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Estrategias de Negociación Fallida

1) Los ingenieros no lograron negociar de manera efectiva con los vecinos sobre un proyecto de construcción que afectaría sus hogares. 2) Los vecinos se sintieron amenazados e intimidados porque los ingenieros no les dieron opciones y solo les dijeron que sus casas quedarían bajo el arroyo. 3) La negociación fracasó porque las partes se alteraron y no hubo buena comunicación ni disposición a llegar a un acuerdo que satisficiera los intereses de todos.

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Estrategias de Negociación Fallida

1) Los ingenieros no lograron negociar de manera efectiva con los vecinos sobre un proyecto de construcción que afectaría sus hogares. 2) Los vecinos se sintieron amenazados e intimidados porque los ingenieros no les dieron opciones y solo les dijeron que sus casas quedarían bajo el arroyo. 3) La negociación fracasó porque las partes se alteraron y no hubo buena comunicación ni disposición a llegar a un acuerdo que satisficiera los intereses de todos.

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OCTUBRE 2030

EXAMEN PARCIAL I

ANALISIS DE
CASOS
BRITZEL HARUMI LEON HERRERA

CENTRO BORCELLE
VIDEO A
ANALIZAR
¿Qué elementos, etapas y
estrategias identificaron en los
casos de negociación?
INTERES Opciones Legitimidad
Observó un interés No les dan opciones Esto demuestra que las
autoridades no fueron
personal en una empresa por eso los vecinos
amables con los vecinos y les
constructora, pero no se creen que los están dijeron que sus casas
comprometió a servir a la amenazando quedarían sumergidas bajo el
comunidad. arroyo, provocando su enojo.
PARTE II
Compromiso Comunicación
No había manera de que lo consiguieran, NO lograron una buena
pero aun así, con la ayuda del Sr. Sousa, comunicación porque se alteraron
pudieron llegar a un acuerdo. todos los vecinos
¿Qué etapas identificaron en
los casos de negociación?
Acuerdo Preparación
No se logró a concretar un acuerdo por las partes, los ingenieros no se encontraban preparados para
porque cada parte buscaba resolver su resolver las dudas y las demandas de la gente y
necesidad recurrieron al chantaje o por lo menos eso les
dieron a entender a los pobladores

Discusión Evaluación y cierre


Los ingenieros tratarlos de usar el miedo y esto
Las personas solo se sintieron ofendidas y
ocasionó que las personas se ofendieran, además que
chantajeadas a lo que los ingenieros lejos de controlar
no les dieron propuestas concretas sobre qué iba a
la situación no pudieron concretar ningún acuerdo con
pasar con ellos simplemente los querían intimidar, en
ellos ya que nadie se sentía conforme con lo que ellos
el
expusieron
¿Cómo se puede aplicar el BATNA
en elcaso propuesto?
01 02 03
Hacsr una lista de todas las opciones Escuchar es imprescindible para
s importante ser realista y saber
o alternativas que puedan surgir obtener beneficios en ambas
en qué posición se encuentra
durante las negociaciones, evalúe partes. Escuchando demostrarás
cada una de las partes para llegar
cada opción por separado, considere respeto por otros puntos de vista
a un acuerdo, ya que si tienes una
todas las ventajas y desventajas y y abrirás el camino para que la
perspectiva irreal, será muy difícil
finalmente elija la solución más otra parte también respete tus
conseguirlo.
ventajosa. intereses

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