CONTRATO DE LEASING

También llamado de arrendamiento financiero, alquiler con derecho de compra,

leasing financiero, arrendamiento por renting o leasing operativo. Es un contrato
mediante el cual, el arrendador traspasa el derecho a usar un bien a un
arrendatario, a cambio del pago de rentas de arrendamiento durante un plazo
determinado, al término del cual el arrendatario tiene la opción de comprar el bien
arrendado pagando un precio determinado, devolverlo o renovar el contrato.

En efecto, vencido el término del contrato, el arrendatario tiene la facultad de

adquirir el bien a un precio determinado, que se denomina «residual», pues su
cálculo viene dado por la diferencia entre el precio originario pagado por el
arrendador (más los intereses y gastos) y las cantidades abonadas por el
arrendatario al arrendador. Si el arrendatario no ejerce la opción de adquirir el
bien, deberá devolverlo al arrendador, salvo que el contrato se prorrogue.

DERECHO REAL
Encuadrar al leasing como un contrato significa dejar de lado la posición sostenida
en nuestro medio por un sector minoritario de la doctrina, que consideraba el
leasing como "un instituto jurídico con trascendencia real que otorga al tomador el
uso y goce sobre una cosa ajena".

El proyecto de la Comisión Federal del 1993 mantuvo el mismo criterio, pero con
referencia a los inmuebles pensó en el leasing. Giovanoli caracteriza al leasing
como un desmembramiento de la propiedad en el tiempo, descartando la
comparación a los arrendamientos inmobiliarios de los países de Europa, que no
confieren derechos reales al locatario de un inmueble, en algunas ocasiones se
exija su inscripción en el registro.

En el leasing mobiliario, la opción de compra juega un rol fundamental,

constituyendo tanto en Francia como en Bélgica, el principio distintivo del leasing.

NATURALEZA JURÍDICA
 Contrato atípico
El leasing no es reconducible a ninguno de los contratos típicos, y en
particular:
a) No al mutuo, no obstante ser, una financiación verdadera y propia, falta
la obligación de restituir al mutuante las cosas fungibles pasadas en
propiedad al mutuario.

b) No al comodato, por la onerosidad que lo distingue.

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 c) No a la venta y en particular a la venta en cuotas con reserva de la
propiedad, con la cual presenta alguna afinidad, porque falta el pasaje
de la propiedad del vendedor al comprador.

d) No a la locación o al arrendamiento, porque sobre la afinidad

indudablemente existente prevalecen las diferencias: mientras que en el
arrendamiento cualquiera puede ser locador, en el leasing el locador es
siempre una sociedad que ejerce profesionalmente una actividad.

 Contrato mixto
La doctrina Italiana considera al leasing como un contrato mixto, formado
por un arrendamiento y una promesa unilateral de venta por parte del
arrendador.

Esta modalidad se encuadra como un contrato mixto en razón de que la

intención económica de los sujetos está estrechamente vinculada a ellos y
la estructura jurídica característica del alquiler de equipo de producción
presenta diferencias con el esquema típico, consistente en la actividad
intermediaria desarrollada entre el fabricante y el usuario de los equipos o
bienes.

 Una operación financiera

Parte de la doctrina interpreta al leasing, en primer lugar, como una
operación financiera, ya que al ser el tomador quien elige por si mismo el
bien del proveedor, la propiedad del dador queda despojada prácticamente
de todos sus atributos normales, por lo que el interés del dador de la
operación pasa a ser puramente financiero y se limita a recuperar el monto
de su inversión en capital; y en segundo lugar que el contrato de locación
entre el dador y el tomador se concluye por un periodo que toma en cuenta
el tiempo que insume la amortización económica.

También se ha destacado que la finalidad de financiación es siempre

obtenida a través de la utilización de modelos contractuales típicos que se
conocen generalmente como contratos de crédito, entre los que podemos
encontrar el mutuo. Pero el perfil teleológico del leasing no se tipifica en
ninguno de los contratos que son usados con una finalidad de financiación.

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CARACTERÍSTICAS
Este contrato tiene una serie de atributos que lo distinguen y que pueden variar de
acuerdo a la legislación vigente en cada país:

1. Como más arriba se ha dicho, al finalizar el contrato, el arrendador

financiero está obligado a ofrecer a su cliente (arrendatario financiero) la
posibilidad de adquirir el bien. Esta nota no se comparte con el contrato de
arrendamiento, aunque pueda tener características similares al leasing.

2. En opinión de los doctores Uría, Menéndez, Sánchez Calero y otros, no

puede calificarse como un contrato de arrendamiento o una variedad del
arrendamiento, ya que la función del contrato mercantil de leasing no es
tanto ceder el uso de un bien (mueble o inmueble), cuanto financiar la
posibilidad de explotarlo o disfrutarlo, como una alternativa al préstamo de
dinero o a otros contratos de financiación.

3. Durante toda la vida del contrato, la entidad de leasing (arrendador

financiero) mantiene la titularidad sobre el bien objeto del contrato, aunque
no responde de los vicios que pueda aquejar al bien, es el arrendatario
financiero (el usuario), quien corre con los deterioros y la pérdida del
susodicho bien.

4. El leasing no es un préstamo de uso (contrato que se denomina comodato),

aunque también se asemeje a él.

5. Este contrato puede llevar aparejada una cláusula por la cual el cliente está
obligado a soportar las inspecciones que sobre el bien desee hacer el
propietario del mismo (entidad arrendadora de leasing), e igualmente, el
cliente estaría obligado a pagar a su costa un seguro al que le obliga la
entidad de leasing.

6. Frente al incumplimiento del cliente, la entidad de leasing podrá ejercer

acciones declarativas o ejecutivas (si cuenta con un título de esta
naturaleza para ejercitar su derecho). Además puede resolver el contrato e
instar al juez, a través de un corto procedimiento procesal, la recuperación
del bien objeto del contrato. Todo ello, sin perjuicio de que el cliente haga
valer otras pretensiones relativas al contrato de leasing en el procedimiento
declarativo que corresponda.

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 7. Si el arrendatario financiero fuere declarado en concurso de acreedores, la
entidad de leasing, como propietaria del bien, puede interponer su «tercería
de dominio».

8. Contiene distintas ventajas de carácter fiscal para las empresas ya que es

la entidad de leasing la que hace frente al pago de los impuestos indirectos
(IVA e IGIC) de la adquisición del bien que no son repercutidos al
arrendatario financiero para el cálculo de las cuotas, ya que el impuesto que
recae sobre estas cuotas (IVA o IGIC) para el arrendatario financiero no se
debe a la adquisición del bien sino al servicio de arrendamiento del mismo.

UTILIZACIÓN:
Una persona o empresa necesita un determinado bien, pero no está en
condiciones de destinar recursos para su adquisición. Entonces, se comprende
con alguna compañía de leasing u otra institución financiera que lo ofrezca, para
que esta, de acuerdo con las especificaciones y requerimientos técnicos dados por
el interesado, la adquiera. Luego se lo entrega a la persona para que lo utilice
durante un plazo definido, a cambio del pago de una cierta cantidad de dinero,
expresada en cuotas periódicas que deben ser siempre iguales o ascendentes. La
operación se formaliza a través de un contrato de arrendamiento financiero con
opción de compra. Una vez que se cumple el periodo acordado, el cliente o
arrendatario puede adquirir el bien, siempre que pague una cuota adicional que
suele ser igual a las vencidas anteriormente y con la que se perfecciona la
compraventa del bien. Se debe tener presente que el acuerdo entre ambas partes
es irrevocable: el bien no puede ser devuelto a la compañía de leasing antes del
plazo convenido. La duración contractual para poder acogerse a los beneficios
fiscales debe tener un periodo de duración de al menos dos años, en caso de
bienes muebles, y de al menos 10 años en caso de bienes inmuebles. Con este
sistema es posible obtener casi cualquier equipo o maquinaria. Incluso si se
comercializa en el extranjero.

