SIMULACIÓN EMPRESARIAL

TEMA 1
 EL EMPRENDEDOR Y EL PLAN DE EMPRESA
Conceptos básicos
1. Simulación empresarial
1. Generación de ideas
2. Selección de la mejor idea
3. Evaluación de la idea
4. Elección y nombre de logotipo
5. Ubicación del negocio
6. Diseño del espacio físico
7. Motivos para emprender
8. Per l de los socios
2
fi
"
Un montón de piedras dejan de ser un montón de piedras, desde
que un solo hombre las contempla, dibujando dentro de si la
imagen de una catedral.

-Antoine de Saint - Exupéry

 OBJETIVOS:
➤ La gura empresario
➤ Factores que determinan la selección de
ideas de negocio.
➤ El plan de empresa: promotores, objetivos
y concreción de la idea.
➤ Signos de identi cación de la empresa.
➤ El proceso innovador en procesos,
productos y marketing en la organización.
➤ Factores de riesgo en la innovación
empresarial.
➤ La tecnología como clave de la innovación
empresarial.
4
fi
fi
1.EMPRENDEDOR
➤ Tener iniciativa es una cualidad esencial en un emprendedor, junto con la innovación
y la capacidad de organización y gestión. Pero un emprendedor ¿nace o se hace?
¿Que cualidades de nen a los emprendedores?.

Tolera la Previsor Automotivado

Inquietudes Observador
frustración

Acepta riesgo e Organizado,

Emprendedor
incertidumbre planificador

Confia en el y Constante,
Con iniciativa Resolutivo Inquietudes
en su idea tenaz

5
fi
 EMPRENDEDOR
➤ Entre las cualidades del emprendedor, no
hemos mencionado que necesite
formación especí ca en ese sector
profesional, ni que posea conocimientos
de gestión, contabilidad, dirección de
personal, ni que conozca los trámites
para constituir una empresa. Nada de ello
es imprescindible ya que se puede
aprender a medida que la complejidad del
negocio lo requiere.
➤ Lo relevante para emprender es la
motivación, el deseo de poner en marcha
esa idea y de volcarse en ella.

6
fi
2. INTRAEMPRENDEDORES t e 3M
d
, l a s
p o s t - i
E l t a s
s a s n o
➤ No siempre las personas con cualidades crean una f a m o n
a s e s u
m a r i l l
empresa y se convierten en empresarios, bien porque no a e
m p l o d n t o
e j e d i m i e
les gusta asumir riesgos, porque disfrutan de la creación a e m p r e n
in t r
de productos, pero no el proceso comercializador.

Los llamados intraemprendedores son empleados de gran valía para las empresas, por su
iniciativa, su capacidad creativa, su tenacidad…

➤ Tal es así que muchas empresas han comenzado a valorarlos y a localizarlos en su

organización para poder fomentar todo su potencial.

7
 3.IDEA DE NEGOCIO
➤ Una buena idea es el punto inicial de todo proyecto empresarial. ¿Cómo saber qué es
una buena idea?. Un emprendedor que observa las necesidades insatisfechas de la
sociedad o que prevé cambios en el entorno o en las tendencias del mercado, tiene más
posibilidades de detectar oportunidades de negocio.
➤ Hay dos características que favorecen el éxito de una idea empresarial: que la idea útil y
que sea innovadora.

3.1 IDEA ÚTIL

Una idea útil es aquella que satisface necesidades en el consumidor. De esta
manera, los clientes estarán dispuestos a comprar nuestro producto frente a
otras opciones de la competencia. La observación o el estudio de mercado es,
por tanto, un paso importante en la selección de una buena idea de negocio.
8
 e r c a d o
c o d e m
3.1 IDEA ÚTIL Un h u e
i d a d u l t s .
l o s k n
son r m a c i ó
c a i n f o
➤ Estas necesidades no tienen por qué ser reales; basta con B u s s
q u i e n e
s o b r e i c h o y
que sean sentidas o percibidas como necesarias por el n e s t e n
t e g r a
cliente. in u e l e
e l o q
sobr
c e n .
➤ En caso de no serlo , es la compañía quien creará esa ofre
necesidad subjetiva en el cliente.
➤ Las necesidades insatisfechas generan oportunidades de
negocio, es decir, nichos o huecos de mercado. El
emprendedor debe estar muy atento a la evolución de la
sociedad para detectarlas.

9
3.2 IDEA INNOVADORA
➤ Una idea innovadora es aquella que introduce un elemento diferente, es decir, que
incorpora un elemento diferencial en lo que hasta ahora existe en el mercado.

