Contratos:
Cartel: Comprar grande de mercadería y acumularlas para asi despues venderlas
El exportador y el importador pueden ser sujetos de hecho y de derecho
Desde el punto de vista legal, la mercadería son los propietarios
Mercadería, punto de vista Todo bien susceptible de ser exportado, importado y
almacenado.
Exportador: Formador de precio y vendedor
Importador: Tomador de precios y comprador
Broeker: El intermediario entre el exportador y el importador (Posee una agenda, es decir
una carpeta de opciones)
Trader: Es el encargado de la venta de las commodities (Poder de negociación, tiene poder
de compra, por lo que junta a distintos vendedores y junta la mercadería, para luego
venderla)
Freight forwarder: El administrador de la logística de los productos, aduana, fletes, etc. Se
encarga de que llegue en tiempo y forma.
Consultor: Se informa de lo que hace el estado y ayuda a los expositores e impo que
necesiten asesoramiento sobre algún mercado u otro tema.
Joint venture: Cuando dos o más marcas se unen para ir a un mercado exterior
Agente: Un despachante de aduanas o un representante del medio del transporte. Tiene
que presentar los despachos
Distribuidor: El propietario de los medios de transporte
Representante: Habla en nombre de la empresa offshore.
Franquicia:
Hacer un escrito de 10 párrafos sobre alguna de esas figuras
Principio de la autonomía de la voluntad: Que haya voluntad entre ambas partes, es
decir que no estén obligados. Debido a la convención de Viena
Formación: La oferta, la validez y la aceptación
Obligaciones: Compradores y vendedores
Traspaso del riesgo (INCO-TERMS): Merc en tránsito, merc sin tránsito y merc con
tránsito.
Los contratos contienen: Seguro y transporte, documentacion, precio y forma de pago,
descripción de la merced y aspectos generales
Intermediarios comerciales: Revendedor: Riesgo, Distribuidor: Riesgo y más tareas,
Agente de ventas: No cierra el contrato, Representante: Cierra el negocio
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Contrato de compraventa internacional: Para que exista tiene que haber discusión
(Hablar) y acción (Firmar el contrato)
Oferta: Propuesta del oferente que indique la intención de este quedar obligado en caso de
aceptación.
-Precisa: Dirigida a una persona determinada
-Plazo: Plazo de vencimiento
Aceptación: Declaración del destinatario que indique asentimiento a la oferta.
Obligaciones de las partes
Del vendedor:
-Entregar los documentos
-Transmitir la propiedad
-Entregar las mercaderías
Del comprador:
-Pagar el precio de las mercaderías
-Recibir las mercaderías en el lugar acordado
Aspectos generales a tener en cuenta del CCVI
Mercadería: Tangible o intangible
Elasticidad precio-demanda
Pago: En que medio pago, cash, banco, mercado pago, etc
Instrumento de pago: Pagaré, cheque, etc
Documentos:
Transporte: En qué medio viajan, avión, buque, etc
Seguro:
Las partes contratantes: Vendedor, comprador
Personería
Objeto de contrato
Validez
Garantía de cumplimiento
Idioma
Tribunales
Aspectos de la mercadería:
Descripción
Calidad
Origen y procedencia
Cantidad y eventuales tolerancias
Unidad de medida
Descripción de envase y detalles de embalaje. El envase debe tener hologramas, colores,
letras grandes, chicas y visibles.
Certificados: Normas internacionales: Certificados sanitario, de desratización, de calidad
Garantía
Aspectos del precio:
Precio
Monto total
Tipo de cotización
Validez
Aspectos del pago:
Intereses
Si es al contado
Si es con plazo
Si es con nota de débito
Aspectos del instrumento de pago:
Cheque
Orden de pago
Cobranza
Crédito documentado
Características
Bancos intervinientes
Aspectos de los documentos:
Conocimientos de embarque
Factura comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
Certificado sanitario
Certificado de controles de calidad
Clase 2
INCO TERMS
Se renuevan cada 10 años, los establece la ICC
Para que haya una compra venta tiene que haber precio, libre disponibilidad y que la
relación de las partes no influya en el precio.
¿Por qué surgieron? Para evitar inconvenientes de lo que es la responsabilidad
¿Qué definen? Definen precios y riesgos
Cláusulas: Ex Work, free, cost y delivery
Cada país posee leyes que otorgan cobertura jurídica dentro de los límites de su territorio,
pero había que homogeneizarlas.
Surgieron ante la incertidumbre existente en cualquier intercambio de bienes en
transacciones de carácter internacional.
ICC: International commercial chamber
Los INCOTERMS no sirven para servicios, solo para productos tangibles
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Aceptadas internacionalmente para el comercio de mercaderías y en los contratos de
compraventa internacional.
No son un Tratado Internacional o Leyes.
Piedra angular del COMEX, reflejan la práctica entre empresas en las operaciones.
Determinan derechos y obligaciones de comprador y vendedor, y describen cómo se
asignan los costos y riesgos entre las partes.
Obligaciones: Quién se ocupa de qué entre la empresa vendedora y compradora
Riesgo: Donde y cuando el vendedor “entrega” la mercadería
Costos: De qué costos es responsable cada una de las partes en la operación
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EX: Costo hasta hasta la puerta de fábrica
Free:
Carriage:
Delivery: Me entregan la merca. en un lugar determinado
EXW- Casa
FCA- Libre transporte
FAS- Libre al costado
FOB- Libre a bordo
CFR- Costo y flete
CIF- Costo, seguro y flete
CPT- Transporte pagado hasta
CIP- Transporte y seguro pagado hasta
DAP- Entregado en la plaza
DDU- Entregado y descargado en una plaza
DDP- Entregado con derechos de aduana pagados
Tipos de transporte:
Aereo
Marítimo
Lacustre/río
Terrestre: Rígido y flexible
Incoterm puros: Cuando la totalidad del costo y el riesgo van ambos por cuenta del
comprador o el vendedor
Incoterm híbridos: Cuando el riesgo corre por cuenta del comprador y el precio por cuenta
del vendedor. Cuando se separa el costo del riesgo
Híbridos: CPT, CIP Y CIF
Puros: El resto
EXW: Costo de producto + envase + embalaje + rotulado + certificado de origen + docs
necesarios para la operación.
