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Neuroventas: Claves para Ventas Exitosas

El documento presenta una agenda para una sesión de capacitación sobre ventas y negociación desde la perspectiva de la neurociencia. La agenda incluye introducir conceptos clave de neuroventas como el funcionamiento del cerebro, insights sobre cómo se toman decisiones y cómo aplicar estos conocimientos en ventas y negociación de manera exitosa. El objetivo es identificar herramientas neuromarketing que permitan realizar entrevistas de ventas que convenzan al cliente a nivel emocional.

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Neuroventas: Claves para Ventas Exitosas

El documento presenta una agenda para una sesión de capacitación sobre ventas y negociación desde la perspectiva de la neurociencia. La agenda incluye introducir conceptos clave de neuroventas como el funcionamiento del cerebro, insights sobre cómo se toman decisiones y cómo aplicar estos conocimientos en ventas y negociación de manera exitosa. El objetivo es identificar herramientas neuromarketing que permitan realizar entrevistas de ventas que convenzan al cliente a nivel emocional.

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Ventas y Negociación

Logro de la Sesión

El alumno
identifica las
herramientas de
Neuroventas para
realizar una
entrevista de
ventas exitosa.
Agenda

✓ Introducción
✓ Estamos ciegos
✓ Cómo funciona el cerebro
✓ Insights
✓ Aportes de la
Neurociencias a las
ventas y la negociación
Introducción
Veamos este Video:
3 Trucos de Neuroventas
Captar y retener…

Empecemos por
el principio…
Que logran las
ventas y como
lo hacen…
Entender el negocio
¿Qué ocurre?
¿Cómo funciona el
cerebro en 2
minutos?
Choque entre el córtex y el límbico
LOS
Aportes de la
Neurociencia en
Ventas y
Negociación
¿Y cómo se aplica en
ventas y negociación?
➢ Si no convences al reptiliano no vas a
vender

www.uventas.com
➢ Si no convences al reptiliano no vas a
vender
➢ 85% de las decisiones son emocionales
(para algunos el 95%)

www.uventas.com
➢ Si no convences al reptiliano no vas a
vender
➢ 85% de las decisiones son emocionales
(para algunos el 95%)
➢ Pero se explican con la razón, el cliente
siempre debe llevarse razones

www.uventas.com
➢ Si no convences al reptiliano no vas a
vender
➢ 85% de las decisiones son emocionales
(para algunos el 95%)
➢ Pero se explican con la razón, el cliente
siempre debe llevarse razones
➢ Las mujeres y los hombres somos
distintos, ni mejor ni peor, sólo distintos
www.uventas.com
➢ Si no convences al reptiliano no vas a
vender
➢ 85% de las decisiones son emocionales

(para algunos el 95%)


➢ Pero se explican con la razón, el cliente

siempre debe llevarse razones


➢ Las mujeres y los hombres somos

distintos, ni mejor ni peor, sólo distintos


➢ El beneficio lo determina el cliente
www.uventas.com
Veamos este Video: 15 Tips de
Neuroventas que te ayudarán a vender más
¡Muchas Gracias!

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