Unidad 3 EL CONTEXTO

ECONÓMICO

Mgs. Gabriel Peña Torres

gpenat@[Link]
 ANÁLISIS ECONÓMICO
INTERNACIONAL
Dadas las restricciones de recursos, los gerentes se
preguntan cuáles países en el mundo justifican una Es difícil estipular indicadores que representen
definitivamente el desempeño económico de un país
inversión. y su potencial.

Los gerentes deben priorizar sus opciones, operando

en países que ofrecen el mayor rendimiento con el El dinamismo en el mercado significa que las
medidas hoy válidas podrían no serlo mañana.
menor riesgo

Mejorar las decisiones depende de evaluar el Las interdependencias complican las interpretaciones.
La consecuencia de las conexiones es un sistema
desarrollo, el desempeño y el potencial de una integrado de mercados donde las acciones de uno
economía. influyen en los resultados de otros.

Interpretar la actividad, depende de una variedad de

conductas . Las evaluaciones a menudo son más
condicionales que universales porque:
SISTEMAS ECONÓMICOS

Donde quiera que vayan, los

gerentes cuestionan cómo el
gobierno anfitrión podría
regular la economía, autorizar
los derechos de propiedad,
Un sistema económico organiza
implementar políticas fiscales y
la producción, la distribución y
monetarias y,
el consumo de bienes y servicios
fundamentalmente, interpretar
la libertad económica. Los
gerentes suelen comenzar los
análisis evaluando el sistema
económico de un país.
PRINCIPALES SISTEMAS ECONÓMICOS

Los tres tipos predominantes de sistemas

económicos descansan sobre diferentes
principios, aplican diferentes enfoques y
respaldan diferentes filosofías
PRINCIPALES SISTEMAS ECONÓMICOS
Economías de mercado
como Hong Kong,
Basa su filosofía en el
Singapur, Australia, Suiza,
capitalismo, y su
Canadá y Estados Unidos
Economía Es un sistema en el que
los individuos, en lugar
principio es que la
propiedad privada
da a las personas la
libertad económica de
de de los gobiernos, toman
la mayoría de las
confiere derechos de
propiedad inalienables
decidir dónde trabajar,
qué hacer y cuánto
que legitiman las
Mercado decisiones económicas
utilidades ganadas por la
propia iniciativa,
tiempo, cómo gastar o
ahorrar su dinero, y si
consumirán en el
inversión y riesgo.
momento o más
adelante.

La mano invisible de
una economía de
mercado, debido a
la necesidad de
La economía de
proveer bienes
mercado defiende
públicos y proteger
el principio de
a la sociedad, se
laissez-faire.
hace visible
mediante la
participación del
gobierno.
PRINCIPALES SISTEMAS ECONÓMICOS

Economía de
Medios y métodos de una economía de mercado
Mercado
PRINCIPALES SISTEMAS ECONÓMICOS
Basa su filosofia en
Es un sistema en el el comunismo que
cual el gobierno defiende la
posee y controla los propiedad de los
recursos y el Economías de Cuba,
recursos, ejerce la
Economía control de toda la Irán, Corea del
autoridad para
actividad Norte y Birmania
Centralizada decidir qué
económica por son ejemplos puros
productos elaborar,
parte del Estado y de este sistema
en qué cantidad, a
qué precio, y de hace un llamado a
qué forma construir una
sociedad igualitaria.

Irán, Venezuela,
Turkmenistán,
En una economía
Bielorrusia,
centralizada, la
Zimbabue, Etiopía,
mano visible del
Vietnam, Rusia, y
Estado reemplaza
China tienen esta
la mano invisible
orientación pero
de los individuos.
con menos control
estatal.
PRINCIPALES SISTEMAS ECONÓMICOS
Combina elementos
de los sistemas Sostiene una
Basa su filosofía en el
económicos economía clara y
socialismo, que
centralizados y de justa. Defiende a los
defiende la
mercado; así, tanto débiles al mantener
Economía regulación de la
la empresa un bajo desempleo.
actividad económica
Mixta gubernamental Busca distribuir el
con un ojo hacia la
como la privada ingreso de manera
igualdad social y la
influyen en la justa, protege a la
justa distribución de
producción, el sociedad de los
la riqueza.
consumo, la abusos del mercado.
inversión y el ahorro.

Sudáfrica, Este tipo de

Japón, Corea del economía
Sur, Suecia, responde mejor
Austria, Francia, que una
Brasil, Alemania economía de
e India mercado ante
sostienen este potenciales
tipo de crisis
economía. económicas.
CLASIFICACION ECONÓMICA DE
PAÍSES
El Banco Mundial clasifica las economías del mundo en cuatro grupos de ingreso: países de ingreso bajo,
mediano bajo, mediano alto y alto. Estas categorías se actualizan todos los años, y se basan en el ingreso
nacional bruto (INB) per cápita calculado en USD corrientes (utilizando los tipos de cambio del método
del Atlas) del año anterior
ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los gerentes estudian algunas características para refinar los análisis y elaborar interpretaciones. Principales
indicadores:

Inflación

Desempleo

Deuda

Distribución del Ingreso

Pobreza

Balanza de Pagos
ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Inflación

Los gerentes centran su atención en

La inflación es resultado de cuando
las tasas de interés, el costo de la
la demanda agregada crece más
vida, la confianza del consumidor y la
rápidamente que la oferta agregada.
estabilidad política.

