Programa Forma Emprende

Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas

Programa Administración de Empresas
Jefatura de Prácticas y Alumni

”Enseñamos a administrar negocios con visión empresarial”

Elevator pitch
¿Qué es un
elevator pitch?
El elevator pitch es uno de los canales que
se utilizan para comunicar el valor de tu
negocio. Está pensado para tener las
herramientas de comunicación siempre
preparadas para aprovechar encuentros, ya
sean inesperados o planificados, e impactar
en tu interlocutor con el valor adecuado a
cada situación.
Objetivo
fundamental
Lograr la síntesis de un
mensaje y que este llame la
atención de alguien en pocos
segundos, obteniendo como
resultado una futura entrevista
o reunión con esa persona.
¿por qué es
importante?
El pilar fundamental sobre el que se
asienta el elevator pitch es la
condensación de todas las ideas de tu
proyecto en unas pocas palabras. Este
ejercicio requiere una preparación previa
imprescindible para cuando surja la
oportunidad de comunicar todo el valor
de tu negocio a tus clientes potenciales.
¿por qué es
importante?
Una buena preparación te ayudará a
reconocer y definir tus talentos más
relevantes y comunicarlo de forma
eficiente. La capacidad de impactar con
tus palabras proyectará una imagen de
alguien que no solamente domina su área
de ‘expertise’, sino que también sabe
adaptar su mensaje a un público con muy
poco tiempo.
¿por qué es
importante?
Por el contrario, si no tienes preparado tu
mensaje es similar a llegar a una
entrevista de trabajo o reunión de
networking con un tirón en las medias o
los zapatos sucios. La ropa es la misma,
pero la imagen proyectada no conecta
con el interlocutor o interlocutora. Y la
primera impresión es casi siempre la que
cuenta.
¿cómo estructurar el
mensaje de elevator
pitch?

Para estructurar tu mensaje, lo primero que

tienes que saber es qué premisas debes tener
en cuenta para que sea lo suficientemente
llamativo y lo más condensado posible para
poder comunicarlo en pocos segundos.
La idea es conseguir un elevator pitch que sea
claro, emocional, corto e impactante.
 Primera estructura
que pueden usar

[Link] con una afirmación sorprendente.

[Link] quién eres.
[Link] qué necesidades o problemas cubres.
[Link] qué soluciones aportas.
[Link] los beneficios principales que alguien
obtendría contigo.
[Link] por qué eres la persona idónea (o tu proyecto
es el proyecto idóneo).
[Link] con una llamada a la acción.
Segunda estructura
que pueden usar

[Link]
[Link] el problema
[Link] la solución
[Link] la propuesta de valor
[Link] un llamado a la acción
 Segunda estructura
que pueden usar
[Link] introducción: “Hola, soy [nombre], [puesto] de [nombre de la empresa].
Es un placer conocerte”.
[Link] problema: “Como trabajas en [nombre de la empresa o sector], pensé
que podría interesarte saber que [problema + estadística interesante]”.
[Link] solución: “Lo bueno de trabajar en [el nombre de tu empresa] es que
hemos logrado resolver ese problema con [solución]”.
[Link] propuesta de valor: “De hecho, somos la única empresa que ofrece
[propuesta de valor]”.
[Link] llamada a la acción: “Creo que nuestra solución podría ser realmente
útil para ti. ¿Tendrás unos minutos esta semana para que hablemos un
poco más sobre el tema?”.
Tercera estructura
que pueden usar

