CREACION DE EMPRESAS 2

ENERGIA SOLAR COLOMBIA

PARA COLEGIOS PUBLICOS

DEISY MARGARITA HERNANDEZ RESTREPO

COMPROMISO DEL PRIMER AUTOR

Yo, Deisy Margarita Hernández Restrepo con célula de identidad 1102796905 de

Sincelejo y alumno del programa académico Creación de empresas II, declaro que:

El contenido del presente documento es un reflejo de mi trabajo personal y

manifiesto que, ante cualquier notificación de plagio, copia o falta a la fuente original,
soy responsable directo legal, económico y administrativo sin afectar al director del
trabajo, a la Universidad y a cuantas instituciones hayan colaborado en dicho
trabajo, asumiendo las consecuencias derivadas de tales prácticas.

_________________
Firma
RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo Queremos asegurar un futuro sostenible.

La Sostenibilidad Ambiental es uno de los mayores desafíos de nuestro tiempo. El
desarrollo energético de Latinoamérica es crucial en nuestra batalla contra el
cambio climático. Estamos comprometidos a conectar a millones de personas a
energía limpia, mientras luchamos contra la pobreza.

Este trabajo da a conocer un producto de mercado innovando es nuestra

herramienta más eficaz para la transformación, el cambio y el desarrollo sostenible;
Utilizando nuestro compromiso con la calidad como motor de mejora continua.
 INTRODUCCION

En el 2023, en Barranquilla, Colombia, surgió un emprendimiento que empezaría a

escribir una historia similar: Energia solar (Colegios Públicos), siendo una iniciativa
para mejorar la energía solar en los colegios no solo supone un importante ahorro
energético en la factura de la luz, sino que también ayuda a inculcar el respecto por
el medioambiente entre el alumnado.

La instalación de paneles solares en los centros educativos tiene por tanto no solo
una misión de ahorro energético, que lo tiene, sino que también implica
responsabilidad para con la sociedad, sobre todo en aquellos que serán los
encargados de crear un futuro más sostenible. Nuestra misión es garantizar la
producción y aprovechamiento, promocionado la Energia Solar para colegio
Públicos, y el desarrollo ambiental en la sociedad. Nuestra visión es inspirar a la
sociedad para creas un futuro más ecológico.

Objetivo General
Aumentar la producción de energía fiable, ininterrumpida y suficiente como
preparación para una recuperación económica más sostenible.

Objetivos Específicos
 El uso eficiente de energías alternativas que permita aumentar su
productividad y reducir costos energéticos e impactos ambientales.

 Implementar de manera eficiente proyecto sostenible y sustentable en el

sector energético.

Clave para el Éxito

¡Energia Solar para Colegios Públicos! Es renovable. Es una fuente de energía
ilimitada. Es la fuente de energía más limpia y no pone en peligro ni incrementa el
calentamiento global, debido a que no produce gases de efecto invernadero ni
subproductos peligrosos para el medio ambiente.
CONTENIDO

1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE LA NEGOCIO

1.1 ¿Cuál es el producto o servicio?

1.2 ¿Cuál es el cliente potencial?
1.3 ¿Cuál es la necesidad?
1.4 ¿Cómo?
1.5 ¿Por qué lo preferirían?
2. MODELO DE NEGOCIO
2.1 Segmento de mercado
2.2 Segmentación geográfica:
2.3 Costo y servicio
2.4 Recursos
2.5 Propuesta de valor
2.6 Mecanismos de entrega
2.7 Fidelidad
2.8 Arquitectura del servicio
2.9 Ganancias esperadas
2.10Cadena

3. VENTAS POR INTERNET

3.1 ¿Cómo captará sus clientes según el modelo de ventas por Internet escogido?

3.2 ¿Cómo y qué alternativas ofrecerá a los clientes según el modelo de ventas por
Internet escogido?

3.3 ¿Cómo cerrara la venta por Internet y cuáles podrían ser los métodos de pago
utilizados acorde al modelo?

4. INNOVACIÓN SOSTENIBLE

5. ANALISIS DEL SECTOR

5.1 Estrategia océano azul.

6. MATRIZ ERIC

7. ANALISIS DE PORTER
 1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE LA NEGOCIO

1.1 ¿Cuál es el producto o servicio?

Paneles solares para colegios. No solo

porque es una buena forma de producir energía
sostenible, sino también porque puede llegar a
suponer un ahorro importante, ya que una parte
de la energía producida en el propio centro
puede ser inyectada de nuevo en la red
eléctrica, con la consiguiente reducción en el
importe de la factura de la luz por compensación.

1.2 ¿Cuál es el cliente potencial?

