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Plantilla NABCH: Necesidades y Enfoque

La plantilla NABCH ayuda a estructurar una presentación incluyendo cinco elementos clave: necesidades (N), aproximación (A), beneficios (B), competidores (C) y gancho (H). Para cada elemento, se deben responder preguntas para identificar las necesidades no satisfechas, los beneficios para los clientes, la importancia del problema y más. Esto asegura que la presentación cubra todos los aspectos importantes.

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FICHA DE TRABAJO N° 01/05:

ELABORAMOS NUESTRA PLANTILLA NABCH (NECESIDADES)


¿Qué es la plantilla NABCH?
En primer lugar NABCH viene de:

N necesidades (needs)
A aproximación (approach)
B beneficios (benefits)
C competidores (competitors)
H gancho (hook)

Esta plantilla facilita que estos cinco elementos estén presentes en la estructura de tu
exposición. Para que cada uno de estos elementos esté presentes, necesitamos hacernos ciertas
preguntas, así tenemos:
PLANTILLA NABCH/ Elemento: N Necesidades
Preguntas Ejemplo: Caso Nintendo Wii
¿Qué necesidades o problemas no Posibilidad de jugar en el televisor (pantalla grande)
resueltos cubre nuestra propuesta? con videojuegos con temáticas diferente a las
tradicionales de juegos violentos o sobre
competiciones deportivas profesionales.
¿Para qué tipo/s de cliente/s o Posibilidad de: jugar en familia, socializar con amigos,
usuario/s? realizar ejercicio físico, aprender una habilidad
¿Qué importancia tiene el problema o Estas necesidades son de especial atractivo para
la necesidad para el potencial usuario segmentos de población como: público femenino,
de nuestra solución? (es decir, ¿qué niños y niñas de hasta diez o doce años, padres y
valor puede otorgar a nuestra abuelos, el juego familiar une y estrecha los lazos
propuesta?). familiares

De acuerdo al ejemplo, llena el formato de la plantilla NABCH para el proyecto de tu equipo

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