[Link]
[Link] que hacen en la empresa
[Link] la propuesta de valor
[Link] narrativo (una historia)
[Link] que ustedes
[Link] llamativo
¿Cómo hacer un
elevator pitch?
Intenta que no dure más de
3 minutos
Ejemplos
Primer ejemplo – captar
atención del receptor
¿Te ha dicho tu superior alguna vez “Pásame un informe antes de las 19h”
como si fuera una cosa fácil y rápida? Le dices, “Claro que sí,” pero de
repente te sientes agobiado. Porque sabes que hacer un informe no es
“rápido”. Los fundadores de RespuestaYA se enfrentaron a esta situación
constantemente en sus roles anteriores en marketing. Por eso crearon una
herramienta que pone todos tus datos en un único lugar para crear
informes en 30 segundos o menos.
Este elevator pitch es efectivo porque capta la atención del receptor del
mensaje con una pregunta y te hace recordar que existen tareas molestas
que son, aún comunes. Así, muestra empatía por la situación del receptor.
Y además utiliza un lenguaje sencillo.
Segundo ejemplo – un
baño de realidad
Cada día empleamos hora y media de nuestro tiempo en recabar
información para elaborar informes. En muchas ocasiones pasan
desapercibidos o se ignoran por completo. RespuestaYA almacena la
información de todas las herramientas que utiliza tu negocio. Simplemente
dinos qué informe necesitas y nosotros lo elaboraremos. Por ejemplo, una
gráfica de cada fuente de información en el último mes, y tu informe estará
listo en tan solo 30 segundos.
Este mensaje te hace darte cuenta de la verdadera productividad que
podría alcanzar tu negocio y te ofrece una solución mediante un producto
con un simple ejemplo.
Tercer ejemplo – corto y
al pie
Los fundadores de mi negocio habían sido previamente
comerciales. ¿Adivinas cuál era la peor parte de su día a día? No,
no era discutir con los jefes de ventas, sino tener que hacer
informes. Y no les culpo, porque ya sabes lo aburrido que es
hacerlos. Por eso crearon RepuestaYA, una herramienta con la
que puedes hacer informes en unos pocos segundos.
Este elevator pitch también funciona porque explica la verdadera
inspiración del producto, es corto e incluye el origen de la
compañía, que está probado que es hasta 22 veces más
memorable.
Cuarto ejemplo – Utilizar
sentimentalismos
Como madre o padre con horario de trabajo largo y niños en casa esperándote
para la cena, ¿qué es lo que más estrés te genera al llegar a casa tarde? La falta
de tiempo para hacer comida sana, ¿verdad? ¿O la presión de tener que cocinar
mientras ayudas a tus hijos a hacer los deberes y te cuentan su día? Nuestra app
LaCenaEstáLista te lo resolverá todo, poniendo a tu disposición las empresas de
catering cercanas a tu domicilio que te entregarán en tu puerta un menú variado
de comida sana recién hecha. En dos clicks podrás tener la cena lista y dedicar
más tiempo y de más calidad a tu familia después del trabajo.
Todo buen experto en marketing sabe que los vínculos sentimentales en
campañas publicitarias suelen ser muy efectivos. Por eso, una opción para
captar la atención de los inversores es apelar a sus emociones.
Quinto ejemplo – Apoyar
la digitalización
Entiendo que el mayor problema que tiene ABC son sus sistemas anticuados y
poco eficientes. Con más de 10 años de experiencia gestionando proyectos de
digitalización, puedo optimizar nuestros procesos tecnológicos para agilizar la
toma de decisiones y la obtención de resultados. Como hice en la empresa ZYC,
con un presupuesto muy limitado, donde junto con otros compañeros
implementamos un dashboard para todos los equipos de marketing. Gracias a
ellos han descubierto una nueva segmentación y diseñado campañas que les ha
aumentado las ventas un 20%...
En este caso, se vende una solución novedosa y digital incidiendo en los
beneficios que aporta, un aspecto fundamental en un entorno como el actual, tan
dependiente de la tecnología
 Sexto ejemplo –
Cuestionar todo
¿Alguna vez sentiste que perdías demasiado tiempo con los pormenores del
trabajo? He hablado con muchísima gente que comparte la misma sensación.
Antes, yo trabajaba muchas horas, solamente para estar al día. Pero ¿sabes
