Oportunidades de negocio
Factor Peso Calificación Valor
Capacidad de conocimiento 15% 3 0.45
Competencia en el Sector Bancario 8% 2 0.16
Atractividad del mercado
Cambios en la Regulación Bancaria 2% 2 0.04
Condiciones económicas 10% 4 0.4
Baja diversidad de habilidades 10% 2 0.2
Tendencias globales imprevistas 5% 1 0.05
Comunicación interna deficiente 15% 4 0.6
Estructura organizacional 3% 2 0.06
Relacion con Stakeholders Externos 7% 2 0.14
Debilidades en el desarrollo de liderazgo 10% 4 0.4
Metodología de la toma de decisiones 5% 1 0.05
Posicion de mercado 10% 2 0.2
100% 2.75
Oportunidades de negocio
Factor Peso Calificación Valor
Capacidad de conocimiento 15% 3 0.45
Atractividad del mercado
Competencia en el Sector Bancario 8% 2 0.16
Cambios en la Regulación Bancaria 2% 2 0.04
Condiciones económicas 10% 4 0.4
Baja diversidad de habilidades 10% 2 0.2
Tendencias globales imprevistas 5% 1 0.05
Comunicación interna deficiente 15% 4 0.6
Estructura organizacional 3% 2 0.06
Relacion con Stakeholders Externos 7% 2 0.14
Debilidades en el desarrollo de liderazgo 10% 4 0.4
Metodología de la toma de decisiones 5% 1 0.05
Posicion de mercado 10% 2 0.2
100% 2.75
Para lograr un nuevo pisicionanmioento de la empresa se reevaluraon las calificaiones de los factores
1 Capacidad de conocimiento > Pasariasu calificaion de 3 a 4 teniendop un
2 Competencia en el Sector Bancario > Pasariasu calificaion de 2 a 4, implentando
3 Cambios en la Regulación Bancaria > Pasaria su calificaion de 2 a 3 esta tendrki
4 Condiciones económicas > Esta calificion se mantria ya que las condi
5 Baja diversidad de habilidades > Pasaria su calificaion de 2 a 1 ya que no h
6 Tendencias globales imprevistas > Se mantiene su calificaion debiso a que so
7 Comunicación interna deficiente > Pasaria se calificaion de 4 a 3 ya que la cp
8 Estructura organizacional > Pasaria se calificaion de 2 a 3 se mejora la
9 Relacion con Stakeholders Externos > Pasaria su calificacion de 2 a 4 debido a la
10 Debilidades en el desarrollo de liderazgo > Esta calificion se mantria
11 Metodología de la toma de decisiones > Aumento significativo por lo que se busca
12 Posicion de mercado > Esta cañlificaion aumentaria debido a que
Nueva
Nuevo Valor
Posicion
4 0.6
4 0.32
3 0.06
4 0.4
1 0.1
1 0.05
3 0.45
3 0.09
4 0.28
4 0.4
4 0.2
4 0.4
3.35
alificaiones de los factores según las estrategiuas ´planteadas:
aion de 3 a 4 teniendop un mayor peso en la capacidad de conociminto
aion de 2 a 4, implentando la estrategia sugerida competencia seria mayor
aion de 2 a 3 esta tendrkia un ayor peso
e mantria ya que las condiciones econo icas son las mismas
aion de 2 a 1 ya que no habira un baja diversidad de las habilidades
alificaion debiso a que son escenaroos imprevitso globales que no son tan frecuengtes
aion de 4 a 3 ya que la cpomunicacion meoraria
aion de 2 a 3 se mejora la esttructura organizacional
acion de 2 a 4 debido a las mejoras en las realciones externas
cativo por lo que se busca mejorar la problematica
aumentaria debido a que se busaca una mejor posicion de la empresa
Criterio Capacidad de conocimiento Competencia en el Sector Bancario
15% 8%
Productos
Calificación Ponderación Calificación
Plan de sucesión 2 0.3 1
Impementacion de
coaching ejecutivo 2 0.3 3
Programa de desarrollo
de liderazgo interno
2 0.3 2
Contratacion de
consultores externos en
liderazgo 3 0.45 3
Establecimiento de un
comite de etica y toma de
