ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
LOGISTICIA INTERNACIONAL
ADN EMPRENDEDOR
Technology House
“PROYECTO DE IMPORTACIÓN, Mini Proyector de video
móvil YT200 LED”
AUTORES:
Carrion Lopez, Julissa Milagros
Gutierrez Gonzales, Guido Giovanno
Trejo Santillan, Antonia Isabel
DOCENTE ASESOR:
Herrera Gutierrez , Jimmy Omar
LIMA- PERÚ
2023
A) Formalización de la empresa:
En el Perú actualmente existe una alta demanda de productos tecnológicos que
facilitan la vida de las personas, como sabemos nuestro país no se caracteriza por
producir o elaborar estos tipos de mercancías o bienes conocidos como Gadgets
que se distinguen por contar con tecnología de última generación, es por eso que
para poder cubrir la alta demanda de este tipo de artículos , es necesario que estos
sean importados desde países como USA, China, entre otros, los cuales nos
brindan la oportunidad de traerlos a nuestros territorios.
Persona Jurídica: Si usted quiere constituir la empresa como persona jurídica, habrá
que haber Separación de Patrimonios. Esto se rige para evitar y cuidar la empresa
de embargos o responsabilidades de alguno de los socios que tengan deudas o
créditos. Dentro de las modalidades para constituir una empresa jurídica están:
Sociedad Anónima Cerrada (SAC)
● Búsqueda y reserva de nombre.
● Elaboración del Acto Constitutivo (Minuta)
● Abono de capital y bienes.
● Elaboración de Escritura Pública.
● Inscripción en Registros Públicos.
● Inscripción al RUC para Persona Jurídica.
Por esta razón, muchas empresas se dedican a la importación de Gadgets
tecnológicos que generan grandes ganancias económicas, al ver esta situación nace
la oportunidad de negocio para crear nuestra empresa que se dedique a este rubro,
naciendo nuestra tienda con la siguiente información:
Nombre de la empresa o razón social: Technology House S.A.C
Ruc: 20461990981
Rubro: Importación
Fecha de constitución: 12/09/23
Socios: Trejo Santillan Antonia; Carrion Lopez, Julissa Milagros y Gutierrez
Gonzales, Guido.
Ubicación: mz C. Las palmeras 152, Independencia, Lima-Peru.
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B) Información del mercado de origen de la mercancía:
En los últimos 10 años, China se ha consolidado como el principal socio comercial
del Perú. Los envíos a esta potencia asiática se han duplicado pasando de $7841
millones en 2012 a $16 856 millones en el periodo enero-noviembre de 2021. El 96
% de las exportaciones nacen del sector minero energético, que creció en 9.0 % en
la última década, destacando minerales de cobre y sus concentrados ($9967
millones), minerales de hierro ($1640 millones, harina polvo y pellets de pescado
($1421 millones), entre otros (Promperú, 2022).
Por otro lado, en el sector no minero energético, el sector pesquero concentró el 52
% de los envíos, seguido del sector agropecuario con el 27 %, el cual se consolida
como uno de los sectores de mayor crecimiento en la última década, alcanzando
15.7 % de incremento. Le sigue en orden de importancia el sector textil con el 7 % y
maderas y papeles con el 6 %.
En cuanto a los principales productos exportados al mercado chino, se encuentran la
pota congelada ($98 millones) y en conserva ($65 millones); arándanos ($60
millones), colas de langostinos ($59 millones), los demás pelos finos ($33 millones),
paltas frescas ($28 millones), etc.
En el 2021, 548 empresas realizaron exportaciones a China; de éstas el 86 % de sus
envíos provienen de regiones, siendo Ancash el departamento que lidera los envíos
con el 17 %, seguido de Arequipa (13 %), Ica (12 %), Apurímac (11 %), Cusco (9 %)
y Moquegua (8 %).
La política exterior china tiene cuatro pilares: el mantenimiento de la integridad
territorial, ser reconocido por la comunidad internacional como el único gobierno
chino, propiciar el desarrollo económico del país e incrementar su prestigio en el
ámbito internacional.
Para China, la cooperación internacional es un instrumento muy importante de su
política exterior, ya que es la forma en que se vincula directa o indirectamente con
ciertos países (en especial de África y Latinoamérica). Según el analista chino,
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China entregó 60 billones de dólares americanos entre 1950 y 2013, como
cooperación internacional, a 166 países y organizaciones internacionales.
Las modalidades en las que China brinda cooperación internacional son las
siguientes:
● Instrumentación de proyectos completos, en especial en los relacionados con
infraestructura y agricultura.
