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Sobre nuestra organización

La Sociedad fue constituida como una sociedad anónima el 01/01/2016, por un
plazo de 99 años y fue inscripta ante la Inspección General de Justicia bajo el
número correlativo N°23693. El capital de la Sociedad al 31 de diciembre de
2022 se compone de 65 millones de pesos equivalentes a 65 mil acciones a
$1000 cada uno.

RUBIKINI S.A, es una sociedad con fines de lucro, la cual se dedica a la confección y
comercialización de trajes de baño. Cuenta con un gran equipo de trabajo, el
cual se divide en sectores, donde cada uno cuenta con experiencia y
profesionalismo para el logro de objetivos de laorganización.

Implementamos procedimientos para minimizar los riesgos, racionalizar costos y

aplicar procesos de producción para poder satisfacer a nuestros clientes.

La sociedad se compone por 4 socios, uno de ellos es la directora de la

compañía, Gisela Herrera, y con las accionistas, Romero Mayra, Molina Irene y
Stefanny Risco; cada una con el 25% de participación societaria.

Como empresa poseemos un inmueble propio que es nuestro domicilio legal,

utilizado como Fábrica y sector administrativo, ubicado en AV. Gaona 1550.
C.1416 CABA. y 2 locales alquilados en Gran Buenos Aires.

Nos encontramos actualmente comercializando en el mercado interno, ya que

llegamos a toda la Argentina y Provincia local, facilitamos los envíos de nuestro
producto utilizando las herramientas de transporte necesarias para cada ocasión.

Nuestras ventas son online, ecommerce y de forma presencial en nuestros

locales.

Vamos encaminando el 8 año de actividad y la directora propone al comité de

accionistas una Asamblea convocatoria, para poder hablar sobre implementar la
comercialización de nuestro producto en el exterior, garantizando que es un
producto de excelente calidad y primera línea.

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Política de la empresa

Misión: Conociendo como nació nuestra empresa y su crecimiento en la

industria, la misión es lograr “ser líderes en el sector textil, ofrecer productos
de calidad a buen precio y adelantarse a la moda.” El enfoque de la empresa
está puesto en dos cosas: seguir creciendo para ser el líder y en ser relevante
para los consumidores.

Visión: Se centra en ser la empresa líder tanto como en la distribución,

comercialización y en la confección de prendas. Nos enfoca conseguir un modelo
de negocio que sea sostenible de todas las formas posibles.

Para lograrlo, vamos a trabajar en ayudar a mujeres de todo el mundo a

desarrollar una relación positiva con su apariencia, ayudándolas a construir su
autoestima y alcanzar su máximo potencial.

Principios:

Crear productos atractivos, éticos, de calidad y sobre todo utilización de

materiales sostenibles. Rubikini sabe que uno de los factores para su éxito son
los clientes y saber responder a sus necesidades.

Abordar todas las fases de producción (confección, producto, aprovisionamiento,

logística, diseño y tiendas) Tener al cliente en el centro de sus acciones y
decisiones.

Nuestra empresa no tiene como objetivo solamente las ventas de nuestro

producto si no promover una campaña de concientización ambiental,
realizando pequeños cambios en las decisiones que se realizan al momento de
efectuar una compra, así de esa manera podremos cuidar elmedio ambiente.

En un futuro poder ofrecer locales de atención al cliente y hasta franquicias de

nuestra marca, pudiendo incluir en el mercado una opción que estimule y
gestione el cuidado ambiental, desde la decisión de cada uno de los
consumidores.

La expansión de nuestra marca, es distribuir nuestros productos a otros países

generando renombre en la misma, prestigio y mejorando los ingresos, es uno
de los objetivos que tiene la Empresa en el Corto Plazo.

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Motivo de exportación

Continuando con la asamblea la directora propone comenzar con la exportación

de nuestro producto, se ve motivada ya que a raíz de unas inversiones que
hemos realizado en promoción y publicidad logramos posicionarnos como una
de las diez marcas más renombradas al momento de comprar trajes de baños,
en el mercado Nacional.

Somos diferenciados en el mercado local por la calidad en las

terminaciones de nuestro producto gracias a nuestro proceso de control de
calidad, y los excelentes proveedores de materiales e insumos. Además,
contamos con un excelente servicio de ventas y post venta, brindamos atención
personalizada las 24hs, vía nuestras redes sociales, páginas Web entre otras
plataformas.

Evaluando nuestra posición económica, la estabilidad en el mercado nacional y

nuestra propuesta de exportación los accionistas consideran apoyar al 100% al
proyecto con su primera exportación.

Nuestra Estructura organizacional

Las funciones principales de nuestra organización, está siendo realizada por

nuestra directora, y nuestros 3 accionistas, desarrollándola de la siguiente
manera:

1era Accionista Stefanny es encargada de finanzas.

