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Plan de Marketing
PRODUCTO:
ROMPOCAKE, Pops

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Contenido
1. Resumen del mercado
2. Definición del producto
3. Análisis de Competencia
4. Análisis de Matriz FODA
5. Mercado Meta
6. Precio
7. Plaza
8. Posicionamiento
9. Estrategias de comunicación (P)
10. Estrategias de lanzamiento
11. Relaciones Públicas
12. Publicidad (ATL)
13. Otras actividades promocionales (BTL)
14. Mercados Internacionales
15. Indicadores de éxito
16. Calendario

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Resumen del Mercado

Desarrolle un resumen de la estructura del mercado: Pasado, presente y futuro del
mercado y de su sector. Identifique los cambios en las cuotas de mercado, liderazgo,
participantes, fluctuaciones del cercado, costos, precios y analice la competencia
Pasado, Presente y Futuro del mercado:

Al reseñar la historia de la industria de helados en Costa Rica debe tenerse claro que
esta se encuentra fundamentada y prácticamente fundada por las principales
compañías que, como se menciona más adelante constituyen las marcas más
poderosas del mercado. En 1947, 25 productores de leche se reunieron para fundar la
Cooperativa de Productores de leche R.L, hoy Dos Pinos.

Ya para 1953, con una planta pasterizada y embotelladora, Dos Pinos inicia la
producción industrial de helados e incorpora la planta de helados, en este año además
se fundaba en Monteverde, la empresa Productores de Monteverde S. A, la cual
comenzó sus operaciones en 1954, hoy esta empresa se ha destacado por apoyar
siempre al productor nacional lo cual permite procesar actualmente 50000 L de leche
para elaborar todos sus productos.

Es importante mencionar que para el año 1948, en Guatemala nacía los helados
Sarita.

En 1968. Pops inició sus operaciones en la ciudad de San José con una sola heladería
y una pequeña planta de producción artesanal, su misión fue crear un helado premium
como hasta el momento no se había visto en el mercado costarricense, el
conocimiento requerido para elaborarlo había sido aprendido en Estados Unidos, lo
cual garantizó que aunque la planta fuera pequeña, la calidad del producto fuera muy
bien recibida por el mercado costarricense, así la empresa creció y se posicionó en los
lugares que ocupa hoy en día en ventas de helados en el territorio nacional.

En los últimos años, la industria del helado sufrió durante el COVID-19 debido a las
interrupciones de las cadenas de suministros, causadas por las restricciones logísticas
en el transporte y el envío, que afectaron las ventas de helados. Sin embargo, en la
actualidad, el mercado se ha recuperado rápidamente de la pandemia desde que la
situación volvió a la normalidad. A medida que la gran fuerza laboral regresó a las
unidades de fabricación y las ventas en las instalaciones a través de tiendas
especializadas, supermercados y tiendas de conveniencia están volviendo a la
normalidad, impulsando así las ventas del mercado, además diversas heladerías se
han posicionado en los últimos años, como lo son Helados ChaRo, Helados Sensación

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y Helados Malavasi y empresas de menor tamaño, como lo son las distintas heladerías
artesanales.

Para el futuro se espera que este sector siga estando marcada por la constante
innovación y búsqueda de la eficiencia en la producción, además se piensa que
muchas de las empresas de esta industria vayan más allá de los sabores básicos,
para ofrecer opciones gratificantes, y expandiéndose a nuevas áreas con sabores
exóticos. También, implementando medidas y acciones sostenibles para cuidar el
medioambiente.

Liderazgo:

Con respecto a la participación del mercado de las empresas que compiten en esta
industria, la empresa Dos Pinos es la que domina y lidera este sector, luego le siguen
Pops y recientemente entran en esta tabla, las empresas de Helados ChaRo y
Helados Sensación, luego con el porcentaje restante se encuentran heladerías locales
pequeñas.