Austrian School of Economics,

sostiene que la inflación es resultado Indicador de Medición: Índice de
de una creciente oferta de dinero por Precios al Consumidor (IPC)
parte de los bancos centrales.

Gobiernos buscan controlarla

mediante políticas que aumentan las Si no es inflación, entonces es
tasas de interés, regulan salarios y deflación.
precios, o imponen proteccionismo.
ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Desempleo

Índice no cuenta el número de personas que

Mide el número de trabajadores que desean no están trabajando en absoluto, que están
trabajar pero que no tienen trabajo. trabajando sin paga, o que han dejado de
buscar trabajo.

El desempleo persistente simboliza la

ineptitud de un gobierno para manejar los Asia, África y Sudamérica comúnmente
asuntos nacionales. Países que no crean enfrentan problemas económicos, políticos y
empleos sufren de crecimiento lento, sociales debido al subempleo.
presiones sociales, e inestabilidad política.

El subempleo ocurre cuando los individuos

Para medir el desempleo se utiliza la tasa de
trabajan menos horas al día de lo que
desempleo, pero esta subestima la escala y
quisieran o cuando trabajan por debajo del
el alcance de los desempleados.
nivel para el cual han sido capacitados.
ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Deuda

Es el total de las obligaciones

financieras de un gobierno, La deuda de un país tiene dos partes:
mide lo que el Estado pide interna y externa.
prestado a sus ciudadanos,
organizaciones extranjeras,
gobiernos extranjeros e
instituciones internacionales.
Deuda interna: porción de la deuda
gubernamental denominada en la
propia moneda del país y que
mantienen los residentes nacionales.
Cuanto mayor sea la deuda
total, más incierto es el
desempeño de la economía y Deuda externa: deuda mantenida
su potencial. con acreedores extranjeros y que se
denomina en moneda extranjera.
ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Distribución del Ingreso

Los países más inequitativos tienen

Estima la proporción de población que tiene peores indicadores sociales, peores
diversos niveles de ingreso. registros de desarrollo humano y más
altos grados de inseguridad.

El INB, incluso cuando se ajusta por el tamaño de La creciente inequidad eventualmente

la población puede estimar erróneamente la dispara resultados destructivos,
riqueza relativa de los ciudadanos de un país. Es incluyendo la reducción de
decir, el INB per cápita informa cual es el ingreso oportunidades, ineficiencias en el uso
de una persona en promedio.
de recursos y excesivo individualismo.

Los gerentes estiman el grado de desigualdad en la

distribución del ingreso de un país mediante el
Existe una brecha creciente entre ricos y pobres coeficiente de Gini. Un puntaje de cero implica una
prácticamente en todos los países del mundo. equidad perfecta y un puntaje de uno implica la
inequidad perfecta. En la mayoría de países varía
entre 25 y 60%.
ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Pobreza

Es el estado de tener poco o ningún dinero y El crecimiento de la actividad de negocios y el

progreso económico dependen, en última instancia,
pocas o ninguna posesión material. del alivio de la pobreza.

La pobreza crece en todo el mundo. Las crisis Los gerentes supervisan el potencial de compra de los
pobres de hoy. Acelerar el crecimiento de los
agravan el problema, el aumento de los ingresos en las economías emergentes moverá a
precios de la comida ponen en peligro a muchos pobres de hoy hacia la clase media y hará
millones de ciudadanos. que los gerentes miren hacia la base de la pirámide.

La pobreza da forma a los entornos Atender a la base de la pirámide tiene dos

económicos. Las personas batallan por condiciones previas. Primero, “ver” la oportunidad y
comida, refugio, ropa, agua limpia y servicios convertirse y pionero y segundo, desarrollar
de salud, por no mencionar seguridad, productos alcanzables, de fácil uso y con cierto
protección y educación. sentido ecológico que funcionen en entornos rudos.
ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Pobreza

Fuente: Global wealth report 2020, Credit Suisse 2022

ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Balanza de Pagos

La BDP conocida también como

Estado de Transacciones La Balanza de Pagos BDP tiene dos
Internacionales, es un sistema cuentas principales:
de registro de todas las
transacciones económicas de un
país con el resto del mundo.
La cuenta corriente, que da
seguimiento al comercio de
mercancías, servicios y
Informa de sus transacciones transferencias.
comerciales y financieras
(como fueron llevadas a cabo
por individuos, negocios y La cuenta de capital, que da
dependencias seguimiento tanto a préstamos
gubernamentales) con el otorgados a extranjeros como a
resto del mundo. préstamos recibidos por ciudadanos
ASPECTOS ECONÓMICOS QUE INFLUYEN
EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Balanza de Pagos

