Universidad Autónoma Gabriel Rene Moreno
Facultad de Ciencias Jurídicas, Políticas, Sociales y
Relaciones Internacionales
Carrera: Derecho
“STARTUPS EN BOLIVIA
Estudiantes: Kevin Vargas Pedraza
María del Carmen Salazar
María Rene Balcazar Hurtado
Betuel Huanca Lugo
Docente: Dra. Yenny Teresa Arduz Vargas
Materia: Derecho Comercial y Empresarial (Grupo I)
Santa Cruz-Bolivia 2023
INTRODUCCIÓN
En un mundo cada vez más impulsado por la innovación y la tecnología, las
Startups han emergido como fuerzas disruptivas capaces de transformar industrias
enteras y redefinir la manera en que hacemos negocios. Bolivia, un país con una
rica diversidad cultural y geográfica, no ha sido ajeno a esta tendencia global. A lo
largo de la última década, el ecosistema de Startups en Bolivia ha experimentado
un crecimiento significativo, desafiando percepciones previas sobre las
oportunidades empresariales en el país.
La aparición de Startups en Bolivia representa un cambio fundamental en la
mentalidad empresarial, donde la creatividad y la tecnología se unen para abordar
problemas locales y globales de manera novedosa. A pesar de los desafíos
inherentes, como la falta de acceso a financiamiento y la necesidad de superar
barreras regulatorias, las Startups bolivianas han demostrado su capacidad para
competir a nivel nacional e internacional.
DESARROLLO
Qué son las Startups
Una Startup es una empresa emergente, que tiene el potencial de escalar
rápidamente en sus negocios, por el descubrimiento de nuevos mercados o la
explotación novedosa de mercados ya existentes. A este efecto, la empresa
requiere una idea genial, un equipo humano talentoso, sustancial uso de
tecnología y una cantidad importante de capital de riesgo (“Venture Capital”).
Algunos ejemplos notables de Startups son Google, Uber, Facebook y Twitter,
con orígenes muy modestos y que ahora son empresas multinacionales,
valuadas en billones de dólares por sus cotizaciones en bolsa de valores.
La industria de las Startups
Esta es una industria ya formada, en pleno crecimiento, tan seria como podría
ser la industria de los hidrocarburos, la energía, la construcción, la banca o
cualquier otro rubro más tradicional.
Debido a su origen y el desarrollo alcanzado, la mayor parte de la terminología
utilizada en esta industria se expresa usualmente en idioma inglés.
Distinción con las PYMES
Una PYME es una empresa pequeña o mediana, que puede ser muy exitosa, pero
que crece más lentamente. Una PYME puede permanecer muchos años en su
mercado y quedar como una empresa familiar o de unos cuantos socios.
Las Startups nacen pequeñas, pero, a diferencia de las PYMES, tienen un
crecimiento exponencial.
Financiamiento en etapas tempranas
Una Startup debe obtener financiamiento en montos sustanciales, desde el
momento de su nacimiento. Este es el gran desafío.
Es usual que la familia y amigos pongan el primer dinero en el emprendimiento,
pero también se necesitan los llamados inversionistas ángel, fondos de capital
de riesgo, incubadoras y aceleradoras de empresas, apoyo gubernamental e
inclusive la participación de organismos multilaterales (un ejemplo notable es el
BID, a través de sus organismos especializados BID Lab y BID Invest).
El ecosistema
Es una comunidad internacional en crecimiento alrededor de esta industria, que
está integrada por emprendedores, financiadores y prestadores de servicios en
diversos rubros.
Aceleradoras e Incubadoras en el Ecosistema de Startups en Bolivia
Uno de los pilares fundamentales en el crecimiento y desarrollo del ecosistema de
Startups en Bolivia ha sido la presencia activa de aceleradoras e incubadoras.
Estas organizaciones desempeñan un papel esencial al proporcionar apoyo,
orientación y recursos necesarios para impulsar el éxito de las Startups en su
etapa inicial. En Bolivia, diversas instituciones y programas se han centrado en
acelerar y nutrir empresas emergentes, contribuyendo al fortalecimiento de este
ecosistema empresarial.
Bolivia Emprende:
"Bolivia Emprende" es una de las principales organizaciones dedicadas al apoyo
de emprendedores y Startups en el país. Ofrecen programas de capacitación,
mentoría y asesoramiento a emprendedores en diversas etapas de desarrollo.
Además, han establecido una red de conexiones que facilita el acceso a recursos
y financiamiento.
Seedstars World Bolivia:
Seedstars World es una competencia de Startups a nivel mundial que busca
identificar y apoyar a las Startups más prometedoras en países de todo el mundo.