Es una figura utilizada fundamentalmente por empresas. El contrato del leasing

suele durar tanto como la vida económica del elemento patrimonial en cuestión,
que al final del periodo de alquiler puede ser comprado.

Por lo general el leasing es usado para cosas que se deprecian o se tornan

obsoletos en un plazo no muy largo, como los vehículos o los ordenadores.

El importe de las cuotas de arrendamiento financiero incorpora la amortización del

bien, los intereses del capital productivo (coste financiero), los gastos
administrativos y a veces una prima de riesgo por si falla la empresa arrendataria.

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A esta cuota se le añaden los impuestos indirectos vigentes para este tipo de
operaciones (por ejemplo, el IVA).

Existe una modalidad parecida que también es muy usada por las empresas el
denominado renting. El renting es un arrendamiento simple que generalmente no
ofrece dentro del contrato opción de compra al cliente, y por tanto no se contempla
en el balance de las empresas arrendatarias.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Ventajas
 Se puede financiar el 100% de la inversión.
 Se mantiene libre la capacidad de endeudamiento del cliente.
 Flexible en plazos, cantidades y acceso a servicios.
 Permite conservar las condiciones de venta al contado.
 La cuota de amortización es gasto tributario, por lo cual el valor total del
equipo salvo la cantidad de la opción de compra se rebaja como gasto, en
un plazo que puede ser menor al de la depreciación acelerada. La empresa
así, puede obtener importantes ahorros tributarios.
 Mínima conservación del capital de trabajo.
 Oportunidad de renovación tecnológica.
 Rapidez en la operación.
 El leasing permite el mantenimiento de la propiedad de la empresa. En caso
contrario (sin leasing), si en una actividad comercial se requiere una fuente
de inversión para nuevos equipos, es frecuente que se haga la financiación
del proyecto con aumentos de capital o emisión de acciones de pago, lo
que implica, en muchos casos, dividir la propiedad de la empresa entre
nuevos socios reduciéndose el grado de control sobre la compañía.

Desventajas
 Se accede a la propiedad del bien, a veces al final del contrato, al ejercer la
opción de compra.
 No permite entregar el bien hasta la finalización del contrato.
 Existencia de cláusulas penales previstas por incumplimiento de
obligaciones contractuales.
 Coste a veces mayor que el de otras formas de financiación, en particular
cuando se producen descensos en los tipos de interés.
 Al final del contrato se le cobrará un monto adicional por todo aquello que
disminuya el valor de reventa del bien.

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CONTRATO DE FACTORING

El "factoring" consiste en la cesión en firme (o en comisión de cobranza) -sin o con

derecho de regreso, y antes de su vencimiento- de un crédito comercial a corto
plazo. (Los efectos o créditos comerciales pueden ser pagarés, facturas, letras,
recibos, certificaciones, etc.) por parte de su titular a una firma especializada. Es
decir, puede definirse en términos generales como una operación financiera que
consiste en la cesión a un factor (empresa de "factoring") de créditos comerciales
contra sus clientes por parte de una empresa, a cambio de un importe convenido.

La sociedad especializada (denominada factor) asume el riesgo de insolvencia del

crédito y se encarga de su cobro a cambio de una comisión de "factorage" sobre el
importe de la factura (establecida en función del plazo de cobro, número de
facturas anuales, calidad de los deudores, cifra de negocio...) que paga el titular
del derecho cedido y a la que se añade un tipo de interés o carga financiera según
el plazo de financiación, generalmente mediante EURIBOR más un diferencial.

En otras palabras, el coste de estas operaciones se descompone en:

- Comisión por el estudio del riesgo de la operación.
- Comisión pactada consistente en un porcentaje del importe cedido para el cobro.
- Cuando, además hay anticipo de los créditos, se aplica un interés anual sobre la
cantidad anticipada y en función de los saldos vivos en cada fecha de liquidación.

El factor realiza una tarea de evaluación técnica de riesgos, una labor de gestión
de cobros, unas tareas administrativas y una función de financiación mediante la
apertura de crédito al cedente.

La principal ventaja para el titular del derecho es que cobra de inmediato la

cantidad que se le debe, si bien, tiene que soportar el coste de la operación. Para
las empresas con gran volumen de cobros supone contar con una gestión más
eficaz de su tesorería ahorrando costes administrativos.

En este sentido, para evitar el riesgo sobre los derechos a cobrar, muchas
empresas traspasan la cuenta de "clientes" a un factor. Como consecuencia de la
cesión de la cuenta de "clientes", la empresa queda en manos del factor, en
cuanto que sólo puede tratar con los clientes que le permita, y que tengan, por
supuesto, cierta solvencia o garantía de pago de sus deudas. En definitiva el
"factoring" releva al empresario de la tarea de estudio de sus clientes y del riesgo
de impago; pero también hay que contar con su mayor coste de asegurar ese
riesgo, por lo que el empresario deberá tener en cuenta estos detalles para tomar
la decisión sobre la realización o no de esta clase de operación.

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Originalmente el "factoring" era sin derecho de regreso, pero actualmente también
se admite con derecho de regreso, aunque sigue prevaleciendo la primera
modalidad.

EL "FACTORING" PUEDE ADOPTAR DIFERENTES MODALIDADES:

1. El "Factoring" con cesión en firme de los créditos, con dos posibilidades:

a. El "factoring" sin recurso: Adquisición de los créditos de una empresa

contra sus clientes, sin recurso contra el cedente aunque haya
impago por parte del deudor, es decir, el factor asume el riesgo de
insolvencia.

b. El "factoring" con recurso: Cesión de los créditos pero con cláusula

"pro solvendo", de modo que si el deudor no paga, el factor recupera
su crédito del cedente. En este caso el "factoring" es equivalente al
descuento bancario o anticipo de efectos.

2. El "Factoring" con cesión de los créditos en comisión de cobranza: no hay

una operación de financiación al cedente, pues éste queda a la espera del
resultado de la gestión de cobro por parte del factor. Cuando se produzca el
pago por parte del deudor al factor, será cuando cobre el cedente.

b) Las diferencias entre el descuento y el "factoring" afectan inclusive a la

fórmula de anticipo de los créditos salvo buen fin, porque suele
establecerse un porcentaje de anticipo sobre los efectos admitidos, en
lugar del descuento mediante cálculo de un tipo de interés sobre el
nominal, ya que procederá el cálculo del interés sobre el anticipo. Otra
diferencia es que puede existir "factoring" de servicios de cobranza y
administración sin financiación.

c) El "factoring" tiene, generalmente, un coste mayor que la operación de

descuento, porque en esta última, el banco no asegura el resultado final
de la operación, sino que ante insolvencias del cliente, la empresa
acreedora del derecho debe responder de la deuda.

LOS SERVICIOS Y CONDICIONES QUE SIGUEN PUEDEN APARECER EN

LAS OPERACIONES DE "FACTORING":
 Análisis por parte de la entidad de crédito, con la que se concierta la
operación de factoring, de la solvencia de los clientes actuales o

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 potenciales de una empresa a efectos de su calificación, para la
determinación de un límite de crédito y para considerar aptas para su
descuento o anticipo las facturas o efectos en que se instrumenta el cobro,
cuando la operación de "factoring" se concierta sin recurso.

 Servicio de cobro, -muchas veces en "exclusiva"- de los créditos con pago

aplazado concedidos por la empresa a sus clientes por suministro de
bienes o servicios, mediante una comisión.

 Llevanza de la contabilidad de clientes y de las gestiones y acciones para el

cobro de impagados, es decir, funciones de gestión administrativa.

 Concesión de financiación mediante anticipos sobre importe de las facturas

cedidas por el cliente, sin o con recurso. En el primer caso, la admisión de
facturas requiere el previo consentimiento de la entidad de crédito que
realiza el factoring, es decir, que si el contrato se establece en esta forma,
la empresa cesionaria de sus créditos queda supeditada en sus ventas a la
previa conformidad a la admisión de facturas de un determinado cliente.