Pops es uno de los líderes entre las heladerías del país, que desde el 2008 ha
incrementado su participación en el marcado, tomando en cuenta las ventas tanto en
heladerías como en supermercados, la compañía es el segundo actor, detrás de Dos
Pinos. Actualmente esta empresa cuenta con más de 200 locales en toda
Centroamérica.

Precios:
Con respecto a los precios de los productos de las distintas empresas que forman
parte del sector de helados en Costa Rica, varían según su tamaño, sabor y
presentación, así que, por ejemplo:

Las paletas de helado de marcas como Dos Pinos y Sensación rondan

aproximadamente entre los ₡ 350 a los ₡ 700. Por otro lado, las presentaciones de 1/4
gl cuestan aproximadamente entre ₡2000 a ₡ 5500. Por último, los productos como
los quequelados enteros y los galones de helado, tienen un precio que rondan los ₡
8000 a los ₡13500.

Participación
En promedio cada costarricense consume 2.8 litros en helados, de acuerdo con cifras
de Euromonitor International, además, Costa Rica es líder en el consumo de leche con
212 litros de leche por persona al año y a nivel de consumo de lácteos, Costa Rica es
el tercero de Latinoamérica superado únicamente por Argentina y Uruguay.

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La industria tiene un importante número de competidores, aunque pocos tienen un

mayor tamaño y abarcan la mayoría del poder del mercado especialmente (Dos Pinos
y Pops), por lo que el mercado se ha vuelto muy competitivo, el cliente es más
exigente y busca la mejor calidad. el país tiene un mercado potencial que no cierra las
puertas para conseguir un mayor crecimiento.

Definición del producto

Describa ampliamente el producto / servicio que va a comercializar o que ya está comercializando

El Rompocake es un queque helado que hace homenaje al sabor navideño típico de

Costa Rica, ya que una de las bebidas favoritas de los costarricenses en esta época
es el rompope, así que este producto es el protagonista de este queque helado, ya
que el helado es a sabor a rompope, además de ello, su base es un pastel de vainilla
especiado con canela y nuez moscada y está cubierto por un delicioso lustre.

Principales Ingredientes:

 El helado de Rompope contiene leche, azúcar, almendras, yemas de huevo,

crema espesa y canela, un punto a considerar es que no contiene alcohol.
 El pastel de vainilla contiene harina, mantequilla, azúcar refinada, leche, polvo
para hornear, sal, vainilla, huevos, toques de canela y nuez moscada.

Este producto lo podemos encontrar en dos presentaciones, la primera es en porción

individual y la segunda es el queque helado completo, que tiene 12 porciones y pesa
1370gr. Este producto al contener helado se debe mantener en refrigeración durante el
período antes de la compra o consumo del mismo.

El Rompocake se va a encontrar dentro de una caja de cartón (resistente) para su

comercialización según el tamaño de la presentación, la cual va a contener el logo de
la Pops y una decoración navideña de la empresa, además, otro dato importante, es
que si se consume este producto en su presentación individual, en la propia heladería
Pops, este se sirve en un plato de cartón diseñado específicamente para este producto
con la temática navideña.

El Rompocake entero es la opción perfecta como postre en todas las celebraciones y

eventos navideños familiares y de amigos, ya que, con sus 12 porciones, es perfecto
para compartir y probar el sabor navideño típico de Costa Rica.

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Dentro de los aspectos positivos que caracterizan a la empresa Pops, es que sus
productos se destacan por su delicioso sabor, es por eso, que el queque helado
navideño “Rompocake” mantiene esa calidad y excelente sabor.

Análisis de Competencia
Realice un análisis de la competencia, ofreciendo una visión general de sus
competidores, comparativa de sus puntos fuertes y sus debilidades. Especifique la
posición de cada producto de la competencia respecto a su producto.
Análisis de la Competencia:

La empresa líder que posee mayor reconocimiento a nivel nacional en la

producción y comercialización de leche y sus derivados es la Cooperativa de
Productores de Leche Dos Pinos R.L. quien obtuvo una participación del mercado en
el 2016 de helados del 84,7 %; y el 12,2 % se distribuye entre Monteverde, Pops y
Helados Sarita, el porcentaje restante está entre productores de menor escala.