Componentes (Cuentas principales) de la balanza de pagos de un país

Unidad 4
LA ESTRATEGIA DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

Mgs. Gabriel Peña Torres

gpenat@[Link]
ESTRATEGIA DE LA EMN
EL PAPEL DE LA ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
¿Qué hacen los gerentes para configurar sus recursos y coordinar sus operaciones?
ESTRATEGIA DE LA EMN

• La evaluación de la estrategia comienza al analizar la estructura de la

industria tomando en consideración que las fuerzas que forman parte
del escenario en donde se desempeñan las EMN tienen un gran
impacto en su estrategia.
ESTRUCTURA
• Para interpretar la estructura de la industria se utilizan los conceptos
DE LA
y las herramientas representadas en el modelo de cinco fuerzas.
INDUSTRIA
• El modelo de las cinco fuerzas describe la relación entre las
compañías que operan en una industria resaltando cómo afectan la
rentabilidad los competidores, nuevos participantes, proveedores,
compradores y productos sustitutos.
ESTRATEGIA DE LA EMN

El concepto de estructura de la industria comprende las relaciones entre:

Proveedores de insumos.

Compradores de productos o subproductos terminados.

Productos sustitutos.

Posibles nuevos participantes.

Rivalidad entre las empresas en competencia.

ESTRATEGIA DE LA EMN
ESTRATEGIA DE LA EMN
EL CAMBIO EN LA INDUSTRIA

La estructura industrial es dinámica. Nuevos

Las innovaciones suelen modificar una
productos, nuevas empresas, nuevos
característica menor de la industria, como
mercados y nuevos administradores dan
la expansión de un canal de distribución
lugar a un progreso en materia de rivalidad,
existente o la disponibilidad de insumos de
fijación de precios, productos sustitutos,
mayor calidad.
compradores y proveedores.

Los cambios sutiles dan Libertad a los La conducta de una empresa se refiere a
gerentes para adaptar la estrategia. las elecciones que ésta hace en relación con
sus actividades de investigación,
Los cambios significativos exigen que las manufactura, marketing, distribución y
EMN evalúen su impacto en la estructura de otras similares que, en conjunto, influyen
la industria y su propia rentabilidad. sobre su rentabilidad
ESTRATEGIA DE LA EMN
EL CAMBIO EN LA INDUSTRIA

Con frecuencia, los grandes cambios involucran a competidores, productos, procesos y

políticas. Se analiza con más detalle a continuación:

Alteraciones en la competencia Alteraciones en el producto

• En ocasiones, los grandes • Las innovaciones que provocan

cambios surgen de grandes rompimientos o cambios de
fusiones, como la de Exxon y paradigmas tomen el control de la
Mobil, o de adquisiciones que transformación de la industria
modifican las reglas del juego, • Los nuevos productos dejan obsoletas
como la que llevó a cabo otras alternativas mientras los nuevos
Aluminum Corporation of China procesos recomponen la forma en que
con Rio Tinto. se hacen, presentan y ofrecen los
productos.
ESTRATEGIA DE LA EMN
EL CAMBIO EN LA INDUSTRIA

Alteraciones en el proceso Alteraciones en la política

• Las innovaciones ocurridas en el proceso • Los cambios en el escenario
administrativo también conducen al político constantemente
cambio industrial. Por ejemplo, las EMN preocupan a los gerentes. Un
provenientes de los mercados poderoso ejemplo de ello es la
emergentes están reinventando los crisis financiera global
sistemas de producción y distribución,
experimentando con nuevos modelos de
negocios y restableciendo los
estándares de la innovación.
ESTRATEGIA DE LA EMN
EL CAMBIO EN LA INDUSTRIA

Signos evidentes:

• Las tendencias y las alteraciones juegan un papel importante en todas las industrias.Sólo
algunas tendencias y alteraciones tienen la capacidad de modificar la estructura industrial.
Entre ellas están:
Cambios en la tasa de crecimiento de la industria en el largo plazo.
Nuevas tecnologías, como el transporte en contenedores, las comunicaciones
inalámbricas, o los teléfonos inteligentes.
Nuevos patrones de compra y uso entre los consumidores, por ejemplo, la preferencia
por ver películas por internet o reemplazar las líneas telefónicas terrestres con sistemas.
Innovaciones en materia de manufactura capaces de reubicar las fronteras entre costo y
eficiencia, como los programas Six Sigma o de producción esbelta.
ESTRATEGIA DE LA EMN
EL CAMBIO EN LA INDUSTRIA

Signos evidentes:

• Sólo algunas tendencias y alteraciones tienen la capacidad de modificar la estructura

industrial. Entre ellas están:
Difusión del conocimiento empresarial, ejecutivo y técnico entre países, como la
transferencia de métodos administrativos orientales a las empresas occidentales.
Cambios en las regulaciones gubernamentales, como la privatización de los activos
estatales o el creciente involucramiento de los gobiernos en los mercados de capital.
La entrada o salida de empresas, como el surgimiento de compañías de propiedad estatal.
Los tan mencionados eventos de cisne negro que, aunque altamente improbables, pueden
tener impactos muy radicales. Ejemplos de esto son internet o la crisis financiera global
ESTRATEGIA DE LA EMN

Movimientos de la
competencia.

