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Facultad de contaduría y administración
campus I
Licenciatura en contaduría
6°-EM
Mtra. Giovanna Jahzeel Farrera Lopez
Consolidación de estados financieros
Alejandra Ruiz Velazquez
Tuxtla Gutierrez, Chiapas 28/Abril/2023
Tabla PNI (2022)
Adaptación de análisis:
Mtra. Nuria González Zúñiga
Universidad Autónoma de Chiapas
Franquicias
PNI
(positivo, negativo e interesante)
Concepto a analizar Positivo Negativo Interesante
1. Definiciones: En una franquicia lo positivo Una parte negativa de la Lo interesante es que el
En términos comerciales: que veo es que, la franquicia franquicia es que puede haber franquiciante esta obligado a
La franquicia, persona física o moral (el franquiciante), sea persona moral o física un desacuerdo entre transmitirle al franquiciado ,
concede a otra (el franquiciado) el derecho de usar, por nos brinda la posibilidad o el franquiciador y franquiciados en tanto los conocimientos
un tiempo determinado, una marca o nombre comercial derecho mas bien de poder los procesos y métodos a técnicos necesarios para
y se obliga, a transmitirle, tanto los conocimientos hacer un negocio con su aplicarse en la gestión comercializar los bienes y
técnicos necesarios para comercializar los bienes y marca, con su empresa, esto administrativa del negocio. servicios que él ofrece, como
servicios que él ofrece, como los métodos comerciales nos da la posibilidad de que si los métodos comerciales para
para su buen funcionamiento y a verificar que los la empresa ya esta su buen funcionamiento y a
métodos administrativos que use sean los empleados posicionada, tendremos un verificar que los métodos
por la franquicia. mayor éxito pues esta ya es administrativos que use sean
conocida. los empleados por la
franquicia.
Legal: Lo positivo en el aspecto legal En este punto no veo ningún Es interesante que una ley
Según el artículo 142, de la Ley de la Propiedad es que el franquiciante esta lado negativo puesto que es muy ampare al franquiciado, para
Industrial: obligado a transmitir bueno que la ley ampare al que este legalmente exija que
existirá franquicia cuando con la licencia de uso Conocimientos Técnicos o se franquiciado para obtener se le enseñe los conocimiento
de una marca se transmitan Conocimientos proporcione Asistencia conocimientos de un negocio de la empresa que esta
Técnicos o se proporcione Asistencia Técnica, Técnica, para que la persona que realmente no sabe como adquiriendo para que el lo lleve
para que la persona a quien se le concede a quien se le concede pueda dirigir. a buen puerto.
pueda producir o vender bienes o prestar producir o vender bienes o
servicios de manera uniforme y con los métodos prestar servicios de manera
operativos, comerciales y administrativos uniforme.
establecidos por el titular de la marca, tendientes
a mantener la calidad, prestigio e imagen de los
productos o servicios a los que ésta distingue.
Concepto a analizar Positivo Negativo Interesante
2. Partes en una franquicia: Lo positivo de esta persona Lo negativo es que esta persona Me parecio curios que esta
• Franquiciante. Persona física o moral titular de los que es dueño de la araca es no se queda con todas la persona es que también es
derechos de explotación de una marca o de un nombre que puede expandir su ganancia si no que tiene que dueña de otros elementos de
comercial, de otros elementos de propiedad intelectual mercado a otros lugares repartirlas con los franquiciatarios. propiedad intelectual y de una
y de una tecnología de operación comercial. ayudado de demás personas, tecnología de operación
que son los franquiciatarios. comercial.
• Franquiciatario. Persona física o moral que adquiere Lo positivo es que una persona Lo negativo es que el Lo interesante es que aparte de
el derecho de usar la marca, los elementos de si tiene la posibilidad franquiciatario quiere imponer utilizar la marca también puede
propiedad intelectual y la tecnología operativa, a fin de económica puede obtener un métodos de el mismo en la utilizar los elementos de
que pueda, no solo operar un establecimiento que negocio que ya esta probado y empresa pero no puede puesta propiedad intelectual y la
pertenezca a una red o cadena comercial, sino que así tener ya un éxito pues se sujeto a la empresa a seguir todos tecnología operativa para tener
también pueda aspirar a tener el mismo éxito que el sabe que la empresa que sus procesos. éxito.
franquiciante agarra es por algo, es por que
ya esta probada y eso le brinda
una seguridad comercial al
franquiciatario.
3. Categorías de franquicias: Lo positivo es que esta Lo malo es que si es exclusiva la Lo interesante es que no había
• Franquicia individual. Es concedida a una persona franquicia es particular y el franquicia es particular no se escuchado este termino y que
con un contrato específico, por el manejo y operación manejo y la operación es solo puede expandir a mas lugares y es un franquicia para un
de un solo establecimiento en una zona determinada. en un establecimiento y esto así tener mas clientes y mas establecimiento y zona
ayuda a que no pueden copiar áreas geográficas abarcadas. geográfica determinada.
a la franquicia y todo sea
confidencial.
