UNIVERSIDAD CONTINENTAL

DIRECCION ESTRATEGICA

PROYECTO FINAL GRUPO N°7

“VOLCAN”
PRESENTADO POR:
RICHARD YUPANQUI CRUZ
JORGE HUERTA HUERTA
CARLOS CAJAS ESCALANTE
BRAJHAN CALDERON RICALDI

PROFESORA
ROSA PATRICIA LARIOS FRANCIA

PERU
2023
Introducción:
Volcan
Volcan Compañía Minera es uno de los mayores productores mundiales de zinc, plomo y plata.

La Compañía es considerada uno de los productores de más bajo costo en la industria debido a
la calidad de sus depósitos de mineral. Volcan inició sus operaciones en 1943 en las alturas del
abra de Ticlio. Todas sus operaciones están ubicadas en la Sierra Central de Perú.

Volcan Compañía Minera S.A.A., es una empresa peruana que se dedica a la exploración,
explotación, tratamiento de minerales no ferrosos, así como a la comercialización de sus
concentrados, constituyéndose en una de las diez principales productoras de plata, plomo, y
zinc del mundo y con ventas anuales que alcanzan aproximadamente los US $ 1,200 millones.

Minería:
Las operaciones mineras de Volcan se encuentran ubicadas en la Sierra Central del Perú. Esta
zona es especialmente ventajosa para la minería por sus características geológicas, su cercanía
a Lima y al suministro de agua, energía y de fuerza laboral.

Volcan cuenta con cinco unidades operativas: Yauli, Chungar, Alpamarca, Cerro de Pasco y
Óxidos de Pasco; con nueve minas subterráneas, tres tajos abiertos, siete plantas
concentradoras con una capacidad de tratamiento de 24,710 TPD y una planta de lixiviación de
2,700 TPD.

Energía:
Volcan ha optado por invertir en proyectos de generación de energía renovables para
suministro propio y de terceros, así como en sistemas de transmisión eléctrica para mejorar su
estructura de costos, contar con una mayor disponibilidad de energía en sus operaciones
mineras y contribuir a la reducción de la emisión de gases de efecto invernadero. A la fecha,
Volcan mantiene 13 centrales hidroeléctricas cerca de sus actividades mineras.

Puerto:
Los estudios de ingeniería y de mercado han sido ejecutados y validados por consultores de
primer nivel. Se encuentra en la primera de seis etapas de desarrollo (permisos aprobados y
obras preliminares ejecutadas).

El proyecto se divide en dos componentes que generarán sinergias entre sí: un complejo
portuario, donde se cargarán y descargarán mercancías; y un complejo logístico dedicado a
servicios de valor agregado como almacenamiento, transporte, etc.).

El proyecto posee un importante potencial de crecimiento debido a su accesibilidad, extensión

e integración de los complejos portuarios y logísticos que crean importantes sinergias.
Misión y Visión:
VISIÓN « Al 2021, ser una de las principales empresas mineras diversificadas en metales base y
preciosos, líder en crecimiento y excelencia operativa, actuando con responsabilidad social y
con un equipo humano comprometido y altamente calificado».

MISIÓN «Somos un grupo minero de origen peruano que persigue la maximización de valor de
sus accionistas a través de la excelencia operativa y de los más altos estándares de seguridad y
manejo ambiental, contribuyendo al desarrollo de su personal y de su entorno».

Misión y Visión (Mejoradas):

VISIÓN

Proveer de forma responsable los productos que hacen posible la vida cotidiana mediante el
suministro de los productos necesarios para desarrollar, mantener y mejorar el mundo que nos
rodea es un compromiso.

Se propone la siguiente visión mejorada debido a que engloba de una forma más macro en
tanto al suministro de los productos y lo ambiental.

MISIÓN
Somos un grupo minero de origen peruano que persigue la maximización de valor de sus
accionistas a través de la excelencia operativa y de los más altos estándares de seguridad y
manejo ambiental, contribuyendo al desarrollo de su personal y de su entorno.