● Provisión de bienes y servicios: equipo mecánico, equipo de inspección,
vehículos de transporte, artículos de uso diario, medicina e implementos
médicos.
● Cooperación técnica en los siguientes rubros: producción industrial, gerencia,
agricultura, cultura y deporte, educación, educación física, cuidado médico y
de la salud, desarrollo de energía limpia, asesoría.
● Capacitación de profesionales en China (becas de estudio).
● Servicios médicos.
● Programas de voluntarios. China envía voluntarios jóvenes y profesores de
chino a más de 60 países.
● Asistencia humanitaria.
● Condonación de deuda a países con un bajo nivel de desarrollo y
severamente endeudados. La cooperación financiera de China consiste en
donaciones, préstamos sin intereses y préstamos preferentes.
La cooperación china opera a través del Ministerio de Comercio Exterior y
Cooperación Económica (MOFCOM). Los recursos de la cooperación china
provienen del Tesoro Nacional de China.
Potenciales proveedores:
Estos fueron seleccionados de la página de E-comerce “Aliexpress” la cual cuenta
con miles de proveedores a nivel mundial, los cuales proporcionan una amplia gama
de productos, Nosotros como empresa de importación de productos tecnológicos
decimos adquirir un artículo de alta demanda en la actualidad el cual es un mini
proyector para celulares. Realizamos el análisis correspondiente evaluando los
precios, términos y condiciones de entrega, fiabilidad de proveedores y calidad de
productos, por lo que elegimos a los siguientes posibles proveedores:
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➢ Factory direct collectec store
➢ Cutelisving store
➔ Salange official store (elegido)
Acuerdos comerciales del proveedor de china:
El Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China fue suscrito el 28 de abril de
2009 en la ciudad de Beijing-China por la entonces ministra de Comercio Exterior y
Turismo de Perú, Mercedes Aráoz y por el viceministro de Comercio de China, Yi
Xiaozhun. Dicho acuerdo entró en vigor el 01 de marzo de 2010.
Este acuerdo contiene los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados,
Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Comercio de Servicios,
Entrada Temporal de Personas de Negocios, Inversiones, Derechos de Propiedad
Intelectual, Cooperación, Transparencia, Administración del Tratado, Solución de
Controversias y Excepciones.
Además, el TLC ofrece oportunidades comerciales a los productos peruanos con
valor agregado para ser exportados a China, En línea con la estrategia peruana de
convertirse en el centro de operaciones del Asia en América del Sur, este TLC
representa para el Perú el establecimiento de reglas de juego claras, con un marco
transparente y previsible, que permite tener un comercio bilateral ordenado, el cual
salvaguarda injustificadamente los intereses nacionales. Asimismo, brinda una señal
positiva que eleva el interés de capitales procedentes de China y de otros países
para invertir más activamente en el Perú.
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Importancia
El TLC Perú-China permite estrechar las relaciones comerciales con un país cuyo
mercado es el más grande del mundo (1 397 millones de personas) y cuyo
crecimiento ha sido el más elevado a nivel mundial en las dos últimas décadas, con
tasas de 9,0% anual aproximadamente.
De este modo, el TLC permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas
características antes mencionadas involucran una mayor demanda de bienes de
consumo, materias primas, bienes intermedios y bienes de capital. Adicionalmente,
este acuerdo representa:
- ACCESO PREFERENCIAL PARA PRODUCTOS PERUANOS.
En las negociaciones, el Perú buscó que sus principales productos de exportación,
así como los que poseen potencial exportador, se beneficien con un acceso
preferente al mercado chino. En este sentido, se ha logrado que una amplia gama
de productos peruanos (agrícolas, pesqueros, industriales) ingresen en condiciones
preferenciales a dicho mercado.
El TLC ayuda a reducir la desviación de comercio generada por los acuerdos que ha
firmado China con otros países competidores del Perú, pues al eliminarse los
aranceles, los productos peruanos ingresan al mercado chino con en condiciones
más competitivas.
- INTEGRACIÓN DE CADENAS PRODUCTIVAS
El acuerdo permite estrechar las relaciones comerciales con el principal proveedor
mundial de insumos para la industria, lo cual posibilita el incremento de la eficiencia
en la industria doméstica, permitiendo así que nos integremos en cadenas
productivas con el Asia con la finalidad de vender en mercados de dicha región.
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- INVERSIÓN
Dicho Tratado, sumado a la red de acuerdos con los que cuenta el Perú
actualmente, nos coloca en una situación ventajosa con respecto a otros países,
convirtiendo al Perú en un destino atractivo de inversiones.
