ANÁLISIS EXTERNO (PESTEL)
El análisis PESTEL analiza tu entorno macro económico y te ayuda a identificar las
oportunidades y amenazas de tu empresa.
Es muy útil para elaborar tu plan de negocio, tu plan estratégico, tu plan de marketing, tu plan
financiero…
Utilizándolo, podrás reconocer todos aquellos factores externos a tu empresa, aquellos sobre los
que tú no tienes influencia. Al tener información sobre ellos conseguirás aminorar los efectos de
tus amenazas e incrementar los afectos de tus oportunidades.
Por eso, es recomendable hacerlo antes de iniciar un negocio pero también de forma periódica.
1. Qué es el análisis PESTEL
Es una herramienta que te ayudará a describir tu entorno general.
El análisis lo realizarás al estudiar los factores políticos, económicos, socio-culturales,
tecnológicos, ecológicos y legales.
1.1. Definición
El análisis PESTEL es una herramienta de análisis estratégico que te ayudará a analizar el
entorno macroeconómico en el que opera tu empresa.
Podrás identificar los factores que te afectan hoy o te afectarán en el futuro.
1.2. ¿Para qué sirve?
Tu punto de partida para tomar cualquier decisión estratégica ha de ser analizar cuál es tu
situación actual y la de tu entorno.
Tener una dirección estratégica eficaz es fundamental para el buen funcionamiento de tu
empresa, haz de tu planificación siguiendo una metodología y un calendario de acción.
Debes realizar este análisis para entender tu entorno. De este modo, sabrás cómo puedes verte
afectado por él, cómo reaccionar y cómo desenvolverte.
1.3. Factores
Tradicionalmente este análisis se conocía como PEST (siglas de Político, Económico, Socio-
cultural y Tecnológico).
Los factores a estudiar son los siguientes:
• P – Políticos
• E – Económicos
• S – Socio-culturales
• T – Tecnológicos
Según se ha ido incrementando la complejidad del entorno actual, se han añadido más factores,
dando lugar a PESTEL (siglas de Político, Económico, Socio-cultural, Tecnológico, Ecológico y
Legal).
Los factores a estudiar son los siguientes:
• P – Políticos
• E – Económicos
• S – Socio-culturales
• T – Tecnológicos
• E – Ecológicos
• L – Legales
1.3.1.
Político
Los factores políticos tienen que ver con la vida política a todos los niveles (local, regional,
nacional e internacional) que pueda afectar a la actividad de tu empresa en el futuro.
1.3.2. Económico
Los factores económicos son aquellas cuestiones económicas actuales o futuras que pueden
afectar en la ejecución de la estrategia de tu empresa.
1.3.3. Socio-cultural
Los factores socio-culturales son aquellos elementos de la sociedad (cultura, religión,
creencias…) que pueden afectar a tu proyecto. Es importante prestar atención a las tendencias de
la sociedad actual y ver cómo estas van cambiando.
1.3.4. Tecnológico
Los factores tecnológicos son decisivos actualmente porque la velocidad de mejora tecnológica
es brutal. Tienes que ser consciente que la tecnología que se está desarrollando hoy va a cambiar
nuestro futuro inmediato y tu empresa no será ajena a estos cambios.
1.3.5. Ecológico
Los factores ecológicos son aquellos que guardan relación directa o indirecta con el
medioambiente. A priori no afectan a todos los sectores, pero no debes de olvidarte de ellos.
Existen cambios normativos, de conciencia social, de tendencias, etc que pueden afectarte a
medio plazo a tu empresa.
1.3.6. Legal
Los factores legales son todos aquellos relacionados con la obligación de cumplir las leyes
establecidas. Es necesario conocer la legislación y los cambios en la normativa relacionada con tu
empresa, que puedan afectarte tanto de forma directa como indirecta.
2. ¿Cómo hacer el análisis PESTEL de una empresa?
La forma más sencilla es preguntarte cómo afectan cada uno de los seis factores (Político,
Económico, Socio-cultural, Tecnológico, Ecológico y Legal) a tu empresa.
De cada factor tienes que valorar si influye en tu empresa de forma positiva, entonces es una
oportunidad, o negativa, entonces es una amenaza.
2.1. Esquema de un análisis PESTEL
Aquí tienes una tabla que puedes hacer tú mismo en excel o word, y rellenar según las
características y variables del siguiente apartado.
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS
POLITICOS
ECONÓMICOS
SOCIALES
TECNOLÓGICOS
LEGALES
ECOLÓGICOS
2.2. ¿Cómo hacerlo?
A continuación tienes las características o variables más significativas dentro de cada factor, para
que puedas hacer tu propio análisis PESTEL.
Solo tienes que preguntarte cómo afectan a tu empresa y a tu actividad:
Positivamente: Son oportunidades
Negativamente: Son amenazas
Neutras: Las puedes ignorar.
2.2.1. Político
a) Cambio de gobierno: estabilidad o inestabilidad.
b) Iniciativas gubernamentales a favor de las empresas.
c) Política de subvenciones.
d) Política fiscal.
e) Cambios en acuerdos internacionales.