2da accionista Mayra es encargada de recursos humanos yproducción.

3era accionista Verónica es encargada del área de comercialización y

marketing

Nuestra directora nos motivó y nos capacitó para poder iniciar este nuevo camino
el de poder exportar, y de los 14 empleados que contamos, creamos un área
especializada para este nuevo paso que vamos a dar.

Los vendedores para esta área son bilingües, hablan español nativo, inglés y
portugués y cuentan con la disponibilidad de afrontar diversos cambios en el
ámbito de trabajo; esto nos brinda las capacidades necesarias para poder
intermediar con el mercado externo.

Rubikini S, A. se perfecciona en el marketing de su marca, brindando seguridad y

confianza hacia nuestros consumidores, con capacitaciones constantes de
nuestro con respecto al comercio internacional. Apostamos al crecimiento y
evaluación de dicho mercado para poder tener una mayor rentabilidad en nuestras
ventas y a su vez popularizar nuestra marca.
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Poseemos la capacidad financiera para realizar campañas de marketing,
licitaciones grandes ferias de exposición, contamos con personal apto para
trasladarse hacia otro país si fuese necesario, para una mejor comunicación con
nuestros nuevos clientes.

Ya que contamos con los mejores diseños del mercado, no necesitaríamos adaptar
nuestro producto para este nuevo paso a dar, pero de incrementarse la
demanda, si necesitaríamos contratar más personal de producción y ampliar
otro turno de producción.

Nuestro Producto

Nuestro producto está confeccionado en tela lycra reciclada SEAL, de 230gr/m2, es

una tela de alta calidad y versatilidad fabricado con poliéster reciclado en un 75% y
elastano en un 25%, este permite ofrecer confort, cobertura, soporte y libertad de
movimiento.

El poliéster utilizado tiene las características de secado rápido, mantiene su

forma y es bastante resistente al cloro de las piscinas, cómodo, elástico,
duradero y flexible; pueden durar mucho más años que el material tradicional.

Contamos con dos líneas de producción “Kids” y “Chik”, que a su vez cuentan con
una variedad de modelos y colores, diseñados para todos los tipos de gustos,
estilos, actividades sin dejar de pensar en la comodidad de nuestro cliente.

Sin dejar de lado el impacto positivo que queremos dejar en el mundo, ya que
nuestra prioridad es ser éticos y sustentables, disminuyendo nuestra huella de
carbono, ya que, al elegirnos, elegís un consumo más ético y responsable.

Podes adquirir nuestro producto, por separado, la parte inferior independiente de la

parte superior pudiendo armar tu propio estilo, o también los preestablecidos que
cuenta con un juego de 2 piezas, los de una única pieza o los enterizos para
deportes.

Nuestro packaging está elaborado en polipropileno reciclado, diseñado para

poder usar después de usar tu traje de baño, con un compartimiento separado
para guardar pequeños accesorios.

Nuestro producto con más salidas son los conjuntos prediseñados, el cual tiene
un valor de $35 000 pesos argentinos, equivalentes a USD100.

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 Proceso de Producción

RECEPCION DE Acabado,
MATERIA Etiquetado Control de
PRIMA calidad

Diseño Empaque
Personalización

Despacho a
mercado
interno

Despacho a
Trazaado y Almacenamient
Confeccion mercado
corte o
extranjero

Recepción de materiales e insumos: una vez

que llegan los materiales e insumo (telas
lycras, forros, elásticos, copas, varillas y
accesorios) necesarios para el proceso de
confección de los vestidos de baños, son
recepcionados para su revisión y debido
proceso.
Diseño: aquí el diseñador de la empresa crea modas vanguardistas de los
trajes de baños y recrea las modas a confeccionar de las prendas
innovadoras que nos caracteriza.

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Trazado: una vez realizada el diseño de cada
prenda se procede al trazado de la tela que
permitan precisión al momento de hacer los
cortes y que posteriormente serán unidas en la
confección. Corte; es de especial cuidado en
esta fase para no dañar el material, por lo que
se requiere conocer muy bien las
características de la tela (lycra) y realizar un corte perfecto.

Confección: en esta fase se unen las piezas del

corte de acuerdo al diseño y se les da forma a
los trajes de baño.

Fileteado: el fileteado se realiza con el fin de

pulir los márgenes de la costura con puntadas
en los bordes de la prenda. Acabado: en esta fase se les dan los últimos
arreglos a los trajes de baños cerciorándose que estén libres de
imperfecciones.

Control de Calidad; se implementan los

programas, mecanismos, herramientas y
técnicas para la mejora de la calidad de
los productos, para que el producto no
tenga ninguna falla.