Con este resultado, el Perú está logrando consolidar su imagen positiva en Asia,
logro que contribuye sustancialmente con el objetivo de convertirse en el líder del
Pacífico Sur y "centro de negocios" en América del Sur.
- COOPERACIÓN ADUANERA
Cabe mencionar que paralelamente al TLC, se negoció un "Acuerdo de Cooperación
Aduanera" el cual permite que las Aduanas soliciten información sobre
características tales como el valor u origen de una mercancía, que podrá ser
utilizada en procesos administrativos y judiciales. Esto facilita las labores de
investigación de casos donde se presuman delitos aduaneros, con lo cual se busca
que los productos procedentes de China ingresen al país en condiciones que
permitan un comercio justo.
C) IMPORTACIÓN DE LA MERCANCÍA:
En el mundo de AliExpress vamos a visualizar cantidades inmensas de proveedores,
los cuales nos ofrecen diferentes filtros para seleccionar el producto como sus
características, costo, información del proveedor, fecha de entrega, medios de pago
y la fiabilidad de la empresa.
Para poder seleccionar el proveedor indicado en AliExpress vamos a encontrar
diferentes opciones y ofertas. Por ello es que como equipo de trabajo realizamos un
cuadro de Evaluación de proveedores donde vamos a analizar qué proveedor nos
conviene.
● Elección de proveedores:
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Proveedor seleccionado:
Después de haber realizado el análisis correspondiente, como se visualiza en el
cuadro anterior. Procedemos a elegir a nuestro proveedor, recordando de que
tenemos que hacer una búsqueda de sus datos e informaciones proporcionadas por
medio de AliExpress. Posteriormente hacemos la elección de la empresa “solange
Official Store”, en donde nos brinda su información detallada, como vamos a ver a
continuación:
Después de ello también visualizamos la Reseña Histórica que tiene con sus clientes
sus estrellas y comentarios:
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Términos y condiciones de compra: En AliExpress podemos encontrar que las
empresas están asociados a los términos que se les conoce como
“Protección al comprador”, en el cual nos brinda las condiciones que se deben
cumplir y que sucedería y cómo se obtendrá un reembolso si el artículo llega tarde o
no como se describe. Por otro lado, nos permite hacer pedidos de máximo tres
cantidades, por cliente, lo cual diferencia a otros competidores que solo nos dejaba
hacer el pedido de una sola pieza por cliente.
● Precios y medio de pago: El precio del producto fue de 94.00 nuevos soles
con el envío incluido y nos brindaba pagar con tarjeta ya sea Visa, Mastercard
y American Express. Nosotros cancelamos con Tarjeta Visa
● Condiciones de entrega de las mercancías: Como hemos podido visualizar al
momento de la compra nos dicen si se vencen los 75 días y no te llego nada,
tienes 15 días para solicitar el reembolso del dinero que le has cancelado al
proveedor.
D)Confirmación de pedido
En este punto podemos observar la Orden de compra en la captura de pantalla que
se está realizando y la verificación que la empresa está haciendo al momento de
realizar el pago que hacemos por el producto. En la
segunda captura podemos visualizar la
Confirmación de la compra. Por otro lado, la
confirmación del pedido podemos visualizarlo en la
segunda captura de pantalla, en el cual nos indican
que, si se vencen los 75 días y no te llego nada, tienes
15 días para solicitar el reembolso del dinero que le
has cancelado al proveedor.
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E) Embarque de la mercancía
En el proceso de importación nuestro producto “Mini Proyector de video móvil YT200
LED” utilizamos el incoterm CIF (cost, insurance and freight) el cual abarca todas las
etapas y pagos realizados desde el país de origen o exportador China hasta el país
importador o de destino Perú, donde se encuentra ubicada nuestra empresa
Technology House la cual está importando el producto mencionado.
Para importar este mini proyector se realizaron las gestiones necesarias para evitar
problemas o retenciones en la aduana de China, todos los pagos correspondientes
por derecho de flete desde el país de origen que en este caso fue por envío aéreo
hasta la dirección fiscal de nuestra empresa en Perú en Calle las palmeras 152,
distrito de Independencia, Lima-Perú, mediante transporte terrestre para poder
recibir la mercancía en la puerta de nuestra empresa de forma segura y rápida.