• Franquicia múltiple. Se otorga a una sola persona, a Lo positivo es que la franquicia Puede ser negativo que como solo Lo interesante es que aunque
la que se le determina un área geográfica definida, se puede expandir a mas se lo da a una persona varias sean varias franquicias de lo
para que maneje cierto número de establecimientos, lugares ocupando un mayor franquicias no pueda dirigir dan a una sola persona.
sin ceder, a terceros, los derechos obtenidos. espacio y por ende a mas correctamente a todas ellas.
gente.
• Franquicia master. A través de este se ceden los Lo positivo es que acá si se Lo malo es que si solo una Me pareció interesante que esta
derechos del uso de marca y know how a un abarca una gran parte de la persona dirige todo esto puede ser persona también puede entregar
franquiciado, para que este explote, en una región sociedad y esto ayuda a que se muy pesado y salir de control para subfranquicias múltiples o
Concepto a analizar Positivo Negativo Interesante
4. Capacitación, manuales y control de operaciones: Es importante que al inicio de la empresa No veo nada negativo en este punto puesto que Es interesante que desde un principio nos
tengamos un ayuda, un manual de que es bueno desde que el inicio tengamos de brinden herramientas para empezar de la
• Manual de apertura. Ruta de las actividades desde la actividades tenemos que hacer desde el donde guiarnos. mejor manera.
firma de contrato de franquicia. inicio.
• Manual de operaciones. En él se detallan las actividades Es muy importante que haya un manual de Tampoco hay algo negativo acá pues tenemos Es interesante que este manual sea desde el
operaciones para que no nos salgamos de la ayuda de un manual parea llevar momento que se abre la franquicia hasta que
que debe realizar la unidad, desde el momento de su los lineamientos de la empresa. correctamente las operación de la franquicia. cierra.
apertura hasta su cierre.
• Manual de procedimientos y control administrativo. Es positivo ya que este manual nos brinda Tampoco veo algo negativo ya que tenemos las Es muy interesante saber que también
las pautas que debemos de seguir. pautas que tenemos que seguir para no cometer tenemos un manual para seguir las pautas
En él se marcan las pautas a seguir en cuanto a la errores. administrativas de la empresa.
administración del negocio.
• Manual de recursos humanos. En él se incluyen los Es importante para poder seleccionar bien a De igual manera no encuentro un punto Lo interesante es que en este manual
los trabajadores de la empresa. negativo ya que podemos elegir de manera también se ofertan los puestos que están
perfiles de los trabajadores y los puestos que se ofrecen. correcta a los trabajadores. vacantes.
• Manual de mercadotecnia, promoción y publicidad. En Este manual sirve mucho para poder hacer Acá tampoco hay un punto negativo pues ayuda Es interesante saber que hay técnicas dentro
una publicidad buena y efectiva. a tener una publicidad respetuosa. de la empresa para hacer publicidad.
él se detallan las técnicas que deberán seguirse para
campañas publicitarias.
• Manual de imagen corporativa. En él se maneja la Este manual sirve para tener una buena No hay nada negativo acá pues ayuda a que la Lo interesante es que este manual se utiliza
imagen de la empresa. empresa tenga buena reputación. en sellos, rotulación, etc.
tipografía permitida y el uso de colores de la empresa en
sellos, rotulación, etc.
• Manual de software. En él se establecen los procesos Es importante que la empresa tenga buenos Acá no hay un punto negativo ya que en estos Es interesante saber que hay un manual de
procesos de sistemas de computo. procesos es importante tener un manual pues los sistemas de computo, pues es un área
relativos a los sistemas de cómputo. ayuda a que la empresa tenga un orden muy importante en la empresa.
sistemático.
• Guía básica de seguridad y primeros auxilios. En esta Este manual es muy importante para saber Acá si ningún punto negativo pues es muy Es importante saber que este manual
que hacer cunado hay una emergencia. importante precavir ante cualquier riesgo. también es para asaltos robos, incendios, etc.
se indica qué hacer en caso de emergencias (robos,
Concepto a analizar Positivo Negativo Interesante
5. Cuota inicial y regalías: Lo positivo de esto es que con Lo negativo es que tienes que La verdad es que no sabia que al
• Cuota inicial. Es la contraprestación que el esta cuota ya tiene la seguridad pagar para que te den la franquicia principio de adquirir un franquicia
franquiciatario le paga al franquiciante por el derecho de el franquiciatario se quedara con en lugar de que solo la adquieras y había que pagar una cuota
hacer negocio bajo la marca, y debe ser valorada en la franquicia pues ya dio una que le vaya pagando al inicial.
función de los costos relacionados con franquiciar el cuota que lo garantiza. franquiciante una parte ya de tus
negocio, además de su competencia directa o indirecta. ganancias de la franquicia.
• Regalía. Es una palabra que encierra un tema Lo positivo de la regalía es que Lo negativo es que debemos Lo interesante es que no sabia
sumamente controversial dentro del mundo de las no se paga siempre si no que se pagarle a una persona por su que la regalía se daba a una
franquicias, es “el pago al que se hace acreedor el da solo una vez, y por ende no creación. persona si inventa algo y lo
inventor de un producto o servicio”. se gasta tanto. queremos utilizar para lucrar con
ello.