Cambia debido a Políticas

factores como: gubernamentales.
La estructura industrial
Cambios en las
preferencias.

Innovaciones
tecnológicas
LA CADENA DE VALOR
MÉTODOS PARA LA CREACIÓN DE VALOR

El análisis requiere que los

La creación de valor exige que las
directivos fabriquen y vendan
empresas multinacionales
productos que excedan las
desarrollen una propuesta de valor
expectativas de valor de los
atractiva.
clientes

Las EMN traducen esta exigencia en un marco de trabajo

comprometido con la excelencia para crear valor mediante
la fabricación de productos por un costo menor que el de
sus competidores (estrategia de liderazgo en costos) o
productos por los que los consumidores estén dispuestos a
pagar un precio superior (estrategia de diferenciación).
LA CADENA DE VALOR
MÉTODOS PARA LA CREACIÓN DE VALOR

Estrategia de Liderazgo en costo

Las EMN que implementan la estrategia de liderazgo en costos se enfocan en lograr

convertirse en las productoras con más bajo costo de la industria para un nivel de
calidad dado.

Por ello, ofrecen productos estandarizados al mercado más grande posible a precios
competitivos más bajos.

En cuanto a reducir sus costos en relación con los de sus rivales, racionalizan el
diseño del producto, invierten en tecnologías y procesos de manufactura de
vanguardia, operan plantas exitosas y aplican controles riguroso.
LA CADENA DE VALOR
MÉTODOS PARA LA CREACIÓN DE VALOR

Estrategia de Diferenciación

Desde la perspectiva de la estrategia de

La diferenciación exige que las EMN
diferenciación, la base para lograr una
desarrollen habilidades que para sus
creación de valor sustentable es la
rivales sean difíciles, si no
aceleración de las innovaciones y no la
imposibles, de igualar o copiar.
reducción de costos.

Las industrias caracterizadas por una continua cascada de

innovaciones de producto optan por la diferenciación, creando valor
mediante la generación de conocimiento sobre los clientes, el
desarrollo de productos innovadores, el diseño de programas de
marketing de alto perfil y el rápido desplazamiento de productos en
el mercado.
LA CADENA DE VALOR

La estrategia de MÉTODOS
PARA LA El liderazgo en costos,
diferenciación acelera
CREACIÓN DE conduce a la eficiencia.
la innovación
VALOR
LA CADENA DE VALOR
LA EMPRESA COMO CADENA DE VALOR

La cadena de valor es el conjunto de actividades vinculadas que la compañía

realiza para diseñar, producir, comercializar, distribuir y respaldar un producto.

La cadena de valor desglosa la empresa en:

Actividades primarias que diseñan, fabrican,

venden y entregan el producto

Actividades de apoyo que implementan las

actividades primarias.
LA CADENA DE VALOR
Actividades primarias y de
apoyo en la cadena de
valor
CADENA DE VALOR
LA EMPRESA COMO
LA CADENA DE VALOR
LA CADENA DE VALOR
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR

La competitividad de
las empresas
La configuración se
multinacionales
ocupa de la La coordinación tiene
depende de la eficiente
distribución de las el propósito de
distribución de las
actividades de valor vincularlas.
actividades de valor y
alrededor del mundo.
de su vinculación
efectiva
LA CADENA DE VALOR
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR

• Las EMN buscan ubicar las actividades de valor en el lugar que tenga la más
alta productividad del mundo.
• La configuración puede ser concentrada (en una sola ubicación) o dispersa (en
diferentes ubicaciones).
CONFIG
URACI • La tensión entre las configuraciones concentrada y dispersa se deriva de que
diferentes actividades tienen distintos costos en diferentes países.
ÓN
• Las EMN intentan explotar las economías de ubicación, especialmente las
economías que surgen cuando realizan una actividad de valor en la ubicación
más productiva posible dadas las condiciones económicas, políticas, jurídicas
y culturales prevalecientes
LA CADENA DE VALOR
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR
A DONDE IR????

