia de dicha
conducta, y que ocurre de forma contingente a la misma.
-CASTIGO: eliminación de una conducta.
- La indefensión aprendida (Seligman, 1975, 1976) → la desmotivación de la
conducta, definida como un estado psicológico con implicaciones de pérdida de
la motivación, perturbación de los procesos cognitivos y de la emoción. Todo
ello como resultado del aprendizaje de la falta de control o incontrolabililidad.
Las aportaciones en torno a la indefensión aprendida permiten explicar, sin
estar exento de críticas, el proceso de la adquisición de la depresión.
Consultar el tema de Aprendizaje. 24
Teorías Motivacionales
4.3.- Teorías COGNITIVAS
→expectativas, tipo de meta, toma de decisiones, atribución, etc.
→Varias teorías:
4.3.1.-La Teoría de la Disonancia cognitiva
4.3.2.-Teoría de expectativa-valor
4.3.3.-Teoría de la atribución
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Teorías Motivacionales
4.3.1.-Teoría de expectativa-valor (McClelland y Atkinson, 1964)
La conducta motivada depende la creencia o probabilidad de éxito de
conseguir nuestra meta, así como de la importancia concedida (valor) para el
propio sujeto.
- Por otra parte, toda conducta motivada también tiene una probabilidad de
fracaso asociada, y su valor o importancia concedida.
- Por tanto, todo conducta motivada tiene asociada una expectativa de éxito y
una expectativa de fracaso.
NOTA: Las expectativas son creencias personales sobre lo que esperamos obtener o
que suceda. También puede considerarse como una probabilidad subjetiva de éxito.
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Teorías Motivacionales
4.3.2.-La Teoría de la Disonancia cognitiva (Festinger, 1958)
La conducta motivada depende de la consonancia o coherencia entre nuestro
pensamiento o creencias y nuestra acción.
La tensión producida por realizar conductas opuestas a nuestra moral o
creencias promueve una serie de acciones (búsqueda de información, auto justificación
de nuestro comportamiento, etc.) para poder reducir dicha discrepancia.
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Teorías Motivacionales
4.3.3.-Teorías de la Atribución (Heider, 1958; Rotter, 1966; Weiner, 1972, 1980)
Búsqueda de las causas o factores “responsables de la conducta motivada.
-Permite establecer relaciones causales entre la conducta del sujeto y el
resultado obtenido.
-Establecer relaciones causales en situaciones de éxito y de fracaso se
generalizan en situaciones futuras.
-Las causas pueden ser factores de personalidad y factores ambientales o
situacionales.
-En definitiva, la motivación que subyace en la búsqueda de las causas o
atribuciones está relacionada con la necesidad de controlar el ambiente.
→Factores internos (personales) o externos (ambientales)
→Factores estables o no estables (con el paso del tiempo pueden cambiar)
→Factores controlables o incontrolables (ej., la suerte, el esfuerzo)
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Interpretación de los resultados: ÉXITO y FRACASO
ATRIBUCIÓN -CAUSAS- (Weiner, 1974, 1986, 1993)
Suerte Dificultad de la tarea
Esfuerzo Habilidad
CONSECUENCIAS: afectivas, cognitivas y conductuales
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➢ RENDIMIENTO: ÉXITO Y FRACASO ( Weiner, 1990)
SESGO COGNITIVO O ERROR HEDÓNICO
ÉXITO:
-Factores internos o personales, controlables y estables.
-Consecuencia: aumento de la autoestima.
FRACASO:
- Factores externos, controlables e inestables.
- Consecuencia: mantenimiento de la autoestima.
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