No se replantaría la misión porque indica y cumple con definir la razón principal de la

existencia de la empresa.
Comparación de misión y visión:

VOLCAN CHINALCO

MISIÓN: MISIÓN:

Somos un grupo minero de origen peruano Nuestra misión es contribuir con el progreso
que persigue la maximización de valor de nacional y global, así como el éxito de los
sus accionistas a través de la excelencia accionistas, a través de la transformación
operativa y de los más altos estándares de cuidadosa y eficiente de recursos naturales.
seguridad y manejo ambiental,
contribuyendo al desarrollo de su personal
y de su entorno.

VISIÓN: VISIÓN:

Al 2021, ser una de las principales Nuestra visión es ser reconocidos como una
empresas mineras diversificadas en empresa minera de primer nivel, debido a la
metales base y preciosos, líder en alta eficiencia y la calidad de su gestión.
crecimiento y excelencia operativa,
actuando con responsabilidad social y con
un equipo humano comprometido y
altamente calificado.

Se puede observar en el caso de la misión las dos empresas tienen el mismo fin de brindar el
mejor resultado a los accionistas y contribuir con el medio ambiente.

Se puede observar en el caso de la visión la empresa Volcan implementa el período de

tiempo para alcanzar sus objetivos a diferencia de la empresa Chinalco que lo maneja de
manera general.

Sustento de estrategias:
Teniendo en cuenta que la misión y visión de la empresa Volcan es la siguiente:

VISIÓN « Al 2021, ser una de las principales empresas mineras diversificadas en metales base
y preciosos, líder en crecimiento y excelencia operativa, actuando con responsabilidad social y
con un equipo humano comprometido y altamente calificado».

MISIÓN «Somos un grupo minero de origen peruano que persigue la maximización de valor
de sus accionistas a través de la excelencia operativa y de los más altos estándares de
seguridad y manejo ambiental, contribuyendo al desarrollo de su personal y de su entorno».

La empresa sustenta sus estrategias en base a lo siguiente:

 Desarrollar el potencial de las operaciones: Se planea invertir agresivamente en

exploraciones, incrementar el nivel de reservas, y construir planes de minado de largo
plazo que permitan planificar infraestructura, permisos e incrementar la producción.
  Priorizar el desarrollo de proyectos cercanos a las minas para aprovechar la
infraestructura disponible: Entre estos se encuentran Romina (Alpamarca),
Carhuacayán (Alpamarca), Zoraida (Yauli), tajos Toldorrumi y Oyama (Yauli).
 Desarrollar proyectos con potencial geológico importante en zonas prospectivas:
Palma, Shuco, Yacucancha, Guargashmina. - Controlar y optimizar todas las variables
que impacten en el flujo de caja: Se planea reducir costos fijos operativos y
administrativos, optimizar la estructura de deuda y revisar la estructura societaria para
optimizar impuestos.
 Invertir agresivamente en exploraciones (estimado de USD27MM en el 2018, más del
doble que en el 2017). Incrementar reservas, construir planes de minado de largo
plazo, que permitan:
o Planificar infraestructura para aumentar productividad y reducir costos
o Planificar permisos
o Incrementar producción
 Controlar y optimizar todas las variables que impacten en el flujo de caja
o Reducir costos fijos operativos y administrativos
o Optimizar estructura de deuda
o Revisar estructura societaria para optimizar impuestos

De acuerdo con el plan estratégico, en mayo de 2019, Volcan, a través de su subsidiaria

Terminales Portuarios Chancay S.A (TPCH), firmó un acuerdo con Cosco para incorporarlo
como socio estratégico y desarrollar el proyecto del Puerto de Chancay, adquiriendo este
último el 60% de las acciones representativas de TPCH27 y Volcan, el 40%. Adicionalmente,
Volcan cuenta con 842Ha. cerca del proyecto, donde se podrá construir un complejo logístico,
del cual se espera genere una mejora en la conectividad marítima al Perú entre China y el resto
del mundo. Este último proyecto integraría zonas logísticas, industriales, comerciales,
residenciales y amplias áreas verdes, pudiendo convertirse en uno de los proyectos más
relevantes de su género en América Latina. A junio de 2021, el proyecto del Puerto de Chancay
continúa avanzando con la construcción de la primera etapa 28, de acuerdo con el cronograma
establecido, con una inversión estimada de USD 1.3 billones

Evaluación interna:
Principales Indicadores:
Estructura Corporativa:

Directorio:
Gerencia:
Posicionamiento en el mercado:
Zinc:
A nivel de empresas, Compañía Minera Antamina S.A. se ubicó en primer lugar con una
contribución del 38.2% del total. En segunda posición se encontró Volcan Compañía Minera
S.A.A. con el 10.1%; mientras que, Nexa Resources Perú S.A.A. alcanzó el tercer lugar con el
6.5% de la participación total.

