INTRODUCCIÓN
La comercialización de productos y servicios mediante estrategias digitales se ha vuelto
prácticamente obligatoria para las empresas que quieren cumplir sus objetivos de
negocio, tanto comerciales como de marca y es aquí donde las empresas de marketing
digital llevan un papel importante, pero para entrar a nuevos mercados internacionales
a desempeñar esta labor es de alto valor el entender ¿Como funciona el público?
¿Cultura? ¿economía? ¿Mi inversión corre riesgo? ¿Puedo compenetrarme y
adaptarme al pensamiento sin perder mi esencia como empresa? Estas y muchas
preguntas son importantes para poder realizar un pronóstico de donde apostar.
En el documento presente se verá un análisis de tipo cuantitativo- cualitativo para
exponer 3 tipos de países donde se piensa puede ser bueno incursionar con este tipo
de organización, mostrando tanto las ventajas, símiles y las menos favorables en el
entorno económico, político, cultural y otros factores de interés. Así como una matriz
de selección de mercados para completar la investigación.
GABRIELA MARÍA ARÉVALO HERNÁNDEZ
ANÁLISIS CUANTITATIVO- CUALITATIVO
PRODUCTO: MARKETING DIGITAL
Elección de países a evaluar.
Resumen diagnóstico.
ENTORNO ECONÓMICO
El dólar ha alcanzado máximos históricos, perjudicando así a diferentes economías del
mundo que dependen de esa divisa a la hora de pagar algunas exportaciones, debido a
que al menos la mitad del comercio internacional se paga en dólares. Asimismo, las
deudas de los gobiernos que están en dólares han aumentado con la subida de la
divisa.
No obstante, algunos países han logrado sobrellevar estos aumentos sin que su
moneda se devalúe, por el contrario, han logrado que se valorice. Es el caso del peso
uruguayo, el cual, según Bloomberg Economics, es la moneda que más se ha valorizado
frente al dólar. En lo corrido del 2022, la divisa se ha valorizado 11,3%, ubicándose en
el sexto puesto entre las monedas que más han crecido.
La segunda moneda que más se ha mantenido en América Latina frente a la de
Estados Unidos es el real brasileño con 9,50%. Este comportamiento se atribuye a las
altas tasas de interés del país y a un repunte en los precios de materias primas como el
crudo y el hierro.
El tercer país y no menos importante es que El Salvador es el primer país dolarizado
de Latinoamérica a diferencia de Ecuador que es su moneda oficial pero también
manejan la local; El Salvador congelo por completo su moneda local quedando con uso
cero y manejando por completo la moneda con la que se realizan en una gran parte de
operaciones a nivel mundial. Además, el primer país con implementar en los últimos
años el bitcoin como moneda de segundo uso lo cual es una gran ventana para un tipo
de empresas dedicada al marketing digital y comercio.
ENTORNO CULTURAL
El marketing digital está creciendo de manera exponencial en Latinoamérica. Cada vez
son más las empresas que saben perfectamente que esta disciplina es esencial para
GABRIELA MARÍA ARÉVALO HERNÁNDEZ
poder acelerar el crecimiento de cualquier negocio y, de este modo, lograr llevarlas a
un nivel superior.
Lógicamente, cada país latinoamericano tiene sus particularidades, por ello merece la
pena detenerse a analizar los tres países que más están dando de qué hablar en
cuanto a marketing online, aquellos que están sufriendo un crecimiento de mayor
relevancia en comparación al resto de países de la región.
Brasil es el mayor mercado en marketing online de Latinoamérica. Además de tener un
gran potencial de desarrollo, se trata de una de las economías a nivel mundial que más
están creciendo. Actualmente, en este país se realizan numerosas inversiones
en marketing digital, y ello es gracias a la gran creatividad que son capaces de brindar
sus empresas y agencias.
Tiene un limite equilibrado entre analfabetismo de sus habitantes, pero esto no lo
priva a que sus telecomunicaciones y que estos tengan acceso a redes sociales en
general.
Lo mismo sucede con El Salvador se estimó que la conexión a Internet ha crecido
exponencialmente por parte de los habitantes ya que sus habitantes manejan ha gran
dimensión la compra de productos de las empresas no solo nacionales si no debido a la
alta inversión extranjera también de estas ya que es un país muy bombardeado por
publicidad; su actual presidente se dio a conocer toda su campaña política a través de
marketing digital y casi un país entero la percibió a través de medios digitales según las
estadísticas políticas.
Una de las características de las empresas en El Salvador es que aún siguen apostando
un fuerte porcentaje de su presupuesto publicitario en medios tradicionales como
prensa, radio, televisión, etc. A pesar de que las empresas aún tienen preferencias por
los medios tradicionales, el cambio de mentalidad en El Salvador ha iniciado. La
tendencia de complementar los esfuerzos de marketing tradicional con una estrategia
digital está avanzando rápidamente.
