Análisis del direccionamiento estratégico de una empresa seleccionada, a partir de la matriz
PEYEA
Integrantes:
Daniela Garcia Prestan
Laura gissela moreno sepulveda
Maria camila madera ramirez
Sirley hernandez suarez
Docente:
Elsy jhohana santero
Modulo:
Analisis y diagnostico empresarial
NRC:6982
Corporación universitaria minuto de Dios
Año: 2020
En la empresa distribuidora don palustre que se encuentra en la calle 100# 10- 13 barrio
gaitan en el municipio de turbo antioquia.
Se dedica a la distribución y venta en punto de venta al por mayor y detal, de artículos para
el hogar y la construcción el sector economico a el que pertenecen es a el sector ferretero,
es una empresa pequeña.
Misión
Somos una distribuidora de materiales de construcción comprometida en brindar un
excelente servicio. Buscamos crear confianza en nuestros clientes ofreciendo una amplia
gama de productos para todo tipo de obras, dando respuestas en tiempo real, ya que
contamos con una estructura y personal calificado.
Visión
Ser la distribuidora líder del sector ferretero y de la construcción, en la región del Urabá
antioqueño y chocoano, además de ser reconocidos por nuestra calidad en los procesos.
Ofreciendo un servicio rápido, eficiente, basado en la innovación continua con un excelente
equipo de trabajo capacitado y comprometidos en brindar lo mejor de sí.
Matriz PEYEA
La matriz PEYEA es un instrumento que puede ayudar a estudiar la adecuación de la
estrategia en una organización dada. Su marco de cuatro cuadrantes indica si una estrategia
es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva ha sido la mas adecuada.
Los ejes de la matriz PEYEA representan:
Dos dimensiones internas:
Fuerza financiera (FF).
Ventaja competitiva (VC).
Dos dimensiones externas:
Estabilidad del ambiente(EA).
Fuerza de la industria (FI).
Posición financiera (PF) Ventajas competitivas (VC)
- Facilidad parara salir del - Ciclo de vida del producto. -4
mercado. 4 - Control sobre proveedores y
- Flujos de efectivos. 3 distribuidores. -3
- Liquidez. 3 - Calidad del producto. -4
- Apalancamiento. 3 - Uso de capacidad de la
competencia…. -3
pr: 3.25
Pr: -3.5
Posición en la industria (PI) Estabilidad del ambiente (EA)
- Potencial del crecimiento. - 3 - Presión competitiva. 2
- Facilidad para entrar a el - Organización de precios y productos
mercado. -3 competidores. 3
- Productividad. -4 - Cambio y variabilidad de la
- Aprovechamiento de la demanda. 3
capacidad. -5 - Barreras para entrar al mercado. 4
Pr: 3.0
- pr: -3.75
X= - 3.75 + (-3)= 0.75
Y= 3.25+ (-3.5)=-0.25
Grafica: (plano cartesiano)
Valores Y
4
0
-4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5
Valores X
-1
-2
-3
-4
En la empresa distribuidora don palustre que se encuentra en la calle 100# 10- 13 barrio
gaitan en el municipio de turbo antioquia.
Se especializa en la distribución de productos y atención al cliente, se manejan valores y
principios que rigen a la empresa y que la dirigen hacia una productividad mayor, dando asi
buenos resultados y mayor confianza en si misma y en sus productos, para los clientes
teniendo en cuenta la guia de las fuerzas de porter y sabiendo que son puntos que actualizan
a una empresa hablando del mercado, la competencia, los valores agregados para la
producción de la empresa y asi tener un buen flujo economico, tambien nos habla de el
manejo de proveedores para las empresas es muy necesario tener proveedores de confianza
que garanticen un buen producto y que la vida del producto sea correcto para evitar
vencimiento del producto a tan corto tiempo y asi con esto terr un paso firme para entrar a
el mercado e implementar barreras que estabilicen mi tiempo en el mercado y la confianza
del cliente.
Actividades internas de la empresa, aplicando la fuerza de poter aplicando el
valor agregado de la empresa:
Valores agregados de la empresa:
- Fechas especiales de descuentos de productos de buena calidad.
- Buena atención al cliente.
- Facilidad para entrar a el mercado teniendo en cuenta el tiempo que se lleva
prestando el servicio.
- Barreras que permiten que ningun otro negocio petenda copiar algunos productos
que sean producidos de la misma empresa.
Fijación en la empresa de las fuerzas de porter:
1- Nuevos competidores: en lo que es la empresa seleccionada y la ubicación de este la
competición de negocios es variado ya que alrededor de esta se encuentran 2 negocios mas
pero en toda la zona de turbo si se maneja mucho la competitividad por los productos a
pesar de esto podemos decir que no se ve la traición de venta.
2- Negociación con proveedores: teniendo en cuenta el fluido de actividades como ventas, se
ve siempre la buena negosiación de los productos para la venta y el buen trato y manejo de
relación con los proveedores.
3- Negosiación de clientes: en una empresa donde se le ofrecen productos a los cientes
siempre se tratara de ceder en las ventas hasta que el producto sea rentable tanto para la
empresa como para el cliente para que quede satisfecho y pueda volver a realizar compras
mas de seguido.
4- Productos sustitutos: basandome en lo que se maneja actualmente en la empresa si se
manejan algunos productos que pueden hacer el trabajo de otros po esa razón se les
pregunta a los clientes, y se les dice no hay ese producto pero tenemos otro que realiza el
mismo trabajo ya el usuario decide si lo lleva o no.
5- Rivalidad entre competidores: teniendo en cuenta como varian los productos en el mercado
y si los clientes si lo consumen de seguido se toma la desición de competir por ofrecer los
mejores productos y que sean de calidad y con precios accesibles, sabiendo que en el area
donde el negocio esta que es en turbo se encuentra con quien competir por estas razones
algunas empresas no resisten las comparaciones y desisten y prefieren decaer en el mercado
por que no es rentable sin algun atrallente.
Según G. Malangón-Londoño, R. Galán, G Pontón (2006), nos permite identificar la posocion
estrategica de la organización estratégica de la organización a partir de su fuerza financiera y su
ventaja competitiva, Tambien permite ubicarse estratégicamente frente a la fuerza de la
industria y frente a un ambiente estable o tubulento.
Dependiendo del tipo de organización, nuemerosas variables podrian constituit cada una de las
dimensiones de los ejes representadas en la matriz PEYEA.