ELEMENTOS PERSONALES
a) El factor. Es la entidad que presta el servicio de factoring, la cual está
sometida a la disciplina e intervención de las entidades de crédito y su
actividad está reservada a los denominados Establecimientos Financieros
de Crédito, que han sustituido a las antiguas Entidades de Crédito de
ámbito operativo limitado.

b) El cliente. Es el empresario que transmite en exclusiva los créditos que

frente a terceros tiene como consecuencia de su actividad mercantil al
factor.

c) El deudor cedido. Es el deudor del cliente cuyo crédito se cede al factor.

En consecuencia no es parte en el contrato de factoring pero no le es
indiferente el contrato aun cuando sólo sea porque cambia la persona del
acreedor por lo que hay que notificarle la cesión, no como requisito de
validez o eficacia de la cesión, que opera al margen del consentimiento o
conocimiento del deudor cedido sino que en tanto no se notifique al deudor
éste no queda obligado con el nuevo acreedor.

TIPOS DE FACTORING:
Ante la dificultad de elaborar un concepto unitario del contrato de factoring
podemos distinguir las siguientes categorías, que anteriormente se han esbozado:

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1) En atención al riesgo que asume el factor, debe distinguirse entre factoring
sin recurso y factoring con recurso. En el primero, el factor asume el riesgo
de insolvencia de los deudores de su cliente. En el segundo, es el cliente
quien asume el riesgo de la insolvencia de los deudores.

2) En función del momento del pago de los créditos por el factor al cliente se
distingue, por un lado, el factoring con pago al cobro y el factoring con pago
al cobro con una fecha límite; por otro, factoring con pago al vencimiento o
a una fecha previamente establecida.

En el factoring con pago al cobro, el factor paga al cliente una vez ha

cobrado la deuda de los deudores del cliente. En el factoring con pago al
cobro fecha límite, el factor debe abonar el importe del crédito al cliente en
la fecha límite convenida o cuando cobre al deudor si se produce el abono
con anterioridad a esa fecha límite.

En el factoring con pago al vencimiento, el factor paga al cliente en la fecha

de vencimiento de los créditos o a un vencimiento medio y en el factoring a
una fecha previamente establecida, el pago se efectúa en la fecha
determinada que normalmente es el vencimiento medio de las facturas que
integran la remesa.

3) Por la financiación, se distingue el factoring con y sin anticipo, según el

cliente reciba o no anticipos sobre los créditos cedidos a los que se aplica el
oportuno interés por el adelanto de las cantidades, que variará en función
del plazo del anticipo, del riesgo que se asuma, esto es, de la solvencia del
deudor, y del importe del crédito en relación al de la deuda.

a) Por último, se distingue entre factoring nacional y factoring internacional. En

el factoring nacional todos los elementos personales residen en el mismo
país mientras que es internacional, también conocido como factoring de
exportación, cuando el cliente y el deudor residen en distintos Estados.

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CONTRATO DE FANCHISING

Denominado también Contrato de Franquicia, cuyas características son que una

de las partes llamado franquiciante, propietario de una marca, tecnología, nombre
comercial, lema o invento, permite que la otra parte denominada franquiciado
pueda usar, explotar o comercializarlo, contra el pago de una franquicia o regalía.

MANUEL ORTIZ DE ZÁRATE, define el “acuerdo de franquicia” como “el contrato

en virtud del cual una empresa (franquiciador) cede a otra (franquiciado) el
derecho a la explotación de una franquicia para comercializar determinados tipos
de productos y/o servicios, a cambio de una contraprestación financiera directa o
indirecta.

Para SÁNCHEZ CALERO la franquicia es una modalidad del contrato de

concesión que tiene por objeto facilitar la distribución de bienes y servicios, a
cambio de un canon que debe pagar el franquiciado.

Para URIA es un contrato de colaboración entre empresarios operantes en

distintas áreas comerciales con la finalidad de facilitar la penetración de los
productos o servicios de uno de ellos (franquiciador) en el área geográfica en la
que actúa el segundo (franquiciado), el cual, a cambio del pago de un canon o
royalty puede ofrecer al público productos o servicios previamente protegidos por
patentes, marcas u otros derechos de propiedad industrial o intelectual.

NATURALEZA JURÍDICA
Se trata de un contrato consensual que se perfecciona por el mero
consentimiento de las partes. Es bilateral ya que el contrato produce derechos y
obligaciones para ambas partes. Se trata de un contrato atípico pues no se
encuentra regulado en nuestro derecho por lo cual se le conoce también como
contrato innominado. Es un contrato oneroso pues cada una de las partes obtiene
una ventaja a cambio de su prestación.

CLASES
La clasificación fundamental es la que atiende a la naturaleza del objeto de la
franquicia, distinguiéndose cuatro grupos:

a) Franquicia de producción. Se denomina así a aquella en la que el

franquiciador es el fabricante de los productos vendidos a través de la red
de franquicia y distribuidor de los mismos.

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 b) Franquicia de distribución. Llamada así a aquel sistema de franquicia en
el que el franquiciador no es el productor, sino que hace las veces de
control de compras, solucionando o comprando los productos a los
proveedores y revendiéndolos a sus franquiciados. En realidad el
franquiciador asume el papel de difusor introduciendo un producto en el
circuito de distribución sin ser su productor.

c) Franquicia de servicios. Es aquel sistema de franquicia en el que el

franquiciador transmite a sus franquiciados los métodos técnicos o
procedimientos por él utilizados para la gestión del negocio así como el uso
de la marca que simboliza una fórmula novedosa y original, diferenciada en
la prestación del servicio. Se considera a esta franquicia como la más pura
aplicación de la técnica comercial, así como la más vulnerable por ser la
más fácil de imitar.

d) Franquicia industrial. El franquiciador transmite al franquiciado su

tecnología y saber hacer para que éste fabrique los productos que luego
comercializará bajo la norma del franquiciador.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

a. Elementos personales. La franquicia es un contrato de colaboración entre

empresarios, franquiciador y franquiciado, independientes y jurídicamente
iguales. Podrán ser franquiciadores y franquiciados las personas jurídicas
legalmente constituidas y las personas físicas con capacidad para ejercer el
comercio.

El franquiciador es una persona clave en el contrato, ya que la garantía de la

franquicia es su imagen, la originalidad de sus productos y el éxito de su
técnica.

b. Elementos reales. Se considera los siguientes:

 Transmisión del Know-how al franquiciado, entendiendo éste como un
conjunto de conocimientos de carácter comercial, técnico, administrativo
o financiero.
 La cesión de una marca, nombre comercial y otros signos distintivos.
 La asistencia técnico y/o comercial al franquiciado.

c. Elementos formales. La franquicia es un contrato consensual que no requiere

forma especial para producir efectos jurídicos, pero es usual que conste por

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 escrito en términos claros y en el idioma del franquiciado, especialmente
porque contiene acuerdos y estipulaciones que regirá la relación jurídicamente
las partes, siendo importante a la hora de resolver los conflictos que se
susciten entre ellos.

En muchos casos el contrato de franquicia va precedido de un precontrato en

el que se establecen las primeras obligaciones de las partes.

EXTINCIÓN DEL CONTRATO

El contrato de franquicia de extingue por las siguientes causas:
a. Vencimiento del plazo fijado en el contrato.
b. Muerte del franquiciado si fuera persona natural o disolución si es persona
jurídica.
c. La venta a un tercero.
d. Cambios del accionario o del Directorio.
e. Cesión de los derechos a un tercero sin consentimiento del franquiciador.
f. Incumplimiento de las obligaciones de las partes, que dé lugar a la resolución
del contrato.