2.2.2. Económico
a) Cambio de ciclo económico: crisis o bonanza económica.
b) Política económica del gobierno.
c) Cambios en normativa fiscal.
d) La inflación.
e) La tasa de empleo.
f) Los tipos de interés.
g) Los tipos de cambio.
h) Fuentes de financiación.
2.2.3. Socio-cultural
a) Edad de la población.
b) Estructura familiar.
c) Patrones culturales.
d) Movimientos geográficos de la población.
e) Nivel formativo.
f) Nivel de ingresos.
g) Cambio en hábitos de consumo o modas.
h) Conciencia por la salud.
2.2.4. Tecnológico
a) Velocidad de las innovaciones.
b) Inversiones en I+D.
c) Coste de acceso a las nuevas tecnologías.
d) Nuevas formas de producción.
e) Nuevas formas de distribución.
2.2.5. Ecológico
a) Cambio climático.
b) Escasez de materias primas.
c) Aumento de la contaminación.
d) Leyes de protección medioambiental.
e) Regulación sobre el consumo de energía.
f) Conciencia social ecológica.
2.2.6. Legal
a) Leyes sobre empleo.
b) Leyes de la propiedad intelectual.
c) Leyes de salud y seguridad laboral.
d) Leyes de protección medioambiental.
e) Leyes de protección consumidor.
f) Leyes de protección antidiscriminación.
g) Leyes anti-monopolio.
h) Leyes sobre sectores regulados.
i) Regulación sobre consumo de energía.
3. Ejemplo de un análisis PESTEL
A continuación he confeccionado un cuadro con un ejemplo de un análisis PESTEL de una
empresa agrícola. Es para que tengas una referencia y puedas hacer tu propio PESTEL.
FACTORES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
EXTERNOS
CONFLICTO ENTRE
CAMBIO GOBIERNO NUEVAS
COMPETIDORES, CAMBIOS
POLITICOS AYUDAS EMPRESARIALES,
TRATADOS
POLITICA FISCAL…
INTERNACIONALES…
CICLO ECONOMICO MAS COMPETENCIA, MAYOR
ECONÓMICOS
BONANZA, TIPOS INTERÉS INFLACCIÓN…
BAJOS, ACCESO
FINANCIACIÓN…
TENDENCIA VIDA MAYORES CONTROLES
SOCIALES SALUDABLE, MAYOR NIVEL SALUD, CAMBIOS RÁPIDOS
FORMATIVO… EN HÁBITOS DE CONSUMO…
INNOVACIÓN PRODUCCION
FUERTE INVERSIÓN
TECNOLOGICOS Y DISTRIBUCIÓN, AHORRO
TECNOLOGÍA…
MANO OBRA…
LEYES ANTI-MONOPOLIO, LEYES MEDIAMBIENTALES,
LEGALES LEYES SECTORES LEYES DE SALUD Y
REGULADOS… SEGURIDAD LABORAL…
INCREMENTO CONSUMO CAMBIO CLIMATICO
ECOLÓGICOS ECOLÓGICO, CONCIENCIA AFECTA COSECHAS,
SOCIAL ECOLÓGICA… ESCASEZ DE RECURSOS…
Conclusiones
Es fundamental que tengas actualizado tu análisis PESTEL, es una herramienta de análisis
estratégico que estudia cómo afectan los distintos factores del macro entorno a tu empresa.
Tienes que trabajar sobre tu plan estratégico desde ¡ya!. Tu empresa logrará sus objetivos mucho
antes si trabajas en tu estrategia, y no dejas su futuro al azar. Si no puedes hacerlo solo, busca
ayuda en profesionales especializados.
¿CÓMO PUEDO USAR LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL (VER+ TIP) PARA HACER
EL ANÁLISIS PESTEL?
PUEDES SEGUIR LOS SIGUIENTES PASOS:
1. Haz una lista de los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y
legales que puedan afectar tu negocio en el país donde planeas internacionalizarte.
2. Escribe una pregunta para cada factor en la lista. Por ejemplo, «¿Cuáles son las políticas
gubernamentales actuales que pueden afectar la entrada de nuevos negocios extranjeros en
este país?»
3. Inicia una conversación con la inteligencia artificial y formula una pregunta general sobre
el análisis PESTEL, como «¿Cómo puedo utilizar el análisis PESTEL para evaluar la
viabilidad de un mercado extranjero?»
4. Espera a que la inteligencia artificial responda y luego formula cada pregunta específica
que has preparado para cada uno de los factores PESTEL.
5. Usa las respuestas de la inteligencia artificial para identificar los factores clave que
pueden afectar tu negocio y considera cómo abordar cada uno de ellos.
Es importante tener en cuenta que la inteligencia artificial es un modelo de lenguaje y no un
experto en negocios o análisis PESTEL. Por lo tanto, las respuestas proporcionadas por la
inteligencia artificial deben ser evaluadas y verificadas por ti mismo antes de tomar
cualquier decisión importante.
