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“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”
INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PUBLICO-SUIZA
ESPECIALIDAD: CONTABILIDAD
TEMA: FERIAS INTERNACIONALES
DE COMERCIO
CURSO: Comercio Internacional
DOCENTE: CPC Carlos Saúl Miguel Velis.
ALUMNA: Díaz Delgado Jesús Elizabeth
CICLO: IV
PUCALLPA – PERÚ
2023
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DEDICATORIA
Este trabajo monográfico
esta dedicado a Dios y a
las personas que han
sido parte de mi
formación profesional.
Jesús E. Díaz
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INTRODUCCION
Las ferias son mecanismos de promoción comercial con una gigantesca tradición,
podemos remontarnos al mundo de la antigüedad para entender sus orígenes, pero se
consolidan alrededor del medievo, con las ferias anuales de Francfort y Leipzig, en
Alemania. Por aquel entonces, para muchos, acudir a ferias internacional era un medio
para vender sus productos, básicamente las necesitaban para mantener sus negocios.
Hoy en día la relación del comerciante con las ferias no es tanto de vender sus
productos, Sino crear contactos valiosos para el sostenimiento de tu negocio.
Las ferias internacionales son espacios comerciales donde se tiene la oportunidad de
exhibir y comercializar productos o servicios, conseguir contactos de compradores
potenciales, conocer la competencia, observar las innovaciones tecnologicas,las
tendencias de los mercados y todo ello en un breve tiempo.
Y como estrategia de internacionalización, son una herramienta muy utilizada y que
sirven para maximizar el alcance y la visibilidad de nuestros productos o servicios
hacia una audiencia amplia.
Siendo de gran utilidad la información que presentaremos para una formación
académica, a continuación evidenciaremos que son las ferias internacionales de
comercio ,que tipos de ferias existen, cual es la importancia, los objetivos, las pautas
para elegir la feria que nos conviene, y porque debemos asistir a dicho evento.
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Contenido
INTRODUCCION...........................................................................................................................3
FERIAS INTERNACIONALES DE COMERCIO..................................................................................5
POR QUÉ SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERNACIONALES?.................................................5
¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS?...................................................................................................6
¿QUÉ PAUTAS SE DEBEN SEGUIR AL MOMENTO DE ELEGIR QUÉ FERIA NOS CONVIENE MAS?
.....................................................................................................................................................6
¿DÓNDE SE PUEDE CONSEGUIR INFORMACIÓN SOBRE FERIAS INTERNACIONALES?................6
CONCLUSIONES..........................................................................................................................11
RECOMENDACIONES..................................................................................................................12
BIBLIOGRAFIAS...........................................................................................................................13
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FERIAS INTERNACIONALES DE COMERCIO
Las ferias internacionales son grandes eventos organizados por empresas y asociaciones de
empresarios de determinados sectores en los que se reúnen multitud de empresas a nivel
internacional del sector en cuestión para exponer sus productos, sus estrategias, sus
resultados y, en definitiva, mostrarse al mundo como empresa.
Es precisamente por esta decisión anterior que podemos enmarcar las ferias internacionales, y
acudir a ellas, como una estrategia de marketing con la que expones tus productos a un
potencial consumidor.
Para entender bien cómo funcionan, lo mejor es pensar en ellas como una exposición en la
que, como empresa, presentas a tus visitantes tu oferta de bienes y servicios. Esta oferta es
presentada de acuerdo con una publicidad, una promoción y enfatizando los objetivos que
pretendes alcanzar, mostrándote como un agente empresarial global competente y dinámico,
cuyos productos, simplemente, merecen la pena.
Las ferias internacionales son una herramienta útil para promover productos o servicios,
entablar conversaciones con posibles clientes de todo el mundo y no solo eso, sino también
mostrar la imagen de un país, sus ventajas económico-comerciales y su cultura.
Estas permiten concentrar en un mismo lugar y durante un determinado tiempo:
importadores, agentes, comerciantes , distribuidores, representantes, entre otros.,
permitiéndole al empresario ampliar sus contactos con potenciales compradores.
Se puede decir que, las ferias internacionales son grandes actividades comerciales, donde se
exhiben productos y servicios, los cuales se organizan con la idea de facilitar las transacciones
comerciales entre países. Estas constituyen una oportunidad para desarrollar e incrementar las
exportaciones.