En Bolivia, esta competencia ha brindado a muchas Startups la oportunidad de
presentar sus ideas y obtener inversión y orientación para su crecimiento.
YABT (Young Americas Business Trust)
YABT es una organización internacional que ha estado activa en Bolivia,
enfocándose en el empoderamiento de jóvenes emprendedores. Han organizado
competencias y programas de capacitación para Startups y han fomentado el
espíritu emprendedor en la juventud boliviana.
Otras Aceleradoras y Programas
Además de las mencionadas, existen varias aceleradoras y programas
especializados en diferentes industrias y verticales en Bolivia. Estos programas
ofrecen mentoría, acceso a financiamiento, espacios de trabajo colaborativo y la
oportunidad de conectarse con inversores.
Estas aceleradoras e incubadoras han desempeñado un papel crucial en el
fomento de un entorno propicio para el crecimiento de las Startups en Bolivia.
Proporcionan a los emprendedores acceso a una red de expertos, recursos
financieros y contactos comerciales que son esenciales para superar los desafíos
iniciales y acelerar su desarrollo.
Emprendedores, Fundadores
Todo emprendedor aspira a tener una Startup. Si tiene una gran idea y puede
ponerla en práctica, pasará a ser un Fundador.
Para ser Fundador se requiere talento y carácter. Como todo en la vida, el éxito
es una mezcla de genialidad y trabajo duro.
Los Fundadores deben ser un equipo que combine al menos tres talentos: (1)
administración; (2) tecnología y (3) marketing.
Como en muchas otras áreas de actividad, en esta industria también se requiere
mayor presencia en función de género y diversidad. Algunos financiadores tienen
un enfoque muy marcado en este sentido.
Los emprendedores y Fundadores deben estar dispuestos a ganar en principio
menos dinero que en un trabajo convencional, sujetos a la esperanza de un gran
rendimiento posterior, expresado en participaciones accionarias y bonificaciones
resultantes del éxito.
Eso sí, es indispensable que los Fundadores hablen inglés. Y es que el auténtico
éxito sólo podrá ser logrado si los Fundadores piensan y actúan en un contexto
global y si la Startup accede a fondos en países desarrollados.
Financiadores, Venture Capital
Existen financiadores de diversas especies, pero el rasgo común es el uso de
capital de riesgo (Venture Capital).
Es notable que el financiamiento en general no se canaliza hacia una Startup a
través de préstamos, sino en calidad de inversión en su capital social. Los
préstamos son una excepción y recomendables sólo por plazos cortos.
Por ser una inversión en el capital social de la Startup, el riesgo de perder el
dinero invertido no puede ser eliminado ni moderado. De ahí, la necesidad que
tienen los financiadores de evaluar cuidadosamente cada potencial Startup.
Valuación de una Startup
¿Cómo valorar un negocio que apenas comienza?
En muchos casos no existen métricas disponibles, flujos ni otros antecedentes
que usualmente son relevantes en los análisis financieros. En esta industria los
financiadores se basan en experiencias previas y olfato para los negocios. En
promedio, sólo el 3,5% del total de proyectos analizados alcanzan a obtener
financiamiento de fondos especializados. Es más, algunos fondos en
Latinoamérica podrían culminar financiando sólo el 2% del total de proyectos
analizados.
En este particular sentido, esta industria se separa completamente de la banca
tradicional y de otros mecanismos usuales del mercado de capitales.
Te cuento mi gran idea
Muchos emprendedores tienen brillantes ideas. En esta industria, la idea debe
ser puesta en práctica y, además, expuesta por los Fundadores en pocos minutos
(los “pitch”).
Es usual utilizar el formato de “One Pager”, es decir un documento que condensa
en una sola página la esencia del negocio, con pocas palabras y muchos gráficos.
Sin duda existen grandes ideas y, además, totalmente originales. También son
aceptables las ideas que implican reinterpretaciones de negocios que ya tuvieron
éxito en otros mercados.
Las mejores ideas en estos días tienen en común el uso de tecnología para
resolver problemas en rubros de Fintech, e-commerce, desarrollo de
aplicaciones móviles, educación, logística, agronegocios, medicina, seguros, etc.
Potencial de escalar
Desde el punto de vista de los financiadores, las Startups con verdadero
potencial deben poder trascender rápidamente el mercado de un país
latinoamericano y alcanzar a posicionarse, al menos, a nivel regional, incluyendo
los mercados de Brasil y México.
Las Startups se clasifican por tamaño, utilizando al efecto nombres de animales,
algunos mitológicos: Poni, Centauro, Unicornio, Decacornio, Dragón, Minotauro,
Dinosaurio, Cebra.