El costo del seguro ya estaba incluido en valor total del del producto para importarlo
hasta nuestras oficinas, el pago por el seguro representó el 5% del costo total y
cubre o protege de daños o pérdidas a nuestra mercancía, el importe pagado fue
mínimo porque en este caso solo hemos importado un solo artículo que es de
muestra o prueba para verificar de manera física las características del producto y
como empresa poder asegurarnos que cumpla con todas nuestras expectativas y
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regulaciones nacionales para que en un futuro cercano podamos comercializar en el
mercado nacional.
Detalle de costo de importación en término CIF:
Costos (“mini proyector”, administrativos, aduaneros):80% del costo total $ 24.45 = $
19.56
costo flete: 15% del costo total $ 24.45 = $ 3.6675.
costo seguro: 5% del costo total $ 24.45= $ 1.2225.
F) Recepción de embarque
Luego del embarque de la mercadería se requiere constatar los siguientes
documentos:
1.- Conocimiento de embarque
Documento de transporte aéreo: Guía aérea (Airway Bill - AWB)
El contrato de transporte de carga que se firma entre porteador y embarcador, de la
misma manera que el B/L actúa como título valor, representativo de mercaderías
transportadas, cubre transporte entre aeropuerto de salida y destino. Lo expide una
empresa de transporte aéreo, como constancia de haber recibido del embarcador o
del despachador, determinadas mercancías para transportarlas de un aeropuerto a
otro. Es emitido por la aerolínea o el agente de carga.
Este documento contiene la siguiente información:
● Datos completos del embarcador
● Datos del consignatario
● Aeropuerto de salida
● Aeropuerto de destino
● Número de vuelo y fecha
● Condiciones de pago (Prepaid o Collet)
● Importe del flete.
● Número de bultos
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● Peso bruto
● Tarifas de flete
● Descripción de la carga
● Fecha y lugar de emisión
Imagen Referencial:
Es así como el documento justificativo del contrato de transporte aéreo, establecido
entre un expedidor y una compañía de transporte aéreo hizo posible el traslado del
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lugar de origen hacia el lugar de destino, mediante el cual ésta reconoce haber
recibido la mercancía para su expedición y se obliga a transportarla al aeropuerto de
destino conforme a las condiciones especificadas. Se denomina, igualmente, carta
de porte aéreo y nota de consignación. Lo emite la compañía aérea o un agente de
carga aérea IATA autorizado.
El modelo utilizado es de IATA (International Air Transport Association). Consta de
tres originales no negociables, y entre seis y doce copias adicionales para uso
interno.
En este tipo de importación fue de manera aérea lo cual el conocimiento aéreo
cumplió las cinco funciones:
- Prueba de contrato de transporte, conteniendo en su reverso el clausurado.
- Acuse de recibo de las condiciones en que se ha recibido la mercancía.
- Declaración para el despacho aduanero.
- Certificado de seguro, si el expedidor lo solicita.
- Guía de instrucciones para el personal del transportista.
La compañía aérea entrega la mercancía a quien figura en el conocimiento como
destinatario, sea o no el propietario; la modificación del límite de responsabilidad del
transportista, en los casos en que se declara un valor para el transporte; la inclusión
de los detalles técnicos y comerciales del envío, así como instrucciones para
manipular la mercancía; el derecho a establecer reservas; y la descripción de los
aeropuertos por un código de tres letras.
2.- Factura comercial
La factura comercial provee todos los detalles importantes sobre el producto a tu
comprador, a los agentes de carga, aduanas y bancos. Este documento es
obligatorio en todo el transporte marítimo y aéreo. Es decir que, si un vendedor
envía por cualquier servicio internacional, deben brindar a las compañías la factura
comercial.
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Regularmente, estas facturas no incluyen detalles de impuestos en transacciones
internacionales, debido a que pueden o no ser aplicables. Sin embargo, sí existen
una serie de detalles sobre la transacción que el vendedor debe asegurarse de
incluir para que sus compradores no enfrenten ningún tema aduanero.
Los datos que debe contener una factura comercial:
Cualquier factura para envíos y exportación debe contener los siguientes detalles en
nuestra importación se cumple con los datos correspondientes:
● El nombre de la compañía, dirección y número de contacto del vendedor.
● El nombre de la compañía, dirección y contacto del comprador.
● Los detalles del comprador si no es esencialmente el destinatario.