Obtener una estimación de ahorros,

costos, impacto ambiental y retorno del
proyecto para los colegios.

1.3 ¿Cuál es la necesidad?

En el sector energético más oportunidades que retos, ya que consideran que este
tiene mucho potencial de crecimiento y que se ha vuelto una prioridad para los
gobiernos, estos están prestando atención y están invirtiendo en las energías
renovables. Las regulaciones y leyes que están saliendo en materia de transición
energética están apoyando mucho el crecimiento de las energías renovables.
Además, la gente está entendiendo que estas son necesarias para evitar el cambio
climático y para ahorrar dinero. Hay un futuro prometedor para este tipo de
iniciativas.

1.4 ¿Cómo?

Estableciendo un análisis de la demanda entre estos: geográfica, demográfica con una

investigación confiable que asegure la gestión eficiente de paneles Solares.

1.5 ¿Por qué lo preferirían?

Confiabilidad en el servicio, rentabilidad y comodidad a la hora de usar el producto.
 2. MODELO DE NEGOCIO
2.1 Segmento de mercado
2.2 Segmentación geográfica:
2.3 Costo y servicio
2.4 Recursos
2.5 Propuesta de valor
2.6 Mecanismos de entrega
2.7 Fidelidad
2.8 Arquitectura del servicio
2.9 Ganancias esperadas
2.10Cadena
SEGMENTO DE MERCADO PROPUESTA DE VALOR ARQUITECTURA DEL
SERVICIO
Segmentación geográfica: Los paneles solares contaran con
Barranquilla, Se iniciará sobre la los más altos estándares de Capacitarnos y formarnos. Hacer
zona Sur-occidental de la ciudad. calidad para que su un plan de negocio. Pensar
Estrato 1, 2 y 3. funcionamiento sea el más primero en el cliente Analizar a la
Segmentación demográfica: eficiente. Donde resolveremos la competencia. Viabilidad del
Personas de 05 a 17 años que negligencia de las empresas producto. Comunicación con
estudian en esos colegios. encargadas de brindar el servicio nuestra alianza. Comunicación y
Segmentación psicográfica de energía, dando un producto marketing digital.
Educar en un entorno sostenible más independiente a cada colegio
supone aceptar los nuevos de la ciudad, Aparte de brindarles GANANCIAS ESPERADAS
modelos energéticos e integrarlos una excelente y eficiente
en el día a día para aplicarlos en atención. A través de un planeamiento de
un futuro. MECANISMOS DE ENTREGA costos, manejaremos un
Segmentación comportamental porcentaje del 25% de ganancia
Se inclinaron hacia la comodidad A través del intermediario de por cada producto vendido.
y seguridad de ellos y de los transportadoras en este caso
colegios. cumpliendo las medidas de CADENA
COSTO Y SERVICIO bioseguridad, paquetería
confiable, adicional ofreceremos Manejaremos dos alianzas clave
Costo de adquisición del cliente: un manual instructivo y tiempos para este negocio que son:
A través de una página de de entrega de 1 a 10 días Alianza de investigación y
instagram trabajaremos la hábiles. desarrollo. Nos uniremos con
publicidad, creando hashtags FIDELIDAD manufactura, gente de
para que en la búsqueda capacitada para desarrollar
salgamos de primeras. Costo de Nuestro lema es tener un buen este producto. Alianza de
distribución: modelo de trato con los clientes a través de producción. Al igual que el
distribución, se manejara una un buen servicio esto desde que punto anterior fabricación.
tienda virtual, está por medio de nos contacta hasta el final, como
Google analytics, Los medio de lo lograremos a través de crear
pagos en efectivos, Paypal. una buena relación, buen trato,
Manejando el iva del 19% regido ser atento, comunicación
por la ley. asertiva.
- Los precios de los paneles
solares, se manejaran de
acuerdo a la manufactura de los
proveedores.
– La mano de obra no tendrán
costo si es al por mayor (más de
50 productos).
RECURSOS

Utilizar dominios web sostenibles.

Medición de resultados,
establecer metas y objetivos.
Adicional mirar la competencia en
cuanto a precio para hacer un
consolidado de costos y mirar si
estamos siendo muy costosos o
por debajo de nuestra
competencia para así quedar un
estándar.

3. VENTAS POR INTERNET

3.1 ¿Cómo captará sus clientes según el modelo de ventas por Internet escogido?

El modelo de negocio aplicado a este proyecto será de Ecommerce, capturaremos

el negocio por medio de internet abarcándonos primero por redes sociales, como lo
es: Instagram y Facebook, posteriormente trabajar con Google analytics para
posicionar la página web, adicional a esto usaremos publicidad impresa repartiendo
volantes para así crecer.