Dos Pinos:
Localmente, le empresa maneja siente líneas de helados; cajas, paletas, conos,
Deleite (premium), In Line, yolato y diversas especialidades.
Puntos fuertes:
 La empresa Dos pinos cuenta con 73 años de experiencia.
 Ofrece una gran gama de productos (jugos, helados, embutidos, leches,
quesos, entre otros),
 Está presente en la mayoría de los supermercados, pulperías y otros
comercios tanto grandes como pequeños.
 En la mayoría de sus productos ofrecen diferentes presentaciones y tamaños.
 Tiene un buen posicionamiento en los consumidores.

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Puntos Débiles:
 Pérdida de calidad en sus productos.
 En algunos de sus productos, su sabor no es el mejor, ya que se torna muy
comercial.
 Aumento de los precios, sin razón y sin cambios en el producto.

Monteverde:
Esta empresa ofrece gran cantidad de sabores en sus helados y en presentaciones de
130 gramos, ¼ de galón, ½ de galón, 1 galón y 2,5 galones.
Puntos Fuertes:
 Es una de las empresas que ofrecen una gran variedad en sabores (en
helados).
 Se distingue por su nivel de cremosidad.
 Utiliza su imagen para incentivar el consumo del producto nacional.
Puntos Débiles:
 Hay muy poca publicidad destinada a sus helados.
 No tiene un gran posicionamiento.
 No genera impacto en los consumidores.

Helados Sensación:
Comercializa paletas a base de leche, cubiertos de chocolate, conos, envasados y
helados tipo “boli”, asimismo estos helados envasados cuentan con presentaciones de
balde, 1 galón, 1/2 galón, 1/4 de galón, 1/2 pinta y cajitas, además posee una línea
premium.

Puntos fuertes:
 Cuenta con una amplia red de distribución propia.
 Helados con sabores un tanto diferentes.
 Precios accesibles.
Puntos Débiles:
 Su posicionamiento no es muy grande.
 En la mayoría de sus productos no hay una diferenciación con respecto a la
competencia.
 Su calidad en los helados no es la mejor.

Helados Sarita:

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Esta empresa se creó en Guatemala, por lo que, en ese país, se ha consolidado como
una de las empresas más fuertes en materia de helados. Al igual que las empresas
anteriores presente una gran variedad de sabores de helados y también cuenta con
diferentes presentaciones.

Puntos Fuertes:
 Sus precios no suelen ser muy altos.
 Está presente en toda Centroamérica y la Republica dominicana.
Puntos Débiles:
 Deficiente manejo de redes sociales.
 No hay publicidad en Costa Rica.
 Sus productos solo se encuentran en supermercados grandes del país.
Comparación de precios de algunos productos de Pops vs su competencia:
Producto Pops Dos Pinos ChaRo Sensación
(La Estación)
Helados de Paleta De ¢690 a De ¢600 a ¢850 De ¢200 a De ¢250 a
Sencillos (infantil, ¢800 ¢760 ¢550
frutas o base de lecha)

MilkShake y Sundae De ¢2600 a De ¢ 2490 a De ¢2200 a De ¢1900 a

¢2700 ¢2900 ¢2850 ¢2550
Conos (Desde cono De ¢ 900 a De ¢ 700 a ¢ De ¢650 a No Registro
Junior, Regular y ¢1300 1350 ¢1250
Grande)
Envasados (Cajas de De ¢2300 a ¢ De ¢2550 a De ¢2100 a De ¢1585 a
Helado pintas, ¼ y ½ 6900 ¢5540 ¢2620 (1/4gl) ¢4825
galón)
Queque Helado Porción Porción No Registro No Registro
Individual: Individual:
¢2550 ¢2490
Entero: Entero: ¢15900
¢16800

Análisis de Matriz FODA

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Elabore una matriz FODA y determine la estrategia de mercadeo a seguir tomando en

cuenta las ventajas competitivas o las oportunidades de mercado
Fortalezas:

 POPS se destaca por la calidad de los productos y buen sabor.

