“La moda es arte, es cultura, es una forma de vivir y expresar valores.
A través de la moda
damos a entender cómo nos sentimos, cómo nos vemos y también que imagen queremos
dar de nosotros mismo, el término moda se remonta hasta el siglo XV y se entiende por
moda el “uso, modo o costumbre” que está en boga(tendencia) durante algún tiempo, o en
determinado país, con especialidad en los trajes, telas y adornos, entendiéndose
principalmente de los recién introducidos. Desde el punto de vista del marketing, el concepto
moda va mucho más allá de esta definición, puesto que el término moda está compuesto por
muchas y diferentes variables que tienen que ver con aspectos tangibles, pero también con
otros intangibles y emocionales, como evocaciones, sugerencias o ideas, en muchos casos
subjetivas. Por tanto, en nuestros días puede decirse que el concepto moda supera su
aspecto más tangible, es decir, las prendas en sí, y abarca aspectos relacionados con la
forma de entender la vida, la manera en que los individuos expresan su propia personalidad,
una forma de cultura o, incluso, el reflejo de los valores que caracterizan a la sociedad en un
determinado momento”.
Emprendimiento: Dana Indumentaria
Somos un emprendimiento que se dedica a la venta de indumentaria por redes sociales,
destinada a mujeres de todas las edades. Brindamos calidad, exclusividad y buena atención.
Contamos con una variedad de talles haciendo que la mujer tenga la libertad de elegir su
prenda sin preocuparse del mismo.
El eslogan es el siguiente:
“NO HAY EDAD NI TALLES PARA SENTIRNOS BELLAS”
Visión
En un año llegar a ser el local elegido por las mujeres de nuestra localidad por la fiabilidad
que trasmitimos.
Misión
Lograr la conformidad de todos los clientes a través de los diseños y comodidad de las
prendas.
Valores
Compromiso, responsabilidad, trabajo en equipo y amabilidad.
Objetivos
Atraer a más clientes y lograra su fidelidad. De acuerdo a una encuesta realizada incorporar
nuevos rubros como ser marroquinería, zapatos, etc.
Análisis FODA
Permitirá comprender la situación de la empresa en relación con su entorno, analizando
tanto factores internos como externos. Se considerarán las fortalezas y debilidades que tiene
la empresa, como también las oportunidades y amenazas que le presenta el mercado.
FORTALEZAS DEBILIDADES
❖ Inclusión de todos los talles. ❖ Falta de Local, Al no contar con un local
❖ Conocimiento en Marketing Digital. o showroom para exhibir los mismos, se
❖ Todos los medios de pagos. dificulta la experiencia de tocar y
❖ Packaging, se utilizan bolsas de tela para medirse una prenda.
entregar los productos, esto tiene como ❖ Presupuesto limitado: al tratarse de un
objetivo el cuidado del medio ambiente. proyecto personal el cual está
❖ Experiencia personalizada: esto un valor financiado con ahorros, se dispone de
agregado al producto. una cierta cantidad de dinero para
invertir.
OPORTUNIDADES
❖ Exclusividad en las prendas, si bien existen AMENAZAS
muchas propuestas de marcas en este ❖ Entrada fácil al rubro indumentaria.
rubro, son pocas las de que apuntan a un ❖ Incertidumbre política y económica: el país
segmento alto donde el diseño y la calidad atraviesa una crisis inflacionaria que parece
predominen. no tener límite sumado a un contexto de
❖ Ventas Online, en el último tiempo los inestabilidad constante.
consumidores han cambiado sus hábitos de
compra, acostumbrándose a la compra
digital.
❖ Plan de financiación, brindándole al cliente
la posibilidad de comprar en 3, 6 y 12
cuotas las prendas. Esto beneficia
principalmente al cliente de clase media ya
que puede licuar su compra en diferentes
meses.
Análisis PEST
POLITICA
ECONOMICO
Si bien el contexto político no debería afectar Desde el lado del producto, cada vez va a ser
a las empresas, pero en los últimos años se ve más compleja la importación tanto de
constantemente afectadas y varían de materias primas como de productos
acuerdo con las acciones planteadas por cada terminados. Esto no solo afectará la
gobierno. En un escenario como el que se confección de los productos por falta de
encuentra Argentina, tanto las estrategias telas, sino que al restringirse la importación
empresariales como los presupuestos deben de productos finales.
ser revisados periódicamente y adecuarse a En relación con el consumidor, el poder
las medidas que establezca el gobierno. adquisitivo del argentino se encuentra cada
vez más castigado. Esto hace que pierda
capacidad de compra y modifique su
comportamiento de consumo, destinando
su dinero a recursos más importantes.