Plata:
A nivel de empresas, Compañía Minera Antamina S.A. se ubicó en primer lugar con una
participación del 17.9%. Mientras que, Compañía Minera Ares S.A.C. y Volcan Compañía
Minera S.A.A. se encontraron en segunda y tercera ubicación con el 8.8% y 7.7%,
respectivamente.
Volcan Compañía Minera S.A.A. en lo que representa el total de empresas mineras en el
Perú ocupó el 12 lugar.

Volcan Compañía Minera S.A.A. en lo que representa el total de empresas mineras en el

rubro de Planta y Equipamiento minero ocupó el 10° y 8° lugar respectivamente.

Volcan Compañía Minera S.A.A. en lo que representa el total de empresas mineras en el

rubro de Desarrollo y Preparación ocupó el 4° lugar.
Estrategias de marketing:
Producto:
La minera Volcan, produce y comercializa concentrados de zinc, plomo, plata, y cobre,
contando para ello con los yacimientos minerales respectivos y una vasta cartera de
proveedores con quienes se tiene una fluida capacidad de negociación. Estos concentrados son
de buena calidad y producidos respetando las normas legales vigentes respecto a seguridad,
salud, y medioambiente teniendo certificación OSHAS 18001 e ISO 1400.

La mayor parte de los productos son comercializados en el mercado internacional capturando

una importante participación del mercado norteamericano y chino. Volcan se situó dentro de
los principales productores globales de zinc en el año 2019, ubicándose entre las primeras
cinco empresas con 297 mil Tm/año.

Precio:
Los concentrados de zinc, plomo, plata, y cobre se cotizan en dólares americanos para
cualquiera de los mercados. Su valor comercial está regido por las cotizaciones internacionales
puesto que son productos commodities y por su contenido en finos. Los precios también
dependerán del crecimiento económico de los países con los cuales la empresa comercializa,
tal es el caso del crecimiento de China, que en el año 2019 fue de 7.8% (1.4 puntos
porcentuales menos que en 2018), lo cual significó menor demanda de commodities.

Por consiguiente, dentro de los productos que la empresa comercializa, el metal que más
ventas ha tenido en el año 2019 fue la plata con 50% del total de ventas, seguido por el zinc
con 37%, luego el plomo con 9%, y finalmente el cobre y el oro con el 3% y 1%
respectivamente. Se debe recordar que las ventas totales a 2019 fueron de US$1,161 millones.

Plaza:
Los principales compradores de concentrados de zinc, plata, plomo, y cobre son el mercado
norteamericano, chino y nacional. La producción es transportada vía terrestre hacia el puerto,
utilizando como unidad de transporte camiones y/o tráileres, y vía férrea, utilizando vagones,
desde los centros productores hacía el puerto del Callao, cubierta con lonas aseguradas con
precintos de seguridad para evitar pérdidas del producto durante el viaje. Para efectos de
control de calidad, se determinan la humedad, ley del producto, y el peso desde donde son
embarcados a los diferentes mercados.

Promoción:
Volcan se esfuerza constantemente por las recertificaciones en ISO 14001 y OSHAS 18001;
además, dispone de un fortalecido sistema seguridad y salud ocupacional, medioambiente, y
calidad (SSOMAC), el mismo que ayuda a preservar el medioambiente y el cuidado de sus
trabajadores de forma tal que comercialice sus productos limpios de accidentes en general,
para lograr un adecuado nivel de satisfacción del cliente lo cual genera una mejor imagen de la
empresa en el mercado internacional y, por ende, sus productos son mejor apreciados.