AN67 NEGOCIOS INTERNACIONALES
SESIÓN 2
SOLUCION DINÁMICA 2: MODALIDADES DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
I. Según cada caso, indica colocando la letra entre paréntesis a qué modalidad de negocios hace
referencia.
1. China Wok es una empresa peruana que ha utilizado la siguiente Modalidad de Negocios
internacionales para expandirse al mercado internacional de comida rápida. (F)
2. El fabricante indio de automóviles Mahindra y la empresa estadounidense Tesla han
acordado establecer un negocio específicamente para participar en el mercado de autos
eléctricos económicos en Australia. El negocio contará con un capital registrado de 85
millones de dólares americanos y cada socio poseerá el mismo número de acciones. (C)
3. La empresa china Synohidro ha decidido recientemente iniciar operaciones en Brasil, país
con un gran potencial hidroeléctrico debido a sus condiciones geográficas, a través de un
contrato con el Estado. La empresa cuenta con amplia experiencia en China y cuenta con
el aval de profesionales internacionales en el área de ingeniería, hidrología, logística y
muchas áreas más. (E)
4. Microsoft anuncia que ha conseguido un acuerdo para comprar el 43% de las acciones en
manos de Sony Group Corp. en la empresa polaca CD Project Red, que se dedica a
desarrollar y distribuir videojuegos de gran reputación. (D)
5. La empresa Gloria, especializada en la manufactura de productos lácteos ha iniciado una
campaña publicitaria enfocada en el consumo de leche en los niños, mediante el uso de
imágenes de héroes de la animación japonesa, tales como Goku, Naruto y Los Caballeros
del Zodiaco, por lo que ha adquirido los permisos de la empresa Toei Animation. (B)
6. En 1994, la empresa Peruana de Teléfonos SA – CPT fue comprada por la empresa
española Telefónica SA. De esta forma nace Telefónica del Perú, hoy mejor conocida como
Movistar. Este es un caso de (G)
7. La empresa peruana Dunkenvolk ha cerrado un negocio con la empresa Confecciones Vam
de Chile para la administración de su filial y representante exclusivo en ese país. (A)
8. El hijo de un empresario camboyano decide viajar a Perú para conocer Kuelap. Allí, sus
amigos le muestran que en Perú existe un gusano llamado suri, que se suele presentar a
los turistas. El camboyano considera que este gusano es una oportunidad interesante, ya
que en Asia Oriental el consumo de insectos es algo común, por lo que decide crear una
empresa en Perú desde cero, con el objetivo de exportar suri al Asia. (H)
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Alternativas:
A. Contrato Administrativo
B. Licencia
C. Empresa Conjunta
D. Alianza de Capital
E. Operación Llave en Mano
F. Franquicia
G. Inversión Extranjera Directa Brownfield
H. Inversión Extranjera Directa Greenfield
II. Analiza cada caso y responde: ¿Qué modalidad de Negocios Internacionales se representa en
cada caso? Marca y sustenta tu respuesta con un argumento desarrollado en clase
Caso 1:
La empresa china Guandong Yatian Industrial Co. adquirido el derecho de uso de los diseños y
marcas de los automóviles de la empresa Ford de Estados Unidos para la producción de réplicas
en miniatura.
A. Empresa Conjunta
B. Licencia
C. Franquicia
Respuesta correcta: B. Licencia: Es un contrato mediante el cual una empresa (licenciante)
cede a otra (licenciatario) el derecho de uso de sus activos intangibles (marcas, logotipos,
nombres comerciales) para la fabricación, reproducción o comercialización de sus productos, en
una zona geográfica y periodo de tiempo determinados a cambio de regalías. Se usa para
productos.
Caso 2:
Durante la Copa Mundial de Futbol Moscú 2018, un empresario peruano visito uno de los
restaurantes de Teremok, una cadena de comida tradicional rusa servida en el estilo de comida
rápida. El peculiar restaurante despertó el interés del empresario, quien piensa adquirir la marca
comercial para llevarla a Lima. Con esto la empresa rusa continuaría con su expansión en el
extranjero. Este caso hace referencia a:
A. Empresa Conjunta
B. Franquicia
C. Licencia
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Respuesta correcta: B. Franquicia: En un contrato mediante el cual un franquiciante (dueño del
negocio) cede a un franquiciado (empresario extranjero interesado en comprar el negocio), el
derecho de uso de su marca en otro país. Es para cualquier tipo de servicio que funcione en otro
país.