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14
CONTRATO DE RENTING

El término en cuestión es el gerundio del verbo inglés to rent, alquilar; y eso es el

contrato de renting, un contrato de alquiler. Ahora bien, la razón del empleo de un
anglicismo para su designación, procede de la necesidad de acuñar un término
específico para una modalidad de contrato de ámbito más reducido que el que
usualmente abarca el término "alquiler".

Se puede afirmar que el "renting" se asemeja bastante al "leasing", si bien, está

ligado a bienes muebles (no fungibles), tanto productivos como de consumo, que
necesitan mantenimiento y que suelen estar sometidos a una depreciación
acelerada, por ello, tiene un auge considerable en el ámbito de los vehículos de
empresa y en los equipos informáticos.

Es un contrato traslativo de uso de un bien que no transfiere su propiedad y que

contempla la posibilidad de que los bienes cedidos sean sustituidos o ampliados
durante el período contractual. También puede -y suele- incluir servicios
complementarios de mantenimiento, seguros, revisiones técnicas, etc. Por tanto,
la utilización de los bienes se realiza en régimen de alquiler a largo plazo (2 a 4
años) durante el cual el usuario dispone de esos bienes y percibe servicios
relacionados con el correcto funcionamiento de los mismos, es decir, el "renting"
se configura como un paquete de servicios integrados en una única cuota que se
paga periódicamente.

La cuota o renta puede ser fija o variable y depende del grado de utilización del
bien. Además, la sociedad de "renting" suele exigir una fianza.

El "renting" se diferencia del "leasing" principalmente por los siguientes motivos:

 En el "renting" el grado de utilización del bien, su valor de mercado al inicio del
contrato y el valor previsto en el momento de la devolución, determinan el
importe de la cuota; mientras que en el "leasing" la cuota es el resultado de
aplicar un tipo de interés al coste del bien pendiente de recuperar en cada
momento. (Por ejemplo, es común en el "renting" de automóviles que se limite
el kilometraje o que la cuota dependa de este baremo).
 Al final del contrato la sociedad de "renting" recupera el bien (salvo
excepciones de opción de compra); mientras que en el "leasing" el cliente
puede comprarlo, renovar el contrato (prorrogar) o devolverlo. Esta opción de
compra debe estar incluida en el contrato de "leasing".

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 Mayor especialización de la empresa de "renting", que suele ser una sociedad
de arrendamiento financiero, aunque esta actividad también puede
desarrollarla cualquier otra empresa.
 El "renting" es a corto o medio plazo y el "leasing" es a medio y largo plazo.
 El contrato de "renting" puede ser rescindido unilateralmente antes del fin del
plazo previsto.
 La opción de compra puede establecerse en el contrato de "renting" aunque
no es necesario que figure en el contrato.

En ambos casos del carácter de gasto deducible se excluye el valor de la opción

de compra y, en el "leasing" de inmuebles, la parte de la cuota correspondiente al
valor del suelo.

En el caso de vehículos, es válido para todo tipo de marcas y modelos; incluye

conservación, reparaciones, seguro, asistencia jurídica, etc. (pero no cubre multas
ni sanciones). La duración oscila entre 2 y 5 años. Se contempla el número de
kilómetros a realizar (que se liquidarán por exceso o defecto al finalizar el
contrato). El cliente deposita una fianza al firmar el contrato, que se devuelve al
final del mismo si no se ha producido mal uso del vehículo. Asimismo, no suele
considerarse la opción de compra final; y en caso de cancelación anticipada se
aplica una penalización.

CARACTERÍSTICAS:
Es consensual, al perfeccionarse por el mero consentimiento y no formal; en la
práctica se documenta mediante formularios de adhesión redactados por el
cedente, en documento privado, pero también en escritura o póliza intervenida por
Notario, que constituye título ejecutivo en caso de impago, y facilita la prueba del
dominio para la recuperación del bien, en caso de verse sujeto a procedimiento de
apremio seguido contra el cesionario.

Es bilateral o sinalagmático, estableciendo obligaciones recíprocas entre los

contratantes.

Es oneroso, al establecer la cesión de uso a cambio de contraprestación

pecuniaria de tracto sucesivo.

Está regido por la autonomía de la voluntad, pues su regulación es supletoria

respecto de lo pactado, no contando con más regulación imperativa que la de
aquellos aspectos fiscales o relativos a las arrendadoras de determinados bienes.

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CONTRATO DE COUNTRY CLUB

Se exhibe en una superficie de terreno no muy extensa ubicada fuera del radio
urbano dividido en lotes, calles, constituyendo una unidad bien precisa, en la que
coexisten bienes de índole individual, por la que varias personas en forma
individual o forma particular, o por medio de una asociación de vecinos utilizarán
las instalaciones. Las personas pagan el precio de su propiedad y luego
cantidades periódicas pactadas que se denomina gasto común por el
mantenimiento de todo lo anterior.

En referencia a la anterior definición, se puede establecer que esta transacción se

basa, en que varias personas se unen para adquirir un terreno en común y luego
utilizar las instalaciones, pagando cantidades periódicas por su mantenimiento y
uso, es un acuerdo que se ha vuelto muy comercial y beneficioso en el medio.

ELEMENTO PERSONAL, REAL Y FORMAL

Se establece en el acuerdo los siguientes personajes, tenemos al empresario es
el que ofrece a los usuarios una membrecía para ingresar al club de campo, a
cambio de un precio. Por otro lado tenemos a los socios, clientes o vecinos,
estos tienen derecho a utilizar las instalaciones del club, realmente los socios no
son los que disfrutan de las instalaciones, sino los usuarios ajenos a la sociedad.

Los medios reales se asientan en los lotes, que se establecen en la coexistencia

de bienes de índole común e individual, realmente es la extensión de tierra, el otro
punto real, es el precio de la propiedad y gastos comunes por su mantenimiento.

El dispositivo formal, se basa en la libertad de forma realmente el socio tiene

que basarse a un reglamento que establece el administrador común, que
establece el club de campo.

CARACTERÍSTICAS Y OBSERVACIONES
Sus características se definen como onerosas, consensuales, de tracto sucesivo.

Las observaciones que se refieren al contrato tiene muchas ventajas, en el sentido

económico, en el medio se ve a diario un provecho o explotación de los terrenos
colocando aéreas recreativas para el uso de los socios, y también ofrecen
servicios. “El costo de esas membrecías y otros servicios que se vendan, como
aparcamiento venta de comida rápida, etc. van a ser otros ingresos que la
sociedad perciba y que, al generar ganancias, va a producir los dividendos de los
socios de la sociedad constructora y explotadora del club”.

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CONTRATO DE UNDERWRITING

Es un compromiso, mediante el cual una sociedad financiera otorga financiamiento

a otra sociedad de valores que va a emitir, pagando un precio mínimo al valor
nominal de cada documento, los cuales colocará en un precio mayor y en el menor
tiempo posible su función principal es la colocación de valores en un tiempo breve,
y estos títulos no son colocados, son devueltos a la entidad emisora, de manera
que la cifra que representan pasa a ser deuda de la sociedad.

“La doctrina considera que existe contrato de underwriting cuando una entidad de
créditos se obliga a prefinanciar la emisión de acciones u obligaciones sociales de
una sociedad anónima, para luego colocarlas en el mercado de valores. Una
sociedad mercantil anónima, en especial, puede tener necesidad de capital para
su actividad económica, por ejemplo aumentar el capital emitiendo acciones, emitir
obligaciones sociales o debentures, y recurrir a un préstamo que le podría dar una
institución de crédito; un banco o una sociedad financiera”.

ELEMENTO PERSONAL, REAL Y FORMAL

La sección personal se desarrolla en dos formas:
1. La entidad que da el financiamiento, aquí se manifiesta como un banco o
una financiera, la compañía anónima que recibe el pre financiamiento,
contrayendo la obligación de emitir los valores objeto de este, en los términos
que hayan negociado.
2. La emisora de valores, esta contrata a la financiera porque coloca en el
mercado títulos valores a cambio de un precio mínimo, por ejemplo las emite
en debentures y acciones.