3.2 ¿Cómo y qué alternativas ofrecerá a los clientes según el modelo de ventas por
Internet escogido?

Como se mencionó anteriormente se usara e-commerce a corto plazo con esto

buscamos:
Expandir la base de clientes al entrar a un mercado más amplio.

– Crear una ventaja competitiva.

– Reducir costos de producción, capital, administración, entre otros.

– Mejorar la comunicación con los clientes y efectividad de campañas publicitarias.

– Flexibilidad en los medios de pago. Internet permite aunar todos los medios de
pago disponibles, facilitando tanto electrónicos como tradicionales. Se puede
efectuar pago en efectivo –como es el pago contra reembolso-, pero sobre todo con
medios bancarios –tarjeta de crédito o débito o transferencia- o a través de nuevos
intermediarios nacidos en internet como Paypal o pago contra entrega para su
mayor seguridad.

3.3 ¿Cómo cerrara la venta por Internet y cuáles podrían ser los métodos de pago
utilizados acorde al modelo?

La venta se cerrará por medio de internet, con un carrito de compras

redireccionándolo a un medio de pago, antes de esto realizamos un buen
posicionamiento orgánico en las búsquedas de Google para ser uno de mejores por
su calidad y responsabilidad. Referente a los métodos de pagos este como es
mencionado anteriormente con medios bancarios –tarjeta de crédito o débito o
transferencia- o a través de nuevos intermediarios nacidos en internet como Paypal
o pago contra entrega para su mayor seguridad.
 4. INNOVACIÓN SOSTENIBLE

MATERIAS EMISIONES RESIDUOS

AGUA ENERGÍA PRIMAS
Producto o En este caso Investigando, Las La energía Algunos estudios
servicio ¿El como nuestra diseñando y placas solare solar no afirman que más del
producto tiene tienda será utilizando s fotovoltaicas produce 90% de los
un virtual, y tecnologías están emisiones materiales de
ecodiseño? presencial que compuestas mientras se los paneles
utilizaremos consuman principalment genera y los solares —como
agua, pero igual o menos e de aluminio estudios han vidrio, cobre y
muy propia, energía la que (85% de demostrado aluminio— pueden
sería el único producen. cada panel), claramente ser reciclados; sin
gasto cobre (11% que la huella embargo, otros
adicional. de de carbono componentes como
cada panel), durante su silicio, plástico,
además de ciclo de vida cadmio, arsénico,
otros es inferior a la plomo y antimonio,
minerales de los no permitirían una
escasos que combustibles reutilización
también fósiles. completa, lo que
juegan un traería altos riesgos
papel crítico ambientales.
en cada una
de las
diferentes
tecnologías
como el indio,
el cadmio y la
plata.
Marketing Realizamos campañas de Los medios Las actividades de marketing serán a
¿Realiza algún incentivación en nuestras de transporte través de papel fotográfico para la
tipo de redes sociales como lo es a usar y de distribución de pendones, adicional
campaña que Instagram y Facebook allí confiabilidad los catálogos serán en un papel
favorezca al utilizaremos post de cuidado son TCC, degradable, lo demás de
medio al medio ambiente como algo deprisa y Marketing seria vía internet.
ambiente? adicional y no solo otros para el
rellenarlo de ventas. medio
ambiente.
 5. ANALISIS DEL SECTOR

5.1 Estrategia océano azul.

Nombre del Producto Precio Servicio Ubicación

competidor (Ventaja
competitiva)
 Jinko Solar. Jinko Solar es Panel Solar 4 Es uno de los Shanghái,
un fabricante 45 mayores y China
chino de Watts Valora más
productos de do en 5.00 de innovadores
energía solar. 5. fabricantes de
$ 819.000. módulos
solares del
JA Solar es mundo
JA Solar
una compañía
de la Pekín, China
Panel Solar JA Solar es
República
500W Deep un fabricante
Popular de
Blue 3.0 de placas
China que
$642.105 solares
comercializa
productos de
energía solar.

6. MATRIZ ERIC

DEBILIDADES FORTALEZA
-Falta de personal calificado en el -Alta radiación solar.
área. - Contrato de medición neta ante
- Inversión inicial alta. CFE (Comisión Federal de
- Bajo conocimiento en la Electricidad).
tecnología por parte de la
población.
AMENAZAS OPORTUNIDADES
-Bajo incentivo y apoyo político. -Continúa reducción de costos.
-El financiamiento es un cuello de -Incremento en las tarifas
botella. eléctricas.
-Concientización y cambio de
cultura.
 7. ANALISIS DE PORTER

 Grado de rivalidad existente

entre los competidores
actuales:

El grado de rivalidad es bajo ya que

nuestro servicio está en crecimiento y
de momento son pocas las empresas
que se dedican a la energía solar en
proporción a la potencia solar de
España.

