Universidad autónoma del noreste
Planeación financiera
Modelo canvas
Elaborado por: Dustin Alan García Romo
20/09/2023
Introducción
El modelo Canvas, también conocido como "Business Model Canvas" o "lienzo de
modelo de negocio", es una herramienta visual ampliamente utilizada en el ámbito
empresarial para describir, analizar y diseñar modelos de negocio de manera
estructurada y comprensible. Este enfoque permite a emprendedores, empresarios
y equipos de proyecto representar de forma clara y concisa los componentes
esenciales de un negocio en un solo lienzo.
Este lienzo se divide en nueve bloques interconectados que representan aspectos
cruciales de un modelo de negocio, como propuesta de valor, segmentos de
clientes, canales de distribución, relación con los clientes, fuentes de ingresos,
recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. Cada
bloque se completa con información relevante y se visualiza de manera gráfica para
facilitar la comprensión y la toma de decisiones estratégicas.
En este contexto, el modelo Canvas se convierte en una herramienta dinámica y
flexible que fomenta la innovación, permite evaluar diferentes enfoques y ajustar
estrategias, ayudando a los equipos a crear y adaptar sus modelos de negocio de
manera efectiva en un entorno empresarial en constante cambio. A continuación,
se explorarán cada uno de estos componentes en detalle para lograr una
comprensión más completa y efectiva de cómo utilizar el modelo Canvas en la
actividad empresarial
Diseño de lienzo canvas en base al proyecto de inversión realizado de aguas
frescas.
Explicación detallada de los elementos contemplados.
Segmentos de Cliente:
• Estos son los grupos de personas o empresas a las que tu negocio se
dirige. Para una empresa de aguas frescas, los segmentos de clientes pueden
incluir consumidores locales que buscan bebidas refrescantes y naturales, eventos
y fiestas que necesitan servicios de catering de bebidas, y restaurantes o cafeterías
que buscan proveedores de bebidas naturales.
2. Propuesta de Valor:
• Aquí se describe qué es lo que hace que tu negocio sea único y valioso
para tus clientes. En el caso de una empresa de aguas frescas, esto podría incluir
la variedad de sabores de aguas frescas naturales y saludables que ofreces, la
calidad y frescura garantizadas, la capacidad de proporcionar servicios de catering
para eventos especiales y precios competitivos.
3. Canales de Distribución:
• Estos son los medios a través de los cuales llegarás a tus clientes.
Pueden incluir un punto de venta físico en una ubicación estratégica, venta en línea
a través de un sitio web o aplicaciones móviles, entrega a domicilio, colaboraciones
con restaurantes locales y participación en eventos locales.
4. Relaciones con Clientes:
• Aquí se describe cómo interactuarás y mantendrás relaciones con tus
clientes. Esto podría implicar un servicio de atención al cliente amigable y servicial,
el uso de las redes sociales para interactuar con los clientes y recopilar sus
comentarios, y la implementación de programas de fidelización para mantener a los
clientes habituales.
5. Fuentes de Ingresos:
• Este elemento se refiere a las diferentes formas en que generarás
ingresos. Para una empresa de aguas frescas, esto incluirá las ventas directas de
tus productos (las aguas frescas), los ingresos por servicios de catering que ofreces
para eventos especiales, y las ventas en línea o entregas a domicilio si ofreces esas
opciones.
6. Recursos Clave:
• Son los activos necesarios para operar tu negocio. Esto puede incluir
materias primas de alta calidad como frutas, agua, azúcar, personal para la
preparación y el servicio, equipo de transporte si realizas entregas y un local físico
si tienes puntos de venta.
7. Actividades Clave:
• Estas son las tareas críticas que debes realizar para que tu negocio
funcione. En el caso de una empresa de aguas frescas, esto podría incluir la
preparación de las bebidas, la gestión de pedidos y entregas, el marketing y la
promoción de la marca, y la atención al cliente.
8. Socios Clave:
• Aquí se identifican las relaciones estratégicas que son fundamentales
para tu negocio. Pueden incluir proveedores de materias primas frescas,
proveedores de servicios de entrega o distribución, y colaboraciones con
restaurantes locales que podrían vender tus productos.
9. Estructura de Costos:
• Son todos los gastos necesarios para mantener y operar tu negocio.
Esto puede incluir costos de materias primas, salarios y beneficios para el personal,
costos de alquiler y servicios del local, gastos de marketing y publicidad.
Conclusión.
En conclusión, el modelo Canvas es una herramienta esencial para cualquier
emprendedor o empresario que busque comprender y diseñar un modelo de
negocio de manera eficaz y visualmente estructurada. Al desglosar los
componentes clave de un negocio en bloques interconectados, brinda una visión
holística y detallada que facilita la toma de decisiones estratégicas. La flexibilidad y
simplicidad del Canvas permiten adaptarse a los cambios del mercado y fomentar
la innovación, promoviendo así la creación y optimización continua de modelos de
negocio sólidos y exitosos. En última instancia, el modelo Canvas se convierte en
un aliado poderoso para transformar ideas en estrategias empresariales efectivas.
Referencias.
Video ilustrativo de plataforma canvas de la materia planeación financiera
✔ Modelo Canvas: ¿qué es y cómo utilizarlo en tu negocio? ([Link])
Lectura del modulo 4 de la materia planeación financiera
Modelo Canvas: para qué sirve y cómo hacerlo paso a paso [2022] • Asana