Los módulos reales, se presentan como la exposición de valores, el pre

financiamiento es sobre títulos para emitir, es la obligación que contrae la
sociedad pre financiada al celebrar lo estipulado. Otro elemento es la cantidad que
se obtiene para emitirlos y colocarlos menos la retribución a favor de la financiera.

El elemento formal que se desarrolla se da con la libertad de forma, aquí se

suscribe el contrato en el cual se establecerá el monto de la transmisión, el valor
nominal de las acciones a emitir los términos de la financiación y las modalidades
de la colocación de los títulos valores.

CARACTERÍSTICAS
 Consensual: Se perfecciona con el solo consentimiento de las partes.
 Bilateral: Nacen derechos y obligaciones para ambas partes.

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  Oneroso.
 No Formal: No se requiere que el contrato sea instrumentado en su debida
forma.
 Innominado: No está previsto en el ordenamiento jurídico.
 Contrato del Mercado de Capitales.

OBSERVACIONES
Está relacionado con la transacción de suscripción de valores, su similitud es que
ambas son sociedades financieras, la diferencia que surge de este acuerdo es que
se da a través de un agente financiero, es típico, y los valores ya están inscritos
para la oferta y se desarrolla en la bolsa de valores, el contrato de underwriting se
da con una sociedad financiera, es atípico, y no es un negocio realizado en la
bolsa.

La celebración del contrato es sin perjuicio del derecho de suscripción preferente

que tienen los socios, si se tratara de emitir acciones u obligaciones convertibles
en acciones, porque este es un derecho reconocido en ley.

“Las partes tienen libertad para utilizar la imaginación y encontrar la fórmula que
permite armonizar la necesidad de la sociedad en cuanto al financiamiento y el
ejercicio del derecho de suscripción preferente”.

20
CONTRATO DE KNOW HOW

Es aquél celebrado con el fin de explotar conocimientos técnicos no patentados,

que se guardan como secretos y su uso se permite bajo confidencialidad a cambio
de una retribución.

Este contrato permite el aprovechamiento de técnicas, que han sido fruto

posiblemente de grandes esfuerzos intelectuales y fuertes inversiones en
investigación. El conocimiento no es patentado por no tener el grado inventivo
requerido para ello o se desea tener el monopolio del invento por un plazo más
amplio de protección. En este punto, es oportuno citar a Narváez García que nos
señala en que trata el contrato de know how "versa sobre prestación de
conocimientos relativos a objetos (piezas de prueba, modelos no registrados,
máquinas, aparatos, herramientas, instalaciones de mecanización, inventos no
patentados, etc.) datos y antecedentes técnicos que incluyen cálculos, fórmulas,
planos, especificaciones, dibujos o diseños, etc.; e instrucciones para fabricar,
producir o explotar un producto; o sobre procedimientos de fabricación; o
comunicación de experiencias de explotación, o consejos prácticos y explicaciones
sobre una patente determinada; o indicaciones para planificar la producción,
distribución o venta directa y demás que se estimen complementarias".

El Know How, - literalmente "saber hacer" - es uno de los elementos

fundamentales del sistema de franchising. Es un término oriundo de Estados
Unidos de América, que a pesar de haber sido adoptado por todo el mundo, no
tiene un significado unívoco. Los franceses también lo llaman "savoir faire".

Se refiere a todo el conjunto de experiencias y procedimientos que han sido

adquiridas por un empresario en la explotación de su negocio y que le han
permitido alcanzar un cierto éxito en el sector.

Ya sobre la esencia del Know How, se asegura que consiste en un secreto sobre
un conjunto de conocimientos de carácter industrial ( de productos o
procedimientos), comercial o para la prestación de un servicio, que proporcionan
una ventaja competitiva a quien los posee, y que esfuerza por no divulgarlos.

De lo dicho, se desprenden los siguientes elementos constitutivos:

1) Secreto sobre conocimientos útiles, es decir, recae sobre conocimientos
que permiten la satisfacción de necesidades.
2) Ventaja competitiva para el poseedor del secreto: lo que significa que es
fuente de ganancias para el titular de los derechos sobre el secreto.

21
 3) Carácter industrial o comercial del secreto: se hace referencia, entonces, al
concepto amplio de empresa.
4) Esfuerzo para la no divulgación: pues el titular de los derechos ejecuta
acciones tendentes a impedir que terceros conozcan el secreto empresarial,
de donde se deduce que se el poseedor del secreto que le otorga ventajas
competitivas no toma las medidas de ocultamiento correspondientes no
podrá hablarse de secreto empresarial, ni el ordenamiento jurídico otorgara
protección al poseedor del secreto.

CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO

 Es innominado por cuanto no tiene una denominación jurídica única.
 Es un contrato bilateral y único pues sólo existen dos partes y no es
posible sub-contrataciones.
 Es oneroso expresado en el pago por la transferencia de conocimientos,
pago que se hace en forma convenida.

ELEMENTOS PERSONALES
a) El transferente o licenciante del know-how como titular de los
conocimientos, el cual se obliga a transferir los conocimientos técnicos,
modelos o avances constitutivos del know-how. Podría también incluirse la
asistencia técnica para el adiestramiento del personal del usuario.
b) El usuario o licenciatario de los conocimientos transferidos, por lo cual se
obliga al pago convenido (en un solo monto o a través de regalías).
Igualmente se obliga a no divulgar tales conocimientos, informar sobre las
ventajas obtenidas, así como a devolverlos a la finalización del contrato.

ELEMENTOS QUE CARACTERIZAN AL KNOW HOW

 Práctico, o sea útil, funcional, beneficioso, aprovechable, real.
 Probado: que los procedimientos hayan sido ensayados, demostrados y
comprobados, a la vez seguros y acreditados.
 Original: que sea nuevo, peculiar, interesante. Es esta característica lo que lo
hace confidencial durante la vida del contrato y luego de su terminación.
 Específico: que sea un conjunto de técnicas, procedimientos y métodos
definidos e individualizados e identificados en forma [Link]
no patentados y secreto (en el sentido que no es comúnmente conocido)
 Reproducible: o fácilmente transmisible oralmente - en sesiones de
entrenamiento - o por escrito en los contratos y/o manuales.
 Sustancial: por el hecho de que el mismo incluya una información importante
para la venta de los productos o la prestación de los servicios, para la

22
 presentación de los productos, las relaciones con la clientela y en general la
gestión operativa y administrativa.

CLASES DE CONTRATO DE KNOW HOW:

1. Contrato de Know how puro, en el que una empresa cede a otra la asistencia
o conocimientos técnicos necesarios para el proceso de producción. En este caso,
los conocimientos trasferidos nos son propiedad de quien los vende, sino que en
principio dichos conocimientos pueden ser utilizados comercialmente por cualquier
persona experta en la materia.

2. Contrato de Know how mixto, en el que una empresa, además de la

transmisión de tecnología cede a otra el derecho a la utilización de patentes,
marcas, rótulos, nombres comerciales, etc. En estos casos, quien transfiere los
conocimientos tiene un derecho exclusivo de propiedad sobre ellos, es decir, que
es titular de un derecho de patente sobre dichos conocimientos. Es lo que se
denomina tecnología patentada. Existen tantos contratos de transferencia de
tecnología como objetos se pretendan.

23
24
CONTRATO DE JOINT VENTURE

El joint venture, es un contrato mercantil atípico, ya que no se encuentra regulado

en la legislación guatemalteca, el cual consiste en una unión de dos o más
personas ya sea físicas o jurídicas, nacionales o internacionales que se agrupan
sin formar una persona jurídica, con el objetivo de llevar a cabo un fin determinado
aportando recursos de diversa naturaleza cuya finalidad principal será el lucro,
este figura jurídica en español es conocida como emprendimiento conjunto.