 Amenaza de entrada de
nuevos competidores:

Con la entrada de la nueva ley de obligatoriedad de inserción de paneles solares en

los colegios públicos, la oferta puede crecer y aumentar los competidores.

 Amenaza de aparición de productos o servicios sustitutivos:

Hay productos sustitutivos fuertes como las centrales eléctricas o nucleares, pero la
energía solar tiene las ventajas de ser natural, renovable y está en pleno
crecimiento. Además, en Colombia está muy desaprovechada.

 El poder de negociación de los clientes:

Los clientes pueden elegir, pero en los colegios públicos está obligado que lleven
placas solares y ahí tenemos ventaja sobre nuestros rivales.

 El poder de negociación de los proveedores:

Tendrán cierta libertad pero al comprar el material en grandes cantidades no podrá

gran oposición a la negociación. Sin embargo, nosotros tenemos más libertad
porque hay muchas empresas que puedan proveernos los materiales.

MARKETING MIX

Estrategia de productos para clientes

Análisis del producto

Núcleo: un material resistente al agua, y de metal.

Calidad: Los productos de los paneles son utilizados en Colombia para realizar
ahorro de energía.

Envase: Para proteger al medio ambiente se entregará en la una caja, previamente

diseñada, agradable a la vista y junto a nuestro logotipo de nuestra empresa.

Diseño: Nuestros paneles se entregará por tamaños, para así el cliente pueda
escoger a su gusto.

Marcas: La marca estará junto al tamaño de los paneles en la parte interior, en el

envase también estaba nuestro logo y nuestra información, para así generar un
recuerdo asociado.

Servicio: Se entregará a domicilio para que el usuario no tenga que desplazarse,

cuidamos al medio ambiente entregando los paneles en cajas amigables del medio
ambiente y se le entregará un libreto con normas de seguridad y rutas en la ciudad.

PORTAFOLIO
Bienvenidos a Energía solar Colombia para colegios publicos

Es una empresa individual, se encuentra en el sector eléctrico, dedicado a la

producción de paneles solares y productos relacionados. Como población objetivo
se considerarán toda la población, pero en este caso en colegios publicos,
residentes en la ciudad de Barranquilla.

Garantizar la rentabilidad en el futuro, adaptarnos continuamente al cambio

constante del entorno, con el objetivo de identificar las tendencias, los cambios, las
oportunidades y las amenazas del mercado.

Nuestra visión es crear nuestra tienda física y posicionarnos entre los mejores.

Puede contar con nuestros servicios:

 Garantía

 Financiación

 Entrega en sus instalaciones.

 Diferentes medios de pago tales como: contra-entrega, paypal, tarjetas.

 Gran variedad de tamaños.

ESTRATEGIA DE PRECIOS
Según la consolidación de precios se manejará de la siguiente manera:

 Los envíos no tendrán costo de envió si es al por mayor (más de 10

productos).

 Los precios se manejaran de acuerdo al tamaño del producto.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Canal indirecto nuestra idea es abrir el mercado y potencializar nuestro nombre

por páginas tales como Linio, aliexpress, mercado libre entre otras que son
intermediarias para vender productos en este caso las plataformas se quedan con
un porcentaje y nos dan su transportadora en este caso sería un intermediario más
ya que nos consiguen los clientes y nosotros tenemos que darles una bonificación
por vender en su plataforma.

Canal directo cuando la compra se realiza por medio WhatsApp puede

comunicarse por medio telefónicos.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

 La página web de la empresa debe ser un pilar importante para conseguir

tráfico cualificado que convierta a clientes finales, en este caso usaremos
un chat y el enlace directo de WhatsApp.
 La página tendrá un posicionamiento SEO para ser los primeros en Google.
 Gestión de redes sociales con contenidos orgánicos, esta es más una
estrategia social media para conseguir visibilidad y confiabilidad desde allí
también tendremos una comunicación online por nuestro chat: Facebook e
Instagram.
 Usaremos el email-marketing usaremos esta técnica de comunicación para
atraes a clientes potenciales haciendo una base de datos adaptada a la
gente.
 Usaremos concursos y sorteos online para que la gente que nos sigue
tenga mayor comunicación con nosotros, aparte de ello nos ayudara a
conocer mejor nuestro público y ayudara a conseguir leads.
 Ya si el cliente final quiere al detal nos comunicaremos con él de la forma
más acertada depende de él presencial o virtual.

