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Estrategias BTL: Innovación y Ejemplos

La estrategia publicitaria BTL busca llegar directamente al público objetivo a través de medios no convencionales e interactivos como promociones, eventos y demostraciones para generar experiencias memorables de bajo costo. Las campañas BTL se caracterizan por ser innovadoras, personalizadas, flexibles y generar experiencias únicas, aunque su alcance puede ser menor si no se selecciona bien el contenido.

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Alonso Guillermo Soto Silva
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Estrategias BTL: Innovación y Ejemplos

La estrategia publicitaria BTL busca llegar directamente al público objetivo a través de medios no convencionales e interactivos como promociones, eventos y demostraciones para generar experiencias memorables de bajo costo. Las campañas BTL se caracterizan por ser innovadoras, personalizadas, flexibles y generar experiencias únicas, aunque su alcance puede ser menor si no se selecciona bien el contenido.

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ESTRATEGIA

Publicitaria BTL
¿QUÉ ES?
La publicidad BTL o "Below The Line" busca
llegar al público objetivo de manera directa y
personalizada mediante medios no
convencionales y actividades interactivas,
generando experiencias únicas y memorables a
través de promociones, eventos, activaciones,
demostraciones, degustaciones y más.

CARÁCTERISTICAS
Innovación
Personalización
Temporalidad
Creatividad
Flexibilidad
Cuantificación
Menor costo
Versatilidad
Movilidad
Experiencia

VENTAJAS
Las campañas BTL son más directas y asequibles,
permitiendo una personalización del mensaje
según el contexto y el público objetivo. Los
creativos de la comunicación son esenciales para
ofrecer propuestas innovadoras y utilizar
experiencias vivenciales como medios únicos de
comunicación.

DESVENTAJAS
Algunas desventajas son incluir la necesidad de
invertir en investigación para asignar un público
objetivo relevante, un tiempo de duración limitado
que podría impedir llegar a la cantidad adecuada
de personas, y un alcance menor si no se hace una
buena elección de contenidos.

¿CÓMO REALIZARLO?
1. Identificar el mercado y objetivos.
2. Diseñar una estrategia creativa que destaque.
3. Definir un presupuesto realista y plan detallado
de comunicación.
4. Implementar y evaluar para hacer ajustes si es
necesario.

EJEMPLO BTL

Warner Bros. y Mattel llevaron a cabo una


campaña publicitaria de la película
Barbie con experiencias BTL en el cine,
incluyendo cajas gigantes de la muñeca
para tomar fotos y colaboraciones con
otras marcas globales como Crocs y
Burger King.

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