6. Distintos tipos de regalías. Lo pagos fijos son buenos en Lo malo es que lo debemos se Es interesante saber que estos
• Pagos fijos. Son muy fáciles de administrar y, según los una parte pues no aumentan ni pagar cierto tiempo si o si. pagos siempre estarán ya que no
especialistas, no penalizan el éxito del franquiciatario. disminuyen si no que sabemos varían, si no que siempre estarán
que será la misma cantidad que ahí.
hay que pagar y para nuestro
beneficio no aumentaran.
• Porcentajes sobre venta o compras. En este caso, si Es positivo saber que contamos No veo una parte negativa acá Lo interesante es que el
el franquiciatario no vende, el franquiciante buscará la con el respaldo del franquiciante pues como dije contamos con un franquiciante buscará la manera
manera de que éste haga negocio y reciba mayor para se algo de negocio. respaldo del franquiciante para de que éste haga negocio y
cantidad de porcentaje de las regalías. vender algo, si es que no reciba mayor cantidad de
vendemos. porcentaje de las regalías
• Regalías sobre producto. Estas van implícitas dentro No veo un punto positivo acá, Lo malo es que pagamos un Lo interesante es que no sabia
del precio del producto que el franquiciante vende al pues pagamos un cuota extra porcentaje extra de los productos que habían regalías en los
franquiciatario. de nuestras materias primas. que compramos y así se merman productos que nos vendía el
las ganancias. franquiciante.
• Regalías publicitarias. Pueden ser con fines Lo interesante es que no sabia
institucionales, la publicidad es administrada para todo el que existía este tipo de regalías.
grupo.
Concepto a analizar Positivo Negativo Interesante
7. Función de la publicidad: Es publicidad es muy buena ya Lo negativo es que esta publicidad Lo particular de esta publicidad es
• Publicidad local. Es la que desarrolla cada que ayuda a que la franquicia en puede ser muy costosa para la que solo se hace en un lugar en
franquiciatario en su “zona” o territorio y debe estar donde esta sentada pueda darse empresa y a veces no suele ser tan especifico, y así la empresa
apegada a los lineamientos que le marca el a conocer. efectiva. adoptar características de la
población donde esta franquicia
franquiciante. Va dirigida a publicitar la franquicia o
para así conectar mas con la
los servicios de la misma. Por lo general, tiene
comunidad y estos se identifiquen
destinado un porcentaje de las ventas mensuales de mas con los productos.
cada franquicia
• Publicidad institucional. La desarrolla la empresa Este publicidad ayuda al La verdad no veo nada malo con Me pareció curioso que esta
franquiciante o el corporativo; se realiza a un nivel franquiciatario puesto que si da esta publicidad pues ayuda al publicidad es para todo el grupo
masivo y beneficia al grupo completo, tanto de una cuota pero no tanta como lo franquiciatario y solo paga un cuota de la empresa o se va a estar
franquicias como de negocios propios. Es manejada hiciera el, como en el caso mínima, ayuda a que la empresa se hecha para ayudar a todas las
anterior, y los beneficia mas de a conocer mas. franquicias del todo el mundo con
por medio de un fondo publicitario, en el que todos
pues esa publicidad es la que se su publicidad,
los franquiciatarios aportan una determinada
anuncia en todo el mundo
cantidad, o bien, un porcentaje de sus ventas. haciendo mas reconocida la
marca.
• Marca. Es la que enfrasca toda la información El valor que ofrece una marca la Es más difícil crear vínculos con los Es importante saber que de la
referente a un negocio, ahí se desprenden valores e hace invulnerable a la coyuntura clientes. Se requiere más inversión marca se desprenden valores e
ideas vitales dentro de las mentes de los del mercado y a la fluctuación de en marketing y publicidad. ideas vitales dentro de las mentes
consumidores finales. precios. Además reduce los de los consumidores finales.
costos que se invierten en
campañas de marketing, al tener
buena segmentación de
mercado gracias al branding.
• “Slogan”. La ley de la propiedad industrial los define Es bueno cuando diferencia un Lo malo de un eslogan es el Es interesante saber que esto
de la siguiente manera: “frases u oraciones que producto de la competencia y lo esfuerzo que se requiere poner y ayuda a anunciar al público,
tengan por objeto anunciar al público, posiciona en mejor lugar. Da una que es muy difícil que la gente se establecimientos o negocios
establecimientos o negocios comerciales, impresión creíble, no exagera y identifique con este. comerciales, industriales o de
logra que el consumidor se servicios, productos o servicios
industriales o de servicios, productos o servicios para
sienta bien. para distinguirlos de los de su
distinguirlos de los de su especie”.
especie
Referencia
Romero Olvera, M. E. y Bejarano Rojas, J. L. (2009). Apuntes de la materia de: Contabilidad VI
actualizados [Fragmento] (pp. 83-112). Facultad de Contaduría y Ciencias Administrativas de la
Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo.