 Su ubicación y la gran cantidad de locales
 Variedad de productos y presentaciones
 Tiene un gran posicionamiento y reconocimiento en los consumidores
 La presentación general de sus locales (buena higiene, presentación del
personal y uniformes).
 Cuentan con servicio a domicilio.

Debilidades:

 Hay algunas quejas relaciones con el trato a los clientes.

 Tiene ciertos productos de temporada por lo que no logran tanto
reconocimiento.
 Sus precios suelen ser elevados.

Amenazas:

 Gran cantidad de empresas (Grandes y medianas) pertenecientes al mismo

mercado.
 Baja fidelidad de los consumidores.
 Hay muchos productos que pueden sustituir a los de la Pops.

Oportunidades:

 Contar con productos diferentes en cuanto a sabor, presentación y calidad

 Participación en las redes sociales
 Clima caliente en la mayor parte del país.
 Adoptar temáticas o tendencias según la época del año.

Mercado Meta
Defina el perfil del consumidor considerando las variables geográficas, demográficas,
psicográficas y conductuales. Incluya tres buyer persona.
Perfil del Consumidor:

Segmentación Geográfica: Personas Costarricenses o extranjeras, que vivan

principalmente en el Gran Área Metropolitana.

Segmentación Demográfica: Hombres y Mujeres entre los 30 a 40 años, ya sea que

estén casados y posean una familia o que vivan aun con sus padres. Se espera que
tengan un nivel de ingresos medio o alto. Costarricenses o extranjeros que celebren la
época navideña.

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Segmentación Psicográficas: Personas de clase social MA, AB y AM, que sean

trabajadores, exitosos, que les guste darse sus gustos, que no sean tacaños, por lo
que les gusta complacerse a sí mismos y a su familia. Son personas que comparten
mucho con su familia, amigos y que además les gusten celebrar la navidad, donde
consuman productos que son muy típicos de esta época. Se caracterizan por ser
sociables, amorosos y un poco compulsivos.

Segmentación Conductual: Se espera que sean compradores regulares y fieles a la

empresa Pops, que teniendo en cuenta la clase de producto, ese cree que estos
consumidores lo adquieran principalmente en la época navideña, con una frecuencia
media o intensa, con respecto a las porciones individuales, y con la presentación
completa, se espera que los compren para todas las reuniones o celebraciones
familiares, empresariales o de amigos que suelen haber en esta época, que sirva
principalente como postre.

Se quiere que los consumidores adquieran este producto, por el deseo de querer
probar de una manera diferente el rompope, el cual es un producto que se consume
mucho en la época navideña en Costa Rica. Se pronostica que las personas que
adquieran este producto sean clientes informados y que estén deseosos y sumamente
interesados por comprar este producto y que luego lo recomienden a sus familias y
amigos.

Precios
Resuma la estrategias de precios, compare con los productos de la competencia y defina
la política de precios que se va adoptar
Por el tipo de producto que es, por sus ingredientes, su sabor, su presentación y su
calidad, hacen que el Rompocake sean una opción no tan barata pero tampoco está
entre los más caros dentro del mercado.

Su precio con respecto a la presentación en porción individual con la presentación

completa si habrá mucha diferencia, ya que el precio de la porción es de ¢2350 y el
precio del Rompocake entero sería de ¢14990.