De igual forma, se realizan actividades al tiempo como seminarios, rondas de negocios, talleres
técnicos, entre otros.
Las ferias pueden ser generales (a nivel internacional, nacional, regional o local) o ferias
sectoriales.
POR QUÉ SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERNACIONALES?
Las ferias internacionales son un instrumento básico del marketing, ya que constituyen una
gran vitrina publicitaria y un enlace de comunicación importante entre compradores y
vendedores.
Estas actividades logran establecer un acelerador del proceso de venta que permite mejorar la
relación costo de venta/cliente, en un contexto privilegiado para una venta personalizada
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¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS?
• Vender productos o servicios.
• Comprar productos o servicios.
• Búsqueda y selección de agentes comerciales y/o distribuidores que mercadeen los
productos y/o servicios en el mercado objetivo.
• Contactar nuevos proveedores
• Fortalecer la imagen de la compañía.
• Construcción o ampliación de la lista de clientes potenciales.
• Asegurar el proceso de venta.
• Ratificar las relaciones con los futuros y actuales clientes.
• Investigar el mercado, así como el proceso de decisión de compra de los asistentes.
¿QUÉ PAUTAS SE DEBEN SEGUIR AL MOMENTO DE ELEGIR QUÉ FERIA
NOS CONVIENE MAS?
Se debe obtener información sobre la feria, el país y mi sector, tales como:
• ¿Qué entidades brindan apoyo para participar en ferias internacionales?
• ¿Cuándo, cómo y dónde las solicito?
• ¿Existen ayudas por parte del Gobierno?
• ¿Qué costos debo tener en cuenta al participar de una feria internacional?
• ¿Qué puntos debo tener en cuenta al elaborar el itinerario a seguir?
¿DÓNDE SE PUEDE CONSEGUIR INFORMACIÓN SOBRE FERIAS
INTERNACIONALES?
• Cámaras de Comercio: Comprobar, dentro del calendario que manejan las cámaras de
Comercio, las ferias multisectoriales en las que existe presencia activa de éstas.
• Portales de ferias: Comprobar dentro de los diferentes sitios Web la información
acerca de ferias que se realizarán en diferentes países. Pueden buscarse por sectores o por
país.
• Asociaciones sectoriales: La información puede ser solicitada a través de la asociación
exportadora o sectorial.
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• Organismos de promoción regionales: las páginas Web de estos organismos aportan
información sobre sus actividades de promoción en el exterior (misiones comerciales, ferias,
entre otros).
• Internet: dentro de Internet, hay algunas páginas de interés para localizar ferias.
¿POR QUÉ DEBERÍAS ASISTIR A UNA FERIA INTERNACIONAL?
El principal beneficio de asistir a una feria internacional, tal y como veníamos diciendo, es
exponer nuestros productos a potenciales clientes. Como ejercicio de marketing, estarías
mostrándote como empresa a un enorme y variado público, del que pueden surgir potenciales
ventas y/o contratos que resulten en ingresos que fácilmente rentabilizarían acudir a la feria.
¿Merece entonces la pena asistir a la feria internacional? una feria internacional es algo que va
mucho más allá de una estrategia de marketing convencional.
En una feria no solo expones tus productos a una potencial clientela global (esencial para
cualquier empresa que se quiera expandir en el ámbito internacional), sino que interactúas de
forma directa con ellos, pudiendo establecer conversaciones y recibir feedback de primera
mano. De aquí proviene una de las grandes ventajas de las ferias comerciales, no solo expones
tu producto de una forma que repercuta en ventas futuras, sino que consigues información
valiosa que puede ayudarte a elaborar una estrategia comercial de calidad para el futuro.
Del mismo modo, al acudir a una feria internacional tienes la oportunidad de examinar las
estrategias, productos y servicios de tu competencia directa. Te da la oportunidad de estudiar
el estado del mercado a mayor escala, puedes conocer potenciales colaboradores con los que
desarrollar tu actividad comercial, puedes reforzar la imagen de la empresa y lograr una mayor
exposición para nuevos productos.
TIPOS DE FERIAS INTERNACIONALES
Si hablamos de ferias internacionales, existen diversos tipos pero las más comunes son:
Feria Comercial: está centrada en la promoción y venta de productos o servicios. Este es el
tipo de feria más común y es donde las empresas buscan establecer relaciones comerciales
con distribuidores, proveedores y clientes potenciales.
