EMPRESA INCIATIVA EMPRENDEDORA

Ud1. EL MERCADO

1.- En el mercado de lavadoras automáticas los estudios demuestran que la demanda de los
consumidores y la oferta por parte de las empresas se comportan de la siguiente manera

PRECIO CANTIDAD CANTIDAD

DEMANDADA OFRECIDA
200 2000 600
250 1200 1200
300 800 1500
350 600 1800
400 400 2100

dibuja el gráfico de la curva de oferta y de la curva de la demanda ve a qué precio se cruzarán

la oferta y la demanda qué cantidad se venderá ese precio C qué pasaría si las empresas
pusieran un precio de 200 € dibújalo indica la cantidad que se debería de y si el precio fuese
350 € dibuja el igualmente indica la cantidad que excede.

2.- Manolo tiene un restaurante en una importante localidad turística dónde se hallan 2
restaurantes más por lo que quiere saber la cuota de mercado que tiene respecto a los otros
dos los datos los ha podido obtener del Registro Mercantil lo que le ha permitido poder hacer
el cálculo.

restaurante a =facturación 150000 €

restaurante B= facturación 250000 €

restaurante de Manolo =facturación 200000 €

a) calcula la cuota de mercado de cada uno de los tres restaurantes

b) en qué tipo de mercado clasificarías la situación de los tres restaurantes monopolio
oligopolio competencia perfecta monopolística?
c) después de ver los datos manolo se cuestiona la estrategia de bajar precios y competir
duramente con los otros dos restaurantes que están llevando entre los tres así que se
plantea dos opciones: o pactar precios con los otros dos restaurantes para no hacerse
la competencia y ganar más margen o diferenciarse en calidad y servicio y ofrecer
otros menús más atractivos para los clientes para intentar hacerse un nombre.
¿ en qué tipo de mercados estaría situado el restaurante de Manolo según cada una de
las dos estrategias?

D)Manolo decide seguir la estrategia de diferenciarse en calidad y servicio, que crees que
haran a continuación los otros dos restaurantes?
3.- indica para los siguientes casos a qué tipo de mercado se aproxima más según la
clasificación vista en el tema:

a) las barras de pan

b) los productos de estética personal por ejemplo en Druni

C)la gasolina

d) la Fábrica de Tabacos

4.- si tuvieras que abrir en tu población una tienda de motocicletas o bien un centro de
estética a qué segmento de mercado se dirigiría tu empresa elige una de las dos empresas y
decide los criterios de segmentación y dales valores a sus criterios al final redacta tu segmento
de mercado y decide las características del producto que vas a ofrecer

5.- vamos a buscar tipos de clientes según la curva de difusión de la innovación. Indica quiénes
serían clientes innovadores, early adopters, primera mayoría, segunda mayoría y rezagados en
alguno de los siguientes productos el que mejor conozcas junto con lo luego en común con tu
equipo de trabajo de plan de empresa

a) en las consolas de juegos PS Xbox

b) en los ordenadores y productos de la marca Apple

c) en los smartphones de la marca Samsung

6.-Jorge está pensando en elaborar una encuesta para pasarla a los posibles clientes en la
misma calle donde piensa abrir una tienda informática indica que ámbito de estudio del cliente
objetivo o target hace referencia cada una de las preguntas :

a) que le gustaría qué ofreciese una tienda informática?

b) dónde comprar habitualmente un ordenador ¿

c) va a comprarlo personalmente o se lo suelen regalar ¿

d) que valora más a la hora de decidirse por un ordenador:el precio, la calidad, la seguridad de
la marca etcétera

e) suele innovar o ser impulsivo a la hora de comprar un ordenador o siguen los mismos
hábitos y le cuesta cambiar ¿

7.- Inma quiere abrir una agencia de viajes para pues acaba de terminar el ciclo superior de
estos estudios ha realizado un curso donde le han explicado que existe un lienzo de la
propuesta de valor con early adopters y está practicando con ello. Lo primero que se le plantea
es cómo clasificar todo lo que tiene en los puntos objetivos y necesidades las acciones los
problemas las soluciones potenciales los beneficios y los productos o servicios pues todo le
parece lo mismo.

