Universidad Católica de Cuenca

Facultad de Administración
Carrera:
Contabilidad y Auditoría
Catedra:
Comercio exterior
Estudiantes:
Henry Gutama
Docente:
Ing. Estefanía Venegas
Ciclo:
8vo “A”
Tema:
“Cuadros sinópticos bloque 3”
Periodo de ejecución:
2022
 Alcance del precio
Incoterms

Son Incoterms son un conjunto de reglas En que momento y donde se produce la

internacionales, regidos por la cámara de transferencia de riesgos sobre la mercadería
comercio internacional. del vendedor hacia el comprador.

Determinan:
El lugar de entrega de la mercadería.

Quién contrata y paga el transporte y el

seguro.

Qué documentos tramita cada parte y su

costo.

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete

(puerto de destino convenido).
Este solo se va a aplicar cuando sea
transporte por mar o vías navegables
interiores.
El vendedor El comprador:

Preparar la mercancía según se haya fijado

El CFR Incoterms establece que el
en el contrato de compraventa, embalarla
comprador deberá:
adecuadamente y marcar el embalaje.

Contratar y asumir el transporte de la

Abonar el precio de la mercancía acordado
mercancía hasta el puerto de destino que se
en el contrato de compraventa.
haya designado.

Aportar la documentación necesaria.

También deberá ayudar al comprador en Recibir la mercancía que le entregue la
caso que éste solicite algún otro naviera en el puerto de destino convenido.
documento.
Realizar el Despacho de importación, si
Proporcionar al comprador el documento
procede, realizando las gestiones, la
de transporte marítimo (Bill of Lading,
tramitación documental y el pago de los
B/L).
impuestos que se exijan.
Notificar al comprador que la mercancía ha Encargarse y asumir los costes en destino,
sido entregada para su transporte e incluyendo el coste de la descarga en el
informarle de cuándo está prevista su puerto, a menos que no se haya pactado lo
llegada al puerto de destino. contrario, y del transporte hasta sus
instalaciones.
Si procede, realizar el despacho de
exportación y obtener los documentos
necesarios.
 Entregar la mercadería
y documentos
necesarios.

Empaque y embalaje.

Flete (de fábrica al lugar

de exportación).
IF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y

El vendedor
Significa que el Aduana (documentos,
Flete (puerto de destino convenido)

vendedor entrega la permisos, requisitos,

mercadería cuando esta impuestos).
sobrepasa la borda del
buque en el puerto de Gastos de exportación
embarque convenido. (maniobras,
almacenaje, agentes).

En condiciones CIF el Flete y seguro (de lugar

vendedor debe también de exportación al lugar
contratar un seguro y de importación).
pagar la prima
correspondiente.
Pago de la mercadería

Gastos de importación
(maniobras,
almacenaje, agentes )

Aduana (documentos,
El comprador: permisos, requisitos,
impuestos)

Flete y seguro (lugar de

importación a planta)

Demoras
CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y
Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido).

Vendedor: Comprador

Entregar la mercadería
y los documentos Pago de la mercadería
necesarios.

Aduana (documentos,
Empaque y embalaje permisos, requisitos,
impuestos)

Flete y Seguro (lugar

Flete (de fábrica al
de importación a
lugar de exportación)
planta)

Gastos de importación
Aduana (documentos,
(maniobras,
permisos, requisitos,
almacenaje, agentes )
impuestos)
"Parcial"

Gastos de exportación
(maniobras, Demoras
almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de

lugar de exportación al
lugar de importación)

Gastos de importación
(maniobras,
almacenaje, agentes )
"Parcial"
 CPT (Carriage Paid To) - Transporte
Pagado Hasta (lugar de destino
convenido)

Vendedor Comprador

Entregar la
mercadería y los
Pago de la mercadería
documentos
necesarios

Aduana (documentos,
Empaque y embalaje permisos, requisitos,
impuestos)