Las EMN ponen particular atención en la:

• Calidad del entorno de negocios,
• El contexto de innovación y
• Los costos de los recursos

Luego matizan su análisis tomando en consideración los aspectos de:

• Logística,
• Digitalización y
• Economías de escala
LA CADENA DE VALOR
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR

Calidad del entorno de

Contexto de innovación Costo de recursos
negocios
• Las naciones reconocen • La aplicación de nuevas • Los diferenciales de costo
la sensibilidad de las ideas beneficia a también ejercen influencia
EMN y toman medidas consumidores, sobre cómo configuran las
para mejorar sus empresas y naciones. EMN sus actividades de
economías de ubicación • Con la vista puesta en el valor.
• Hacer negocios sigue porvenir, la dominante • Las diferencias en materia de
siendo más fácil en maquinaria de la tasas salariales,
naciones con altos innovación —la productividad laboral y
ingresos tecnología— se acelera. regulaciones
gubernamentales implican
que el costo de hacer algo
varía de un país a otro.
LA CADENA DE VALOR
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR

Logística Digitalización Economías de escala

• Tiene que ver con la • El proceso de digitalización • Las economías de

manera en que las convierte un producto escala, fenómeno en el
empresas obtienen, analógico en una secuencia que las empresas
producen e de ceros y unos. duplican su producción
intercambian materiales • Conectados a una red al mismo tiempo que
y servicios en el lugar digital, los trabajadores sus costos totales
apropiado y en las operan bienes y servicios en apenas sufren un
cantidades propicias cualquier lugar del mundo, incremento
para la actividad incurriendo en costos y significativo, se deben a
adecuada. complicaciones mínimos los beneficios obtenidos
en eficiencia.
LA CADENA DE VALOR
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR

• Definimos coordinación como los medios a través de los cuales los directivos
de la empresa vinculan las actividades de valor.
COORD
INACIÓ • La coordinación puede ser desde prácticamente nula (en cuyo caso cada
unidad es independiente) hasta exhaustiva (cada unidad es dependiente).
N Como cabría imaginar, las actividades de gestión que abarcan todo el mundo
requieren relaciones coordinadas de manera exhaustiva.

Entre los factores que influyen en la coordinación de una cadena de valor están:
• Los obstáculos operativos.
• Las habilidades básicas.
• La red de subsidiarias
LA CADENA DE VALOR
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR

• Es frecuente que las empresas multinacionales tengan dificultades

para lograr que las actividades de su cadena global de valor se
Obstáculos vinculen entre sí.
operativos
• Las EMN afrontan problemas derivados de las diferentes zonas
horarias, los distintos idiomas y los significados ambiguos.

• Es la perspectiva, destreza, capacidad o tecnología especial que

Competencia clave
caracteriza todas las operaciones de la empresa y puede vincular
(habilidad básica)
actividades inconexas en una cadena de valor integrada.

• La creciente conectividad entre una cantidad mayor de EMN con

Redes de
redes de subsidiarias también cada vez más numerosas influye sobre
subsidiarias
la manera en que los gerentes coordinan las actividades de valor
LA CADENA DE VALOR
EL CAMBIO Y LA CADENA DE VALOR

Las características y funciones de los productos cambian de manera continua

Como se podría ver en las computadoras, los servicios financieros, la ropa, el

entretenimiento y los teléfonos celulares.

La base de la creación de valor de una industria también evoluciona.

INTEGRACION GLOBAL O SENSIBILIDAD LOCAL

Las empresas multinacionales enfrentan fuerzas asimétricas:

• Presiones para la integración global frente a las que produce la sensibilidad local.
Esta asimetría impone exigencias contradictorias a la manera en que los gerentes configuran y
coordinan las cadenas de valor.

La integración global es el proceso de La sensibilidad local es el proceso de

combinar partes diferenciadas en un separar un todo estandarizado en partes
todo estandarizado diferenciadas.
INTEGRACION GLOBAL O SENSIBILIDAD LOCAL

Presiones hacia la integración global Presiones hacia la sensibilidad local

• Los mercados globales producen y • La cultura, la política, las leyes y la
consumen más del 20 por ciento de la economía difieren en cada país
producción mundial. • Además de influir sobre el entorno
• Gerentes, empresas e industrias de negocios general, estos factores
reaccionan en la formación permanente dan forma a los estándares de
de los mercados globales de productos producto, a las regulaciones
químicos, tarjetas de crédito, servicios financieras, a los canales de
financieros, contabilidad, alimentos, distribución y a los recursos
cuidados médicos, medios masivos de humanos, entre otros elementos
comunicación, productos forestales, que influyen en la economía de
tecnologías de información, automóviles, ubicación.
telecomunicaciones.
INTEGRACION GLOBAL O SENSIBILIDAD LOCAL
CUANDO LAS PRESIONES INTERACTÚAN

No existe una industria global en donde la estandarización completa o la

adaptación total sean una alternativa viable. Por el contrario, todas las
industrias, desde las commodities como el petróleo, hasta las de alta
tecnología (como la aviónica), deben lidiar con la interacción de las presiones
que empujan a la integración global y a la sensibilidad local.

