Actividad evaluativa eje 3

Tecnología y estrategia empresarial, desde un contexto nacional e internacional

Estudiante
Laura Carolina Molina Orjuela

Docente
Kamila Bibiana García Garzón

Fundación Universitaria del Area Andina

Facultad de ciencias administrativas, económicas y financieras
Administración de empresas
Estrategias gerenciales
2023
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION
ALPINA S.A
GLORIA S.A
MATRIZ COMPARATIVA
PROPUESTA DE MEJORA
ALPINA S.A
GLORIA
CONCLUCIONES
BIBLIOGRAFIA
 INTRODUCCION

En un mundo globalizado y cada vez más competitivo, es fundamental que las organizaciones tracen un
camino para alcanzar las metas propuestas, teniendo en cuenta los cambios y demandas que aparecen en
su entorno y determinando los pasos necesarios para alcanzar dichas metas. Jiménez (2005) afirma que
las empresas compiten constantemente por factores de producción, clientes, ganancias y costos. Los
empresarios deben tomar la decisión de tomar una estrategia, por lo que deben llegar a un plan para
cumplir con las características de los competidores. De esta manera, la organización debe utilizar el
desarrollo de la tecnología en cada estrategia para lograr cada ventaja competitiva. Debido al uso de una
tecnología más eficiente, las barreras en el proceso de procesamiento de las negociaciones, optimización
y mejora ya se reducirán. Ya depende de la supervivencia, la competitividad de la competitividad, el
mantenimiento y la expansión del mercado.
Esto está destinado a cumplir con el potencial técnico de la compañía en los mismos sectores alpino y
agrícola, donde la situación actual se analiza en relación con la durabilidad para garantizar la tecnología
y estrategias innovadoras para permanecer en el mercado.
 ANALISIS

Información Básica de ALPINA S.A

Historia:
Alpina es una multinacional productora de alimentos, fundada en Colombia, hace 64 años.
Alpina fabrica, transforma, desarrolla, distribuye, importa, exporta, compra y vende productos
alimenticios, en especial derivados lácteos y bebidas refrescantes. Fundada en Colombia en el
año de 1945 por dos emigrantes suizos: Max Bazinguer y Walter Goggel, quienes iniciaron
sus labores en el municipio de Sopó.

Sus primeras actividades se iniciaron en el municipio de Sopó con la fabricación de tres clases
de quesos el emmental, el gruyere y el parmesano que era su especialidad en ese momento. Su
elaboración de los diferentes productos se empieza de manera artesanal y bastante rudimentaria,
produciendo 500 botellas de leche al mes.

Esta empresa en sus inicios despertó en la región de Cundinamarca una cultura por los buenos
quesos maduros, el yogurt que era algo nuevo para los habitantes de Sopó, implemento por
primera vez los empaques de larga vida y la tecnología denominada UHT de ultra
pasteurización, empezó a industrializar los postres y bebidas regionales como lo eran el
arequipe, y la avena, entre otros derivados de la leche. Actualmente Alpina cuenta con 6.197.

Información Básica de GLORIA

Historia:
La empresa Leche Gloria S.A. se constituye como tal el 5 de febrero de 1941. Ese mismo año
se empezó a levantar la planta en Arequipa donde hoy, gracias a una inversión de US$ 30
millones, se cuenta con la primera línea aséptica para la elaboración de productos lácteos que
no necesitan refrigeración: Yofresh, Pro y Shake. Con estos lanzamientos, Gloria busca
atender la demanda de productos diseñados a las necesidades de los consumidores, con la
mejor calidad y nutrición.
De igual forma, la Planta de Huachipa (Lima) comienza a producir el 7 de enero de 1999,
convirtiéndose en la más importante del Perú y la más grande de leche evaporada del mundo.
Allí también se fabrica leche UHT, leches saborizadas, yogurt, néctares, leche condensada,
mantequilla, quesos y otros productos que abastecen todo el territorio. Por otro lado, en la
planta de Cajamarca se elabora manjar blanco y los quesos madurados Bonlé.