Caso 3:
Estudiantes de la UPC han creado Qorikancha Office Design, una empresa dedicada al diseño
arquitectónico innovador para edificios de oficina de grandes multinacionales en base una
combinación de estilos de diseño inca y españoles. Recientemente ha comenzado a ser
contratada para brindar sus servicios en países como Singapur o Malasia. Este caso hace
referencia a:
A. Empresa Conjunta
B. Operación Llave en Mano
C. Contrato Administrativo
Respuesta correcta: C. Contrato Administrativo: Cuando la empresa extranjera puede dirigir
mejor que los propietarios, podría ser la totalidad de la operación o parte de ella como:
Administración, Ventas, Fabricación, entre otros.
Caso 4:
Caterpillar Inc., empresa americana especializada en la producción de maquinaria de minería y
construcción, y Komatsu Ltd., empresa japonesa dedicada al mismo rubro, han firmado un acuerdo
de inversión en el que la firma norteamericana adquirirá el 13% de las acciones de Komatsu. Este
es un caso de:
A. Contrato Administrativo
B. Empresa Conjunta
C. Alianza de Capital
Respuesta correcta: C. Alianza de Capital: Es un contrato por el cual una empresa denominada
«asociante», concede a uno o más personas naturales o jurídicas (otra empresa) llamados
«asociados», una participación en los resultados del negocio a cambio de contribuciones
monetarias.
Caso 5:
La empresa francesa Pernod Richard, una líder en la fabricación de vinos y licores en el mundo,
ha decidido asociarse con Queirolo, para crear Peruvian Spirits International con el objetivo de
vender licores preparados con insumos peruanos innovadores. Este caso se refiere a:
A. Empresa Conjunta
B. Operación Llave en Mano
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C. Contrato Administrativo
Respuesta correcta: A. Empresa Conjunta: Son sociedades en las que dos o más empresas de
diferentes países trabajan en conjunto con el fin realizar negocios internacionales para lograr
objetivos que son mutuamente beneficiosos.
Caso 6:
El Programa Nacional de Telecomunicaciones (PRONATEL) se licito a muchas empresas
nacionales y extranjeras. Una de ellas, Yangtze Optical Fibre and Cable Joint Stock Corporation
Co. Ltd. Hace uso de la tecnología de alto nivel a la que tiene acceso y trae desde Wuhan, así
como diseños de especialistas ingenieros chinos. Este contrato lo firmó el Estado Peruano en el
año 2019. En este caso nos encontramos ante:
A. Operación Llave en mano
B. Empresa Conjunta
C. Contrato Administrativo
Respuesta correcta: A. Operación Llave en Mano: Cuando una empresa contrata a otra para
la construcción de instalaciones completas y las deja listas para operar. Generalmente se dan
entre fabricantes de equipo industrial o constructoras y gobiernos.
Caso 7:
La empresa Fujian Everstrong Leega Power Equipments Co. Ltd. se dedica a la producción de
generadores de energía portables y maquinaria de agricultura. Sin embargo, todavía no ha
desarrollado su rama de distribución en Latinoamérica. Por ello, Leega ha contactado a Gamma
Generación SAC, una empresa peruana que importa generadores de diferentes productores
alrededor del mundo, para que esta se encargue de la distribución en Perú. Este es un caso de:
A. Acuerdo de Colaboración
B. Contrato Administrativo
C. Contrato de Licencia
Respuesta correcta: B. Contrato Administrativo: Cuando la empresa extranjera puede dirigir
mejor que los propietarios, podría ser la totalidad de la operación o parte de ella como:
Administración, Ventas, Fabricación, entre otros.
Caso 8:
En 1995 la empresa peruana Sociedad Andina de los Grandes Almacenes (SAGA) es adquirida
por la firma chilena Falabella, dando origen a la cadena de tiendas por departamento Saga
Falabella S.A. Se trata de:
A. Acuerdo de Colaboración
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B. Inversión Extranjera Directa: Brownfield
C. Inversión Extranjera Directa: Greenfield
Respuesta correcta: B. Inversión Extranjera Directa: Brownfield: Se da cuando una empresa
o persona del exterior invierte capital en un país extranjero para adquirir una empresa ya existente
en el mercado de destino.