Estos precios con respecto a los de la competencia más directa que es Dos Pinos,
están muy parecidos principalmente en la presentación entera del Queque Helado, ya
que la mayoría de este producto en la competencia ronda entre los ¢14990 a los
¢15990. En cuanto a la porción individual, su precio queda un poco por debajo de la

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competencia ya que, en Dos Pinos, las porciones de los queques helados van a partir
de los ¢2490.

Con este tipo de precios, se quiere que las personas paguen por un producto de
calidad, que realmente valga la pena pagar por un queque helado, con un sabor
increíble y que llene todas sus expectativas.

Plaza
Estrategia de distribución. Distribución por canal. Estrategia de canal.
La empresa Pops actualmente pone a la venta sus productos ya sea en sus diferentes
locales que se extienden a lo largo de país o también se da la venta en negocios y
supermercados, generalmente con un alto flujo de consumidores, los cuales también
se encuentran en todo el país.

Con respecto a la venta del Rompocake, su distribución estará enfocada

principalmente en la región del Gran Área Metropolitana, ya que es donde proviene el
público meta, manteniendo la distribución que ha venido teniendo la empresa Pops en
supermercados de cadena nacional, con un alto posicionamiento como lo son
Walmart, Perimercados y MasXMenos, además en supermercados locales, tal es el
caso como Supermercados Rosvil, el cual es una cadena local del Occidente de
Alajuela. Se pone a disposición este producto en dichos lugares, debido a que éstos
son los supermercados que usualmente frecuentan las personas que forman parte del
público objetivo que se estableció.

Además, claramente este producto se venderá en cada una de las heladerías propias
de las Pops, incluyendo los distintos AutoPops, los cuales se encuentran también en el
GAM.

Otro punto importante por mencionar es, que las dos presentaciones que tiene este
producto (porción individual y presentación completa) se pondrán a la venta en los
diferentes locales y heladerías propias de la empresa Pops, sin embargo, en los
diferentes supermercados antes mencionados, solamente se pondrá a disposición el
Rompocake en su presentación entera, por lo que no se encontrará en porciones
individuales.

La ubicación del Rompocake en los diversos supermercados que se pondrá en venta,

será en los congeladores donde se encuentran los demás helados y productos lácteos,
en un lugar que este a simple vista de los consumidores, ya que se quiere que este
producto se destaque y llame la atención de los consumidores. Con respecto a las

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heladerías propias de la Pops, se mostrará en las refrigeradoras (que están a la vista

de los clientes) muestras del Rompocake ya sea en porciones individuales o enteros.

Además, durante los meses que esté a la venta este producto, se podrá adquirir en
línea mediante el sitio web de la Pops, donde se encontrará ambas presentaciones del
producto, con opciones de entrega a domicilio o recogerlo por sus propios medios a la
heladería Pops más cercana.

Posicionamiento
Defina el público objetivo de su producto. Defina precisamente la posición del su
producto dentro del mercado y con respecto a la competencia. Destaque como quiere ser
percibido por el público objetivo de su producto
Público Objetivo:

Hombres y Mujeres entre los 25 a 40 años, ya sea que estén casados y posean una
familia o que vivan aun con sus padres. Se espera que tengan un nivel de ingresos
medio o alto. Costarricenses o extranjeros, que vivan en el Gran Área Metropolitana y
que celebren la época navideña.

Personas de clase social MA, AB y AM, que comparten mucho con su familia, amigos
y que además les gusten celebrar la navidad, donde consuman productos que son
muy típicos de esta época. Se caracterizan por ser sociables, amorosos y un poco
compulsivos. Trabajadores de oficina, maestros, padres de familia y jefes de empresas
grandes y medianas.

Posición en el mercado:

Rompocake es un producto que solo sale a la venta en la temporada navideña, sin

embargo, actualmente en el mercado no hay un producto con las mismas
características por parte de la competencia, es decir, no hay otro producto que sea un
queque helado de Rompope y que sea especial para la época navideña. Pops vende
otros tres tipos de queque helado (Chocolate, Maracuyá y el otro es de crema de
fresa), ellos si están a la venta durante todo el año. El Rompocake aun lo ha logrado
destacarse y tan ser reconocido entre los consumidores, ya que, en Navidad aún no se
ha convertido en un producto insignia o icónico de esta época.