Flete y Seguro (lugar

Flete (de fábrica al
de importación a
lugar de exportación)
planta)

Gastos de importación
Aduana (documentos,
(maniobras,
permisos, requisitos,
almacenaje, agentes )
impuestos)
"Parcial"

Gastos de exportación
(maniobras, Demoras
almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de

exportación al lugar
de importación)

Gastos de importación
(maniobras,
almacenaje, agentes )
"Parcial"
 DAF (Delivered At Frontier) -
Entregadas en Frontera (lugar
convenido)

Vendedor Comprador

Entregar la
mercadería y los
Pago de la mercadería
documentos
necesarios

Aduana (documentos,
Empaque y embalaje permisos, requisitos,
impuestos)

Flete y Seguro (lugar

Flete (de fábrica al
de importación a
lugar de exportación)
planta)

Gastos de importación
Aduana (documentos,
(maniobras,
permisos, requisitos,
almacenaje, agentes )
impuestos)
"Parcial"

Gastos de exportación
(maniobras, Demoras
almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de

exportación al lugar
de importación)

Gastos de importación
(maniobras,
almacenaje, agentes )
"Parcial"
 DAF (Delivered At Frontier) -
Entregadas en Frontera (lugar
convenido)

Vendedor Comprador

Entregar la mercadería
y documentos Pago de la mercadería
necesarios

Empaque y embalaje

Acarreo (de fábrica al

lugar de exportación)

Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)

Gastos de exportación
(maniobras,
almacenaje, agentes )

Flete (de lugar de

exportación al lugar de
importación)

Seguro

Gastos de importación
(maniobras,
almacenaje, agentes )

Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)

Acarreo y seguro
(lugar de importación
a planta)

Demoras
 • Entregar la mercadería
y documentos necesarios
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar
de exportación)
• Aduana (documentos,
Obligaciones del permisos, requisitos,
Vendedor impuestos)
• Gastos de exportación
(maniobras, almacenaje,
agentes )
DDU (Delivered Duty • Flete y seguro (de lugar
Unpaid) - Entregadas de exportación al lugar de
Derechos No Pagados importación)
(lugar de destino
convenido)
• Pago de la mercadería
• Gastos de importación
(maniobras, almacenaje,
agentes )
Obligación del • Aduana (documentos,
comprador permisos, requisitos,
impuestos)
• Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
• Demoras
 • Entregar la mercadería y documentos
necesarios
• Empaque y embalaje
DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de

• Flete (de fábrica al lugar de

exportación)
• Aduana (documentos, permisos,
Obligaciones del Vendedor requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes)
• Flete y seguro (de lugar de exportación
destino convenido)

al lugar de importación)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)

• Pago de la mercadería
• Flete y seguro (lugar de importación a
Obligaciones del planta)
Comprador • Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes)
• Demoras
 “Este término puede usarse únicamente para el transporte por
IMPORTANTE mar o por vías de navegación interior o para el transporte
multimodal”

• Entregar la mercadería y
documentos necesarios
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
Obligaciones del • Aduana (documentos, permisos,
Vendedor requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación
(maniobras, almacenaje, agentes )
• Flete y seguro (de lugar de
DES (Delivered Ex exportación al lugar de
Ship) - Entregadas importación)
Sobre Buque (puerto
de destino
convenido)
• Pago de la mercadería
• Gastos de importación
(maniobras, almacenaje, agentes )
Obligaciones del • Aduana (documentos, permisos,
Comprador requisitos, impuestos)
• Acarreo y seguro (lugar de
importación a planta)
• Demoras
EXW (Ex-Works) - En Fábrica (lugar convenido)