● Modo de envío (transporte terrestre, aéreo o marítimo)
● Tipo de envío (en caso de que sea FCL, es decir un Full Container Load o
carga de contenedor completo; LCL, Less Than Container Load o menos que
una carga de contenedor
● Nombre del buque o el número del viaje
● Nombres del puerto de carga, puerto de descarga y destino
● Número de factura y fecha
● Número del Bill of lading o carta porte; Número de póliza de cobertura, es
decir, del formato de seguro de crédito comercial; número de la carta de
crédito
● Nombre del país del origen de los bienes
● Destino de los bienes
● Términos y método de pago (aunque esto puede ser opcional)
Adicional a estos detalles, la factura comercial también debe incluir el detalle de los
productos que se envía:
● Descripción
● Cantidad
● Código arancelario. (HS/HSN)
● Tipo de unidad
● Precio
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● Divisa
Es vital no olvidar de mencionar los términos de la transacción o el acuerdo entre
ambas partes. Al final, incluye nombre, fecha y firma del representante autorizado de
la compañía.
Imagen referencial:
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3.- Certificado de seguro indicando monto de la prima (si éste fue contratado
por el exportador)
En este sentido al ser una mercancía de muestra no se a optado necesario el
seguro.
4.- Certificado de origen (si procede)
En este sentido de la mercancía no es requerido este tipo de documentación.
5.- Certificado Sanitario o Fitosanitario (si proceden)
Para la mercancía importada siendo un artefacto no es requisito fundamental el
certificado, ya que este documento garantiza que los productos de origen vegetal
cuenten con las condiciones sanitarias necesarias para exportar.
6.- Lista de empaque.
LISTA DE EMPAQUE (PACKING LIST)
Para cualquier negocio que busca incursionar en mercados internacionales, la lista
de empaque o packing list es un documento esencial ya que permite identificar las
mercancías que se exportarán al extranjero y guarda estrecha relación con la factura
y normalmente la acompaña en todo momento. Cualquier exportador sabe que el
empaque de sus mercancías debe cumplir con las expectativas del comprador, pero
también con los requisitos de manejo y proceso en la aduana de entrada.
Documento que proporciona datos sobre la forma de embalaje de las mercancías, el
contenido de los diferentes envases, y especifica los pesos y dimensiones de cada
uno de los bultos de la expedición. Es un documento que facilita a las autoridades de
aduanas realizar su inspección, y al cliente, identificar el contenido de la expedición,
es así facilitar el reconocimiento selectivo de la mercancía dentro de un lote por
parte de los inspectores de aduanas.
La lista de empaque permite identificar el embarque y todos sus elementos (forma
de embalaje, cantidades, pesos, marcas, medidas, series, partes, etc.),
contribuyendo a mejorar los controles y revisiones aduaneras en labores de
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embarque y desembarque, a la vez que ayuda a corregir cualquier daño o faltante
durante el traslado de sus mercancías e ingreso a almacén.
Este documento se presenta como complemento a la factura comercial y una copia
debe ser entregada directamente al consignatario (transportista) para verificar los
contenidos del embarque recibido.
De acuerdo con la última actualización de las Reglas Generales de Comercio
Exterior 2020, publicada el 30 de junio pasado en el Diario Oficial de la Federación
(Regla 3.1.31.), la lista de empaque se deberá digitalizar y transmitir
electrónicamente a través de la Ventanilla Digital (VUCEM) del Servicio de
Administración Tributaria.
La lista de empaque contendrá de forma clara:
● Lugar y fecha de embarque.
● Datos del expedidor (empresa exportadora).
● Datos del receptor (empresa importadora).
● Referencia al número de factura comercial a la que corresponde el pedido.
● Cantidad y numeración de cada tipo de embalaje.
● Descripción precisa de cada mercancía.
● Cantidades específicas y descripción del contenido de cada embalaje.
Especificar el # total de artículos de acuerdo con los embalajes (tarimas,
bultos) y empaques (cajas, rollos, bolsas) de que esté compuesto el
embarque. Ejemplo: 3000 tuercas en 300 cajas en 30 tarimas.
● Peso bruto y neto de cada producto (en kg o lb).
● Peso bruto y neto del embarque (en kg o lb).
● Dimensiones exteriores de embalaje (en pulgadas o cm).
Aunque no es obligatoria, puede incluirse información complementaria dentro del
packing list como:
● Código HS o del Sistema Armonizado de la Organización Mundial de
Aduanas, que sirve para clasificar y denominar los productos comercializados
alrededor del mundo.
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● Modos y empresas de transporte.
● Volumen total y parcial (en pies o metros cúbicos).
● Firma y sello del encargado de elaborar el documento.
Recomendaciones adicionales
Para que el packing list tenga la efectividad esperada, se recomienda empacar junta
toda la mercancía que sea del mismo tipo, así como adjuntar copia de la factura y
una descripción detallada de cada uno de los productos incluidos.
G. – Trámites de importación definitiva
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