Caso 9:
Interesados en expandirse al mercado estadounidense, las cadenas de comida coreana Jongro
BBQ, Dons Bogam y Hong Chun Cheon se han aliado con Brooklyn Roasting Co. para crear Group
KFF Inc. Esta nueva empresa se encargará de desarrollar el mercado estadounidense para
prepararlo para la importación de las cadenas de restaurantes manejados por los socios coreanos.
Este es un caso de:
A. Franquicia
B. Empresa Conjunta
C. Contrato Administrativo
Respuesta correcta: A. Empresa Conjunta: Son sociedades en las que dos o más empresas de
diferentes países trabajan en conjunto con el fin realizar negocios internacionales para lograr
objetivos que son mutuamente beneficiosos.
Caso 10:
La empresa canadiense Anfibio Boot Corp. recientemente ha decidido empezar a vender sus
productos estrella, botas y calzado especializado para las bajas temperaturas de Canadá, en el
hemisferio sur. En Latinoamérica, han conseguido posibles compradores en cadenas de ropa en
el sur de Argentina y Chile. De concretarse esta operación, Anfibio estaría desarrollando:
A. Importación
B. Exportación
C. Inversión Extranjera Directa
Respuesta correcta: B. Exportación: Cuando una empresa residente en un país decide vender
su producto a un cliente ubicado en otro país. La mercancía es un bien físico, que debe ser
trasladado desde el país del exportador hasta el país del importador.
Caso 11:
En España, el primer lugar en el mercado de los supermercados se lo disputan dos firmas: Por un
lado, esta Mercadona, una empresa nacional poseída por una familia española. Por otro lado,
tenemos a Carrefour, que está en manos de Centros Comerciales Carrefour SA, que ha adquirido
el modus operandi de la sede matriz en Francia. Carrefour se trate de un:
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A. Franquicia
B. Licencia
C. Contrato Administrativo
Respuesta correcta: A. Franquicia: En un contrato mediante el cual un franquiciante (dueño del
negocio) cede a un franquiciado (empresario extranjero interesado en comprar el negocio), el
derecho de uso de su marca en otro país. Es para cualquier tipo de servicio que funcione en otro
país.
Caso 12:
Ahmed es un empresario egipcio que es dueño de una empresa se especializa en prendas para
climas cálidos. Recientemente, ha encontrado evidencias de que el mercado sudafricano podría
ser prometedor. Ya está listo para las operaciones de producción y envió, pero la diversidad
cultural y lingüística de Sudáfrica le parecen muy complejas. Ergo, Ahmed contacta con una firma
sudafricana para que esta se encargue de las tareas de ventas. Este es un caso de:
A. Contrato Administrativo
B. Alianza de Capital
C. Franquicia
Respuesta correcta: A. Contrato Administrativo: Cuando la empresa extranjera puede dirigir
mejor que los propietarios, podría ser la totalidad de la operación o parte de ella como:
Administración, Ventas, Fabricación, entre otros.
Caso 13:
Juan, luego de aprender mucho sobre criptografía, ha creado un nuevo sistema de block chain
que podría revolucionar el comercio de acciones e instrumentos financieros. Sin embargo, necesita
capital para expandir su oferta, por lo que convence a Alphabet Inc., los dueños de Google, de
comprar el 25% de sus acciones para financiar el proyecto. Este es un caso de:
A. Empresa Conjunta
B. Alianza de Capital
C. Operación Llave en Mano
Respuesta correcta: B. Alianza de Capital: Es un contrato por el cual una empresa denominada
«asociante», concede a uno o más personas naturales o jurídicas (otra empresa) llamados
«asociados», una participación en los resultados del negocio a cambio de contribuciones
monetarias.
Caso 14:
Disney se ha interesado en el éxito de las series de Netflix, pues considera que está en posición
de crear parques temáticos relacionados a sus shows más exitosos. Por ende, Netflix y Disney
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acuerdan que, a cambio de unas regalías, Disney podrá usar los personajes y marcas de los shows
de Netflix en sus operaciones en el extranjero.
A. Alianza de Capital
B. Contrato Administrativo
C. Licencia
Respuesta correcta: B. Licencia: Es un contrato mediante el cual una empresa (licenciante)
cede a otra (licenciatario) el derecho de uso de sus activos intangibles (marcas, logotipos,
nombres comerciales) para la fabricación, reproducción o comercialización de sus productos, en
una zona geográfica y periodo de tiempo determinados a cambio de regalías. Se usa para
productos.