El esquema IS relaciona las presiones globales y locales que influyen en la

estrategia de las empresas multinacionales
INTEGRACION GLOBAL O SENSIBILIDAD LOCAL

Matriz integración-sensibilidad (IS); por industria

La matriz
integración-sensibilidad
(IS) describe las
industrias en términos
de su interacción,
colocándolas en el
cuadrante que
representa su
susceptibilidad a cada
presión.
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

El esquema Integración-Sensibilidad (IS) contribuye a que los gerentes esbocen su estrategia.

Los patrones recurrentes en el mercado identifican las distintas estrategias empleadas por
las EMN, permitiéndonos englobarlas en cuatro categorías:
• Estrategias internacionales,
• Estrategias multinacionales,
• Estrategias globales, o
• Estrategias transnacionales.
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia Internacional

Estrategia Multinacional

Estrategia Global

Estrategia Transnacional
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia Internacional
• Las empresas adoptan una estrategia internacional cuando quieren aprovechar sus
competencias clave en el contexto internacional de una industria marcada por leves
presiones hacia la integración global y la sensibilidad local (esto es, compañías ubicadas
en el cuadrante inferior izquierdo del esquema IS).
• Apple, Kellog y Google son ejemplos de empresas que utilizan esta estrategia.

• Elementos más importantes de la cadena de valor de

Estrategia internacional y la empresa, como podrían ser las funciones de
cadena de valor investigación y desarrollo o de posicionamiento de
marca, quedan centralizados.
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia Internacional

Beneficios de la • La estrategia internacional crea valor al transferir las competencias

estrategia clave a las unidades ubicadas en los mercados extranjeros, en donde
internacional los rivales carecen de una alternativa competitiva

• El hecho de que la sede central tenga una perspectiva limitada del

resto del mundo puede ocasionar una mala interpretación de los
Limitaciones de la mercados extranjeros.
estrategia
internacional • El aprovechamiento de la competencia clave de la empresa, según lo
que entiendan por ello los ejecutivos de la sede central, desalienta
la adaptación local
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia Multinacional
• Se basa en la idea de que las condiciones locales únicas diferencian los mercados
nacionales frustrando, en consecuencia, la ambición de la sede central de supervisar las
operaciones en el extranjero.
• La singularidad de las condiciones locales puede crear excepciones que superan las
habilidades de los directivos del país de origen de una empresa.
• Johnson & Johnson (J&J) y McDonald’s son ejemplos de este tipo de estrategia.

• Las empresas que implementan una estrategia multinacional

Estrategia
sostienen que las condiciones particulares del mercado hacen que
multinacional y
el diseño de la cadena de valor sea una prerrogativa de la
cadena de valor
subsidiaria local, y no una decisión unilateral de la sede central.
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia Multinacional

• La estrategia multinacional reduce el riesgo político gracias a la

Beneficios de la
posición local de la empresa; disminuye el riesgo de tipos de cambio;
estrategia
aumenta el prestigio de la empresa; impulsa el potencial de
multinacional
crecimiento y eleva el potencial de crear productos innovadores.

• La estrategia multinacional muchas veces resulta inaceptablemente

Limitaciones de la costosa por fomentar la replicación innecesaria de capacidades ya
estrategia existentes en otras sedes de la EMN
multinacional • Las EMN que implementan la estrategia multinacional suelen
afrontar complicaciones en materia de coordinación.
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia Global
• La estrategia global estimula el desempeño mundial al fabricar y vender productos
comunes que varían poco de un país a otro.
• La estrategia global no es exclusiva de los mercados de commodities.
• American Express es un ejemplo de este tipo de estrategia.(Empresas de tipo China)

• Los estándares de eficiencia de la estrategia global imponen

Estrategia global y
severas condiciones a la configuración de la cadena de valor. Lo
cadena de valor
ideal es que una EMN sea líder en costos.
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia Global

• La estrategia global es una buena opción para las industrias (1)

que hacen hincapié en las operaciones eficientes, y (2) en donde
Beneficios de la
las presiones hacia la sensibilidad local son inexistentes o pueden
estrategia global
ser neutralizadas ofreciendo un producto de alta calidad a un
precio más bajo que el del sustituto local

• La estandarización ofrece poca libertad a las EMN para adaptar

las actividades de valor a las condiciones locales.
Limitaciones de la
estrategia global • Con frecuencia, el surgimiento de innovaciones importantes
convierte una cadena de valor bien afinada en una máquina
inservible.
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia transnacional
• Se basa en la premisa de que el entorno actual de consumidores, industrias y mercados
interconectados demanda que las EMN configuren una cadena de valor que explote las
economías de ubicación y coordine las actividades de valor para aprovechar las
competencias clave al tiempo que concilia las presiones globales y locales.
• General Electric es un ejemplo de esta estrategia al igual que Zara (INDITEX)

Estrategia • La estrategia transnacional se basa en una cadena de valor

transnacional y sofisticada que promueve, simultáneamente, la integración, la
cadena de valor sensibilidad y el aprendizaje.
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia transnacional

• La orientación hacia el aprendizaje que caracteriza a la estrategia

Beneficios de la
transnacional contribuye a equilibrar las presiones competitivas
estrategia
hacia la integración global con aquellas que impulsan la sensibilidad
transnacional
local.

