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Elementos de la Mezcla Promocional

Este documento resume los elementos clave de la mezcla promocional y sus componentes. Explica que la promoción incluye publicidad, marketing directo, marketing en internet, promoción de ventas y ventas personales. Luego describe cada uno de estos elementos, incluyendo sus objetivos y características. También cubre temas como el diseño del mensaje promocional, el presupuesto, la calendarización y la selección de medios para la promoción.

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Este documento resume los elementos clave de la mezcla promocional y sus componentes. Explica que la promoción incluye publicidad, marketing directo, marketing en internet, promoción de ventas y ventas personales. Luego describe cada uno de estos elementos, incluyendo sus objetivos y características. También cubre temas como el diseño del mensaje promocional, el presupuesto, la calendarización y la selección de medios para la promoción.

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Universidad Autónoma de Chihuahua

Facultad de Contaduría y Administración

MEZCLA
PROMOCIONAL
Y SUS ELEMENTOS
Semestre: Tercero Materia: Administración de la Mercadotecnia Grupo:
MV32
Presenta: Alejandra Guadalupe González Ramírez A333355
Docente: Sergio Félix López Ávila
PROMOCIÓN
CONCEPTO

Ventas personales, publicidad, promoción de


ventas y relaciones públicas. El papel de la
promoción en la mezcla de mercadotecnia
consiste en fomentar intercambios
mutuamente satisfactorios con los
mercados meta mediante la información,
educación, persuasión y recuerdo de los
beneficios de una compañía o producto.
ELEMENTOS DE LA
MEZCLA PROMOCIONAL

PUBLICIDAD

MARKETING DIRECTO

MARKETING DE INTERNET

PROMOCIÓN DE VENTAS

PUBLICIDAD NO PAGADA

VENTAS PERSONALES
ELEMENTOS

MARKETING MARKETING PROMOCIÓN DE VENTAS


PUBLICIDAD
DIRECTO INTERACTIVO VENTAS PERSONALES

Permite el flujo Son una forma de


Comunicación en
El objetivo principal bidireccional de comunicación
masa, pagada, que
de esta herramienta información, en el interpersonal en la
tiene como propósito
es generar respuesta que los usuarios que el vendedor
último transmitir Sirven para
y transacción con el participan y intenta ayudar o
información, crear conseguir efectos a
consumidor, por lo modifican la forma y convencer a posibles
una actitud, o inducir corto plazo.
que es necesario una contenido de la compradores para
a una acción
comunicación información que que adquieran el
beneficiosa para el
directa. reciben en tiempo producto o servicio
anunciante.
real. de la compañía.
PROMOCIONES DE
VENTAS MUESTRAS

GARANTÍAS

RECOMPENSAS

CUPONES

OBSEQUIOS

PRUEBAS
GRATUITAS

CLIENTES
DESCUENTOS
FRECUENTES
DISEÑO DEL
MENSAJE
Se debe desarrollar una
estrategia de mensaje que sea
capaz de solucionar tres
problemas: 1) qué decir 2) cómo
decirlo 3)quién debe decirlo

PRESUPUESTO
Parte de un plan o de una
propuesta en la que se insertan
los costes, ingresos, beneficios
y rendimientos previstos para
una actividad proyectada.

CALENDARIZACIÓN
Consta de un gráfico que indica
MEDIOS
todas las actividades tácticas que
deben desarrollarse para el Si se contestan cuatro
cumplimiento de un plan de preguntas, nos pueden ayudar
trabajo. a tener la mejor selección de
medios posible: ¿A quién quiere
llegar?, ¿En dónde se
encuentran?, ¿Cuál es el
mensaje?, y ¿Cuándo debemos
hacerlo?

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