Etiquetado: aquí se le pone la marquilla

a cada una de los trajes de baños bajo la
marca RUBIKINI, como serán conocidos
en el mercado.

Empaque: se procede a empacar las prendas de

baño en bolsas amigables con el medio ambiente

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 para posteriormente ser almacenadas.

Almacenamiento: por último, los trajes de baño son

depositados en bodega y se procede a la entrega por encargos
realizados en la página web y se clasifican para ser exhibidos en
la tienda para su venta al público. Diferenciando la mercadería
de exportación.

Despacho al exterior: la mercadería que se debe exportar luego de su

almacenamiento es transportada por nuestra logística para el embarque
destino: México vía área.

Despacho al mercado interno; La mercadería es distribuida por nuestra

logística a nuestros clientes mayoristas y minorista.

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 Nuestros Costos
Costos Fijos de la producción de un mes:
Gastos de Gastos de Gastos Gastos de Gastos de
N° Rubros Total 2022
Produccion Administración Comerciales Logistica Comercio Exterior
1 Remuneraciones 3.500.000,00 875.000,00 525.000,00 700.000,00 525.000,00 875.000,00
2 Cargas sociales 945.000,00 236.250,00 141.750,00 189.000,00 141.750,00 236.250,00
3 Gastos Contador 75.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00
4 Gastos de Despachante de Aduana 250.000,00 250.000,00
5 Gastos de Servicios Basicos 93.000,00 23.250,00 23.250,00 23.250,00 9.300,00 13.950,00
6 Patentes de Rodado 39.000,00 15.600,00 15.600,00 7.800,00
7 Gastos de Publicidad 15.000,00 1.125.000,00 3.750,00
8 Gastos de librería 17.000,00 5.100,00 5.100,00 5.100,00 1.700,00
9 Gastos de limpieza 30.000,00 9.000,00 6.000,00 6.000,00 5.000,00 4.000,00
10 Gastos de indumentaria 20.000,00 6.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 2.000,00
11 Gastos bancarios 7.000,00 1.500,00 1.500,00 1.400,00 1.700,00 900,00
12 Seguros pagados Rodado 30.000,00 12.000,00 12.000,00 6.000,00
13 Gastos de combustible 44.000,00 17.600,00 17.600,00 8.800,00
14 Gastos de transporte 25.000,00 10.000,00 10.000,00 5.000,00
15 Alquileres vencidos 287.000,00 287.000,00
16 Amortizaciones Bs. Intangibles 1.900.000,00 300.000,00 760.000,00 760.000,00 380.000,00
17 Amortización Bienes de Uso 7.170.000,00 700.000,00 2.868.000,00 2.868.000,00 1.434.000,00
Total 14.447.000,00 721.600,00 6.038.950,00 4.390.050,00 3.244.150,00

Unidades producidas para exportar

Produccion en unidades Costo unitario por

Costos fijos por mes en 1 mes unidad producida
$ 3.244.150,00 5000 $ 648,83

Costos Variables por unidad:

Descripción $ precio
Materia prima tela 50 cm 3.000,00
Materia prima forro 50 cm 300,00
Accesorios varios 600,00
Insumos varilla de ballena 30 cm 100,00
Insumos goma elástica 2m 100,00
Insumos 2 rellenos 200,00
1 Packaging 700,00
1 Bolsa ecomerce 450,00
1 Caja embalaje 150,00
Flete Aereo 1.250,00
Seguro de mercaderia 700,00
TOTAL 7.550,00

Punto de equilibrio:

14447000,00 = 526,30
35000 - 7.550,00

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 Nuestro Mercado
Las edades en las que las personas usan bikinis pueden variar
ampliamente dependiendo de la cultura, el contexto social y las
preferencias individuales. No hay una edad específica en la que una persona
"debe" o "no debe" usar un bikini. Sin embargo, hay algunas generalidades.

En nuestro mercado nacional:

El grupo más activo se encuentra en las mujeres jóvenes y adultas que son
el grupo demográfico más grande para las compras de bikinis.

Esto incluye mujeres desde los 20 años hasta los 50 años que
representan el 60% de nuestro mercado nacional.

Seguido del grupo más joven donde se tiene en cuenta los trajes de baño para
niñas y mujeres mayores representando el 25% del mercado nacional, la
moda y la comodidad son cuestiones personales, y algunas mujeres mayores
pueden optar por trajes de baño más conservadores, como trajes de baño de
una pieza. La diferencia porcentual está integrada por el grupo varonil que es
un segmento que no vamos a cubrir.

En Argentina, los bikinis se venden a todo el país, excepto tierra del fuego, pero
hay algunas ciudades y provincias que son especialmente conocidas por su
actividad turística y por lo tanto, tienen un mercado de traje de baño (bikinis)
más grande. Como seria Mar del plata, Pinamar, VillaGesell y otras costas.