PORTAFOLIO PRODUCTOS ALPINA S.A

Alpina dispone de una amplia gama de productos que se adaptan a las necesidades de personas de todas
las edades y gustos. Contamos con la más amplia variedad de alimentos para toda la familia,
especialmente lácteos, postres, bebidas y papillas.
GLORIA
Gloria dispone de una amplia gama de productos para satisfacer las necesidades de personas de todas las
edades y gustos. Disponemos de la más amplia gama de alimentación para toda la familia, especialmente
lácteos, postres, bebidas y papillas.

ANALISIS ALPINA S.A

1. ASPECTOS POLITICOS
En Alpina trabajamos de manera ordenada, con ética y buena gestión. Velamos por la ética
y la transparencia y contamos con una línea de atención al usuario donde empleados,
clientes y proveedores pueden informar y asesorar sobre actividades o situaciones que
puedan resultar perjudiciales para los intereses de la empresa. También han publicado una
política de gobierno corporativo y una declaración de derechos humanos en su sitio web.
 2. ASPECTO ECONOMICO

En el sitio web de Alpina, en la sección Información Financiera e Información, se puede

ver el historial de gestión financiera, que menciona los ingresos de la empresa; estas bolsas
fueron producidas entre 2012 y 2017.
Desde 2018, cada tres meses se publica un informe que propone medidas para fortalecer los
productos, lo que muestra que las ganancias de Alpina han alcanzado los 38 mil millones
de dólares, alcanzando el 0,3% del crecimiento de las ventas en el primer semestre de este
año.

3. APECTO SOCIAL

En cuanto a las redes sociales, Alpina se comunica a través de su sitio web en español. En sus
redes sociales se comunica de maneara amable y amigable con los usuarios promocionando sus
productos y haciendo propuestas gastronómicas tomando como componente principal, sus
productos.
En cuanto a la religión, no se basan en nada, se adentran en su historia y añaden a su historia lo
que les gusta y aman de sus cosas.

ASPECTO TECNOLOGICO
La compañía cuenta con una completa infraestructura durante la elaboración, preparación y
empaquetado de cada producto; aunque, cabe resaltar que para Alpina el talento humano juega
el papel más importante en su interior y destaca su trabajo en los resultados óptimos
Como dato importante: Merco Talento los ubica como la 4ta empresa en Colombia
que mejor retiene y atrae el talento del país.

ASPECTO ECOLOGICO MEDIO AMBIENTAL

Alpina ha reducido 120.050 toneladas de CO2 desde 2010. Alcanzó una tasa de utilización de residuos
del 93 % sin talar 38.000 árboles. Alpina ha ahorrado 4.942.802 metros cúbicos de agua en 10 años
Entregado en colaboración a pequeños agricultores, utilizando métodos de evitación 0 Alpina7. Julios de
energía consumidos en la producción de productos Alpina crea empleo para mujeres comprando
productos de pequeños grupos

ASPECTO LEGAL
En cuanto a aspectos legales, Alpina tiene publicada en su página web, las políticas que llevan a
cabo para el tratamiento de la información. Limitar la finalidad, alcance, finalidad y finalidad de
la recopilación y aclarar los derechos de sus titulares de información. Su trabajo también se
refleja en el desarrollo de políticas, la Ley de Datos Sensibles 1581 de 2012 y la madurez de los
datos infantiles.

FODA

FORTALEZAS
Es una de las empresas líderes del mercado, confiando en cada uno de sus productos para bebés y en las
herramientas para seguir creciendo, con contratos comerciales nacionales en Ecuador, Venezuela y
Estados Unidos, brindando publicidad gratuita y su firma.
 Compañía Colombiana líder en mercado por más de 70 años
 Puntos de distribución por todo el país
 Brinda crecimiento personal a cada uno de sus trabajos generando fidelidad
  La calidad del producto en su sabor
 Variedad en sus productos

OPORTUNIDADES
Debido a la popularidad de la empresa, su marca es única y, por tanto, sigue creciendo a nivel mundial.
 Aumento en las exportaciones
 Crecimiento en la distribución del mercado interno
 Creación de nuevos productos como marca reconocida
 Fidelidad de sus clientes y consumidores
 Procedencia en las nuevas tecnologías

DEBILIDADES

Alpina, una empresa con más de 5.150 empleados y seis fábricas en Colombia, también incurre en
pérdidas en el almacenamiento de productos debido a fechas de vencimiento y costos de producción que
implica mantener a los empleados en el buen trabajo.