Solamente se encarga de la producción
FCA: Hay dos tipos
1- La mercadería puesta arriba del camion
El EXW + el costo de cargarla en el transporte
2- La mercadería llega hasta el galpón del comprador, pero la descarga el comprador.
FAS: La mercadería se coloca al lado del buque o medio de transporte donde se exportará
FCA + flete interno + despacho aduanero de exportacion + gastos de manipulación en el
puerto
FOB: La mercadería se coloca en el buque donde se exportará
FOB: Costo total pre exportación
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constante + Reintegro - gastos - utilidad - derecho de expo
A esto se le puede sumar el delivery, el seguro, el transporte, etc. (Incoterms impuros)
Se puede tener un fob diferente, ya que se puede hacer un acrecentamiento, que sería
hacer (UT x coeficiente de impuesto a las ganancias)
Clase 2
Incoterms puros: Cuando el riesgo y el costo son iguales
Incoterms impuros: Cuando el riesgo y el costo no son iguales
Los incoterms son para cargas seriadas.
El precio lo fija el mercado
CFR: Responsabilidad hasta que cruza la borda del buque
No tengo seguro
CIP: Cost insure paid
Diferencia entre costo y riesgo:
CPT: Carriage paid to
Despacho de exportación:
DAP: Delivery at place
DDP:
Así se expresan los incoterms:
•u$s 5850 FOB, Puerto de San Antonio Este, Rio Negro, Argentina, Incoterms 2020
De que no se ocupan los incoterms
La existencia o no del contrato de compraventa internacional
Las especificaciones de la mercadería vendida
El comercio de servicios
Momento, lugar, método o divisa del pago
Recursos jurídicos en el supuesto incumplimiento de Contrato
Efecto de las sanciones
Imposición de aranceles DGA
Prohibiciones DGA
Barreras económicas y no-económicas ( arancelarias y para-arancelarias) DGA
Propiedad Intelectual
Transmisión de la titularidad
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Area de produccion: Sistema de convertir insumos en productos, descomoditizar y
minimizar el producto, internacionalizar, globalizar, regionalizar
Area aduanera:
-Fenómeno de paso: Pasar por la frontera. Se necesita un medio de transporte y la
mercadería
-Fenómeno tributario AFIP: Impuestos (Derechos de imp y exp, IVA credito y debito,
ingresos brutos e impuesto a las ganancias) y tasas (Tasa de estadística)
Impuestos al comercio internacional.
Impuestos al consumo: Federales y provinciales (IIBB)
-Fenómeno penal:
Infracción
Contrabando
Área arancelaria:
-Créditos a la produccion: Compra de insumos, ingenieria, etc
-Medios de pago: Giro de divisas para pagar o cobrar un producto que se envió al exterior
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DGA: Dirección general de aduanas
Áreas francas: free shop, se crearon para el desarrollo industrial, ya que allí no se pagan
impuestos
Exclaves: Embajadas
Territorio aduanero: Insular (Tierra del fuego) y continental
El insular tiene beneficios arancelarios, para así fomentar la población de estas tierras
Golfo de San jorge: Chubut y Santa Cruz
Se extrae el petroleo de las caletas Cordova y Olivia
Mar y océano. son separados por la fosa
Zonas petroleras: Mendoza, el Sur
Zonas lecheras
Zona de carne
Cereal: Todo el territorio
Algodón: La mesopotamia
Tabaco: Corrientes
Zona minera
Art 2: Territorio Aduanero es la parte del territorio en la que se aplica un mismo sistema
arancelario y de prohibiciones de carácter económico a las importaciones y a las
exportaciones.
Territorio Aduanero General es aquel en el cual es aplicable el Sistema general
arancelario y de prohibiciones de carácter económico a las importaciones y exportaciones.
Territorio Aduanero especial o área aduanera especial es aquel en el cual es aplicable un
Sistema especial arancelario y de prohibiciones de carácter económico a las importaciones
y exportaciones.
De la descarga puede pasar directo a la designación
Barreras arancelarias: El precio (Impuestos, tributos, etc)
Barreras no arancelarias: Licencias y SIRA
SIRA: Sistema de importación de la república argentina
Importación es la introducción de cualquier mercadería a un territorio aduanero.
La impo saca los dólares
Exportación es la extracción de cualquier mercadería de un territorio aduanero.
La expo genera dólares
A los fines del CA mercadería es todo objeto que fuere susceptible de ser importado o
exportado. Comprende:
a) las locaciones y prestaciones de servicios realizadas en el exterior, cuya utilización
o explotación efectiva se lleve a cabo en el país, excluido todo servicio que no se suministre
en condiciones comerciales ni en competencia con uno o varios proveedores de servicios;
b) los derechos de autor y derechos de propiedad intelectual.
c) Las prestaciones de servicios realizadas en el país, cuya utilización o explotación
efectiva se lleve a cabo en el exterior.
Balanza comercial: Expo-Impo
Balanza de servicios:
Importador: Persona que bajo su nombre importa mercaderías o servicios, la puede traer el
o un tercero
Exportador: Persona que bajo su nombre exporta mercaderías o servicios, la puede traer
el o un tercero, el exportador también puede ser el productor o no
