FASE I DEL PROYECTO DE INVERSION
I.1 ELEGIR UN PROYECTO INNOVADOR
I.2 EXPLICAR DE QUE VA A TRATAR EL PROYECTO
I.3 ELABORAR LIENZO DE PROPUESTA DE VALOR:
Lienzo de canvas : Es una herramienta de gestión estratégica que permite analizar y crear planes de negocio de forma
dinámica y visual , a través del lienzo ofrece un panorama global y simplificado de la empresa
Socios Clave Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con los Segmento de
clientes clientes
Minimarket elaboración de Salud Ventas personales, Hombres y mujeres
ecológicos queso de crema de Productos 100% ferias ecológicas de 25 años a 55
Tiendas virtuales leche de almendras. naturales Mediante las redes años de edad con
Tiendas naturistas comercialización Nutrición sociales. estilo de vida
Cuidado del medio Degustaciones y saludable, además
ambiente activaciones en le interesa que lo
tiendas. que consumen no
afecte al medio
ambiente.
Recursos Canales
económicos y
Recursos Clave
Financiamiento Redes sociales
Personal Tiendas Virtuales
Tecnología Minimarket
Infraestructura
Estructura de costes Fuentes de ingresos
Compra de insumos, Alquiler de local Venta directa e indirecta
Maquinarias, Pago de servicios Formas de pago: en efectivos, aplicativos móviles,
Planilla de personal Pago de personal tarjeta o transferencia bancaria
ESTUDIO DEL MERCADO
II.Estudio de Mercado
II.1 Análisis PEST
Político
Económico
Social
Tecnológico
II.2 Análisis de la industria 4 fuerzas de Porter
Amenaza de competidores
Poder de negociación de los proveedores
Rivalidad y competencia en el mercado
Poder de negociación de los clientes
II.3Factores claves de éxito ejemplo:
Producto Innovador: Elaborar un producto 100% natural a
base de jugo de granada con colágeno que beneficie la
salud de sus consumidores.
Estrategia de distribución: Para poder obtener un buen
margen de ganancia la distribución será directo con el
vendedor final.
Precio: Ser líderes en producir un producto de calidad a
un precio bajo.
Segmentación del mercado: Establecer un nicho el cual
no goza de estos tipos de productos.
Desarrollo de estrategias de mercadeo posicionándonos
como un producto natural, este posicionamiento es
oportuno para el cliente y se consigue a través de la
marca, diseño de empaque y material promocional.
RR. HH Calificado: Contamos con personal calificado y
emprendedor que trabajan de forma coordinada y
comprometidas con los objetivos trazados por la
organización
II.4 Investigación de Mercado
Definir el perfil del cliente a quien se va a dirigir el producto
Análisis de la competencia directa e indirecta
COMPENTENCIA DIRECTA
EMPRESA PRODUCTO PRECIO ENVASE COMO LO
VENDEN/DISTRIBUIDORES
COMPETENCIA INDIRECTA
EMPRESA PRODUCTO PRECIO ENVASE COMO LO VENDEN /
DISTRIBUIDORES
Costo del producto o servicio
Ventaja competitiva
La ventaja competitiva según (Kotler y Keller, 2016) es la habilidad
de una empresa para destacar entre sus competidores. Para que la
organización logre la capacidad de generar valor a largo plazo debe
definir su ventaja y que esta también sea sostenible en el tiempo
(Porter, 2008).
Ventaja diferenciada
La ventaja diferencial (Philip Kotler) “La diferenciación es el acto
de desarrollar una serie de diferencias significativas para distinguir
la oferta de la empresa, de la oferta de la competencia”.
Contamos con las siguientes ventajas diferenciales lo cual van a
percibir los clientes:
Ejemplo:
Ubicación
Valor agregado (diferenciación)
Calidad de Servicio
Marketing mix
Descripción del producto
Marca
Logo
Etiqueta
Slogan
“Tan Natural como tú”
Envase
Estrategia de precio
Estrategia de plaza (distribución)
Como se realizará la distribución de manera directa o
indirecta.
III. Estudio Técnico
Descripción técnica del proceso de comercialización, producción o
de servicio
Localización de la planta (buscar la planta en google y explicar el
porque de dicha ubicación.)
Distribución física de la planta Layout
El Layout es una pieza fundamental en la planificación de la cadena de
suministro. Su correcto diseño permitirá, entre otras ventajas, un flujo ordenado
y eficiente de productos, equipos y personas.
Determinar qué tipo de empresa serán indicando las
características del tipo de organización (S.A, EIRL, SAC, SAA , SRL)
Elaborar el organigrama de la empresa
Elaborar el perfil de cada puesto del organigrama
PERFIL DEL PUESTO
Cargo: Ejecutivos Comerciales
Área: Ventas
Misión del puesto:
El ejecutivo comercial tiene la finalidad llegar a concretar la venta dirigidas a los mercados
objetivos.
Responsabilidades principales del puesto:
Conocer los productos que maneja la empresa.
Visitar a los clientes existentes y promocionar a los clientes futuros.
Formación académica:
Profesión: Administración de Empresas, Marketing o
Negocios Internacionales
Grado de Instrucción: técnico en administración en curso
Conocimientos: Capacidad de escuchar a los clientes.
Buen Trato
Comunicación eficaz
Gran empatía y confianza en sí mismo.
Experiencia Laboral: Tener mínimo 3 años de experiencia
Competencias: Captación personal de los clientes.
Seguimiento de los clientes.
Trabajo por objetivos comprobado.
Experiencia en negociaciones.