SOCIAL
El consumidor actualmente le está
exigiendo a las marcas que se comporten
como personas, es decir, ya no solo TECNOLOGICO
importa qué venden sino cómo se En nuestro emprendimiento nos gustaría
expresan y cuáles son los valores que la implementar el “ecommerce”, ya que en el año
marca pregona. Estos también están 2020 nos deja un perfil de comprador online
interesados en saber dónde invierte la mucho más diversificado, con nuevos
empresa y si lo hace en iniciativas que segmentos de consumidores entrando al mundo
ayudan a la comunidad y al del ecommerce. Son nuevos compradores que
medioambiente. ya han incorporado el ecommerce a su realidad,
consumidores que percibieron las ventajas de
las compras online. Esta tendencia sigue
manifestándose hoy en día, incorporando cada
vez más usuarios al mundo online.
Análisis del consumidor
El análisis del consumidor se realizará en base a fuentes secundarias de información
como son estudios de mercado y tendencias globales. También se efectuarán encuestas a
potenciales consumidores a fin de conocer sus comportamientos y características. Conocer
cuáles son las tendencias de consumo de indumentaria.
Conclusión de cada gráfico
Edades
15 a 25 26 a 35 36 a 50
Es este grafico se toma en cuenta cómo se está comportando la generación Z,
entendiéndose como tales a los jóvenes dado que sus hábitos de consumo cada vez serán
más influyentes en el mercado.
Se puede ver notablemente que las personas eligen comprar en galerías de ropa, creemos
que es por la comodidad de poder medirse las prensas y poder hacer cambios si es
necesario.
Entre estos nuevos comportamientos existe una fuerte tendencia por consumir productos
de calidad y con precios accesibles para así ser económicamente responsables. Y según la
encuesta a lo que menos le dan importancia es a la marca.
¿Preferis vestir a la moda o clasica?
CLASICA MODA DEPENDE LA OCACION
Las personas no tienen preferencia por la moda o lo clásico, sino que es dependiendo la
ocasión, lugar, como por ejemplo ir a trabajar, una cena, una reunión de trabajo, etc.
Esta pregunta
fue realizar con el propósito de conocer la opinión de las encuestadas para seleccionar el
producto más solicitado por las mismas, para complementar nuestro emprendimiento.
En relación con el consumidor, el poder adquisitivo se encuentra cada vez más castigado.
Esto hace que pierda capacidad de comprar ropa y modifique su comportamiento de
consumo, haciendo que gaste su dinero en cuestiones mas importaste que el consumo de
ropa ya que esta tiene un deterioro mas lento y no necesita un cambio constante.
La mayoría de las personas eligieron que necesitan un personal capacitado, ya que en
algunas ocasiones tenemos eventos que son de “gala” y como quizá aquí en nuestra ciudad
no es algo común o que tenemos diariamente, a la hora de ir a comprarnos no sabemos
elegir o necesitamos la opinión de alguien profesional para poder hacer una correcta
selección de nuestro vestuario.
El empaquetado es de suma importancia para los clientes, ya que es algo que llama la
atención, y normalmente los clientes lo quieren adquirir por el mismo.
Medio de Pagos
Efectivo o Debito Transferencias Tarjetas de Credito
Con esto concluimos que debemos contar con los dispositivos “posnet” para poder cobrar de
la manera que el cliente decida.
Marca
Lo que queremos transmitir con la marca es llamar la atención de los consumidores,
brindarles seguridad, confianza y conformidad.
El mismo se está volviendo más detallista, consciente y exigente. Es un consumidor
instruido, el cual no solo pondera el producto, sino también los valores de las marcas que
consume. Esta tendencia se ve aún más marcada en un público joven, donde la digitalización
y la sostenibilidad no son novedad para ellos sino más bien una obligación de las marcas. se
tratar de hacer del mundo de la moda y diseño más amigable. Es una apuesta a potenciar la
esencia de la mujer, que las ayude a encontrar un estilo con el que se sientan cómodas. La
esencia de la marca estará dada por la confección de prendas con diseño, exclusivas, donde
la calidad será fundamental para convertirlas en duraderas. Se buscará vender prendas
diferentes que no sigan a la moda, sino que sobrevivan a ella como una forma de expresión
de su propia identidad, de su estilo. Con relación al mercado, se diferenciará por su apuesta
a la atemporalidad, confeccionando prendas que se sientan clásicas pero diferentes donde el
diseño y la calidad serán protagonistas. La misma apostará por el canal digital como medio
de venta donde la experiencia del cliente será relevante para el éxito de la propuesta.