La demanda de bikinis puede variar según la temporada del año y las

condiciones climáticas y esto puede influir en qué áreas tienen una mayor
demanda en momentos específicos.

Por dichas cuestiones y después de un exhaustivo análisis del mercado

internacional considerando países como Brasil, Colombia, Perú. Se tomó la
decisión de poner en marcha la exportación al país de México.

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Con la expectativa de poder ampliar la segmentación de clientes, de todo tipo de
nacionalidad, edad, cultura social, ya que nuestro producto es bastante
confortable, tomamos la decisión de expandirnos.

México cuenta con varios destinos turísticos populares como Tulum, Cancún, etc.
donde el uso de bikini es muy común y aceptado en todo el año. Cancún,
Culiacán, Tulum y otras zonas costeras de México son conocidas por sus playas
hermosas yclimas cálidos, lo que hace que los bikinis sean una opción popular
para las personas. Además, muchas tiendas locales y boutiques, así como grandes
centros comerciales, ofrecen una amplia variedad de opciones de trajes de baño,
incluyendo bikinis, para satisfacer la demanda de los visitantes.

Si analizamos Norteamérica, vemos que Estados Unidos ha incrementado en

14,8% la importación de trajes de baño y de playa para mujer y en10,6% la de
hombre en el periodo 2020 al 2023. Además, México ha incrementado la
importación de trajes de baño y de playa para mujer y para hombre en 32,2% y
18,9% respectivamente, para el mismo periodo. Así, el continente norteamericano
se posiciona como el primer importador mundial de trajes de baño y de playa para
ambos géneros.

México tiene una población estimada actual de 130,12 millones de habitantes,

con una demanda en constante aumento. Según el Fondo Monetario
Internacional el PIB per cápita en México en 2022 es de 10.948 USD, con un gran
incremento desde 2020, cuando fue de 8.528,1 USD. Los estados con mayor
contribución al PIB son: Ciudad de México, Estadode México, Nuevo León, Jalisco,
Veracruz de Ignacio de la Llave, Guanajuato, Baja California, Coahuila de
Zaragoza, Chihuahua, Sonora, Puebla, Culiacán y Tamaulipas que, en conjunto,
contribuyeron el 69,8 % del PIB nacional (INEGI, 2023).

Así, según datos de Euromonitor, las ventas de prendas de vestir en México,

teniendo en cuenta los precios de venta en el canal minorista, ascendieron a
11.887,6 millones de dólares en el año 2021 y se estima que crezcan hasta
alcanzar los 16.809,8 millones de dólares para 2026.

En resumen, consideramos potenciales clientes en lugares como Tulum, Cancún,

Culiacán donde el mercado de bikinis es activo y existe una alta demanda debido
al gran número de turistas que visitan la zona para disfrutar de las playas y el
clima tropical que se conserva durante casi todo el año.

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Contamos con competencia directa e indirecta en nuestro mercado local e
internacional, ya que nuestro producto es ofrecido por diferentes marcas, vía canales
web, propaganda y publicidades. Pero nuestro producto es destacable por su
material sustentable de confección innovador y gran calidad.

Por promover la concientización del cuidado del medio ambiente, y hacerque suceda el
cambio en el mundo, empezando por nuestra producción.

Nuestra Estrategia de Ventas

Estrategias a poner en práctica.

Nuestro producto se caracteriza por estar siempre un paso adelante a la moda,

tenemos los modelos más innovadores y coquetos, es un producto que se espera
va ser muy aceptado en el exterior, sobre todo en este mercado donde prima la
moda, la elegancia y cuidado del medio ambiente.
Promoción de las ventas al exterior:

La promoción de los productos exportados comprende todo lo relativo a la

comunicación entre la organización y sus consumidores, actuales activos y
potenciales, el objetivo de la comunicación es la persuasión, que se logra
mediante nuestros métodos de publicidad de la marca.

Nuestros principales canales de ventas son los siguientes:

▪ Licitaciones para presentaciones en grandes ferias y exposiciones de

todo el país y el mercado externo.
▪ Rondas de negocios para poder enfatizar con nuestros más grandes
clientes.
▪ Utilización de canales de comunicación como redes sociales,
teléfono fijo y correo electrónico, E-mail.
▪ Campañas publicitarias de Tv, local y externa.

▪ Contratación de intermediarios para enfatizar con los clientes.

Mediante entrega de folletería y muestras de nuestros materiales.

▪ Publicidad en revistas del ramo lo más nuevo de nuestro catálogo.

▪ Utilización de internet, como página web, redes sociales,

Instagram, Facebook, Tik Tok, YouTube avisos publicitarios,
WhatsApp (Boty)
▪ Nuestros locales comerciales ubicados en CABA Y GBA donde
pueden presentarse personalmente a conocer nuestro producto.