Según Williston, citado por el Licenciado Sergio Le Pera dice que una definición
basada en decisiones judiciales podría ser formulada así: “Un joint venture es
asociación de personas físicas o jurídicas que acuerdan participar en un proyecto
común, generalmente específico (ad-hoc), para una utilidad común, combinando
sus respectivos recursos, sin formar o crear una corporación o el estatus de una
partnership (sociedad) en sentido legal, el cual acuerdo también establece una
comunidad de intereses y un mutuo derecho de representación dentro del ámbito
del proyecto, sobre el cual cada aventurero (venturer) ejercerá algún grado de
control”.

NATURALEZA JURÍDICA
Se trata de un contrato atípico, de naturaleza jurídica propia, que tiene
lineamientos claros en el derecho comercial comparado. La relación que se
establece entre las partes en estos contratos no constituye una sociedad ni una
asociación, precisamente por que no hay búsqueda de una utilidad sino un
esfuerzo conjunto para obtener producción. La vinculación entre los partícipes es
contractual cuya finalidad es la constitución del acuerdo en miras de concretar un
determinado negocio.

ELEMENTOS
Personales
Para que exista un emprendimiento conjunto por lo menos deben participar
previamente dos sujetos, estos pueden denominarse: Promotor y coaventurero
(Coventurer), ya sea personas individuales o jurídicas.
 El promotor: es aquel que fomenta el contrato, el autor de la primera gestión,
el verdadero patrocinador de la cooperación.
 El coaventurero: es aquel que posee capacidad de proporcionar una
contribución complementaria pudiendo consistir en capital, tecnología,
equipos, canales de comercialización.

25
Objetivos
La realización del proyecto u operación determinada y la obtención de las
utilidades deseadas.

Formales
Por ser un contrato atípico no existe formalidad alguna establecida por la
legislación para su celebración pero es recomendable la forma escrita y realizada
ante notario.

CARACTERÍSTICAS
Esta clase de contrato, posee características propias que lo individualiza y
distingue de otro tipo de contratos de colaboración de empresas, siendo estas
características las que hacen que sea atractivo e ideal para negocios o proyectos
de gran envergadura.

 Es atípico, es decir sin una regulación legal de los actos jurídicos que se
efectúan a través de estos contratos, los cuales a pesar de que modifican o
extinguen obligaciones, no lo contempla la ley específicamente.
 Se trata de un contrato de colaboración las partes buscan una finalidad común
y admite la forma plurilateral.
 Para que se dé un emprendimiento conjunto, quienes participan en él deben
efectuar una contribución al esfuerzo común. Esta contribución puede consistir
en bienes, derechos, dinero e incluso en industria o simplemente en el tiempo
aplicado a la ejecución del proyecto.
 Es un contrato consensual, por tratarse de un contrato atípico no se ha
previsto en la ley ninguna formalidad para su celebración y por lo tanto,
campea libremente el principio de la libertad de forma al momento de su
perfeccionamiento. Para el doctor Villegas Lara nos indica que un contrato es
consensual cuando se perfecciona en el momento en que las partes prestan
su consentimiento.
 Es un contrato de duración, debe tenerse en cuenta que está encaminado a
un único proyecto.
 Es un contrato oneroso, ya que para que se dé este tipo de contrato es
suficiente que las partes acuerden dividirse las utilidades, no necesariamente
las pérdidas que podrían estar a cargo de algunos de los colaborantes
exclusivamente.
 Es un contrato ad-hoc pues es propio del mismo estar destinado a un único
proyecto ello no implica necesariamente una duración breve. Como regla
general son pensados en relación con una específica aventura una empresa
individual, pero no es necesario que esta empresa sea de ejecución inmediata.

26
 Los sujetos contractuales pueden ser personas individuales o jurídicas,
nacionales o extranjeras. Lo que interesa es que haya una combinación
estructurada de operaciones en la realización de un objeto común.
 Se refiere a un negocio único, no en el sentido de tracto único, sino de tracto
sucesivo. Por ejemplo el propietario de un inmueble a la orilla del lago de
Atitlàn podría celebrar esta clase de contrato con un empresario canadiense
para construir y explotar un hotel.
 La participación de cada contratante y de sus respectivas empresas, no
significa una fusión o absorción total, pues cada contratante mantiene su
individualidad en el mercado.

CLASES
Emprendimiento conjunto asociado (Incorporated joint venture)
Cuando se instrumenta mediante la creación de una sociedad ad-hoc, la que será
en la mayoría de los casos, una subsidiaria de las partes.

Emprendimiento conjunto no asociado (Non incorporated joint venture)

En esta modalidad, se limita a una forma contractual, sin constituir sociedad entre
los empresarios. Este a su vez admite dos modalidades del emprendimiento
conjunto strictu sensu; es decir en el sentido que originalmente fue empleado en el
derecho estadounidense, utilizándose esta figura a un único negocio u operación,
siendo regidas por las normas correspondientes a las sociedades (partnerships) y
los emprendimiento conjuntos contractuales, en esta modalidad prevalece la
voluntad de las partes, sin estar regidos por normas de las sociedades
(partnerships), es decir adquiriendo diversas formas en su redacción como las que
sean necesarias para el logro del fin común y específico que persigan los
contratantes.

Emprendimientos conjuntos internacionales

Se darán cuando la formación, se realiza con participantes de distintas
nacionalidades. Pueden revestir dos formas: Emprendimiento conjunto de
capitales o emprendimiento conjunto contractuales.

El emprendimiento conjunto de capitales se define de la siguiente manera: Una

empresa en la cual dos o más partes, que representan a uno o varios países
desarrollados o a uno o varios países en vías de desarrollo, comparten los riesgos
financieros y la toma de decisiones por medio de una participación conjunta de
capitales en una empresa común.

27
VENTAJAS
 Permite a los participantes cambiar su aptitud y capacidad técnica, para llevar
a buen término el proyecto para el cual se han unido.
 Resultan más llevaderos los riesgos y los cargos financieros del proyecto.
 Se pueden realizar obras, que por su costo y complejidad, no podrían realizar
una sola empresa.
 Tratándose del emprendimiento conjunto internacional resulta muy atractivos
los beneficios para el participante extranjero, pues se facilita el acceso al
mercado y puede contar con mayores conocimientos del ambiente cultural,
político y de negocios del país en donde piensa llevarse a cabo el proyecto.
 Agiliza la realización de proyectos, debido a la simplificación de formalidades
para su celebración.
 Rompe el tradicional esquema que para toda actividad seria y organizada de
colaboración en un proyecto determinado, se precisa de un modelo societario.
 Permite colaboración del capital nacional y del capital extranjero.
 Se abarcaría nuevos mercados, lo que aumentaría las ventas y ganancias.
 Se extendería el número de clientes.
 Ahorrar dinero compartiendo costos de operación.
 Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing.
 Ahorrar tiempo, compartiendo carga de trabajo.
 Ofrecer a los clientes nuevos productos y servicios.
 Servirse del know how y manejar mayor información.
 Ganar nuevos asociados de negocio.
 Es un medio que facilita la realización de proyectos y el logro de una gran
concentración de recursos financieros, económicos, tecnológicos y de
conocimientos y habilidades para la realización de proyectos de construcción a
gran escala y de todo proyecto de implique grandes esfuerzos.

DESVENTAJAS
 Conflictos de soberanía, tradicionalmente los emprendimientos conjuntos se
usaban como medio de expansión internacional, cuando las firmas no querían
otorgar sus ventajas competitivas a compañías del país hacia el que deseaban
expandirse, pero cuyas leyes locales prohibían a las firmas extranjeras tener la
propiedad mayoritaria. Así el conflicto estado-versus empresa se manifiesta
desde distintas perspectivas respecto al momento oportuno de explotar
innovaciones o transferir tecnología.