• Entrega de la mercadería y documentos

Obligaciones del Vendedor necesarios
• Empaque y embalaje

• Pago de la mercadería
• Flete interno (de fábrica al lugar de
exportación)
• Aduana (documentos, permisos, requisitos,
impuestos)
• Gastos de exportación (maniobras,
Obligaciones del almacenaje, agentes)
Comprador. • Flete internacional (de lugar de exportación
al lugar de importación)
• Seguro
• Gastos de importación (maniobras,
almacenaje, agentes)
• Transporte y seguro (lugar de importación a
planta)
 • Mercadería y Documentos
Necesarios
• Empaque Y Embalaje
FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque

• Flete (de fábrica al lugar de

Obligaciones del Vendedor exportación)
• Aduana (documentos, permisos,
(puerto de carga convenido)

requisitos, impuestos)
• Gastos De Exportación
(maniobras, almacenaje, agentes)

• Pagos de la mercadería
• Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
• Gastos de importación
Obligaciones del Comprador (maniobras, almacenaje, agentes)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Seguro y flete (lugar de
importación a planta)
• Demoras
 • Entrega de la Mercadería y
documentos necesarios
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
Obligaciones del
vendedor • Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)
• Gastos de exportación
(maniobras, almacenaje,
agentes)
FCA (Free Carrier)
- Libre
Transportista (lugar
convenido) • Pagos de la mercadería
• Flete (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
• Seguro
• Gastos de importación
Obligaciones del (maniobras, almacenaje,
comprador agentes)
• Aduana (documentos,
permisos, requisitos,
impuestos)
• Flete y seguro (lugar de
importación a planta)
• Demoras
 • Entregar la mercadería y documentos
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga

necesario
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Obligaciones del vendedor
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación (maniobras,
almacenaje, agentes)
convenido)

• Pago de la mercadería
• Flete y seguro (de lugar de exportación al
lugar de importación)
• Gastos de importación (maniobras,
Obligaciones del Comprador almacenaje, agentes)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Flete (lugar de importación a planta)
• Demoras
 Compañía que asume una
perspectiva global sobre
los mercados y la
producción extranjeros.
EMPRESA
Considera como posibles
MULTINACIONAL
mercados cualquier parte
del mundo. Participan en
casi todo tipo de prácticas
de negocios.

Empresas cuyas
capacidades y
contribuciones pueden
Análisis de Mercados EMPRESA
diferir de un país a otro
Exteriores TRANSNACIONAL
pero comparten
operaciones
mundialmente integradas.

Hace referencia a la
empresa global o empresa
multinacional. Las
EMPRESA
empresas internacionales
INTERNACIONAL
conservan una gran parte
de sus operaciones en el
país de origen.
 Se compone de todas las
fuerzas no controlables
que surgen en el país de
origen y que influyen en
la vida y desarrollo de la
ENTORNO NACIONAL
empresa. El ser fuerzas
domésticas, no las
excluyen de influir en
las operaciones
domésticas.

Son todas las fuerzas no

controlables que surgen
NEGOCIOS ENTORNOS fuera del país de origen
INTERNACIONALES EXTRANJEROS y que rodean e influyen
en la empresa
(subsidiaria).

Surge de las
interacciones entre las
fuerzas del entorno
ENTORNO
nacional y extranjero, y
INTERNACIONAL
como éste se relaciona
con la actividad de
negocios.
 NEGOCIOS
INTERNACIO
NALES

Made in China.

Made in
Bangladesh
(Levis).

Made in
México. (Sony).

Café de
Colombia. Café
de Kenya.

Made in Taiwan
(Nike, Adidas).

Vinos de
Francia.
España.
ORIENTACIONES DE LAS
Vender el producto como se ofrece en

INTERNACIONALES
el mercado internacional.
EMPRESAS
Modificar el producto para los
diferentes países o regiones.
Diseñar nuevos productos para
mercados extranjeros.
Introducir un producto global
incorporando variables de diseño.

Ejecutivos con experiencia internacional.

Internet (e-mail, chats,etc.).

CARACTERÍSTICAS DEL

INTERNACIONAL
NEGOCIADOR

Ejecutivos locales.

Trabajar en varios puntos del mundo.

Cultura.

Comunicación.