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 ▪ Visitamos el país de exportación, donde realizamos una investigación
de mercado exhaustiva para poder llevar nuestro producto, de esta
forma anunciamos por diferentes medios el propósito de la visita, que
es poder realizar la comercialización fluida de nuestro producto.

Método de distribución

Utilizaremos una exportación Directa, ya que la realizaremos sin

intermediarios de por medio, nuestra planificación de ventas en el
mercado internacional no es esporádica, sino que es un plan que
llevaremos a cabo con bases sólidas en la investigación del
mercado, contratos con potenciales clientes, nos haremos visibles
mediante viajes de negocios y feria de exposiciones, entre otras
cosas.
Todo esto lo debemos a nuestra intensiva capacitación en comercio
exterior e idiomas a nuestro personal y a la investigación de mercado
que hemos realizado para poder incursionar en esta nueva etapa, con
el objetivo de tener una relación directa con nuestro cliente.
Trabajaremos como Sociedad para que nuestras ventas
internacionales se realicen de manera efectiva, teniendo una
cercanía y control sobre las mismas.
Realizamos una búsqueda de un Empleado que se especialice en
comercio internacional, principalmente en México, ya que es nuestro
primer punto de exportación y luego ir avanzado hacia todo
Norteamérica; lo que buscamos es poder de a poco interiorizar a
todos los empleados de la empresa en el proceso del comercio
internacional,para que podamos lograr los objetivos planteados.
El empleado especializado en comercio internacional, nos ayudará
a poder adaptar a la empresa en general a las necesidades que
tendremos que subsanar para poder realizar las transacciones.
Para la toma de este empleado, antes investigamos que tenga
experiencia comprobable, que no posea ningún delito de
comercio, etc.
Una vez consolidada nuestra empresa, con las modificaciones en
nuestra estructura, es decir la implementación del área de comercio
internacional para estar preparados para las ventas, seguimos con
este desafío.

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De la preparación de la negociación al cierre del negocio.

Actitud y aptitud:

Reforzando nuestra idea de la visión, tenemos la intención de

permanencia en el mercado internacional, conservando los distintos
factores de calidad que nos han llevado a ser una de las mejores marcas
reconocidas en nuestro país de origen.
Una actitud positiva ante una exportación de bikinis a México implica
adoptar un enfoque proactivo y optimista, y estar dispuesto a enfrentar
los desafíos que puedan surgir en el proceso, es por ello que tenemos la
confianza de la aptitud idónea de nuestra empresa que hará frente a un
nuevo desafío ante el mercado que apuntamos, de tal modo estamos
dispuestos a adaptar los productos y estrategias de marketing según las
preferencias y tendencias del mercado mexicano. Ser flexible ante
cambios o ajustes necesarios.
Se considera lo siguiente:

 Una investigación exhaustiva sobre el mercado mexicano,

incluyendo la demanda, competencia, regulaciones y tendencias.

 Consideramos lo relevante que es contar con la información del

entorno comercial.
 Compromiso con la Calidad, mantener altos estándares de calidad
en la producción de los bikinis. Garantizar que los productos
cumplan con las expectativas y necesidades de los consumidores
mexicanos.

 Cumplir estrictamente con todas las regulaciones y requisitos de

exportación e importación entre Argentina y México. Asegurarse de
tener la documentación necesaria y cumplir con los trámites
aduaneros.
 Respeto por las normativas y regulaciones, cumplir estrictamente
con todas las regulaciones y requisitos de exportación e
importación entre Argentina y México. Asegurarse de tener la
documentación necesaria y cumplir con los trámites aduaneros.

 Servicio al cliente y atención postventa, es decir, ofrecer un servicio

al cliente excepcional y estar disponible para resolver dudas o

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 problemas. Garantizar una experiencia positiva para los clientes
mexicanos.

 Innovación y mejora continua, estar abierto a la innovación y a la

mejora constante de los productos y procesos. Escuchar la
retroalimentación de los clientes y utilizarla para realizar ajustes y
mejoras.

 Ampliar la colaboración y alianzas estratégicas, esto se logrará al

explorar oportunidades de colaboración con empresas locales en
México. Establecer alianzas puede facilitar la distribución y
promoción de los bikinis en el mercado.

 Responsabilidad social y sostenibilidad, demostrar un compromiso

con la responsabilidad social y ambiental en la producción y
distribución de los bikinis. Demostrar nuestra preocupación por
el bienestar social y medioambiental.

Las condiciones de la empresa en su producción y abastecimiento:

El abastecimiento de nuestro producto en la exportación de bikinis a

México es una parte crucial que llevo previamente un cauteloso análisis
e investigación. Considerando que va de la mano desde la materia prima,
traslados, etc.