Logística
La logística es un factor fundamental para la comodidad del consumidor. Comienza desde
que el emprendimiento busca las mejores alternativas, diseños, calidad de las prendas, como
así también las ofertas de sus proveedores.
En cuanto al producto, será necesario almacenar en un espacio que cuente con un sistema
de prenda colgada para mantener las características físicas del producto.
Además de diseñar una política de devoluciones que sea justa para ambas partes, estos
productos requieren gestionar las devoluciones de manera eficiente.
Un factor importante a tener en cuenta es que las prendas de ropa son productos que
generan grandes picos en la demanda en épocas como Black Friday, Navidad, o las rebajas
a fin de temporadas.
El manejo del stock es uno de los principales desafíos para un ecommerce de ropa. El
hecho de tener diferentes talles y diferentes colores para cada unidad, hace necesario tener
un sistema de stock real que se posee.
Los demandantes son más exigentes con respecto a los tiempos de entrega el consumidor
final espera recibir su pedido en 24 horas y 48 horas por ello en nuestra página web y redes
sociales, contamos con el catálogo completo, en donde se detalla, talles disponibles y precio.
De esta manera, el cliente tiene la posibilidad de seleccionar su prenda. Una vez que entra
el pedido, procedemos a realizar la correspondiente preparación del producto, se acuerda
una cita, en donde el cliente llega hacia nuestro lugar de trabajo, en caso de gustarle, se
concreta la venta
La otra manera de realizar la logística es mediante entrega a domicilio, en donde se
acuerda un punto de encuentro, y se lleva la prenda hacia el mismo.
Plan de Marketing
Nuestros productos serán promocionados a través de redes sociales como, Facebook,
Instagram y WhatsApp, ya que la mayoría de los consumidores utilizan estos medios de
comunicación, como así también a través de recomendaciones de nuestros mismos clientes.
La comunicación tiene como finalidad transmitir los mensajes adecuados al público
objetivo. El contenido y la frecuencia de los mensajes, como la elección de los medios son
los elementos más importantes para que la comunicación sea efectiva.
Se buscará generar el conocimiento de la existencia del emprendimiento, se motivará al
cliente a pasar a la acción, es decir, comprar el producto. Para lograr los objetivos descriptos,
será de gran importancia contar con un manual donde se detalle la paleta de colores a
utilizar, tipografías, estilos gráficos y tonos de los mensajes. También será imprescindible
establecer una identidad en las campañas que acompañen al diseño de los productos
potenciando la personalidad de la marca, buscando una asociación entre las mismas
generando un reconocimiento importante en la sociedad. Se llevarán a cabo dos grandes
campañas a lo largo del año, una para el lanzamiento de la colección de invierno y otra para
el de verano. También buscará generar campañas estimulantes que desafíen a su público a
comprometerse a convertirse en la mejor versión de sí mismos a través del amor [Link]
generar el impacto deseado, se trabajará una estrategia muy agresiva para el lanzamiento de
la marca, combinando los mejores recursos del mundo online y offline.
Conclusión
Dana Indumentaria es un emprendimiento nuevo que ingreso al mercado teniendo como
desafío poder ser reconocida. Para esto es de gran importancia contar su esencia, sus
valores, los cuales la hacen diferente al resto. El emprendimiento es destinado para mujeres,
buscando resaltar su belleza con productos diseñados para ser únicos y audaces,
respetando una identidad clásica.
Dana indumentaria busca romper con la mirada clásica de la moda donde las costumbres
de la sociedad imponen, preferentemente a las mujeres, una obligación por estar siempre
vestida con las últimas tendencias como por prendas diferentes todo el tiempo. Para lograr
esto se trabajará con diseños que perduren en el tiempo jugando un rol clave la calidad y
diseño de las prendas.
La sofisticación de los diseños como la elección de los géneros con que se elegirán las
prendas para vender tendrán como resultado prendas de un medio/bajo valor económico,
enfocados en mujeres de un segmento BAJAC3-SUPERIOR 01. La misma se comercializará
online o bien en el domicilio propio. El diseño de la web buscará ser ágil y de fácil utilización
Los productos se presentarán con fotos diversas mostrando los detalles de estos. Además,
se acompañarán con una descripción detallada de las características de los productos.
En cuanto al contexto externo, son muchas las dificultades que se le presentarán al
emprendimiento siendo la inestabilidad política y económica que presenta el país el mayor
obstáculo. Para esto será necesario un correcto seguimiento del plan de trabajo para la
colaboración en la estrategia y planificación.
Para concluir, este negocio tiene un gran potencial para destacarse en el mercado donde el
target de su público es permeable y valora las nuevas propuestas de la industria donde la
exclusividad y sofisticación colaboren a potenciar sus estilos.