decisiones
1 0.15 4
1.5
Criterio Marketing Diversificación geografica
8% 10%
Productos
Calificación Ponderación Calificación
Plan de sucesión 2 0.16 1
Impementacion de
coaching ejecutivo 2 0.16 3
Programa de desarrollo
de liderazgo interno 2 0.16 2
Contratacion de
consultores externos en
liderazgo 2 0.16 2
Establecimiento de un
comite de etica y toma de
decisiones 1 0.08 1
0.72
Productos o Servicios Posición Atractividad del Participación %
Competitiva Mercado
Plan de sucesión 2.02 2.44 2%
Impementacion de 2.23 2.39 2%
coaching ejecutivo
Programa de desarrollo 2.24 2.48 2%
de liderazgo interno
Contratacion de 2.74 1.87 2%
consultores externos en
liderazgo
Establecimiento de un
comite de etica y toma de 2.66 1.3 25%
decisiones
mpetencia en el Sector Bancario Cambios en la Regulación Bancaria Condiciones económicas
8% 2% 10%
Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
0.08 3 0.06 2 0.2
0.24 2 0.04 3 0.3
0.16 2 0.04 3 0.3
0.24 4 0.08 4 0.4
0.32 3 0.06 2 0.2
1.04 0.28 1.4
Potencial de crecimiento pequeñas y
Diversificación geografica Introducción de tecnologías
medianas empresas
10% 9% 5%
Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
0.1 3 0.27 2 0.1
0.3 2 0.18 3 0.15
0.2 2 0.18 1 0.05
0.2 1 0.09 3 0.15
0.1 1 0.09 2 0.1
0.9 0.81 0.55
Programa de
desarrollo de 2.5
Impementacion
liderazgo in- de Plan de sucesión
coaching ejecutivo
terno
Contratacion de
consultores ex- 2
ternos en lider-
azgo
Establecimiento de 1.5
3
Programa de
desarrollo de 2.5
Impementacion
liderazgo in- de Plan de sucesión
coaching ejecutivo
terno
Contratacion de
consultores ex- 2
ternos en lider-
azgo
Establecimiento de 1.5
un comite de etica
y toma de deci-
siones
1
0.5
0
2.8 2.7 2.6 2.5 2.4 2.3 2.2 2.1 2 1.9
Baja diversidad de habilidades Tendencias globales imprevistas Comunicación interna deficiente
10% 5% 15%
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación
3 0.3 1 0.05 3
2 0.2 1 0.05 2
3 0.3 1 0.05 2
2 0.2 1 0.05 3
4 0.4 1 0.05 4
1.4 0.25
Regulación Volatilidad del mercado Oportunidades de cooperación
14% 8% 17%
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación
3 0.42 3 0.24 3
3 0.42 2 0.16 2
4 0.56 2 0.16 4
2 0.28 1 0.08 2
1 0.14 2 0.16 2
1.82 0.8
unicación interna deficiente Estructura organizacional Relacion con Stakeholders Externos
15% 3% 7%
Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
0.45 2 0.06 1 0.07
0.3 3 0.09 3 0.21
0.3 1 0.03 3 0.21
0.45 2 0.06 3 0.21
0.6 3 0.09 2 0.14
2.1 0.33 0.84
rtunidades de cooperación Escenarios económicos Infraestructura
17% 10% 2%
Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
0.51 2 0.2 1 0.02
0.34 3 0.3 1 0.02
0.68 2 0.2 1 0.02
0.34 3 0.3 1 0.02
0.34 1 0.1 1 0.02
2.21 1.1 0.1
Debilidades en el desarrollo de liderazgo Metodología de la toma de decisiones
10% 5%
Calificación Ponderación Calificación Ponderación
2 0.2 1 0.05
2 0.2 2 0.1
2 0.2 1 0.05
3 0.3 2 0.1
1 0.1 3 0.15
1 0.45
Canales de distribución Relaciones gubernamentales
8% 2%
Calificación Ponderación Calificación Ponderación
3 0.24 2 0.04
2 0.16 3 0.06
2 0.16 2 0.04
2 0.16 1 0.02
1 0.08 1 0.02
0.8 0.18
Posición
Posicion de mercado
Competitiva 100%
10%
Calificación Ponderación
2 0.2 2.02
2 0.2 2.23
3 0.3 2.24
2 0.2 2.74
4 0.4 2.66
1.3
Atractivo del
Inversión extranjera
Mercado 100%
7%
Calificación Ponderación
2 0.14 2.44
2 0.14 2.39
1 0.07 2.48
1 0.07 1.87
1 0.07 1.3
0.49
Criterio Capacidad de conocimiento Competencia en el Sector Bancario