Consideramos importante:

1. Proveedores Confiables: Contamos con proveedores confiables y de

alta calidad en Argentina para los materiales y componentes
necesarios para la fabricación de las bikinis.
2. Control de Calidad: Implementamos un riguroso control de calidad
en la producción de los bikinis. Verificando que los materiales y
componentes cumplan con los estándares necesarios antes de la
fabricación, contando con la certificación ISO 9001 y la ISO 14001.
3. Transporte Eficiente: Planificamos una logística eficiente para el
transporte de los materiales y componentes desde Argentina a
México.

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El producto no ha sufrido modificaciones en su confección diseño,
singularidad y accesorios, ya que, realizando un estudio de mercado,
consideramos que la misma está al tanto de la moda y la problemática
ambiental que cada vez toma más fuerza, lo que si se han modificado es
el packaging a algo más producido, los costos y el precio del mismo
tuvieron una variación del 5% sobre el precio de venta local quedando
precio de venta al exterior de USD 105.
Que igualmente es correcta su elevación de precio, ya que, en México,
siendo uno de los principales países en importar trajes de baño se venden
a un precio más elevado. Pero principalmente el aumento se debe al
incremento de costos por la exportación.

RUBIKINI S.A no quiere solamente vender unos trajes de baño,

queremos concientizar un consumo eco-amigable, que los adultos
piensen en ellos, en sus hijos y en el país, en la tierra que les dejaran
a sus nietos

Esa es una de nuestra mayor diferenciación, en cuando a la identidad y

el posicionamiento al que queremos llegar en la mente de los
consumidores nacionales, pero mucho más internacionales.
Adaptaremos nuestra campaña de marketing publicitaria, sin perder en
cuenta nuestra misión y nuestra visión empresarial, si no apoyándola,
pero adaptándola a las condiciones del país queriendo llegar a conmover
también a los usuarios a cambiar los factores de decisión al momento de
consumir.
Negociación:

Debido a la feria que realizamos en el mercado Exterior, pudimos

contactarnos con una empresa interesada en nuestro producto, debido a
su factor eco ambiental.
Nos reunimos en México para presentarnos en los principales centros
comerciales donde se vendería nuestro producto.
ALMA DE MAR S.A, nos comentó que ellos también cuentan con una
línea de trajes de baños básicos, pero debido al impacto ambiental que
existe actualmente y ya que la población mexicana prefiere productos
importados, quiere ampliar su gama de productos a ofrecer.
Nosotros optamos por presentar para el acuerdo, una condición de que,
si la compra bimestral supera las 1.000, unidades, se les dejara el precio
de USD 100 la unidad, de no ser el caso se mantiene el valor a USD 105 este
acuerdo se firmaría a dos años con el compromiso de que las compras se
incrementen en cada bimestre.
Nosotros también planteamos que el precio considerado está incluido la
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 entrega y la condición de venta mediante la INCOTERMS CIP –
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO, ya que nos estaremos haciendo
cargo de los costos de la exportación, transporte seguro y flete al punto
de destino el Aeropuerto Internacional de Culiacán. Nos paramos firmes
en que sería el precio final a negociar el cual fue aceptado, según el
acuerdo por producto terminado.

El medio de pago será mediante una carta de crédito donde ambos

detallamos nuestras entidades bancarias.
 El Ordenante (ALMA DE MAR S.A)

 El Beneficiario (RUBIKINI S.A)

 Banco Emisor (SANTANDER S.A)

 Banco Receptor (SANTANDER S.A)

Este medio de pago está regulado por las Reglas y Usos Uniformes para
Créditos Documentarios revisión 2007, publicación N° 600 de la CCI (“UCP”)
también conocida como la Brochure 600.

Fue una negociación donde se debatieron los intereses de cada uno, pero
finalmente conseguimos mediante el plan propuesto concretar la venta.
Relación comercial:

Nuestra empresa toma la decisión de exportar de manera independiente,

no mediante la cámara de exportaciones. Por ende, nos inscribimos en el
Registro de Importadores Exportadores de la DGA, adecuamos nuestro
proceso productivo para nuestro compromiso comercial con el mercado
de México.
Rubikini S.A. cumple con todos los requisitos para exportar:

● Estamos inscriptos como contribuyentes ante la AFIP-DGI en el

Impuesto al Valor Agregado e Impuesto a las Ganancias y ante la DGR
en el Impuesto a los Ingresos Brutos.