A través de un producto nuevo o modificado uno existente. Es la más

Innovación de producto
habitual. Es importante registrar la invención para evitar plagio

Es la manera de producir el producto, como el método de producción

Innovación de proceso
en cadena o just in time.

En las acciones que se desarrollan para incrementar las ventas y las

Innovación en marketing
satisfacción de los clientes con el producto.

Innovación en la En la organización o gestión de RR.HH, fomentando el trabajo en

organización equipo, la jerarquía horizontal, los horarios flexibles….

➤ Fig.Tipos de innovación
10
 4 ¿DE DÓNDE SURGEN LAS IDEAS DE NEGOCIO?
➤ Hay distintas fuentes de inspiración, aunque todas ellas exigen una mentalidad
abierta y una buena capacidad de observación. Como puede ser:
La originalidad y
creatividad de una
1. Mejorar un producto existente. idea no garantizan su
éxito. Tiene que ser
2. Renovar algún aspecto del propio negocio. útil, necesaria. Y si no
lo es, hay que crear
3. Detectar necesidades sin satisfacer de algunas personas. esa necesidad en el
consumidor
4. Identi car una oportunidad de negocio, un hueco de mercado.
5. Desarrollar una a ción personal en un momento de necesidad personal.
6. Copiar la idea de negocio que están siendo exitosas en otros países.

11
fi
fi
 5 ¿PORQUE FRACASAN LAS IDEAS DE NEGOCIO?
➤ Un proyecto empresarial fracasado genera un gran impacto negativo en el emprendedor,
tanto en el plano económico como en el emocional. Muchos empresario consolidados
consideran que los fracasos son la base del éxito.
➤ Casi siempre se estudian los casos de éxito y apenas se re exiona sobre los fracasos, las
causas son variadas y no se agotan. Algunas son:

➤ La falta de planificación sobre la ubicación ➤ Descuidar la atención al cliente

apropiada, los clientes idóneos, la previsión de ➤ Ambición para crecer en poco tiempo
ingresos. ➤ Error en la gestión financiera
➤ Escaso capital
➤ Inhabilidad para la gestión de personal
➤ Ubicación inadecuada
➤ Iniciar el negocio por razones equivocadas,
➤ Incurrir en gastos excesivos
➤ Marketing ineficaz
como acabar con una situación de desempleo

12

fl
 6. PLAN DE EMPRESA O PLAN DE NEGOCIO.
Un plan de empresa o plan de negocios es el documento donde se desarrolla de forma sintética,
pero exhaustiva toda idea de negocio. Este plan incluye, a su vez, otros documentos adicionales,
como: el estudio de mercado, el plan de producción, el plan de marketing, o el plan financiero

Fases de la simulación empresarial

➤ Fase1. Generación de ideas ➤ Fase 5. Ubicación del negocio

➤ Fase 2. Selección de la mejor idea ➤ Fase 6. Diseño del espacio físico
➤ Fase 3. Evaluación de la idea ➤ Fase 7. Motivos para emprender
➤ Fase 4. Elección de nombre y logotipo ➤ Fase 8. Per l de los socios

13
fi
 6.1 FASE 1. GENERACIÓN DE IDEAS
El brainstorming o lluvia de ideas
consiste en anotar todas las ideas
➤ Dar con una idea de negocio es la primera fase en el desarrollo que surjan, sin descartarlas por
de un plan de empresa y una de las cosas más difíciles. Hay ningún motivo.

que poner en juego grandes dosis de creatividad.

➤ Las ideas pueden parecer inicialmente absurdas o extravagantes

➤ La creatividad se contagia, nos surgirán las ideas a medida que escuchemos las
propuestas de otros.
➤ La creatividad dispara la asociación de ideas. Una buena idea puede surgir
después de escuchar otras parecidas.
➤ La creatividad se bloquea cuando los demás critican las ideas que aportamos. En
esta fase hay que dar rienda suelta a la imaginación.
14
 6.2 FASE 2. SELECCIÓN DE LA MEJOR IDEA
➤ Hay que elegir una idea que consideremos que tiene más probabilidades de éxito. Para ello,
habrá que valorarlas una a una en función de unos criterios previamente establecidos,
según lo rentabilicen los socios, como, por ejemplo, alta rentabilidad o escasa competencia.