 El costo de sus productos y manufactura

 Conservación de los productos y sus perdidas
 Publicidad engañosa
 Cambio de calidad sobre el producto
 Estrategias en el mercado inadecuados
 Servicio el cliente

AMENAZAS
Competir con el costo de los productos es una de las amenazas más difíciles de combatir,
ya que las personas o clientes buscan economía y no calidad.

 Bajos precios en las competencias

 Competidores existentes en el mercado como Algarra, Alquería, Colanta
y Parmalat
 Crecimiento de la competencia
 Cambio de las necesidades de los clientes (Gusto)
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

Puede entenderse como el proceso de recopilación de información para su análisis y luego

interpretación, lo que generará detalles estratégicos que luego pueden usarse para establecer acciones
a tomar para lograr las metas organizacionales.

Se posterga entonces el diagnóstico descriptivo, materializado por dimensiones estratégicas de alto

potencial, estableciendo así el entorno de innovación financiera, de clientes y de productos. Para la
empresa Alpina es importante mediar en los métodos funcionales que contribuyan al proceso de
integración empresarial. comida de mercado.

DIAGNOSTICO ESPECÍFICO: BALANCE SCORE CARD

Es una metodología estratégica para el logro de los objetivos y metas organizacionales.

Expresados en una estructura coherente y dinámica en la estrategia corporativa, las metas y los
objetivos corporativos, se prueban a través de indicadores que miden su desempeño en la
implementación de estas metas, iniciativas y proyectos planificados.
Este diagnóstico permite una visualización clara y cierta de las ideas a implementar en la
empresa, permitiendo la continuidad y predicción de los procesos en el mediano y largo plazo.
Se cree que este modelo estratégico influye en la sucesión de la toma de decisiones y los
sistemas organizacionales que se alientan a desarrollar la visión y expandir la empresa. Para
Alpina es fundamental crear vínculos de conexión a través de este diagnóstico, ya que abre
oportunidades para llegar a más clientes en este campo y también fortalece el conocimiento de
sus productos y servicios en todo el país.

ASPECTOS DE APLICACIÓN

A continuación de proveerán 5 aspectos en factores clave para la determinación y aplicación

de dicho informe investigativo, es óptimo reconocer para la compañía que estos se basan
únicamente en el cuadro de mando integral visto anteriormente, estos son:

FACTOR FINANCIERO:

Incluye conocer los ingresos reales de la organización y su capacidad presupuestaria. Los indicadores de
perspectivas financieras permiten un análisis realista del comportamiento económico de la organización.
Los aspectos financieros de una organización son fundamentales, pero esta perspectiva no es suficiente
para comprender el desempeño de la organización.
Para este método, la empresa se enfoca en realizar un análisis detallado de cada aspecto financiero y
contable porque la empresa cuenta con una gran cartera de inversiones que le permite mantener objetivos
numéricos además de estimaciones. Alpina, como todas las entidades, debe gestionar una serie de
capacidades de planificación, procesos, ejecución y mejora continua para respaldar desarrollos eficaces
en el entorno empresarial.

FACTOR CLIENTE:

Evaluar los diversos factores que influyen en la experiencia del cliente. Por ejemplo, las
métricas desde esta perspectiva se basarán en medir los tiempos de respuesta, la calidad del
servicio o producto, las quejas presentadas, etc.
Además de este tipo de indicadores, la perspectiva del cliente también debe tener en cuenta el
mercado. En otras palabras, esta perspectiva nos permite analizar el mercado en el que opera la
organización y con ello comprender los ajustes que la organización debe realizar para adquirir
nuevos clientes, retenerlos y satisfacerlos.
Esto afecta directamente la confianza y lealtad del cliente, no importa cuál sea el proyecto
propuesto, es fundamental poner siempre al cliente en primer lugar brindándole los mejores
beneficios de la empresa. Alpina tiene un gran potencial para solucionar este problema gracias a
los avances que se están produciendo en el mundo actual gracias a la dinámica y la atención que
se le presta.

FACTOR EN PROCESOS:

Ayuda a optimizar las operaciones internas para garantizar la flexibilidad y la eficiencia.