Limitaciones de
• La estrategia transnacional es difícil de configurar, compleja de
la estrategia
coordinar y propensa a fallar.
transnacional
ESTRATEGIA DE LA EMN
TIPOS DE ESTRATEGIA
PRESION HACIA INTERACION GLOBAL

ALT Estrategia Global Estrategia Transnacional

A

BAJA Estrategia Internacional Estrategia Multinacional

BAJA ALT
A
PRESION SENSIBILIDAD LOCAL
Características de los tipos de
estrategia utilizados por las
empresas multinacionales
ESTRATEGIA DE LA EMN
Características de los tipos de
estrategia utilizados por las
empresas multinacionales
ESTRATEGIA DE LA EMN
Unidad 5
ESTRATEGIAS DE
COLABORACION INTERNACIONAL

Mgs. Gabriel Peña Torres

gpenat@[Link]
Por tanto…

• Al finalizar la unidad, Ud. tendrá la habilidad de reconocer los

diferentes acuerdos de colaboración internacional, su alcance y
campo de aplicación.
OPERACIONES COLABORATIVAS

EXPANSIÓN AL
EXTRANJERO: MODOS
ALTERNATIVOS DE
OPERACIÓN
PROBLEMAS AL EXPORTAR

¿Por qué puede no ser factible exportar?

Las empresas pueden encontrar más ventajas al producir en países extranjeros que al exportar
hacia ellos. Las ventajas se producen bajo seis condiciones:

•• Cuando la producción en el extranjero es más barata que en el país de origen.

•• Cuando los costos de transporte para desplazar mercancías o servicios internacionalmente
son demasiado caros.
•• Cuando las empresas carecen de capacidad nacional.
•• Cuando los productos y servicios necesitan modificarse sustancialmente para ganar suficiente
demanda de los consumidores en el extranjero.
•• Cuando los gobiernos impiden la importación de productos extranjeros.
•• Cuando los compradores prefieren productos originarios de un país en particular.
PROBLEMAS AL EXPORTAR

PROBLEMAS DE
COSTO DE PRODUCCIÓN COSTO DE TRANSPORTE CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN

• Aunque las empresas • El costo del transporte • Mientras una compañía

pueden ofrecer que se agrega a los tenga exceso de
productos o servicios costos de producción capacidad, puede
deseados por los hace que exportar competir eficazmente en
consumidores en el algunos productos y los mercados de
extranjero, producirlos servicios sea impráctico. exportación, a pesar de
en sus mercados internos • Cuanto más lejos esté el los altos costos de
puede ser demasiado mercado, más altos transporte.
costoso serán los costos de
transporte.
PROBLEMAS AL EXPORTAR

El exceso de capacidad:
RESTRICCIONES COMERCIALES

Generalmente conduce a la
exportación en lugar de • Los gobiernos han reducido las
crear nuevas inversiones barreras de importación, todavía
directas. restringen muchas importaciones.
• Los gerentes deben ver las barreras
de importación junto con otros
Puede llevar a exportaciones factores, tales como el tamaño del
competitivas debido a la mercado del país que impone las
fijación de precios basados barreras y la escala de la tecnología
en los costos variables. utilizada en la producción.
INVERSION EXTRANJERA DIRECTA
Cómo realizar inversión extranjera directa

La propiedad de inversión extranjera directa se lleva a cabo mediante la transferencia al

extranjero de activos financieros y/u otros activos tangibles o intangibles.

• Que una empresa realice una inversión directa por

adquisición o puesta en marcha depende, por
Adquisición
supuesto, de que haya empresas disponibles para la
compra.

• Aunque las adquisiciones ofrecen ventajas, las

empresas invierten con frecuencia en sectores donde
Inversiones en
hay pocas empresas en operación, si es que hay alguna,
instalaciones nuevas
así que encontrar una empresa para comprarla puede
ser difícil.
RAZONES POR LAS QUE COLABORAN LAS EMPRESAS

Acuerdos de colaboración y objetivos internacionales

RAZONES POR LAS QUE COLABORAN LAS EMPRESAS

Tipos de alianza
• Se utilizan diferentes términos para describir las alianzas con base en sus objetivos y
dónde se acomodan en la cadena de valor de una empresa.

Alianzas de escala Alianza de integración

Alianza vertical Alianza horizontal
• Tienen el objetivo de • Utilizan recursos
proporcionar eficacia al complementarios • Cada socio • Extiende las
reunir activos similares para que las funciona a un operaciones en el
con el fin de que los empresas nivel diferente de mismo nivel de la
socios puedan realizar participantes la cadena de cadena de valor.
actividades comerciales puedan expandirse a valor.
en las que ya tienen nuevas áreas de
experiencia. negocio.
 RAZONES POR LAS QUE COLABORAN LAS EMPRESAS

Distribuir y reducir los • Para producir o vender en el exterior, una empresa debe incurrir en ciertos
costos costos fijos.
Motivos generales para los
acuerdos de colaboración

Especializarse en
competencias • La visión basada en los recursos sostiene que cada empresa tiene una
(habilidades básicas) combinación única de habilidades.

