Campaña Silofit
Integrantes: Daniela Carrasco - Francisca Lagos - Nataly Ortiz.
Asignatura: Taller Producción Campaña Integrada.
Profesor: Rolando Barría.
Sección: 003D.
Análisis de Mercado:
● La demanda en Chile indica un mercado fitness competitivo pero en crecimiento, con
mayor conciencia sobre salud y bienestar. La propuesta de privacidad y
disponibilidad de SILOFIT podría atraer a personas que buscan una experiencia de
entrenamiento personalizada.
● SILOFIT se enfocará en sectores de alto poder adquisitivo que valoran la comodidad
y privacidad, sugiriendo una segmentación hacia clientes de estratos medios-altos y
altos.
● El precio se alinea con la calidad ofrecida. La competencia proviene de gimnasios
tradicionales y propuestas de entrenamiento privado similares.
● La app Silofit PRO para entrenadores facilita la adquisición de clientes y gestión de
rutinas, un posible punto de diferenciación en el mercado.
● Oportunidades en la creciente demanda por soluciones de fitness privadas y
convenientes. Desafíos relacionados a la fuerte competencia y la necesidad de
educar al mercado sobre la propuesta de valor única de SILOFIT.
Análisis PEST
Político:
-Regulaciones gubernamentales: En este caso la industria fitness puede afectar a SILOFIT
en áreas como la seguridad de los equipos, la contratación de instructores certificados y la
responsabilidad legal.
-Impuestos: Cambios en las tasas impositivas puede influir en los costos operativos y en la
capacidad de los clientes para pagar los servicios fitness.
-Acceso a subvenciones y financiamiento: La empresa podría beneficiarse de subvenciones
o financiamiento gubernamental para promover la salud y el bienestar.
Económico:
-La salud de la economía local y nacional afecta la disposición de las personas a gastar en
servicios de fitness. En tiempos de recesión, la demanda podría disminuir.
-Tendencias de ingresos disponibles: los ingresos disponibles de los consumidores influyen
en su capacidad para pagar membresías de gimnasio u otros servicios fitness.
-Tipo de Cambio: Si la empresa Silofit opera en mercados internacionales o compra equipos
y productos importados, los cambios en los tipos de cambios pueden afectar los costos y
los precios.
Social:
-El aumento sobre la salud y el bienestar puede aumentar la demanda de servicios fitness.
-Cambios en el estilo de vida, tales como la tendencia al trabajo desde casa, pueden influir
en la disponibilidad y el momento de las personas para hacer ejercicio.
-Diversidad y Demografía: Las preferencias y necesidades de diferentes grupos
demográficos, como la generación del milenio y los baby boomers, pueden influir en la oferta
de servicios y la estrategia de marketing de SILOFIT.
Tecnológico:
-Tecnología en la industria fitness: La evolución de la tecnología, como las aplicaciones de
fitness, dispositivos portátiles y equipos de entrenamiento inteligente, puede afectar la
forma en que silofit ofrece sus servicios.
-Plataformas en línea: La tendencia hacia las clases de fitness en línea y el entrenamientos
virtual puede presentar oportunidades y desafíos para la empresa.
.Automatización y analitica: esto puede mejorar la gestión operativa y la experiencia del
cliente en silofit.
5 Fuerzas de Porter:
● Amenaza de nuevos entrantes: BAJA - Requiere una alta inversión inicial para
acondicionar los espacios y adquirir equipos. SILOFIT tiene experiencia y economías
de escala.
● Poder de negociación de proveedores: MEDIO - Depende de proveedores de equipos,
pero al ser una cadena grande tiene poder de negociación.
● Poder de negociación de los compradores: MEDIO - Los clientes individuales tienen
varias opciones de gimnasios, pero los entrenadores personales dependen de
SILOFIT para trabajar.
● Amenaza de sustitutos: ALTA - Existen muchas opciones de ejercicio (otros
gimnasios, apps, clases virtuales). SILOFIT debe diferenciarse por privacidad y
tecnología.
● Rivalidad entre competidores: ALTA - El mercado fitness en Chile es muy competitivo.
SILOFIT debe competir con cadenas grandes y gimnasios boutique.
En conclusión, SILOFIT enfrenta una alta rivalidad en el mercado fitness chileno. Debe
enfocarse en diferenciarse por su propuesta de valor de privacidad, tecnología y
conveniencia. Las claves son atraer entrenadores personales y educar a los clientes
individuales sobre los beneficios únicos de SILOFIT.
Análisis FODA:
Fortalezas:
● Marca reconocida en Canadá.
● Experiencia en el modelo de negocio de microgimnasios.
● Propuesta diferenciada en privacidad y tecnología.
● Equipos e instalaciones de alta calidad.