Asimismo, este análisis nos permitirá comprender qué procesos dependen del logro de
objetivos estratégicos y qué otros procesos pueden pasarse por alto por el mismo motivo.
El logro de cada objetivo es fundamental a la hora de poner en práctica cualquier
requerimiento de negocio, para cada área su funcionamiento debe ser fluido, eficiente y
sostenible ya que impulsa el éxito Éxito sólido de cada nivel de la estrategia programada.

FACTOR EN CRECIMIENTO Y APRENDIZAJE

Le permite analizar la infraestructura de su organización y así crear valor futuro. Aquí se

analizan tres áreas básicas de organización.
Entorno organizacional, personas y sistemas. Cuando hablamos de clima organizacional, nos
referimos a la satisfacción, el desempeño y la retención de los empleados.
El desarrollo a través del aprendizaje de nuevos contextos dentro de la entidad permite el
crecimiento futuro de la voluntad y la perseverancia, y además es directamente aplicable no
sólo en los aspectos profesionales y personales.

FACTOR EN LA AMPLIACION Y CONOCIMIENTO ESTRATEGICO

Esta es una forma más precisa de describir el conocimiento estratégico porque implica
establecer relaciones entre los tipos de información estratégica y las estrategias aplicadas
dentro de una organización. Es decir, se deduce de fundamentos puramente ideológicos y
alternativos en una mentalidad inmersa en las innovaciones, los procesos de producción y la
organización en niveles estratégicos empresariales.
La empresa promueve fuertemente diversas formas de estrategia, brindando así opciones de
ventas, promoción, expansión y fortaleza en el mercado en general. Es importante tener en
cuenta que es fundamental sobresalir en el sector puesto que la aplicación que allí se hace es
con el fin de tomar medidas de consolidación y conocimiento estratégico.
 ANALISIS GLORIA S.A

VARIABLES POLITICAS

Regulaciones o liberaciones gubernamentales

Según la Ley General de Sanidad Agraria, el ingreso al país como importación, tránsito
internacional o cualquier otro régimen aduanero de plantas y productos vegetales, animales y
productos de origen animal, se sujetarán a las disposiciones que establezca en el ámbito de su
competencia el se nasa. Esta disposición también incluye a los insumos agrarios, organismos
benéficos, materiales de empaque, embalaje y acondicionamiento, cualquier otro material capaz
de introducir o propagar plagas y enfermedades, así como los medios utilizados para
transportarlos.

Cambios de leyes fiscales

Norma Técnica de Salud para acreditar inspectores sanitarios de alimentos de consumo humano.
R.M. N.º 245-2009/MINSA del 20 de abril de 2009.Aprueban norma sanitaria para el
procedimiento de atención de Alertas Sanitarias de Alimentos y Bebidas de Consumo Humano.
R.M. Nº 222-2009/MINSA del 6 de abril de 2009.
Legislación sobre el empleo igualitario
El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por quienes conformamos
Gloria S.A. nos permite unificar los objetivos corporativos, integrar nociones de calidad,
economía, servicio y sentido de la vida para conservar las facultades de adaptación a los
cambios y así, generar resultados satisfactorios. Esto ha permitido mantener el liderazgo de la
empresa en el mercado de las leches industrializadas y particularmente en el mercado de las
leches evaporadas y listas para tomar. Las innovaciones aplicadas en la empresa han permitido
lograr ventajas competitivas y captar oportunidades en un mercado complejo, haciéndose
evidente gracias a los lanzamientos de nuevos productos, con el compromiso de su gente y con
las inversiones en tecnología apropiada e infraestructura adecuada. Gloria S.A. desplegó un
marcado liderazgo en la producción y venta de leches y yogures gracias a una campaña de
marketing racional de gran impacto orientada a niños, adolescentes y jóvenes que no sólo
impulsó las ventas de la compañía, sino que contribuyó también a desarrollar el mercado de
lácteo

Exportaciones
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, El Medio
Oriente y el Oeste de África. GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos
internacionales de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y
a una política de servicio orientada100% al cliente. La producción de alta calidad reconocida
internacionalmente está respaldada por más de 60 años de experiencia elaborando leche
evaporada con tecnología de punta. La competitividad de precios es posible gracias a la
optimización de los procesos, a una permanente reducción de costos y a los altos volúmenes de
producción, teniendo hoy en día, una de las plantas productoras de leche evaporada más grandes
del mundo.
El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de
distribución, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una estrategia e
inversión de marketing apropiadas. La política de servicio orientada 100% al cliente se basa en
el soporte necesario que se brinda a cada mercado, reconociendo las necesidades de los clientes
en cada país que GLORIA exporta.