MATRIZ DE DESARROLLO DE MARCA

NOMBRE DE LA IDEA PANELES SOLARES ANGEL
Identificación del sector: Se encuentra en el sector Electrico, dedicado a la
producción de paneles solares, diseño y productos relacionados.
Identificar marcas de competencia: Nuestra identificación de la marca de
competencia se identifica en paneles solares para colegios publicos.

PA NE
LES SOLARES

Soluciones principales y alternativas: Crear un logo que esté compuesto por

nuestro nombre y adicional que tenga una textura la cual nos guie hacia nuestro
sector.
Tendencias de mercado: Usar solo una tipografía. Logos minimalistas. Colores
sobrios. Dos usos.

Estrategia de comunicación

Como entrar al mercado.

 El Branding. Es el proceso del naming y la creación de la identidad acorde al

mismo, como se verá distribuido en las diferentes redes sociales.
 El Storytelling. Contar la historia de la marca a los clientes potenciales es una
forma de enamorarlos e invitarlos a conocernos, diferenciándose de la
competencia por medio de esta estrategia humaniza y personaliza.
 Publicidad. Definir el tiempo que durará la campaña, la fecha de inicio para
la creación de la expectativa, los medios y el mensaje.
 Empaque: Por medio de este entraremos más al mercado, usando la marca
en el empaque, tarjetas, la publicidad para la recordación de esta.

ESTUDIO TÉCNICO

Cabe recalcar que principalmente el emprendimiento será tienda virtual como

proyecto a largo plazo se implementará una tienda física. En este caso la
manufactura se realizará en un local pequeño en mi casa, y distribución de medios
de comunicación ya que se contaría con esta inversión.

MACROLOCALIZACION:

Los factores que se tomaron en cuenta al momento de decidir dónde se iba a instalar
el proyecto de una tienda en el sector de seguridad en la ciudad de Barranquilla,
Partiendo de las ciudades en donde se ven más colegios publicos.

MICROLOCALIZACIÓN:

Lo primero que se tuvo en cuenta para la micro localización es el contar con el

inmueble en la localidad barranquilla, Además, se realizó una revisión del entorno
para corroborar que no haya ningún vecino indeseable que pueda afectar en el uso
del servicio que ofrecemos y qué tipo de negocio ancla está cerca del proyecto, una
situación positiva debido a que en algún momento se pueda presentar la situación
de seguridad o al salir del sitio en donde están.

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

PLANO

Teniendo en cuenta que hasta ahora está empezando el emprendimiento se

empezará con una utilería básica: un baño, dos registradoras para los pagos, un
sofá en medio de la mitad para los clientes, tres vestidores en la parte superior y en
la parte inferior los paneles.
 VERIFICACION DISEÑO RECEPCION
CORTE ENVIO AL
DESECHAR ENTREGA ALMACEN

ENTREGA
CORRESPONDI
ENTE

INSPECCION
REQUERIMIENTOS DE PRODUCCIÓN

COMPRA 24 LOGISTICA 5 SI
VERIFICACION 12 LOGISTICA 5 SI
Diseño y corte 8 LOGISTICA 5

Recepción 5 LOGISTICA 5

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

Nombre del producto: PANELES SOLARES

 Composición del producto: Protecciones –tamaño.

 Presentaciones comerciales: tamaño para toda clase de modelos.
 Tipo de envase: Empaque individual en la caja de cartón
 Material de envase: Caja de cartón reutilizable con datos informativos
recomendaciones Tendrá su correspondiente manual de usuario en el que
se especificarán los términos de uso, garantías y cuidados.
 Tipo de tratamiento: El tratamiento que se realizará será manual ya que
compraremos cartón al por mayor para proceder a realizar el troquel. Vida
útil estimada: 20 años.
 Perfil de quien interviene en el proceso: En este caso solo van a intervenir
dos personas: La primera: nos ayudara con el tema del troquel, corte,
pegado. La segunda: El tema del manual de condiciones y diseño de la caja.
 Grupo poblacional: Población colegios publicos residentes en la ciudad de
Barranquilla.

Nombre del responsable del producto: Deisy Hernández

Deisy Hernández

Firma:
 Conclusiones y recomendaciones

 La decisión de poner el nombre de la empresa, se debe a que con esta idea

se busca llegar no solo al mercado nacional, sino que también se busca
exportar y hacer llegar el producto a mercados internacionales y posicionarlo
a nivel mundial, adicionalmente el nombre es más llamativo para los
colombianos, mercado en el cual se busca dar inicio al proyecto.

 El fin de este proyecto es la reducción de energía eléctrica en los colegios

publicos, para minimizar la contaminación ambiental.