Oportunidades:
● Creciente mercado fitness en Chile.
● Tendencia hacia soluciones de entrenamiento personalizadas.
● Uso creciente de aplicaciones para servicios.
● Alianzas con entrenadores personales.
Debilidades:
● Marca nueva en Chile, requiere inversión en marketing.
● Costos fijos altos de arrendamiento y equipos.
Amenazas:
● Clientes fieles a gimnasios tradicionales.
● Riesgo de ingreso de nuevos competidores.
● La situación económica del país puede impactar la demanda.
Análisis de Competencias:
Sportlife (cadena de gimnasios tradicional):
● Precio: Membresías desde $29.000 mensuales. Más económico que SILOFIT.
● Ubicaciones: +40 sucursales en todo Chile, alto alcance geográfico.
● Experiencia: Gimnasios amplios, ambiente masificado. Clases grupales.
● Fortalezas: Reconocimiento de marca, infraestructura amplia, precios competitivos.
● Debilidades: Poca privacidad, ambiente ruidoso, equipos limitados.
Pacific Fitness (cadena de gimnasios boutique):
● Precio: Membresías desde $54.000 mensuales. Precio premium.
● Ubicaciones: Barrios de alto poder adquisitivo.
● Experiencia: Atención personalizada, ambiente tranquilo y exclusivo.
● Fortalezas: Calidad de instalaciones y servicios, ubicaciones convenientes.
● Debilidades: Costos altos, cuotas fijas sin flexibilidad de pago por uso.
Pelotón (app de ejercicios en casa):
● Precio: Suscripción app $19.900 mensual. Acceso a variedad de clases.
● Ubicación: Disponible en el hogar o lugar que se desee. Total flexibilidad.
● Experiencia: Entrenamientos interactivos con monitores en tiempo real.
● Fortalezas: Conveniencia, variedad de disciplinas, comunidad de usuarios.
● Debilidades: Requiere costosa bicicleta estática, no permite pesas ni máquinas.
Speediance (Máquina de ejercicios):
● Precio: Equipo con un valor sobre los $3.000.000. Extremadamente costoso.
● Ubicación: Por su alto precio, solo accesible para usuarios de ingresos muy altos.
● Experiencia: Máquina todo en uno con sistema automático de pesas e instructores
virtuales.
● Fortalezas: Tecnología avanzada, entrenamiento completo en un solo equipo,
comodidad.
● Debilidades: Inaccesible para mayoría de población por precio prohibitivo. Requiere
mucho espacio.
Análisis de Segmentos:
Persona Fit:
● Demografía: Son hombres y mujeres. Este segmento abarca una amplia gama de
edades tales como desde los 21 años hasta los 45 años, su GSE es ABC1 en si su
demografía varía, pero en su mayoría, son personas económicamente activas.
● Estilo de vida activo: Los miembros de este segmento hacen ejercicio
regularmente como parte de su estilo de vida habitual, ya sea en el gimnasio, al aire
libre o en casa, valoran la actividad física como una prioridad.
● Salud y bienestar: Están comprometidos con su salud y bienestar en general, lo
que incluye la nutrición, la gestión del estrés y la salud mental. Lo que más buscan
es una vida equilibrada y saludable.
● Disposición a invertir en fitness: Estas personas están dispuestas a invertir tiempo
y dinero en su bienestar. Están abiertos a pagar una membresía de gimnasio,
participar en las clases, adquirir equipos de entrenamiento y consumir productos
relacionados con la salud y fitness.
● Objetivos: pueden variar sus objetivos y metas pero pueden estar involucrados
desde perder peso y desarrollar músculos hasta mejorar la resistencia o mantenerse
simplemente en forma.
Entrenador Personal (Personal Trainer):
● Demografía: Son hombres y mujeres. Este segmento abarca una amplia gama de
edades tales como desde los 25 a 40 años del segmento ABC, sus experiencias
varían ampliamente, algunos entrenadores son novatos y algunos tiene una extensa
experiencia.
● Apasionados por el bienestar: los personal trainers suelen ser apasionados por el
bienestar, tanto el propio como el de los demás. Valoran una vida activa y saludable
y creen en los beneficios del ejercicio regular y una alimentación equilibrada.
● Comprometidos con el crecimiento: En el ámbito personal estas personas buscan
constantemente mejorar y aprender cada día, también son personas motivadoras,
tienen la habilidad de inspirar y alentar a sus clientes.
● Empáticos y pacientes: comprenden las necesidades y limitaciones de sus
clientes. Son pacientes y están dispuestos a adaptar su enfoque y programas según
su responsabilidad y los objetivos de cada cliente.
