PROYECTO ¨CLINICA MEDICA PARA APOYO
NUTRICIONAL¨
INICIO: 28 DE FEBRERO
Docente: Dr. Alma Amalia Hernandez Llizaliturri
Alumno: Cesar Camacho Razo
Introducción:
Presentamos un modelo de empresa para los profesionales de la medicina. En efecto,
pese a que hacen falta muchos médicos en México, los límites presupuestarios en
Sanidad hacen que muchos profesionales, sobre todo jóvenes, tengan dificultades en
encontrar un puesto en el sistema público y decidan montar su propia consulta privada.
Por eso presentamos un plan de empresa para una clínica médica.
Para ilustrar este tipo de creación de empresa, hemos redactado un esquema de plan
de negocio para una consulta médica que trata los problemas nutricionales como lo es
la anemia, el sobrepeso la deficiencia de micronutrientes entre más.
Contexto
Los problemas nutricionales es un fenómeno creciente en todos los países, y México
no es la excepción. En esta situación, la preocupación de la población por tener unos
hábitos alimenticios más sanos también está creciendo, y existe un mercado potencial
cada vez mayor para especialistas que se dediquen en concreto a tratar este problema.
En concreto, puede ser una actividad interesante para médicos endocrinólogos,
psicólogos, nutricionistas, o incluso una combinación de las diversas especialidades.
Ventaja comparativa
Una consulta médica privada orientada a un problema de nutrición respondería a las
necesidades de los pacientes que en muchas ocasiones el sistema público no puede
cubrir, por falta de medios y falta de tiempo para dedicarse a la prevención.
Una consulta de este tipo podría hacer un seguimiento personalizado, tomando el
tiempo necesario para analizar la dieta de cada individuo, su actividad física, saber si
tiene problemas psicológicos o predisposiciones genéticas, etc.
Modelo de negocio
Los servicios privados de atención a un problema nutricional irían orientados a dos
tipos de clientes.
En primer lugar, se intentaría negociar con los seguros privados para que incluyesen la
consulta dentro de sus cuadros médicos, amparándose en el interés para la
aseguradora de ofrecer servicios más completos y las ventajas financieras a largo
plazo de la prevención médica.
En segundo lugar, se elaboraría una oferta de servicios para pacientes que no
dispongan de seguros, con distintas posibilidades (facturación por consulta, pack de
consultas y ejercicios, etc).
Forma jurídica
En el caso de un solo especialista trabajando por su cuenta, se podría optar en un
primer momento por el régimen de autónomos. A medida que vayan creciendo los
ingresos y el volumen, probablemente sería más idónea una sociedad limitada.
Recursos Humanos
Promotores.
Pondremos como ejemplo que dos profesionales, un médico nutriólogo y un psicólogo
especialista en trastornos alimenticios se asocian para formar una clínica especializada
en los problemas nutricionales. Ambos conocen muy bien el tema por sus experiencias
previas y trabajos de investigación específicos.
Empleados.
Para el buen funcionamiento de la consulta, y el trabajo de recepción, registro de citas,
y administración en general, se contempla la contratación de una persona para labores
de secretaria y recepcionista. Se buscaría una persona con experiencia en el sector
médico.
Socios estratégicos.
También es importante para el éxito del proyecto la colaboración con tres socios
estratégicos. Se trata de una colaboración con un médico especialista
en endocrinología, de un contrato de servicio con un laboratorio de análisis médicos y
también de un acuerdo especial con un entrenador personal. Este último podría dar
clases particulares de deportes o hábitos saludables para los pacientes que necesiten
más actividad física.
Organización.
El promotor principal del proyecto es el médico nutriólogo, y sería el responsable de la
clínica. El psicólogo aportaría sus conocimientos en los casos que fueran necesarios,
que en este caso serían una parte importante de las veces. La secretaria daría labores
de apoyo administrativo y de atención, mientras los socios estratégicos solo
intervendrían de forma puntual.
Estudio de mercado en el plan de empresa de la clínica médica
Evolución del sector de las clínicas privadas
Las clínicas privadas se han portado relativamente bien durante la crisis, y aun mejor
en la recuperación posterior. En concreto, en los últimos años, la facturación de la
medicina privada ha ido creciendo a un ritmo nada despreciable de
aproximadamente 3% al año, con un crecimiento total de 14% en los últimos cinco
años. En 2020 la facturación retrocedió ligeramente, por el confinamiento y el miedo de
muchos pacientes a acudir a un centro médico y contagiarse.