Conocimiento economía mundial.

Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y

INTERNACIONALES
INCLUIDAS EN LOS

servicios.
ACTIVIDADES

NEGOCIOS

Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrícolas, de

transportación y de comunicación.

Contratación y supervisión de empleados.

Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo,

construcción.

Es el proceso de integrar las economías nacionales.

GLOBALIZACIÓN

Acuerdos Económicos.

Entidades oficiales internacionales.

Los gobiernos.
 Tecnología.

Mano de obra.

PRODUCCIÓN GLOBAL
Materias Primas.

Recursos Naturales.

Gobiernos. Incentivos.

Acuerdos Internacionales.

Identificación de las
necesidades básicas de
internacionalización.
INTERNACIONALES
OPORTUNIDADES

Economía, gobierno,
inversión.

Análisis del Mercado

potencial

Selección del Mercado

Planeación estratégica
global.
ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS

Estrategia de
INTERNACIONALES

organización.

Estrategia de marketing.

Estrategia de
administración de los
recursos humanos.

Estrategia de finanzas
internacionales.
 Operadores de la
COMPRA – VENTA
Compraventa
INTERNACIONAL
Internacional

Es la figura típica del Operadores Indirectos

comercio Internacional Operadores Directos o canales de
bajo cuyas normas se comercialización
desenvuelven la
importación y
exportación y
constituye el acuerdo
de voluntades con fines
lucrativos El Exportador Broker

El Importador Comisionista

Agente Comercial

Sucursal
ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA
CONVENCIÓN DE VIENA
INTERNACIONAL

La iniciación.
La convención define al tratado
como un "acuerdo internacional
celebrado por escrito entre
Estados y regido por el derecho
La negociación. internacional.

El Perfeccionamiento.

La Implementación.
 Regula exclusivamente sobre la
formación del contrato y los
Ámbito de aplicación:
derechos y obligaciones del
comprador y del vendedor.
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE

El principio que debe guiar la

interpretación de la Convención es
su carácter internacional y la
Interpretación: necesidad de promover la
uniformidad de su aplicación y de
asegurar la observancia de la buena
fe en el comercio internacional .
VIENA

La Convención consagra la regla

general de que el contrato de
compraventa internacional no está
sujeto a ningún requisito formal,
Forma del contrato: dejando a salvo el caso de
contratantes cuyos países al
adherirse a la Convención hayan
declarado que se deben hacer “por
escrito”.

Regula lo concerniente a la Oferta,

la revocación de la oferta por el
Perfeccionamiento del contrato: oferente, la Aceptación, el retiro de
la aceptación por el destinatario y
el perfeccionamiento del contrato.
 Obligaciones del vendedor

Obligaciones del comprador

Obligaciones de las partes

Transmisión del riesgo

Caso fortuito y fuerza mayor

Efectos de la resolución del

contrato

Conservación de las mercancías

 Aspectos Que Debe Contemplar Un
Siguiente:
Contrato De Compra Venta Internacional

Nombre y dirección de las partes Documentos

Producto, normas y características Inspección

Cantidad Licencias y permisos

Embalaje, etiquetado y marcas Condiciones de pago

Valor total del contrato Medios de Pago

Condiciones de entrega Garantía

Incumplimiento de contrato por

Descuentos y comisiones
causas de “fuerza mayor”

Impuestos, aranceles y tasas Retrasos de entrega o pago

Lugares Recursos

Periodos de entrega o de envío Arbitraje

Envío parcial/trasbordo/agrupación
Idioma
del envío

Condiciones especiales de
Jurisdicción
Transporte

Condiciones especiales de Seguros Firma de las partes

 Preámbulo

Condiciones del contrato

Obligaciones del vendedor

Modelo De Contrato De Compra Venta

Obligaciones del
comprador
Internacional

Traspaso de riesgo y de la
propiedad

Servicio posventa

Precio y modalidad de
pago

Arbitraje

Otras cláusulas