Posición con respecto a la competencia:

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Las únicas dos empresas de la competencia que venden queque helados son la Dos
Pinos y Helados ChaRo, sin embargo, este último, ha realizado una mala gestión en la
publicidad de este producto, aunque esta empresa venda un producto similar para la
época navideña, tampoco ha logrado posicionarse en la mente del consumidor, ya que
no es muy conocido. Por otro lado, con respecto a la Dos Pinos, ellos manejan una
gran variedad de sabores y tamaños, los cuales ha sido muy bien recibidos en el
mercado, los cuales son de momento, los más reconocidos y vendidos, por lo que los
queques helados de la Pops quedan detrás de ellos.

Posicionamiento deseado:

Se busca que el público objetivo vea a este producto como una opción deliciosa y
accesible, donde principalmente sea una manera diferente de consumir el Rompope,
el cual es muy típico en la época navideña en Costa Rica. Queremos que el
Rompocake se convierta en ese producto que esté presente en todas las
celebraciones y reuniones familiares y de amigos de la navidad de nuestro público
objetivo, que logre unir a la familia y que lo vean como el postre perfecto para la
navidad costarricense.

Estrategias de Comunicación (Promoción)

Establezca los lineamientos generales de los mensajes en función al público objetivo.
Defina los medios a través de los cuales espera llegar a su target
Respecto a la estrategia de comunicación que se va a emplear en la campaña, se va a
acudir a un tono nostálgico y familiar para llegar de forma efectiva al público meta
mostrando las fortalezas del producto para hacerlo más atractivo además de hacer un
call to action para que vayan y compren el producto que se estableció para la
campaña, los medios que se van a utilizar para transmitir el mensaje y generar un
buen posicionamiento del producto en el mercado van a ser: Góndolas, muppis,
anuncios en redes sociales ( Instagram, Facebook, youtube) además de afiches y
televisión .

Estrategias de Lanzamiento
Especifique las diferentes estrategias que se van a utilizar en cuanto a promoción y
publicidad. Señale el presupuesto que se utilizará para estas actividades
Television:

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Los anuncios publicitarios se van a transmitir por medio de televisión. Se busca

promocionar el producto Rompocake en horarios mas recurrentes por los televisores
para así alcanzar un grupo amplio del target. También se va a estar promocionando en
los programas Buen Dia y Giros ya que gran parte del target ve estos programas.
Mayormente amas de casa que son amantes de la época navideña.

Redes sociales:

Se utilizará una misma línea creativa tanto para los anuncios televisivos como de
redes sociales. Se promocionará el producto a través de Facebook, You Tube e
Instagram que son las aplicaciones mas usadas por nuestro público meta. Se planea
que la publicidad en redes sociales sea constante por los meses de noviembre y
diciembre.

Góndolas:

Se quiere aprovechar que el producto va a ser vendido en supermercados como

Walmart, Mas x Menos y Auto Mercado para utilizar góndolas publicitarias con
temática navideña y así llamar la atención de los compradores y persuadirlos a
comprar el Rompocake.

Muppis:

Los Muppis se utilizarán en diferentes espacios del GAM principalmente en plazas y

paradas de transporte público que son altamente transitados.

Afiches:

Los afiches publicitarios se estarán utilizando en las diferentes heladerías POPS para
que sean visibles para las personas que ingresan al local o bien, para llamar la
atención de las personas que pasan por afuera de la heladería.

Stand navideño:

Se planea crear publicidad BTL en distintos centros comerciales con temática de

navidad. Las personas podrán tomarse fotos y degustar el Rompocake.