Año 2017 2018 2019 2020
facturación 6.405 6.670 6.950 6.775
Es cierto que la medicina privada pura (es decir la que no depende de seguros privados
ni de conciertos con organismos públicos) ha perdido peso dentro del total (sus ventas
se han estancado por la crisis). Pero aun así representa casi un 10% del total del
mercado de las clínicas privadas.
evaluación estratégica de nutrición y abasto
El Consejo Nacional de Evaluación de la Política de Desarrollo Social (CONEVAL)
reconoce la importancia de los problemas de nutrición en México, ya que éstos reflejan
la existencia de obstáculos para el ejercicio efectivo del derecho a la alimentación y al
desarrollo social, razón por la cual se realizó la Evaluación Estratégica de Nutrición y
Abasto, cuyo principal objetivo es valorar la respuesta gubernamental para atender los
principales problemas nutricionales de la población mexicana, como son la
desnutrición, la anemia, el sobrepeso y la obesidad.
Entre los principales resultados, el presente informe muestra que, aunque se observan
mejoras en las prevalencias de desnutrición y anemia, éstas aún persisten en
poblaciones vulnerables, como indígenas, preescolares, adultos mayores y mujeres en
edad fértil, al tiempo que el sobrepeso y la obesidad se han incrementado en toda la
población. Además, el análisis de la respuesta gubernamental revela que, aun cuando
la planeación reconoce ambos problemas de mala nutrición (por falta y por exceso de
ingesta), los programas sociales federales están dirigidos a resolver los problemas de
desnutrición y anemia, mas no de sobrepeso y obesidad, cuya respuesta se encuentra
acotada a los programas institucionales ofrecidos por los servicios de salud que provee
el Estado.
El informe de la Evaluación Estratégica de Nutrición y Abasto se compone de dos
capítulos. En el primero se presenta el marco conceptual de la seguridad alimentaria,
junto con los indicadores correspondientes a la medición de sus dimensiones en
México, y el diagnóstico de la situación nutricional de la población en México. En el
segundo se valora la respuesta gubernamental directa a los principales problemas
nutricionales de la población mexicana con base en la eficacia de sus intervenciones, la
pertinencia de sus acciones respecto a las necesidades de la población, y la
coordinación existente entre ellas.
Descripción de los clientes
Se busca un cliente con conductas alimentarias que afectan negativamente la salud,
las emociones y la capacidad de desempeñarte en áreas importantes de la vida.
Los trastornos de la alimentación más frecuentes son la anorexia nerviosa, la bulimia
nerviosa, y el trastorno alimentario compulsivo.
La mayoría de los trastornos de la alimentación se caracterizan por fijar excesivamente
la atención en el peso, la figura corporal y la comida, lo que causa conductas
alimentarias peligrosas. Estas conductas pueden tener una repercusión considerable
en la capacidad del cuerpo para obtener la nutrición adecuada. Los trastornos de la
alimentación pueden causar daños en el corazón, el aparato digestivo, los huesos, los
dientes y la boca, y derivar en otras enfermedades.
Muchas personas que sufren trastornos de la alimentación pueden creer que no
necesitan tratamiento. Por lo general un ser querido del afectado es el que buscaría a
la clínica.
Dado que se trata de una consulta privada, va dirigida a personas de clase media alta,
con un nivel educativo importante y una preocupación por la higiene de vida y la salud.
Competidores
Aunque existen muchas clínicas , todavía no existe una oferta tan destacada para los
problemas de trastornos alimenticios en específico. Algunos nutricionistas o médicos
especialistas ven pacientes en sus consultas con problemas similares, pero pocos se
han especializado únicamente en el problema para el cuidado y prevención de las
enfermedades alimenticias.
En el sector público, existen diversas iniciativas que intentan establecer consultas
especializadas en este asunto.