28
 Pérdida de autonomía y control, además de los problemas de regulación
locales, muchos conflictos dentro de estos contratos mercantiles surgen del
simple hecho de que hay más de un dueño. Cada dueño quiere coordinar las
actividades del emprendimiento conjunto con las propias, cuando
frecuentemente no han creado los mecanismos adecuados para resolver los
puntos muertos cotidianos en la toma de decisiones. Los socios a menudo se
preocuparán por su propia pérdida de control sobre el capital invertido, los
recursos técnicos y otras ventajas que podría pasar a terceras partes.

29
30
CONTRATO DE MANAGEMENT

Se desenvuelve cuando una sociedad (controladora), se encarga del cobro de

créditos del manejo de clientes, de brindar asistencia técnica, administrativa,
contable, jurídica, a otra sociedad denominada cliente (controlada), a cambio de
una retribución. Básicamente su función es que una sociedad encarga a otra, el
control y administración de su sociedad, pagando un precio, es un contrato de
servicios profesionales que responde a una estrategia de contratación y
construcción. El cliente contrata un servicio de coordinación y gestión de los
procesos constructivos que se desarrollarán mediante la desagregación en lotes o
paquetes de ejecución contratados por el cliente a empresas especializadas.

ELEMENTO PERSONAL, REAL Y FORMAL

El factor personal, se presenta en dos formas la sociedad controladora y la
controlada. La primera, es aquella que adquiere las acciones de la sociedad que
este en problemas; la segunda, se encuentra bajo el manejo de la sociedad
dominante.

El gran beneficio de la gestión es el ahorro que puede derivarse de su servicio, un

gestor cuyo cometido es la contratación la supervisión y el control de especialistas
para la ejecución de una obra, con lo que han dejado de ser constructores
propiamente dichos y reducen su labor en las obras a la administración de las
subcontratas pertinentes.

El elemento real, se establece con la asistencia técnica y la administración por

parte de la sociedad controladora, y también tenemos la retribución que lo da la
sociedad controlada, que necesita el auxilio de la sociedad controladora para
poder continuar con su actividad, el elemento formal a si como en las demás se da
la libertad de forma.

CARACTERÍSTICAS Y OBSERVACIONES
La naturaleza del acuerdo es notoria con su atipicidad o innominada, es
contractual consensual, bilateral, oneroso y de tracto sucesivo como se ha
mencionado anteriormente, estos contratos se presentan muy similarmente en el
aspecto de las generalidades anteriores, como observación dentro de esta
transacción es que desarrolla muchas ventajas ya que su propósito es auxiliar y
administrar una compañía en peligro de liquidación.

La integración de la empresa es una necesidad y un reto actual para garantizar su

competitividad, la logística es uno de los procesos claves que requieren su

31
incorporación a la dirección estratégica integrada de proyectos con el objetivo de
lograr la disponibilidad del suministro de los trámites necesarios de acuerdo con el
cronograma de ejecución previsto en el fondo de las técnicas compartidas de la
empresa.

32
CONTRATO DE TIME SHARING

Es el acuerdo innominado, por medio de la cual una o varias personas pueden

disponer de un bien inmueble por un lapso específico de tiempo y durante varias
fechas en un año. Hoy en día es uno de los contratos más comunes ya que su
función principal, se basa en que varias personas comparten un bien inmueble por
tiempo específico, con el desarrollo económico en Guatemala distintos
propiedades recreativas y hoteles presentan entendimientos, y son tan frecuentes
que por teléfono ofrecen esta formalidad, ya que resultan gran beneficio a estas
entidades.

Es aquel contrato por el cual el titular del derecho, por medio del pago de un
precio, puede usar y disfrutar, en forma periódica, exclusiva y alternada, durante
un cierto período de tiempo (ubicado en un año calendario), un bien inmueble
dedicado a vacacionar (hoteles, cabañas, clubes de playa, campestres o de
montaña, etc).

Este contrato se refiere al uso de una cosa (por lo general, inmueble; aunque es
posible también respecto de muebles) por diversas personas, a las cuales se les
asigna un período de tiempo para disfrutar distinto, para compartir la utilización del
bien (ejemplo: hotel). La expresión tiempo compartido ha venido adquiriendo una
significación propia en los usos y prácticas de las últimas décadas.

En realidad, nos informa Farina, es una expresión abreviada, pues se refiere al

uso de una cosa (generalmente, inmueble) por diversas personas, a cada una de
las cuales se asigna un período distinto (el tiempo) a este fin (compartir el uso).

ORIGEN ETIMOLÓGICO
En lo que respecta al origen etimológico, indicaremos que este se puede informar
de la siguiente manera, desde la perspectiva del idioma inglés:
1. Time: Tiempo
2. Share: Compartir, participar
3. Timeshare: Tiempo compartido.

En el idioma español este contrato se ha generalizado con este nombre de tiempo

compartido. En inglés, también se le llama interval ownership.

NATURALEZA JURÍDICA:
Farina nos dice que si la óptica es la del contrato de cesión de uso, éste presenta
dos sub-especies:

33
 1. Hospedaje mediante reservas anuales (flotantes y fijas), con posibilidad de
intercambio nacional o internacional; y,
2. Locación de unidades vacacionales con plazos discontinuos (cit., pág. 818).

Se trata de un contrato atípico que genera derechos personales, por cuanto se

dan las figuras de sujeto activo, pasivo y las prestaciones de servicios debidas.

ELEMENTO PERSONAL REAL Y FORMAL

Los elementos personales se presentan en dos formas:
1. La entidad que ofrece el bien
2. Los clientes pueden ser una o varias personas.

Debe señalarse que quien ofrece o propone la celebración de este contrato suele
ser una sociedad anónima, y el tiempo mínimo para compartir el bien regularmente
de una semana, reiterado todos los años, durante el plazo del contrato.

Los elementos reales se basan en el bien inmueble, y el precio para participar en

el tiempo compartido.

La libertad de forma se presenta como una formalidad, se puede establecer como

un acuerdo de adhesión, pues quien ofrece el servicio le presenta al usuario las
condiciones del negocio.

DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES

Conviene establecer cuáles son los derechos y las obligaciones de las partes que
intervienen en este convenio: otorgante y adquirente.

a) De la parte que ofrece el servicio: otorgante

Derechos
 A que se le pague el precio conforme lo pactado en el respectivo convenio.
 A que se le cancelen las cuotas convenidas por los servicios de
mantenimiento, reparación y mejoras.
 Al cumplimiento de la totalidad del respectivo clausulado.

Obligaciones
 En este convenio una de las partes se obliga a dar el uso y goce por uno o
más períodos al año, de una unidad habitacional con fines vacacionales, con
las cosas muebles de las que está provista, los espacios y cosas de uso
común.
 Se obliga a dar los servicios, dependientes o no, del uso de las cosas.

34
 Establecimiento de un régimen apto para la administración y gestión del
conjunto habitacional.
 Realizar las labores de reparación y mantenimiento de las instalaciones objeto
del convenio.

b) De la parte que adquiere el servicio: usuario, adquirente

Derechos
 Dentro del plazo respectivo, tiene el derecho al retracto respecto del contrato
que firmó en condiciones sicológicas de presión.
 A que se le cumpla con lo estipulado en el convenio.
 Que el servicio que se le proporcione concuerde con lo pactado.
 Puede ceder el derecho de uso y disfrute a otra persona, siendo responsable
de los daños o el deterioro a las instalaciones que este ocasione.
 Puede variar las fechas y el lugar de goce y disfrute de las instalaciones,
previo aviso y pago diferencial si estuviere pactado. Obligaciones
 Pagar los servicios adquiridos conforme se han pactado y demás cláusulas del
respectivo contrato (cancelar las cuotas periódicas de mejoras, mantenimiento
y reparación,etc.).
 Cumplir con la totalidad del clausulado del convenio.
 Usar las instalaciones de acuerdo con lo pactado.