15% 8%
Productos
Calificación Ponderación Calificación
Plan de sucesión 2 0.3 2
Impementacion de
coaching ejecutivo 2 0.3 3
Programa de desarrollo
de liderazgo interno
4 0.6 3
Contratacion de
consultores externos en
liderazgo 1 0.15 3
Establecimiento de un
comite de etica y toma de
decisiones
2 0.3 4
1.65
Criterio Marketing Diversificación geografica
8% 10%
Productos
Calificación Ponderación Calificación
Plan de sucesión 2 0.16 3
Impementacion de
coaching ejecutivo 2 0.16 3
Programa de desarrollo
de liderazgo interno 3 0.24 4
Contratacion de
consultores externos en
liderazgo 2 0.16 2
Establecimiento de un
comite de etica y toma de
decisiones 3 0.24 1
0.96
Productos o Servicios Posición Atractividad del Participación %
Competitiva Mercado
Plan de sucesión 2.33 2.64 2%
Impementacion de 2.23 2.39 2%
coaching ejecutivo
Programa de desarrollo 2.96 3.05 2%
de liderazgo interno
Contratacion de 2.44 2.51 2%
consultores externos en
liderazgo
Establecimiento de un
comite de etica y toma de 2.81 2.49 25%
decisiones
mpetencia en el Sector Bancario Cambios en la Regulación Bancaria Condiciones económicas
8% 2% 10%
Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
0.16 3 0.06 2 0.2
0.24 2 0.04 3 0.3
0.24 2 0.04 3 0.3
0.24 4 0.08 4 0.4
0.32 3 0.06 2 0.2
1.2 0.28 1.4
Potencial de crecimiento pequeñas y
Diversificación geografica Introducción de tecnologías
medianas empresas
10% 9% 5%
Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
0.3 3 0.27 2 0.1
0.3 2 0.18 3 0.15
0.4 2 0.18 4 0.2
0.2 3 0.27 3 0.15
0.1 4 0.36 3 0.15
1.3 1.26 0.75
3.5
Plan de sucesión
Impementacion de 2.5
coaching ejecutivo
2
3.5
Plan de sucesión
Impementacion de 2.5
coaching ejecutivo
2
1.5
0.5
0
3.1 3 2.9 2.8 2.7 2.6 2.5 2.4 2.3 2.2 2.1
Baja diversidad de habilidades Tendencias globales imprevistas Comunicación interna deficiente
10% 5% 15%
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación
3 0.3 1 0.05 3
2 0.2 1 0.05 2
3 0.3 1 0.05 3
2 0.2 1 0.05 3
4 0.4 1 0.05 4
1.4 0.25
Regulación Volatilidad del mercado Oportunidades de cooperación
14% 8% 17%
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación
3 0.42 3 0.24 3
3 0.42 2 0.16 2
4 0.56 2 0.16 3
2 0.28 3 0.24 2
1 0.14 2 0.16 4
1.82 0.96
unicación interna deficiente Estructura organizacional Relacion con Stakeholders Externos
15% 3% 7%
Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
0.45 3 0.09 1 0.07
0.3 3 0.09 3 0.21
0.45 4 0.12 3 0.21
0.45 2 0.06 3 0.21
0.6 3 0.09 2 0.14
2.25 0.45 0.84
rtunidades de cooperación Escenarios económicos Infraestructura
17% 10% 2%
Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
0.51 2 0.2 1 0.02
0.34 3 0.3 1 0.02
0.51 3 0.3 1 0.02
0.34 4 0.4 1 0.02
0.68 2 0.2 1 0.02
2.38 1.4 0.1
Debilidades en el desarrollo de liderazgo Metodología de la toma de decisiones
10% 5%
Calificación Ponderación Calificación Ponderación
3 0.3 3 0.15
2 0.2 2 0.1
2 0.2 3 0.15
3 0.3 2 0.1
1 0.1 3 0.15
1.1 0.65
Canales de distribución Relaciones gubernamentales
8% 2%
Calificación Ponderación Calificación Ponderación
3 0.24 2 0.04
2 0.16 3 0.06
2 0.16 2 0.04
4 0.32 3 0.06
3 0.24 3 0.06
1.12 0.26
Posición
Posicion de mercado
Competitiva 100%
10%
Calificación Ponderación
2 0.2 2.33
2 0.2 2.23
3 0.3 2.96
2 0.2 2.44
4 0.4 2.81
1.3
Atractivo del
Inversión extranjera
Mercado 100%
7%
Calificación Ponderación
2 0.14 2.64
2 0.14 2.39
4 0.28 3.05
1 0.07 2.51
2 0.14 2.49
0.77