17
● También estamos inscriptos en la Caja de Previsión Social, que recauda
los aportes y se hace cargo del pago de la jubilación de nuestros
profesionales.
● Poseemos número de CUIT: 30-71608509-3

Este organismo está integrado por la Dirección General de Aduanas

(DGA), por la Dirección General Impositiva (DGI) y por la Dirección
General de Recursos de la Seguridad Social (DGRSS).
La DGA - Dirección General de Aduanas, tiene a su cargo la aplicación
de la legislación relativa a la importación y exportación de mercaderías
como así también el control del tráfico de los bienes que ingresan o
egresan en el territorio aduanero Argentino.

Estando registrados podemos tener acceso a los incentivos por

exportación que ofrece el estado Argentino, y aprovecha el ACE 6
(acuerdos complementarios económicos) que hay entre Argentina y
México.
Argentina es el 6° socio comercial de México en América Latina y ocupa
el lugar 11 como origen de Inversión Extranjera Directa a nivel global. En
2021, el comercio entre México y Argentina sumó 1,855 millones de
dólares.

Nuestros datos bancarios son las siguientes:

Banco Santander

Razón social: Rubikini S.A.

CUIT: 30- 71608509-3
N° de cuenta: 0567/021003364/21
Alias: RUBIKINI.S.A.

● También poseemos una declaración jurada manifestando que no

tenemos deudas por aportes previsionales, contribuciones o cualquier
otra obligación previsional.
● Estamos habilitados para imprimir facturas tipo “E” de exportaciones.

● Poseemos solvencia económica de acuerdo a lo normado por R.G. AFIP

2144/2006.

El documento que usamos para efectivizar el cobro de nuestras

exportaciones es la carta de crédito, ya que son nuestras primeras
18
operaciones de exportación, por lo general buscamos la seguridad de
cobro de la operación, es por ello que recurrimos al instrumento de pago
denominado Carta de Crédito. Este instrumento nos asegura la
percepción del importe facturado ya que esta operación cuenta con la
intervención y el respaldo de dos bancos, uno que se encuentra en
nuestro país (Argentina) y otro en el país del importador (México).

La Carta de Crédito es irrevocable, intransferible y confirmada, además

es abierta por el importador a favor de nosotros de acuerdo a las
condiciones pactadas entre ambos. Una vez que recibimos la Carta de
Crédito a nuestro favor sólo nos resta preparar el embarque, confeccionar
los documentos y presentarlos en nuestro banco, esto se denomina
“negociar los documentos”.

El banco interviniente nos garantiza el pago del crédito documentario,

siempre que se cumplan las estipulaciones del mismo.
Presentaremos los siguientes documentos:

 Factura comercial E

 Documento del transporte donde conste que la mercadería ha sido

despachada.
 Documento Air waybill

 Certificado de la póliza de seguro.

 Certificado de origen.

 Lista de Empaque.

 Otros certificados solicitados por el importador

19
El BANCO SANTANDER, S.A., en su oficina de empresa de Buenos Aires
c/coso 36- 40, 1ª planta.

HACE CONSTAR
Que la empresa RUBIKINI S.A., con CUIT 30-95608509-3, opera con
esta entidad, dando siempre muestra de buena moralidad comercial.

No se le conoce incumplimiento en su actividad comercial con

terceros.

Por su solvencia económica y financiera es merecedora de confianza para

desarrollar actividades mercantiles.

Y para que conste, y a petición de la firma interesada, y sin que este certificado
tenga el carácter de aval bancario, si no como simple referencia comercial,
expedimos la presenta certificación en Buenos Aires a 15 de octubre del 2023.

20
 RUBIKINI S.A

USD 120 000

AEROPUERTO INTERNACIONAL EZEIZA - ARGENTINA

AEROPUERTO INTERNACIONAL DE CULIACAN - MEXICO

21
 Envase

Nuestro envase esta realizado en forma de Sobre en PVC con parte

esmerilado para nuestra ventas locales y para las ventas internacionales
tiene una mejor estética tipo neceser, son termosellados con broche a
presión en 200 - 180 micrones en la otra parte es traslucida para dejar
ver el producto y realzar además sus características gracias al brillo que
este material proporciona que está elaborado en polipropileno reciclado,
ambas están diseñados para poder reutilizar después de usar tu traje de
baño, con un compartimiento separado para guardar pequeños
accesorios.

VENTA LOCAL VENTA INTERNACIONAL

HECHO EN ARGENTINA
IMPORTADO POR ALMA DE MAR S.A - MEXICO

22
 Embalaje

 Bolsas Ecommerce: Estas permiten que el

producto tenga una doble protección, brindándole
mayor seguridad, la protege contra el agua en
cualquier accidente que se pueda presentar, cuenta
con una cinta permanente, un cierre inviolable y un
material flexible impidiendo roturas o quiebres de la
bolsa, siendo así una forma más segura de trasladar.