Una referencia relevante son los Unicornios, es decir, aquellas Startups
tecnológicas que alcanzan el valor de USD 1.000 MM, aún sin cotizar en la bolsa
de valores. A 2022, existen alrededor de 700 Startups con valuación de Unicornio
en todo el mundo y sólo 33 son Unicornios latinoamericanos.
Una Startup que no escala, pero sigue siendo rentable, puede ser perfectamente
una PYME. El problema es que deja atrapados en ella a sus Fundadores y a los
financiadores que hayan tomado el riesgo de inversión.
Las rondas de negociación
Para que la Startup crezca de forma rápida y sostenible, los Fundadores y los
financiadores se enfrascan en duras negociaciones. Es usual que los aportes de
capital se dividan en etapas o rondas, en las que se discute principalmente los
montos a invertir, las metas de crecimiento, las participaciones en el capital de
la Startup, las remuneraciones y bonificaciones que recibirán los empleados
clave.
En estas negociaciones, es usual el modelo de SAFE (“Simple Agreement for
Future Equity”), que trata de evitar el problema de la valoración, entregando el
monto de la inversión al momento de la firma del contrato, bajo el compromiso
de su transformación en capital de la Startup en una siguiente ronda, una vez
que ya existan las métricas necesarias, sujeto a un premio. Para fines legales, a
falta de normativa o usos y prácticas relevantes, un SAFE en Latinoamérica
podría adoptar la forma de deuda convertible en acciones, aportes por
capitalizar, etc.
Es un estándar de esta industria que los financiadores sean minoritarios en el
capital de la Startup. Los Fundadores deben retener la mayoría, situación no
siempre fácil si ellos ya tuvieron que ceder participaciones importantes al inicio
del proyecto a favor de los más aventurados inversionistas (familia, amigos,
inversionistas ángel).
También es un estándar de la industria que los inversionistas tengan (i)
mecanismos legales que les aseguren el retiro de dividendos y (ii) una opción de
salida de la inversión mediante la venta de sus participaciones accionarias.
Aquí el rol de los abogados es esencial. Muchos modelos de financiamiento son
novedosos y deben ser “tropicalizados” o adaptados a la normativa local vigente.
Por ahora, existen pocas experiencias en Bolivia y diversidad de criterios sobre
temas comunes.
Registro de marcas, patentes y derechos autorales
Las Startups pueden generar inventos, ideas novedosas y signos distintivos, que
son derechos de propiedad intelectual que deben ser registrados ante el Servicio
Nacional de Propiedad Intelectual (SENAPI).
Estos registros no solamente otorgan prioridad y derechos exclusivos a su titular,
sino que también ofrecen la posibilidad de que puedan ser vendidos, cedidos o
compartidos.
Quienes obtengan los registros, pueden aspirar a la protección de las
autoridades frente a solicitudes similares de terceros.
El ejemplo de Yaigo
Yaigo es una startup boliviana que se dedica a la entrega de productos a domicilio.
Fue fundada en septiembre de 2019 por jóvenes emprendedores bolivianos .
Desde entonces, ha experimentado un crecimiento significativo y se ha expandido
a otros países de América Latina, como Guatemala, El Salvador y Paraguay.
Yaigo se ha convertido en una de las empresas de entrega más importantes de
Bolivia, con más de 400 mil descargas de su aplicación móvil y más de 5.000
entregas diarias a nivel nacional, además de una facturación de más de 1 millón
de dólares mensuales, contribuyendo así a la reactivación de la economía de
Bolivia y brindando empleo a 1.500 drivers a nivel nacional. Su modelo de negocio
exitoso le ha permitido expandir sus operaciones a 6 países en América Latina, y
el mercado europeo ya está en la mira.
La plataforma Yaigo es intuitiva y fácil de usar. El usuario hace su pedido a través
de la aplicación móvil y le llega al lugar que necesite.
En octubre de 2021, Yaigo fue vendida a la transnacional venezolana Yummy por
un valor millonario que se mantiene en reserva. La venta de Yaigo es considerada
como la mayor venta registrada por una startup boliviana. Los fundadores de
Yaigo serán parte de Yummy con un porcentaje de acciones y se harán cargo de
las operaciones de Bolivia y Paraguay.
CONCLUSIONES
En resumen, el ecosistema de Startups en Bolivia es un testimonio de la
determinación y la visión de emprendedores bolivianos que están decididos a
marcar la diferencia en su país y en el mundo. A medida que se abren nuevos
horizontes y se superan desafíos, queda claro que el futuro de las Startups en
Bolivia es prometedor y que seguirán contribuyendo al crecimiento y la innovación
en el país.