Evitar o contrarrestar la • Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida
competencia a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.

Asegurar integraciones
verticales y • Los potenciales ahorros de costos y las garantías de suministro pueden lograrse
horizontales a través de la integración vertical.

• Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología

Para obtener de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local para que sus propias
conocimiento habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el
futuro
RAZONES POR LAS QUE COLABORAN LAS EMPRESAS

Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración

Adquisición de activos específicos de la localización.- Las diferencias culturales, políticas,

competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas.

Superar restricciones gubernamentales.- Todos los países limitan la propiedad

extranjera en algunos sectores.

Diversificarse geográficamente.- Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial

más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos.

Minimizar la exposición al riesgo.- Las empresas temen que los cambios políticos o
económicos afecten la seguridad de los activos y las ganancias en sus operaciones
internacionales.
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los
Las empresas tienen una gama de operación
gerentes de estar en un mercado extranjero,
más amplia cuando hay menos posibilidad de
mayor será su deseo de firmar acuerdos de
competencia
colaboración en ese mercado.

NO Licencias
PARTICIPATIVOS Franquicias
Contratos administrativos
Operaciones llave en mano
TIPOS DE
PARTICIPATIVOS Empresas conjuntas
ACUERDOS

Alianzas de capital
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
LICENCIAS

Las licencias a menudo tienen un

Los acuerdos de licencia pueden ser: motivo económico, como el deseo
de una más rápida puesta en
marcha, menores costos, o acceso
Exclusivos o no exclusivos. a recursos adicionales

Utilizados para patentes, derechos de

autor, marcas registradas y otros tipos de
propiedad intangibles.
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
FRANQUICIAS
La franquicia es una forma especializada de
otorgar licencias en la que el franquiciador no La franquicia incluye
Muchos tipos de
sólo concede al franquiciatario el uso de la proporcionar un activo
productos y
propiedad inmaterial (generalmente una marca intangible (generalmente
muchos países
registrada), sino que también ayuda una marca registrada) y
participan en las
operacionalmente al negocio sobre una base aportar continuamente
franquicias.
continua, como a través de la capacitación y los activos necesarios.
promoción de ventas.
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN

CONTRATOS OPERACIONES LLAVE EN

ADMINISTRATIVOS MANO
Las operaciones llave en mano son un tipo de
En un contrato administrativo extranjero,
acuerdo de colaboración en el que una empresa,
se paga una cuota a una empresa para
generalmente un fabricante de equipo industrial,
trasladar personal directivo y
una constructora o una empresa de consultoría
conocimiento administrativo al
contratan con otra para construir instalaciones
extranjero para ayudar a una empresa.
completas, listas para funcionar.

Los contratos generalmente cubren entre

El cliente apropiado para efectuar una operación
tres y cinco años y son más comunes los
de llave en mano suele ser una dependencia
honorarios fijos o los basados en
gubernamental.
volumen en lugar de en ganancias.
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN

EMPRESAS CONJUNTAS ALIANZAS DE CAPITAL

Un tipo de intercambio
Una alianza de capital es un acuerdo de
operativo muy popular entre las
colaboración en el que al menos una de las
empresas multinacionales es la
empresas toma una posición de propiedad
empresa conjunta (joint venture)
(casi siempre minoritaria) en la(s) otra(s).

Las empresas conjuntas pueden

tener varias combinaciones de
participantes y propiedad.
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN

Estrategia de colaboración y
complejidad del control
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN

Dos factores que influyen en la elección de los gerentes del tipo de arreglo son:

Expansión previa de la
Control
empresa
Algunas
consideraciones en
los acuerdos de • Cuanto más dependa una • Cuando una empresa ya
colaboración empresa de la colaboración, tiene operaciones en un país
más probable será que extranjero, algunas de las
pierda el control de la toma ventajas de la colaboración
de decisiones. ya no son tan importantes.
TIPOS DE ACUERDOS DE COLABORACIÓN
Problemas con los acuerdos de colaboración

Tenga en cuenta que todas las partes Pueden presentarse problemas que lleven a los
involucradas en un acuerdo de colaboración socios a renegociar en términos de
deben estar satisfechas con el desempeño. De responsabilidades, propiedad o estructura
lo contrario, el arreglo puede fracasar. gerencia

Importancia relativa para los socios.

Las principales tensiones que
Objetivos divergentes.
surgen sobre los arreglos se
deben a cinco factores: Problemas de control.

Contribuciones comparativas y usos no autorizados.

Diferencias de cultura.