Plan de marketing
Política de producto
En el plan de marketing de esta clínica médica, indicaremos que se trata de un
tratamiento integral para las enfermedades alimenticias, analizando todas sus causas
(genéticas, alimentarias, falta de ejercicio, problemas psicológicos). La clínica solo trata
problemas nutricionales como lo es la anemia, el sobrepeso la deficiencia de
micronutrientes y más relacionados.
En la presentación, el local tendría un diseño y una decoración adaptada al público de
todas las edades, y se usarían las nuevas tecnologías para hacer pasar los mensajes a
los jóvenes usando una comunicación moderna y adaptada.
Política de precios
El posicionamiento iría destinado a un público con ciertas facilidades económicas, por
lo que los precios de las consultas se situarían en la parte alta de la horquilla de tarifas
de especialistas.
Uno de los servicios se facturaría bajo el modelo de la tarifa plana, con un seguimiento
mes a mes de los pacientes, ya que en la mayoría de los casos el tratamiento de una
enfermedad alimenticia requiere una acción prolongada en el tiempo.
Comunicación
Además de publicidad en medios especializados y de una comunicación activa por
Internet, se buscaría llamar la atención de los medios de diversas maneras. Por
ejemplo, el uso de las nuevas tecnologías para tratar los problemas nutricionales podría
ser el objeto de un reportaje interesante por podcast. Tiktok, entre otras redes con
relevancia. También se podría comunicar sobre el impacto de las enfermedades
alimenticias en la salud, interviniendo como expertos cuando hubiese una noticia
relacionada.
Plan económico financiero para la clínica médica
El plan de empresa para una clínica médica especializada en el tratamiento de los
problemas alimenticios requiere un análisis financiero de inversiones, ventas, gastos y
rentabilidad.
Inversión
Según la página habitissimo especialistas en la cotización de construcción en México la
adecuación del local para cumplir con las normas sanitarias y tener una presentación
moderna, losa acero, muros prefabricados y acabados de primera nacionales, tendría
un importe total de 95,000.00 pesos, sin incluir permisos oficiales y tramitaciones.
Inversión en mobiliario y material médico: Juego de consultorio medico futuro y bascula
17,500
Financiación
Los socios aportan la totalidad de su capital de ahorros conseguidos en trabajos
previos.
Estimación de ventas de una clínica médica
Se estima que el primer año se atenderían a una media de 20 pacientes nuevos al
mes. El medico cobraría unos 2,000 pesos por consulta y el psicólogo 800 pesos.
Contando con que un 50% de los pacientes se conviertan en clientes habituales del
centro con 3 visitas anuales la estimación de ventas es la siguiente.
Facturación primeras visitas: 20 x 12 x (2,000 + 800) = 672,000
Facturación revisiones: 20 x 12 x 50% x 3/2 x (1,000+400) = 252,000
Total previsión: 924,000
Nota: no se contemplan los posibles ingresos futuros de acuerdos con los seguros, ya
que hará falta tiempo para ponerlos en marcha a medio plazo.
Gastos
Alquiler local: 20,000 x 12 = 240,000
Suministros: 3000 x 12 = 36,000
Secretaria y autonomos (cotización incluida): 6,000 x 12 = 72,000
Seguros: 20,000
Amortizaciones: 50,000
Otros gastos: 2000 x 12 = 24,000
Total previsión: 464,000
Resultados
El primer año, el beneficio sería de 460,000.
En los años siguientes, con la consolidación de la consulta y la fidelización de parte de
los pacientes, los ingresos crecerían significativamente, hasta llegar a un máximo por el
tiempo de atención disponible.
Esos datos financieros son muy resumidos, y faltaría hacer un estudio mucho más
detallado de la inversión, de la previsión de venta, de los gastos y como resultado de
eso de la evolución de tesorería y de los beneficios previsionales.
}
REFERENCIAS
https://www.coneval.org.mx/Evaluacion/Paginas/Evaluaciones_Programas/
Evaluacion_Estrategica/Evaluacion_ENA.aspx#:~:text=El%20Consejo
%20Nacional%20de%20Evaluaci%C3%B3n%20de%20la%20Pol
%C3%ADtica,desnutrici%C3%B3n%2C%20la%20anemia%2C%20el%20sobrepeso
%20y%20la%20obesidad.
https://www.mayoclinic.org/es-es/diseases-conditions/eating-disorders/
symptoms-causes/syc-20353603
