BUYER PERSONAL
Adriana Paola Guerra
BIOGRAFIA
Adriana es una mujer estudiante del v
semestre de tecnología en regencia de
farmacia en la universidad nacional
abierte y a distancia UNAD
Independiente de sus estudios,
también es madre de 2 hijos y lleva
acabo un trabajo como asesor de
cosméticos en un almacén de cadena,
dicho trabajo le obliga a verse y
sentirse bien todo el tiempo, pero en
ocasiones ocurre que siente mucho
dolor en sus piernas, por que pasa
mucho tiempo de pie.
Investigando un producto que no
tenga efectos secundarios y que
genere alivio a su malestar se
encontró con un dispositivo de electro
estimulación digital llamado Beuler EM 49. Este producto le ayuda a disminuir el dolor a través de
la estimulación nerviosa, cuenta con una función de masajes que utiliza señales eléctricas para
proporcionar relajación, generando a sí un descanso a sus piernas.
VARIABLE EXPLICACION EJEMPLO
Datos demográficos Incluye información básica Edad: 43 años
sobre la persona, como edad, • Género: femenino
género, ubicación geográfica, • Ubicación geográfica:
estado civil, nivel educativo, Ciudad metropolitana –
ocupación, etc. Bogotá Cundinamarca
• Estado civil: Soltero
• Nivel educativo:
Universitario
• Ocupación: asesora de
cosméticos (REGENTE DE
FARMACIA)
• Ingresos mensuales:
1.800.000 – 2.000.000
Intereses y pasatiempos: Se refiere a las actividades, • Apasionado por saber más
hobbies o temas que de la cosmética • Gusto por
interesan al buyer persona. los productos que generan
bienestar • le gusta la
gastronomía y culinaria
• Le gusta practicar la guitarra
Desafíos y metas: Comprende los problemas, Desea mantenerse actualizada
desafíos o metas que el buyer con las últimas tendencias en
persona enfrenta y busca productos saludables
resolver. • Busca una experiencia de
consumo de un producto que
genere un efecto de relajación
• Quiere disfrutar de una vida
sin molestias en el cuerpo y
sin dolores musculares
• Aspira a ser reconocido
como una persona saludable
por consumir productos
naturales sin efectos
secundarios
Comportamiento en línea Se refiere a cómo el buyer • Activo en grupos de
persona utiliza Internet y las Facebook, Instagram,
redes sociales, qué telegram, YouTube
plataformas frecuenta y qué • Sigue a influencers de
tipo de contenido consume crecimiento personal como
Walter Rizo, Rick Warren, Joel
Ostén
• Participa en foros y
comunidades en línea para
discutir y compartir recetas y
tips de cómo llevar una vida
saludable
Proceso de toma de Comprende cómo el buyer • Investiga en línea sobre las
decisiones: persona investiga, evalúa y características que debe tener
toma decisiones de compra. una persona con hábitos de
¿Confían en recomendaciones vida saludable,
de amigos o familiares? • Lee reseñas y opiniones de
¿Investigan en línea? personas expertas en llevar
¿Comparan precios y dietas saludables
características antes de • Valora las ofertas y
decidir? promociones especiales de
productos que ofrecer
mejorar la calidad de vida.
Variables psicológicas o de influencia interna / fase 3 (diligenciar En el desarrollo de la actividad
fase 3)
Personalidad: Comprende los rasgos de Emprendedora
personalidad del buyer • Competitiva
persona, como extrovertido, • Creativa
introvertido, ambicioso, Ambiciosa
aventurero, conservador, Conservadora
creativo, etc
Motivaciones y necesidades Se refiere a las motivaciones • Busca entretenimiento y
emocionales: emocionales y necesidades diversión en su tiempo libre
profundas del buyer persona, • Valora la calidad de vida al
como la búsqueda de sentirse libre de molestias de
pertenencia, seguridad, dolor
reconocimiento, éxito, • Le gusta la sensación de
conexión, etc logro
• Disfruta de la socialización
de nuevos conocimientos de
salud y bienestar con sus
amigos y seres queridos
• Desea experimentar
emociones intensas y escapar
de la rutina diaria a través
Beuler EM 49
Mediante un dispositivo de
electro estimulación digital
• Busca sentirse parte de una
comunidad de personas que
innovan en nuevos
conocimientos de recetas
establecer conexiones con
personas con intereses
similares
• Anhela la satisfacción de
superar desafíos y lograr
objetivos.
Actitudes y creencias: Incluye las actitudes, Cree que Beuler EM 49 es una
creencias y opiniones del forma legítima de aminorar
buyer persona sobre temas las molestias de un cuerpo
específicos relacionados con cansado • Considera que
el producto o industria. invertir en Beuler EM 49 es
una inversión en su pasión y
bienestar emocional
Barreras y objeciones: Incluye las preocupaciones, • Preocupación por el costo
dudas o barreras que el buyer inicial de adquirir Beuler EM
persona puede tener en 49
relación con el producto o • Dudas sobre qué elegir
servicio. entre las diferentes opciones
disponibles en el mercado