Presupuesto para la publicidad: ¢37,000,000

Relaciones Públicas
Incluya una relación de las diversas acciones de [Link]. a llevar a cabo. Desarrolle
diversas líneas estratégicas
En el caso de redes sociales queremos buscar personajes influyentes en Costa
Rica, ya que relacionándonos con estos podemos tener colaboraciones que
nos ayuden a alcanzar nuestras metas y objetivos, hoy en dia las redes se

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mueven con mucha facilidad, además con esto logramos conocer las opiniones
del publico y las reseñas que nos tan los influencers nos ayudan a difundir el
mensaje de la marca.
Por otro lado, buscamos tener una relación estable con medios de
comunicación, como lo es en programas de televisión, radio y anuncios. Como
tener una aparición en ¡Buen día!, ya que es un programa familiar que nos
ayudara a dar a conocer el producto y la marca.
Identificar eventos con la temática navideña, en los que la marca pueda
participar o patrocinar, esto nos ayuda a aumentar la visibilidad de la marca y a
establecer conexiones con el publico objetivo.
Realizar concursos con el publico objetivo, esto nos ayuda a mostrar
agradecimiento por la preferencia de nuestros clientes y también incentiva a
nuevas personas a conocer la marca.

Publicidad (ATL)

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Resumen de la estrategia. Medios que se incluirán en el plan de medios. Presupuesto asignado a esta activi

ATL de la campaña publicitaria, como se mencionó antes los medios masivos que se
van a usar es la televisión, en este medio se tendrá un gran alcance al público objetivo
y permitirá mostrar el producto de forma clara, visual y auditiva lo que va a generar
una mejor recordación del anuncio para que quede en la mente del consumidor y
eventualmente compre el producto, se planea hacer un anuncio de 30 segundos 1
VEZ AL DIA 2 veces por semana en canal 7 con un costo de 910. 000 colones para el
tipo de tarifa A donde se muestre el producto, de que esta echo y por qué comprarlo.
Se hará desde la tercera semana de noviembre hasta el 25 de diciembre. (6 semanas)

Anuncios Teletica: ¢10,920,000

Programa Buen día: ¢2,496,000

Programa Giros: ¢1,700,000

Publicidad Facebook: ¢450,000

Publicidad Instagram: ¢400,000

Publicidad YouTube: ¢400,000

Mupis: ¢9,000,000

Afiches publicitarios (70 sucursales): ¢490,000

Otras actividades promocionales (BTL)

Detalle todas las actividades adicionales que a nivel de promoción se han de desarrollar:
marketing directo, e-mailing, promociones, etc.
Para el BTL de esta campaña para la empresa POPS se estará realizando un stand
navideño. El cual se estará realizando en Multiplaza Curridabat y Multiplaza Escazú el
sábado 2 de diciembre y el sábado 9 de diciembre.

Stand navideño: ¢11,094,000

Mercados
Estudiar las oportunidades de segmentos concretos de mercado. Indicar las estrategias
de distribución para dichos mercados o segmentos. Especificar el uso de terceras
compañías para la distribución a mercados verticales.

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Mercados Internacionales
Señalar particularidades de la distribución internacional, estrategia de precios en los
mercados internacionales y posibles variaciones del producto.

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Indicadores de éxito
Objetivos a mediano y largo plazo. Sistemas de valoración éxito / fracaso.

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Calendario
Señale el cronograma de actividades en los primeros 12 meses.
Viernes 1ro de diciembre: Anuncio Buen día.

Sábado 2 de diciembre: Stand BTL en Multiplaza Curridabat.

Sábado 9 de diciembre: Stand BTL en Multiplaza Escazú.

Viernes 8 de diciembre: Anuncio en Giros.

4 de diciembre- 26 de diciembre: Mupis

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20 noviembre – 27 diciembre: Anuncios en Teletica 2 veces por semana.

20 de noviembre – 29 de diciembre: Afiches publicitarios

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