IDEA 1 IDEA 2 IDEA3

Idea útil
Idea innovadora
Hueco de mercado
Expectativas alta rentabilidad
Escasa competencia
Reducida inversión inicial
Complejidad de legislación
PUNTUACIÓN TOTAL
15
 6.3 FASE 3. EVALUACIÓN DE LA IDEA
➤ Tienes que valorar la idea en base a estos elementos: El método DAFO
puede ser una
➤ Cuestionar la idoneidad del producto o servicio. buena herramienta
para el análisis
➤ Re exionar si conoces a los clientes y sus necesidades. personal

➤ Pensar si conoces a la competencia y sus fortalezas.

➤ Profundizar en las diferencias que te ayudarán a penetrar en el mercado
➤ Ser critico con las propias capacidades personales para poner en marcha la idea

16
fl
 6.4 FASE 4. ELECCIÓN DE NOMBRE Y LOGOTIPO
➤ El nombre y logotipo identi carán a la empresa frente a los consumidores y crearán
en su mente una determinada imagen corporativa.
➤ El nombre debería seguir las siguientes reglas para ser e caz:
➤ Es aconsejable que guarde relación con el producto que se va a comercializar.
➤ Debe ser fácil de pronunciar, de escribir y de recordar.
➤ La tipografía y los colores de la fuente deben estar acordes con la imagen
corporativa.
➤ Debe captar la atención.

17
fi
fi
 6.5 FASE. UBICACIÓN DEL NEGOCIO
➤ La ubicación de la empresa es un elemento a tener en cuenta. A veces la ubicación es
esencial. En los negocios online, puede resultar intrascendente. Conocer a nuestro
cliente es fundamental para determinar la ubicación.

6.6 FASE. DISEÑO DEL ESPACIO FÍSICO

➤ La apariencia del local, interna y externa a
t a p a r
in uye en la decisión de compra, por lo que a m i e n
a h e r r
U n s p a c i o
debe ser plani cada. Cobran importancia el a r e l e
gen e r
diseño de la fachada exterior, la decoración del i c o e s r. c o m
fís r p l a n n e
w . f l o o
interior y la distribución del local. ww

18
fl
fi
 6.7 FASE. MOTIVOS PARA EMPRENDER
➤ Concretar los motivos que nos llevan a 4. Posibilidad de exibilización del
emprender pueden ser: trabajo
1. Expectativas de alta rentabilidad 5. Oportunidad de aprender
2. Inquietud personal 6. Gusto por los retos
3. Libertad de decidir tu negocio y tiempo 7. Salida laboral ante el desempleo

6.8 FASE. PERFIL DE LOS SOCIOS

➤ Hay que valorar la idoneidad de los promotores por dos motivos fundamentales:
➤ Conocer si cubre todos los aspectos del negocio.
➤ Para conseguir nanciación externa. Por ello se suele incluir el C.V en el plan de
empresa
19
fl
fi
 PLAN DE EMPRESA
➤ Ha llegado el momento de elaborar los dos primeros apartados del plan de
empresa:
1. Idea de negocio
1. Expon tu idea de negocio, justi cando el porqué de esta elección
2. Adjunta el nombre y el logotipo
2. Socios
1. Adjunta tu C.V y el de tus socios si los tienes
2. https://www.primerempleo.com/cv-curriculum-vitae/plantilla-
curriculum-vitae-cv.asp

20
fi
 RETO 1
➤ Reto 1, nuestra idea emprendedora, tenemos como objetivo principal elegir una idea
emprendedora lo más innovadora posible para poner en marcha a lo largo de nuestro proyecto de
empresa. Como veremos en la píldora formativa, una idea innovadora puede venir a partir de la
observación del entorno, de nuestras a ciones y para ello en primer lugar utilizaremos a nivel de
equipo la técnica de brainstorming o lluvia de ideas con el objetivo de generar el máximo número
de ideas posible. Una vez tengamos unas 5-10 ideas innovadoras tendremos que madurar las
ideas, es decir, buscaremos información sobre ellas en internet para ver si ya existen, si son
posibles, etc.
➤ Cuando tengamos recopilada información sobre cada una de las ideas, las valoraremos en equipo
y las ordenaremos en un ranking, poniendo en primer lugar aquella que consideremos que es más
viable, más fácil de implementar y que tiene menos competencia. Si hay empates podemos buscar
más información que nos ayude a tomar la decisión.

21
fi
 RETO 2
➤ Crear nuestro lienzo de negocio : https://descargas.intef.es/cedec/proyectoedia/FP/EIE/
contenidos/eie_desa o1/cedec-Pildora-formativa-Lienzo-Modelo-Negocio-eie.pdf

22
fi