Ferias de Muestras: se enfocan en la exposición de productos o servicios sin necesariamente
tener un enfoque comercial directo. Tiene una intención más informativa y educativa.
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Feria Tecnológica: esta feria está destinada a la presentación de innovaciones y avances
tecnológicos para un sector en específico.
FERIAS INTERNACIONALES Y SU IMPORTANCIA PARA LAS EMPRESAS
Cuando una empresa participa en una feria internacional puede terminar siendo beneficiario
de grandes ventajas.
De todas ellas, merece la pena citar las siguientes:
Internacionalización: este tipo de ferias permiten a las empresas explorar nuevos mercados y
oportunidades
Networking: protagonizan el escenario perfecto para establecer y fortalecer nuevas relaciones
comerciales
Conocimiento del mercado: son la oportunidad perfecta para conocer de primera mano las
tendencias, necesidades y demandas del mercado internacional
Promoción: representan una plataforma excelente para dar a conocer nuevos productos y
servicios a un público amplio y diverso
A CONTINUACIÓN, TE MENCIONAMOS CUÁLES SON LAS FERIAS MÁS
IMPORTANTES DEL MUNDO Y A QUÉ SECTOR O ACTIVIDAD PERTENECEN:
1. EXPO DUBAI:
Temática: Conectando mente, creando el futuro. Búsqueda de negocios innovadores. Es el
evento de comercio exterior más esperado.
Lugar de realización: Dubai, Emiratos Arabes.
Calendario: de octubre a marzo.
2. IFE LONDRES:
Temática: Exposición Internacional de Bebidas y Alimentos.
Lugar de realización: Londes, Inglaterra.
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Calendario: Marzo.
3. TUTTOFOOD MILANO.:
temática: Feria de Alimentos.
Lugar de realización: Milán, Italia.
Calendario: Mayo.
4. EXPOALIMENTARIA:
Temática: Feria de Alimentos.
Lugar de realización: Lima, Perú.
Calendario: Septiembre/ Octubre.
5. SIAL:
Temática: Feria de Alimentos.
Lugar de realización: París, Francia.
Calendario: Octubre.
6. ANUGA:
Temática: Feria de Alimentos.
Lugar de realización: Colonia, Alemania.
Calendario: Octubre.
7. SEAFOOD EXPO GLOBAL:
Temática: Feria de Industria Pesquera.
Lugar de realización: Barcelona, España.
Calendario: Abril.
8. CHINA FISHIERIES & SEAFOOD EXPO:
Temática: Feria de Industria Pesquera.
Lugar de realización: Qingdao, China.
Calendario: Octubre.
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9. INHORGENTA MUNICH:
Temática: Joyería y alta relojería.
Lugar de realización: Munich, Alemania.
Calendario: febrero.
10. INTERGIFT:
Temática: Decoración y regalos de España y Portugal.
Lugar de realización: Madrid, España.
Calendario: Ediciones de Febrero y Septiembre.
11. THE ONE MILANO:
Temática: Industria Textil y Moda.
Lugar de realización: Milán, Italia.
Calendario: Septiembre.
12. IMEX FRANKFURT:
Temática: Turismo de Negocios.
Lugar de realización: Frankfurt, Alemania.
Calendario: Mayo.
13. FITUR:
Temática: Turismo.
Lugar de realización: Madrid, España.
Calendario: Enero.
CONCLUSIONES
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En conclusión, la asistencia de una empresa a una feria internacional puede ser una de
las decisiones más importantes y acertadas si entre nuestros objetivos se encuentra la
expansión e internacionalización a otros países. Estos eventos ofrecen grandes
oportunidades y es nuestra labor identificarlos y sacarles el máximo provecho.
Dar un paso hacia la internacionalización de tu empresa, puede incrementar y
establecer relaciones beneficiosas con otras entidades.
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RECOMENDACIONES
Valorar cuidadosamente la feria que se ajuste a las necesidades de la empresa y antes
de decidir participar en ella debe hacer un presupuesto para así determinar si la
empresa cuenta con los recursos necesarios para participar con éxito en la feria que
elija.
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BIBLIOGRAFIAS
https://connectamericas.com/es/content/ferias-internacionales
https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2007/01/12/ferias-
internacionales/
https://escuelaeuropeadeempresa.eu/ferias-internacionales-que-
son-y-por-que-son-importantes/
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ANEXOS
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