VARIABLES ECONOMICAS
La situación económica actual de nuestro país continúa impactando a las empresas, ya que
afecta significativamente su capacidad para operar de manera efectiva y afecta sus decisiones
estratégicas; Por ello presentamos una descripción de la situación macroeconómica del Perú,
según análisis elaborados por el BCR, el MEF y diversos artículos. La información obtenida se
presenta a continuación. Según la Comisión Económica para América Latina y el Caribe
(CEPAL), la economía peruana creció un 8,2% en 2007, consolidando su crecimiento por cuarto
año consecutivo. El notable crecimiento económico del Perú se basa en el dinamismo de la
demanda interna, resaltada por la inversión privada, que aumentó casi un 25%, especialmente
fuerte en el sector minero y también en actividades de futuro en los mercados internos, como la
construcción. Según el informe de la CEPAL, el consumo de los hogares aumentó notablemente,
por encima del 7%, principalmente gracias a una fuerte creación de empleo y una importante
expansión del crédito. Producto interno bruto trimestral: 2003-I 2008-II (a precios constantes de
1994)
 VARIABLES SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y
AMBIENTALES CLAVE

Pobreza, crecimiento y programas sociales, Uno de los temas más frecuentes en la investigación
académica y política es la relación entre crecimiento económico, gasto social y pobreza, afirmaciones
que se han ofrecido con un importante grado de aceptación o consenso.
Demográfica
El Perú con una población aproximada de 29 millones de habitantes, es un país situado en el
extremo occidental de América del Sur.
Tasa de natalidad: nacimientos/1.000 habitantes
Año Tasa de natalidad Posición Cambio Porcentual Fecha de la Información 2005
22, 81 97 2003 est.
2006 20, 87 100 -8, 51 % 2004 est.
2007 20, 87 102 0,00 % 2005 est.
2008 20, 48 105 -1, 87 % 2006 est.
2019 20, 09 106 -1, 90 % 2007 est.
2010 19,77 106 -1,59 % 2008 est.
2011 19,38 106 -1,97 % 2009 est.
2012 19 103 -1,96 % 2010 est.
2013 19,41 96 2,16 % 2011 est

FUERZAS TECNOLÓGICAS
Gloria S.A. Cuenta con asesores de campo en forrajes, piensos, genética y temas veterinarios
que visitan a los agricultores con frecuencias predeterminadas, todo en el marco de una
política de asistencia técnica claramente planificada. Además, se han firmado acuerdos con
empresas de servicios y comercializadores que abastecen de productos a los ganaderos,
otorgándoles una serie de ventajas como disponibilidad oportuna de productos o servicios,
compras en forma de crédito sin comisiones, precios competitivos y capacitación de estos
proveedores. . ; El pago de estos servicios se realiza a través de un descuento bimestral en el
pago de leche brindado por Gloria S.A.
Gloria también participa activamente en la capacitación de obtentores y aborda temas
relacionados con el desarrollo de este sector con entidades en los Estados Unidos, incluidas
las variedades de frutas que se verán en el futuro.
Existe un plan bien organizado en las zonas rurales para promover y desarrollar actividades
productivas que reemplacen las importaciones para ayudar a ahorrar divisas y contribuir a la
creación de empleo en las zonas rurales y al logro de ingresos superiores al nivel de pobreza.
 MODELO DE LAS FUERZAS DE POTER