 Caja de Cartón: Estas bolsas de ecommerce que contiene nuestro

producto, son almacenadas en cajas de cartón, con un tamaño de 40 x
30 x 30 cm, donde se colocan 15 unidades por caja.
Son apilables y fáciles de cargar, permitiendo facilitar la carga y descarga
llegando a nuestro destino en la mejor condición; donde tenemos un
monto aproximado de 80 cajas para enviar.
El beneficio que tiene nuestro envase es que la bolsa se puede utilizar
para guardar el producto cuando no se esté utilizando, para hacer
compra o guardar cualquier artículo, y la caja de cartón se puede reciclar,
ayudando así al medio ambiente.
Cada caja tiene un peso de 10,5 kg por las 15 unidades.

Corrugado
400 x 300 x 300 Marrón Cajas aletas simples
Doble-Triple

ALMA DE MAR

PEDIDO 01/2023

BUEMOS
AIRES
ARGENTINA
30X30X40 CM 1/8
10,5 Kg
23
Lista de empaque Factura E

24
Certificado de Origen

25
 Certificado de pesaje y volumen

00-685

01-11-2023
13

00-685 840 kg 2,88 m3

840 kg 2,88 m3

26
 Certificado de seguro

01-11-2023

RUBIKINI S.A

01-11-2023 MEXICO

ARGENTINA

120 000

27
 Transporte

La paleta de carga

Contamos con pallets para un buen

traslado de la mercadería, siendo más
fácil de transportar y facilitando la
manipulación de la misma, donde
calculamos que por cada Pallet
tenemos 40 cajas, distribuidas 4 x 2
filas, hasta 5 cajas apiladas sobre si y
necesitando así un total de 2 pallets.
Al momento de la carga y descarga se
realiza con carretillas elevadoras con
horquillas, facilitando dicho proceso.
Contenedores Transportamos la mercadería
mediante contenedor aéreo LD3-
AKE para cargas generales ya
que cuenta con el espacio
suficiente para nuestro envío y
es seguro para nuestra
mercadería
Nuestro gestor se encarga de
revisar el contenedor para ver si
está en óptimas condiciones, asegurando que nuestra mercadería esté
segura, por lo tanto, se encarga tanto del contenedor como de coordinar
y organizar todas las operaciones del traslado de mercadería, desde
Buenos Aires, hasta Culiacán que es donde radica nuestro cliente.
Este se encarga de recibir y entregar el comprobante del formulario de
intercambio.
TRANSPORTE

Nuestro pedido lo haremos por transporte aéreo, debido a que nuestro

producto no excede la tonelada, contamos con transporte propio que se
encargara del traslado hasta el embarque en el avión, con todos nuestros
documentos previamente emitidos.
El envió lo haremos con la empresa DHL, la cual nos calcula un total de
USD 4200 (USD 5 por kilogramo), la ruta que estaría haciendo para
poder transportar la mercadería seria: (Terrestre), Desde nuestra
fabrica hasta el aeropuerto de Buenos Aires, de ahí sale en avión hasta el
Aeropuerto Internacional Federal de Culiacán, que estará siendo
esperado por nuestro cliente en un tiempo aproximado de 3 días.

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Documento de viaje

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 Acuerdos Internacionales:
Argentina es el cuarto socio comercial de México en América Latina y el
Caribe y, con el propósito de que el comercio bilateral alcance su
potencial, los exponentes indicaron que la renegociación en curso para
ampliar y profundizar el Acuerdo de Complementación Económica 6 (ACE
6), se oriente al desarrollo de sus sociedades, con énfasis en las
prioridades de cada uno de los países.
La República Argentina y los Estados Unidos Mexicanos, con el objeto de
promover el desarrollo de sus relaciones económicas y la cooperación en
materia fiscal, y deseosos de concluir un Acuerdo para evitar la doble
imposición y prevenir la evasión fiscal con respecto a los impuestos sobre
la renta y el patrimonio, sin crear oportunidades para la no imposición o
imposición reducida a través de la evasión o elusión fiscal (incluyendo a
través de acuerdos para el uso abusivo de tratados cuyo objetivo es
extender indirectamente los beneficios previstos en este Acuerdo a
residentes de terceros Estados), Han acordado distintas medidas de
beneficios que fueron reflejados en este ACE 6.
Ambos países socios de la Asociación Latinoamericana de integración,
que tiene como función principal de promover la actividad comercial en
el exterior, nos brinda ese margen de preferencia arancelaria; estos
guardan un amplio margen de preferencia arancelaria a favor de los
productos originarios de la República Argentina con relación a productos
provenientes de países no miembros del Tratado de Montevideo.
La A.L.A.D.I., tiene como objetivo, alcanzar a largo plazo, la integración
de un mercado común latinoamericano con preferencias arancelarias
recíprocas para los países miembros.

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