Ayúdale a clasificar qué es cada concepto:

a) necesita de descubrir nuevos destinos

b) comprar en las webs de agencias de viajes

c) la gente se marea entre tanta página y oferta

d) una explicación personalizada de los destinos que sea rápida y eficaz

e) clientes más contentos al ganar tiempo y ser atendidos en sus intereses personales

f) una agencia de barrio con atención personalizada a través de un programa que guía
fácilmente sobre las necesidades y gustos del cliente.

TEST DE REPASO

A) El mercado y tipos

1) En un mercado que está en equilibrio, si los vendedores (la oferta) decide subir el precio de
venta:

a) Continuará estando en equilibrio, pues variar el precio no influye.

b) Se producira un exceso 0e demanda, quiere decir, que se demandará más cantidad de

producto que la que ofrecen las empresas.

c) Se producira un exceso de oferta, quiere decir, que se demandará menos producto del que
ofrecen las empresas y se quedará sin vender.

2) En la competencia perfecta:

a) Existen muchas empresas que ofrecen el mismo producto el cual no puede diferenciarse de
una empresa a otra.

b) Es un modelo teórico más que real, puesto que se valora también la cercania y la atención al
cliente.

c Ambas son ciertas.

3) En la competencia monopolistica:

a) existen muchas empresas, las cuales ofrecen el mismo product0 al mismo precio.

b) Las empresas buscan distinguirse por calidady marca.

c) Es un mercado tipico del sector agricola.

d) Todas son ciertas.

B) Segmentación de mercado

4º) Segmentar un mercado es:

a) Atender a los clientes que son nuestro cliente prototipo a través de una estrategia
concentrada.

b) Utilizar una estrategia indiferenciada donde todos los clientes van a recibir el mismo
producto.

c) Dividir nuestros clientes en grupos de clientes que comparten caracteristicas en común.

5º) Si nos interesa utilizar una estrategia diferente para cada segmento de mercado
utilizaremos:

a) La estrategia concentrada.

b) La estrategia diferenciada.

c) La estrategia indiferenciada.

d) Ninguna es cierta.

6°) En la curva de difusión de la innovación, los clientes que se encuentran en la primera

mayoría:

a) Quieren tener lo último que sale al mercado.

b) Quieren solucionar un problema, ya compran otro producto y están dispuestos a cambiar de

producto.

c) Son prácticos, lo comprarán si está demostrado que funciona.

d) Son conservadores, lo comprarán para no quedarse atrás.

7°) En la curva de difusión de la innovación, los clientes llamados Early Adopters:

a) Son personas que tienen un problema y ya acuden al mercado a solucionarlo comprando un

producto.

b) No están dispuestos a cambiar de producto.

c) No están dispuestos a ayudar a las empresas en la búsqueda de soluciones, por lo que no

son sinceros en sus respuestas.

C) El estudio de mercado: los clientes

8º) El estudio de mercado incluye:

a) El cliente objetivo, la competencia y los proveedores.

b) El cliente objetivo, la competencia y los productos sustitutivos.

c) El cliente objetivo, la competencia, los proveedores y los productos sustitutivos.

9) Si decido realizar una entrevista de problema debo considerar:

a) Que el objetivo es saber si nuestro producto resuelve un problema.

b) Que recoja al menos 20 encuestas.

c) Que la entrevista dure al menos 20 minutos.

d) Presentar nuestro producto para que sepan de qué hablamos.

10º) En el lienzo de la propuesta de valor y Early Adop-

ters, lo primero que hay que realizar es:

a) Una entrevista problema a los clientes.

b) Describir nuestra propuesta de valor.

c) Empatizar con los clientes.

d) Describir a nuestros Early Adopters.

11º) De los clientes objetivos necesito saber:

a) Sus hábitos de compra.

b) Por que compra el producto.

c) Sus gustos y preferencias

d) Todas son ciertas.