En cambio, Uruguay es un país con características culturales de sus habitantes con
menos interés en medios sociales y mas enfocado en compras directas de productos a
la vista.
ENTORNO POLITICO
Brasil es unas de las mayores economías de América Latina y el Caribe, según el
producto interno bruto (PIB) registrado en 2021. En ese año, la cantidad de bienes y
servicios producidos en Brasil alcanzó un valor estimado de 1,61 billones de dólares
estadounidenses, basado en valores corrientes. De lo cual Uruguay a pesar de ser un
país estable en su PIB no diremos lo mismo para El Salvador que su deuda interna es
de las mas alta de América Latina.
Pero algo muy relevante al comparar estas tres economías es que la inflación en El
Salvador es de las mas bajas ya que al tener como moneda oficial el dólar
GABRIELA MARÍA ARÉVALO HERNÁNDEZ
estadounidense le aporta gran valor así que por arriba pondríamos a Uruguay con más
alta inflación (7,58%) seguido por Brasil (5.03%) y El Salvador (4.12%) datos al 2023.
Ahora bien, se tiene conocimiento que El Salvador es el top de los países más alto
índice de violencia lo cual frena mucho la estabilidad política de este lo mismo sucede
con Brasil de lo cual Uruguay es uno de los países que brinda mas seguridad en este
aspecto.
Otro punto de vista que aporta gran importancia es que El Salvador es el único país
que tiene tratados especiales con Estados Unidos lo cual también puede facilitar la
introducción a este otro mercado ya que muchas empresas de alto estándar vienen a
este país no solo a invertir si no también a generar su línea de publicidad y promoción
por que el costo es mas bajo comparado a sedes es el mismo.
OTROS FACTORES
El Salvador es el país más pequeño de Centroamérica geográficamente, pero es uno de
los países con las economías más dinámicas de la región.
El desarrollo del marketing digital en un país está necesariamente ligado a varios
factores como el nivel de comercio, que a la vez está ligado al estado de la economía
de dicho país. El dinamismo de una economía puede medirse de diferentes formas, y la
industria publicitaria es uno de estos termómetros.
El Salvador registró un incremento en la inversión extranjera directa del 17.3% del
2020 al 2021 esto lo coloco como el segundo país con mayor crecimiento de inversión
extranjera de la región.
Uno de los factores que podrían impulsar aún más el comercio en El Salvador, es el
avance en el proceso de unión aduanera con Guatemala y Honduras. Este acuerdo
haría más dinámico el comercio entre los países del triángulo norte, lo que podría
resultar en un incremento del PIB de los tres países.
ELECCIÓN: EL SALVADOR
En resumen, El Salvador es un país que actualmente esta generando muchas ventajas
en todos los niveles para poder penetrar en este sobre todo porque nos puede
asegurar una mayor seguridad en la inversión para un tipo de empresa dedicada al
marketing digital tanto porque es el país que mas le esta apostando actualmente a que
el comercio se viralicé y este educando no de una manera a conocimiento formal sino
de forma cultural a que los habitantes de compenetren a este tipo de forma de vida
moderna.
GABRIELA MARÍA ARÉVALO HERNÁNDEZ
ANEXO: MATRIZ SELECCIÓN DE MERCADO
PARTIDA ARANCELARIA PAISES A EVALUAR
PONDERACIÓN: NADA=0 MUCHO=5 URUGUAY BRASIL EL SALVADOR
ENTORNO CULTURAL 22 17 22
IDIOMA(Español) 5 2 5
EXISTEN ALGUN IMPEDIMIENTO EN EL IDIOMA 5 2 5
IMAGEN DE ESPAÑA EN ESE MERCADO 4 5 5
RELIGIÓN(AFECTARA EN ALGO? 5 5 5
NIVEL DE EDUCACIÓN(Analfabetismo) 3 3 2
ENTORNO POLITICO 12 13 13
ESTABILIDAD POLITICA 4 4 3
ACUERDO PREFERENCIAL(TLC) 3 4 5
AGREGADOS COMERCIALES EN DESTINO 5 5 5
ENTORNO ECONÓMICO 7 11 10
PBI PER CAPITA($) 3 5 0
INFLACIÓN ANUAL 2 4 5
TIPO DE CAMBIO( EURO VS LOCAL) 2 2 5
OTROS FACTORES 6 8 9
DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTES 2 5 5
POSEO INFORMACIÓN SECTORIAL? 4 3 4
TOTALES 47 39 54
GABRIELA MARÍA ARÉVALO HERNÁNDEZ
Bibliografía
¿Cuál es la moneda más fuerte y valorada de Latinoamérica en 2022? (wradio.com.co)
Ranking de inflación en América Latina | Statista
PIB por país en América Latina y el Caribe 2021 | Statista
GABRIELA MARÍA ARÉVALO HERNÁNDEZ