Gloria S.A. A lo largo de los años, la empresa ha desarrollado una serie de ventajas competitivas frente a
sus principales competidores gracias a campañas de marketing bien ejecutadas y desarrollos tecnológicos
implementados en la producción de sus productos.
Amenaza de entrada de nuevos competidores
En el sector lácteo, principal competidor de Gloria S.A. Podemos mencionar a Nestlé y Laive. Hoy en
día, a pesar de la presencia de estos poderosos competidores, la participación en el mercado lácteo sigue
aumentando gracias al desarrollo de economías de escala y una integración corporativa avanzada.
Asimismo, la continua innovación de Gloria S.A. A través de la calidad y la marca, diferencia sus
productos; para dificultar el acceso a la entrada y a la competencia de nuevos fabricantes. Principal
competidor Nestlé Perú S.A. Leche condensada, productos lácteos Laive S.A Leche, mantequilla,
productos lácteos, quesos y yogurt. Agraria El Escorial S.A. Leche condensada, nata, leche fermentada,
mantequilla, queso, yogur. Explotaciones ganaderas asociadas Leche, yogures, derivados lácteos. Frisia
Perú S.A. Productos lácteos, mantequilla, yogur. Empresa ganadera Bazo Velarde Cremas de leche,
mantequilla, quesos, lácteos. Asociación de Centros de Educación Superior de la Alianza de Productos
Lácteos. Mantequilla, yogur. Productos lácteos Nueva Zelanda Perú S.A Leche, mantequilla, queso,
yogurt Lácteos PeruanosS.A Crema de leche, mantequilla, queso.
Rivalidad entre competidores
El mercado lácteo se caracteriza por ser un mercado competitivo pero con pocos participantes. La
empresa más representativa de este mercado, Gloria S.A, cuenta con su propia fábrica de empaques en
su ciclo productivo, ubicando las cajas que produce como excelentes empaques para leche condensada,
representando una alta proporción de sus ingresos. Nestlé y Laive también mantienen su participación de
mercado porque logran abastecer al mercado de consumo con una variedad de productos que los
consumidores consideran de buena calidad. La rivalidad entre competidores se desarrolla no sólo en el
tipo de productos ofrecidos sino también en las campañas de marketing desarrolladas para atraer y
retener clientes.
Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores puede considerarse una fuerza externa de moderada
importancia, debido a que actualmente la industria láctea está interesada en ampliar su red de compra (de
leche), provocando que se cree competencia entre empresas para aumentar la participación en el
mercado. leche y posteriores aumentos de precios (lo que resultaría en cierto control en las
negociaciones con Gloria S.A.). El principal insumo es la leche fresca, y más de 11.000 agricultores de
las regiones norte, centro y sur del Perú suministran este ingrediente clave.

Poder de negociación de los compradores

Los productos del sector lácteo, al ser bienes de consumo masivo, tienen una amplia gama de
clientes, tanto minoristas como mayoristas, lo que hace poco probable que estos puedan
ejercer un gran poder de negociación sobre la industria.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
Gloria usa como materia prima básica la leche, la cual es difícil de sustituir por otro similar
teniendo en cuenta el aporte nutricional que brinda al consumidor. No existen sustitutos para
los productos lácteos.
Sin embargo, existe un sustituto de la leche: “la soya”, pero dado que su precio es relativamente
elevado y la preferencia del mercado por consumir productos lácteos es muy fuerte, su
relevancia es muy limitada, lo cual no significa una amenaza alta para Gloria S.A.
 CONCLUSIONES

Recientemente se ha hecho posible analizar las diversas causas de diagnóstico que se pueden
aplicar a una empresa, partiendo de un análisis detallado de las principales áreas que
componen dicha empresa, para ello se analiza la diferenciación en un contexto estratégico que
permite visualizar y ver desde otro punto de vista la entidad como una opción más de
conocimiento y aprendizaje en el mercado común. Gracias a esto se puede demostrar las
capacidades que puede tener una Empresa al consolidarse en la posición más grande a nivel
nacional. Cada método se caracteriza por mantener un enfoque óptimo y eficiente para la
unidad, pero el más cercano a estimar un proceso completo y total es el cuadro de mando
integral, que incluye los elementos clave para identificar aplicaciones que se pueden
implementar ahora y en el futuro dentro de la empresa.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://www.alpina.com/corporativo/somos-alpina/quienes-somos/historia

https://es.wikipedia.org/wiki/Alpina_Colombia

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%20DIAZ/DIAGNOSTICO%20EMPRESARIA/EJE%202/144_eje2.pdf
https://pensemos.com/balanced-scorecard/

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