● Creativos e innovadores: a menudo buscan nuevas formas de motivar y desafiar a
sus clientes. Pueden diseñar programas de ejercicio y rutinas de entrenamiento
personalizados para mantener el interés y la diversión.
Propuesta de Valor:
“Ambiente tecnológico y espacio exclusivo.”
Objetivos Comerciales:
1) Lograr el 18% de la participación en el mercado de los gimnasios en general, al cabo
de un año de acciones de marketing.
2) Lograr una venta de espacios por arriendo con un total de $[Link], al cabo de
un año de acciones de marketing, es la primera cadena de espacios fitness que se
alquilan por horas.
Estrategia de Marketing:
Nuestra estrategia integral se enfoca en posicionar a Silofit como una marca de gimnasios
de alta tecnología y conveniencia, atraer a su público objetivo y establecer alianzas
estratégicas para impulsar el crecimiento y la adopción del servicio en las comunas clave.
Marketing Operativo:
● Ofrecer una hora de prueba gratuita para atraer nuevos usuarios.
● Asociarse con empresas de oficinas y bancos para que puedan acceder a los
gimnasios Silofit en un horario protegido solo para ellos.
● Patrocinar a influencers fitness y atletas amateurs para que realicen sus
entrenamientos y graben contenido en las instalaciones.
● Desarrollar programas de fidelización en la app, integrando consejos para el
entrenamiento y planes de nutrición personalizados, añadiendo también
funcionalidades como agenda digital, y contenido para entrenadores.
● Realizar los días de modalidades específicas, y ofrecer 30 min de regalo si deciden
hacer la modalidad del día, tales como; yoga, pilates, boxeo, crossfit, para generar
engagement con el G.O.
Plan de Comunicación:
● Promesa básica: En Silofit, te ofrecemos un espacio fitness personalizado y
tecnológicamente avanzado, donde puedes entrenar a tu ritmo, sin multitudes y con
la privacidad que te mereces. Por sobre todo tu bienestar es nuestra prioridad, y
estamos aquí para ayudarte a alcanzar tus metas fitness y de salud.
● CCC: Tu espacio ideal.
● Reason Why: Porque te ofrecemos privacidad garantizada, ya que tenemos espacios
exclusivos, los cuales te brindarán la tranquilidad que necesitas. También contamos
con una tecnología innovadora, en donde vivirás una experiencia única, con horarios
flexibles, donde tú eliges tu hora de entrenamiento. Además Silofit trabaja con
entrenadores expertos, los cuales se conectan contigo por medio de nuestra app
Silofit PRO, siendo así que juntos logren resultados óptimos.
● Tono: Inspirador, Motivador y moderno.
● Slogan: ‘’Tu espacio privado para brillar’’.
● Medios a Utilizar:
ATL:
● Diario.
● Vía pública.
Digital:
● Instagram:
● LinkedIn:
● Mailing:
BTL:
● Activación en empresas. (bancos, empresas de prestigio cercanas a los gyms)
Mix de Medios:
Medio Troncal:
● Instagram: Instagram es una plataforma altamente visual que se adapta
perfectamente a la estrategia de Silofit de ofrecer un espacio fitness personalizado y
tecnológicamente avanzado. Permite mostrar contenido visual atractivo, como
imágenes y videos de las instalaciones de Silofit, testimonios de usuarios, sesiones
de entrenamiento, y conectarse directamente con un público más orientado a la
tecnología.
●
Medios de Apoyo:
● Diario: El diario puede ser utilizado como medio de apoyo para llegar a un público
más amplio en términos geográficos y demográficos. Puede proporcionar
información detallada sobre Silofit y complementar la estrategia de Instagram al
dirigirse a un público diverso.
● Vía Pública: La publicidad en vía pública puede reforzar el mensaje de la campaña y
aumentar la visibilidad de Silofit en ubicaciones estratégicas. Puede utilizarse para
generar reconocimiento de marca y atraer a un público local.
● LinkedIn: LinkedIn puede ser utilizado como medio de apoyo para llegar a
profesionales y personas que buscan un equilibrio entre trabajo y salud. Puede
compartir contenido relacionado con la salud en el trabajo y promover la
conectividad con empresas y profesionales cercanos a los gimnasios Silofit.
● Mailing: El correo electrónico es efectivo para comunicarse directamente con los
usuarios interesados. Silofit puede enviar correos electrónicos promocionales,
boletines informativos y ofertas especiales a sus usuarios existentes y potenciales
para mantenerlos comprometidos y motivados.
● Activación en Empresas(BTL): La activación en empresas es una estrategia BTL
efectiva para llegar a profesionales y empleados que buscan opciones de ejercicio
cerca de sus lugares de trabajo. Silofit puede colaborar con empresas de prestigio
cercanas a los gimnasios para ofrecer programas especiales..