qué? Desde que empezamos a usar un software para gestión de proyectos, he
logrado terminar muchos más trabajos. ¿Has probado algo similar antes?
En este ejemplo se usan preguntas para hacer que el discurso se comprenda
fácilmente. También obliga a la audiencia a unirse a la conversación, en vez de
que solo nos presentemos ante ellos con un discurso unilateral. Intenta empezar y
terminar con una pregunta que deje a la audiencia pensando acerca de tu
discurso mucho tiempo después de haber concluido la reunión.
 Séptimo ejemplo – Giro
gracioso
¿Sabías que, en promedio, las personas solamente pueden prestar
atención durante 8 segundos? Ni siquiera es tiempo suficiente como para
pedir un café por la mañana. Probablemente sea el motivo por el cual quien
me atiende se equivoca siempre. Pero hablando en serio, creo que es el
motivo por el que a muchas empresas les cuesta tanto cumplir con los
plazos previstos.
Si el discurso no trata sobre un tema delicado, puedes agregar giros
graciosos para atraer a la audiencia. En particular, es útil si tienes que
llevar a cabo una exposición de la presentación. Agrega un GIF o un videíto
gracioso entre las diapositivas para relajar un poco. Si usas este ejemplo,
asegúrate de que se adecue a la ocasión y al tono de la empresa.
Octavo ejemplo – Que
cuenta una historia
Tenemos un cliente que migró todo el personal al trabajo completamente
remoto durante este año y necesitó ayuda para garantizar que los plazos
previstos se cumplieran. Con nuestra ayuda, pudieron recuperar hasta un
10 % del tiempo por jornada laboral y lograron centrarse en temas más
importantes, como la planificación estratégica.
Usa los testimonios de tus clientes o alguna historia tuya personal para
ilustrar una imagen para la audiencia. Puede ser particularmente útil si es
un tema difícil de explicar en 30 segundos o menos. Contar una historia es
una opción excelente para agregar un giro con el cual identificarse.
 Noveno ejemplo –
Orientación emotiva
Puede parecer que es como cualquier otra herramienta, pero cuando miras
de cerca, realmente es muy útil para que los equipos se conecten. Y no
solo eso, sino que además ayuda a generar que los integrantes de los
equipos realmente disfruten de trabajar juntos con proyectos nuevos. Es
algo difícil de conseguir, pero que todo el mundo quiere.
A pesar de que probablemente este tipo de discursos sea el más difícil de
crear, tienes más chances de ganarte a la audiencia si logras dar un
discurso que conmueva. También es más probable que estén dispuestos a
compartirlo con alguien más. Lo importante es que las emociones siempre
sean sobre un tema más bien positivo, para no caer en algo muy profundo y
depresivo.
Decimo ejemplo – Con un
buen final
Más de un cuarto (el 26 %) de los plazos previstos se pasan por alto todas las
semanas por la falta de claridad. Pero con las herramientas correctas para
gestión de proyectos, esa cantidad puede disminuir drásticamente. Entonces, la
pregunta es, ¿tu negocio puede o no darse el gusto de pagar un software para
gestión de proyectos?
No siempre es fácil hacer una salida elegante, pero si puedes conseguirlo con tu
audiencia, sin dudas quedarán impresionados. Aléjate de los clichés, haz un
cierre que te suene auténtico a ti también. Lo importante en este caso es dejarlos
pensando en algo después de que termine la reunión. Analiza la posibilidad de
compartir alguna estadística sorprendente o de hacer alguna pregunta relevante
para sus negocios.
Buenas prácticas

Ser honestos con los datos que brinden

Conoce las dudas más frecuentes
Prepárense para preguntas sorpresivas
Adapten el discurso para todo tipo de público
Mantengan su discurso orientado a objetivos
Eviten estas practicas

Usar palabras muy complicadas

Saturar a la persona que escucha con demasiados datos
duros o fechas
Usar discursos de venta tradicionales o frases genéricas
Hablar con desconfianza
Ser muy repetitivo
Videos
 Gracias
Por ser parte de este curso y por querer
aprender cada día más

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Nos veremos en la graduación
Los quiero ver lindos

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