En el plano práctico, las obligaciones de la empresa son difíciles de hacer cumplir

por parte de los adquirentes, que son la parte débil en la contratación. Respecto
de los incumplimientos al contrato por parte del adquirente del derecho vacacional,
le resulta más fácil a la empresa dar por terminado el respectivo contrato.

FUNICIÓN ECONÓMICA:
La función económica de este contrato es la de desarrollar el turismo, ubicado en
el sector terciario de la economía (servicios), tanto a nivel nacional como
internacional. Se trata de una funcionalidad económica importante, dado el
potencial financiero del turismo para el sector de servicios de la economía.

35
36
CONTRATO DE FOR FAINTING

El forfaiting es una operación que se lleva a cabo en el ámbito del comercio

exterior. Implica a una empresa exportadora, a otra importadora y a una entidad
financiera. Mediante el forfaiting, la empresa exportadora vende a una entidad una
serie de instrumentos que implican promesa de pago (pagarés, letras, etc.) sin
recurso, es decir, la entidad asume el riesgo de impago. Esas promesas de pago
provienen del importador que ha recibido la mercancía o servicio.

El banco, caja u otro tipo de entidad que financia la operación es conocido en este
ámbito como forfaiter.

El papel de cada actor se resume de la siguiente manera: el exportador recibe la

totalidad del importe de la venta a la empresa importadora y aplica un descuento
tras medir los riesgos. A cambio de esos intereses, la entidad, asume el riesgo de
la operación.

CARACTERÍSTICAS
 En esa relación existe un crédito del cedente al deudor.
 Conlleva unos gastos que asume el cedente, esos gastos son deducibles
fiscalmente.
 En general, el forfaiting cubre una serie de créditos a más largo plazo que el
factoring.
 La relación entre cedente y forfaiter se establece mediante un contrato que
contempla todas las condiciones y gastos.
 La entidad financiera recibe una serie de documentos de pago que
anteriormente proporcionó el deudor al cedente como promesa de pago. Los
documentos más utilizados en estas operaciones son los pagarés o las letras
de cambio.
 El forfaiter se convierte en poseedor legítimo de los documentos de pago a
cambio del pago de la cantidad reflejada en estos al cedente, deduciendo la
tasa de descuento y las comisiones pactadas en el contrato.
 El reembolso de la operación se realiza conforme a lo pactado en el contrato.

¿CUÁLES SON LOS INSTRUMENTOS UTILIZADOS USUALMENTE?

Los que se utilizan con mayor frecuencia son:
 Pagarés.
 Letras de cambio.
 Cartas de crédito con pago aplazado.

Asimismo, se podrían descontar documentos como facturas comerciales,

derechos de cobro sobre un contrato de suministro, y otros siempre y cuando
otorguen certidumbre sobre el cobro a su vencimiento.

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¿QUÉ GARANTÍAS SE OBTIENE PARA COBRAR?
Mayormente en las operaciones de forfaiting está presente alguna forma de
afianzamiento bancario. No obstante, las grandes corporaciones, conocidas en los
mercados internacionales, son ampliamente aceptadas y no necesitan ningún tipo
de garantía adicional.

Para que la garantía se encuentre en condiciones, es necesario que sea:

 Incondicional.
 Irrevocable.
 Transferible.

¿DE QUÉ MANERA SE PUEDE REALIZAR EL DESCUENTO?

Las metodologías de descuento comúnmente utilizadas en el mercado de forfaiting
son dos:
 Straight discount: el valor actual del descuento se calcula descontando los
intereses al valor nominal del crédito.
 Discount to yield: el descuento se aplica sobre la cantidad adelantada.

Una buena opción a tener en cuenta para aminorar los riesgos y efectivizar las
operaciones.

Podemos decir que el forfaiting es definido como un tipo de operatoria en el que la

que la empresa exportadora decide vender en firme es decir sin recurso a una
entidad financiera un documento de pago que debe ser siempre avalado a nivel
internacional, la letra o pagare, reconocen el derecho a poder cobrar proveniente
de una operación de compra-venta a nivel internacional relacionada con el
comercio exterior.

Así este tipo de operación, el forfaiting sirve en las operaciones que se dan en
países que presentan alto riesgo que suelen ser los países en desarrollo o
Estados que pasan por cierta inestabilidad política o económica o ambas a la
vez. Por el alto riesgo que presenta, la entidad financiera compradora de dichos
efectos financieros tiene el derecho a exigir que estén debidamente avalados por
algún otra entidad o banco del importador u otra entidad.

EL FORFAITING EN EL COMERCIO EXTERIOR

El comercio internacional o mundial implica el movimiento de bienes y servicios a
través de varios países. Envuelve el transporte, el paso por diferentes
regulaciones o el uso de diferentes monedas.

El comercio exterior ha crecido exponencialmente desde los años 90, con la

incorporación del bloque del Este en Europa, de otras economías asiáticas y de
las latinoamericanas.

La complejidad de las operaciones ha hecho que se creen herramientas a escala

internacional para facilitar las cosas. Una de esas herramientas son los Incoterms,

38
el acrónimo de International Commercial Terms, es decir, de Términos
Internacionales de Comercio. Se trata de una serie de 11 cláusulas expresadas en
códigos de tres letras que reflejan acuerdos entre la parte vendedora y
compradora respecto a la forma de entrega de la mercancía, el reparto de gastos,
la transferencia de riesgos y el modo de transporte. Esas cláusulas se han ido
actualizando, siendo la última versión es la Incoterms 2010.

39
40
CONTRATO DE PARTENARIAT

El contrato de prestación de servicios o alianza es un acuerdo por el cual un

proveedor con una experiencia particular se compromete a hacer a la otra parte o
trabajar a cabo una misión específica. El proveedor no representa su cliente
y actúa de forma independiente. Se percibe una suma a tanto alzado global y
cuyos términos se definen de antemano.

El modelo de acuerdo de colaboración empresarial que aquí se propone es

utilizable entre dos compañías / empresas individuales o proveedores de servicios
interesados en trabajar en conjunto para desarrollar un negocio, ganar nuevas
cuotas de mercado, para hacer frente a un cambio.

En general, la relación será objeto de seguimiento a través del tiempo, lo que

distingue a una operación de una sola vez en el marco de un contrato de
prestación de servicios .

El contrato de colaboración empresarial debe determinar con precisión lo que cada

socio espera del otro (tipo y precio del servicio). El proveedor está aquí de forma
independiente, cada estructura legal independiente de ser.

Este modelo de acuerdo de asociación es un modelo genérico que debe ser

adaptado a cada situación particular y las especificidades de los mercados en
cuestión.

Cuando dos empresas o proveedores individuales quieren trabajar de manera

continua y más o menos permanente, con el fin de desarrollar una actividad
comercial , a menudo establecemos un acuerdo de asociación comercial. La
mayoría de las veces, este tipo de contrato se firma entre un proveedor de
servicios y una empresa en la necesidad de la experiencia del proveedor.

El término "asociación" indica que las dos partes pondrán en común sus recursos
y fuerzas para lograr un objetivo común, pero legalmente, un contrato de
asociación comercial es lo mismo que un " contrato de servicios " (comercial ) o
un " acuerdo de asociación " , otro término que se utiliza.

Para una sociedad que carece de la fuerza de ventas específica ( por ejemplo, un
tipo especializado de clientes o redes específicas ), un modelo de este tipo de
colaboración es interesante porque el contrato determina el objetivo y su precio, lo
que permite una mejor o mal hacer un mínimo de éxito comercial ( Porque claro,
no vamos a hacer un contrato con una pareja con la que no va a hacer nada en
absoluto ).

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Un contrato de asociación comercial no tiene nada que ver con ninguna
asociación, empresa conjunta o pacto asociado .

42